我有多大能力給你多少錢什麼意思

A. 對方問期望薪資時，我可以反問「你能給我多少」嗎

首先，所謂談工資，實際上人事的目的就是在現有職位預算基礎上，比如這個搬磚崗位的預算是月薪6千-9千，他她會爭取在六七千來跟你談攏，成交。所以，你問對方「我值多少錢」這樣一個具體數值，對方是沒有答案的，根本不可能回答你，他她有的是一個區間，這個職位出來時就已經規定好了預算區間，他她是心裡完全有數的，只要你問得好，對方會透露的。

其次，判斷工資的依據，「根據我的能力，能給多少？」這里的依據是你的能力，通過一個哪怕持續三小時的面試，對方是看不出你的全部能力的，面試是一個武斷的過招，對方只能了解你這個人才100個方面的大概十幾最多幾十個方面，很不全面，所以這個突出你個人所謂能力的問法，不適合。這里突出了你的能力，對方就會下意識去評估你各個方面的能力，會去想之前面試中是否有疏漏的地方，開始詢問你的證書、獲獎、學業成績、英語水平、口語等等基本要求，說不定還會突然叫來部門大領導以及其他相關部門的領導，給你增加一次面試。

你懂的，人無完人，面試你的人越多、時間越長，問的問題自然越多，你越容易露馬腳，至少容易犯錯。這都到了面完談工資的份上了，自己再給自己引出這些多餘的面試，這不是徒增變數，是什麼？

接著，看談判雙方許可權。「根據我的能力，你能給多少？」這是不妥的問法，對方是代表公司來跟你落實下薪水最終數值，這個職位6-9千的區間公司已經給他她規定好了。你最好的方法是，通過談薪水了解到對方的下限6千，更重要的是上限9千。

他她能給你多少？能給你的自然是不超過9千的月薪。你就不應該讓對方告訴你你值多少錢，你該問你們公司這個職位的最高預算大概多少，這才是你的目的。也就是你需要知道的是這個9千的上限，然後你問「是否可以滿足我月薪10K的要求？」

對方一聽，雖然超過預算了，但好歹離開6-9千的區間不遠。他她會試著跟你談到9千以下；如果你實在堅持要超過9千的工資，比方說你咬住9.5K不放，HR會讓你等一會，或者明天答復你。超過預算上限即使才500塊，他她也確實要去請示領導。公司不是他開的，自然有領導，有領導則更有審批流程。

可見，跟你談薪水的人是拿著公司規定好的預算區間，來跟你落實下具體數字，他她是不能隨意告訴你值多少錢的，他也給不出工資。

明白了這點，你就知道了，對方問你的期望薪資時，可以反問回去，但可以問「您這個職位預算區間大概多少？」而不是「根據我的能力你能給多少？」後者從氣勢上也不是一個合作的態度，而是鄙夷、瞧不起這家公司的意味。好好的面試復試之後最後一輪的工資談判，一份好工作就被你攪黃了。