創業多少年時間能掙一千萬

『壹』 大學生從業務員到創業兩年賺入千萬的勵志故事

站在我們面前的小夥子是一個其貌不揚、黝黑而又偏瘦的中等個子，很隨意的一身裝束，很普通的一個打工仔模樣。當站在講台上的時候，小夥子頓時精神活躍，侃侃而談，頗有幾分大家風范。他是誰呢？台下議論紛紛。原來他就是我們這次湖北論壇請來的神秘傳奇人物————大學畢業兩年不到，竟身價千萬的主角————柯先生。說到身價千萬一點也不為過，目前在深圳已經擁有200平米的花園式住宅，本田小轎車一部，公司一家，2000平米的工廠一家。那麼這個傳奇人物究竟有什麼樣的背景？又是如何創業成功的呢？我們在會人員帶著極大的興趣采訪了他。

湖北論壇壇主：07年我認識小柯的時候，他剛剛大學畢業。那時候的小柯參加我 們湖北論壇的老鄉活動比較多，為人很謙虛好學。經常說，自已沒經驗，就幫我們記活動記錄。前段時間，他打電話給我時，我都嚇了一跳。剛認識的時候還在找工作，這才兩年不到竟成千萬富翁了。所以，借這次湖北論壇端午節聯歡會，我們把他請到了我們的聯歡會現場，給大家作一個創業的指導。

柯先生：說指導還談不上，因為我在這里應該年紀比較小，我是84年的，07年大學畢業，來自農村。論工作經驗也不如在座的各位。在這里只是將我創業的個人心得與大家分享一下，給大家一個啟示與借鑒。剛大學畢業時，被推薦分配到富士康作管理人員，一個月也有3000元的工資，做了15天，我就認為這樣的工作太機械，太枯燥，沒有活力，時間長了會讓人磨滅鬥志。我覺得這不是我所需要的工作。辭工後我並沒有急於去尋找工作，而是冷靜的分析了一下自已的情況。

我大學時學的是文科，那麼也就是說我的優勢就是做行政管理、銷售業務方面的工作。所以我選擇了做業務。但是我也並沒有急於去找業務方面的工作。而是充分的分析業務的相關內容，做業務得選一個好的項目作為一個好的發展平台。選擇什麼呢？我初步了解深圳是中國改革開放的前沿城市，特別是電子行業相對全國來講都具有極大的產業優勢。所以我去了華南地區最大的電子市場————深圳華強北電子市場作了一個星期的調查。經調查發現這里每天有數以幾十萬計的人員在流動，他們主要是做電子行業銷售采購業務方面的。其中尤其以手機產業最為火爆。我以業務采購的多重身份每天泡在華強北的各大電子市場，經過一個星期的調查，我選定了做手機行業的業務。所以我找了一家做手機模具的公司，去應聘成功也是過蒙的。面試的老總問我有沒有經驗，我說有。問我做哪個行業，我說做手機屏。實際上老總根本不懂手機屏這個行業，這也是我故意說在這個行業做過的，但是他不好意思說不懂，只好是不懂裝懂。問我有些什麼客戶？我就說了幾個從華強北撿來的通訊報上看來的公司。老總吃了一驚，你還有那麼大的幾個客戶呀。我說，沒什麼啦。就這樣，我就混進去做了一名業務員。底薪1500元，不包吃住，提成為千分之四。根據湖北論壇的一個老鄉提供的線索，我去訪問了一家客戶。這家客戶在一個工業區裡面，我去的時候就與保安先聊一聊，了解一下這個公司的情況以及這個工業區的其他公司情況。

就這樣，別的業務員一天只能訪問一兩家，我一天就最少可以拜訪七八家客戶。然後這七八家客戶又分別給一些業務線索，就這樣我的這個業務圈子就這樣越做越大。基本是每個月的收入能漲一千元。到08年2月的時候，我的工資漲到了10000了，然後後面的每個月漲10000元。到08年7月份我的工資已經漲到8萬了。這時候我認為我的創業時機已經來臨。所以我注冊了我自已的公司，專門做手機產業鏈這一塊，因為積累了相應的人脈資源及產業資源，所以我的生意也越做越大，最後有朋友竟然給我投資1000萬創辦工廠，作為加工基地。目前，我的工廠和公司現在業績還算不錯。

阿里巴巴深圳商盟蘋果王：你年紀雖小，但是給我們很多啟示，有很多值得我們思考的地方。那麼請問你，你是帶著一種什麼目的來的深圳？又是如何進行自已的人生規劃？

柯先生：說實在的，我也和許多人一樣，來深圳沒有明確的目的性。是學校推薦到富士康工作的，我姐也在深圳打工，我想過來也有個照應，就這樣過來了。對於人生規劃吧，開始不很明確，只是想找份喜歡的工作。後來做到業務經理以後就有了明確的人生規劃。我們知道，人生短短幾十年，真正工作的時間也就三十七年（從23歲大學畢業到60歲退休）。所以我們必須要有自已的人生規劃。我把我的人生規劃分成了三個部份，第一部份是短期規劃，大概需要2到3年時間完成，在這段時間，充分掌握和積累所熟悉的行業的.信息、技術及人脈資源，為後面做好准備。第二部份是中期規劃，需要3到5年，創業的黃金時期是30到35歲，自已創業。我光著身子來深圳，大不了再光著身子回家，沒有什麼大不了的。但是人一定要在年輕的時候為了自已的夢想去奮斗，不然枉來此生。第三部份是長期規劃5—25年，做大做強自已的公司，開其他行業的公司，橫向發展，互不影響，帶動引導更多的人成功創業。我現在算是提前進入中期規劃了。

51博客湖北老鄉群丁先生：你是如何安排自已的作息時間？

柯先生：選擇了做業務這一行，就基本上沒有屬於自已的時間了。特別是自已創業後，大部分時間是圍著客戶在轉，每天只能睡兩個小時，白天小睡一會。星期天，關機，什麼都不管，睡個夠。但是一定要定期的評估自已，給自已一些思考的時間。考慮一些事情的成敗原因，下次做的時候再避免。

湖北論壇主持人：一般創業有幾分把握就可以開始進行？

柯先生：對於我來說，有50%的把握我都會去做。有些人說90%，那麼等他開始做的時候，這個行業已經很難擠進去了。但是大家一定要量力而行，根據自身的情況進行創業。如果有家庭、學習等負擔，那麼建議70%的把握就可以開始。

湖北論壇查小姐：創業過程中影響你最大的困難是什麼？

柯先生：產業鏈。一個行業內，涉及到很多行業領域，哪一個環節出問題，那麼整個產業鏈就會受其影響。特別手機行業，目前水貨太多，像我們做實業的，一般來路不明的產品都不敢要，怕誤了大事。我們主要通過熟人找這些，這樣市場風險會比較小。

湖北論壇李小姐：自已學的專業不喜歡，工作時怎麼辦？

柯先生：記住按你的興趣愛好去找相應的工作，不要怕找不到工作。薪水的高低也只是暫時的。如果你不喜歡的工作幹了很多年，又突然換掉，這是不明智的，這樣會浪費掉很多資源，一切又得從頭開始。與其這樣，還不如找份喜歡的工作。

湖北論壇成員：你的人生目標呢？

柯先生：家庭和事業都成功。

木蘭山下：開拓市場的營銷方式有很多種，比如電子商務的SQE，論壇營銷，博客營銷，網站推廣，廣告營銷，展會營銷，發傳單，朋友介紹，客訪等。你主要採取哪種營銷方式呢？

柯先生：這個要看個人的情況。我剛開始做業務員時進入的公司規模不是很大，也沒有什麼特別的營銷方式。我自已呢，也不怎麼會打字。所以我就採取我熟悉的方式，靠朋友介紹。也就是說進入這個行業了，只要認識了一個朋友，那麼後面就越來越順利了。就像我前面講到的，去客戶那裡，可以去訪問同一個工業園里的其他公司。一個傳一個，就會像滾雪球那樣越滾越大，最後就很容易了。

木蘭山下：我們這些在坐的來自不同的行業，從事不同的工作，你能給大家一些職業上面的建議嗎？

柯先生：以愛好為主。以愛好選擇職業與行業，三百六十行，行行出狀元。不管你是做什麼工作的，一定要做到管理層。做員工與管理是不一樣的。做管理能學到很多東西，並且能開拓你的視野。你看，很多創業成功的人都做過管理。做管理會讓你無時不刻不在思考，如何帶好自已的團隊？如何去獲得最大的成功。哪怕你是做一個生產線的小組長，也是成功的。

木蘭山下：如何做好業務呢？

柯先生：做業務也一定要做到經理以上，這樣你就有更多的發展機會。做經理，也要學會如何帶好自已的業務員？給他們必要的引導與鼓勵。不管是業務員還是經理，都要誠信說實話，真誠對待自已的客戶，對待自己。比如說你沒有這個產品了，你又想接這個單，但是到貨期到了，你又沒有，交不出貨，這時候客戶會恨死你。有困難，也可以和客戶一起解決，但不要欺騙客戶。切記，這一點非常重要。

木蘭山下：創業的時候，如何進行有效的融資呢？

柯先生：創業，你准備好了嗎？如果沒有，就要從常記憶。也就是說你對這個項目很感興趣，想自已創業，那麼你對這個行業又了解多少，這些准備工作做好了嗎？我認為創業的條件就是你的供應鏈的整合，客戶資源的整合，人才資源的整合，如果這三點你做到了，那麼融資就不是問題了。我們要懂得借雞生蛋，也就是要會利用別人的資金來辦自已的事情。

木蘭山下：你很有遠見，用李嘉誠的一句話來表達就是，當別人沒想到的時候，我已經想到了。當別人想到的時候，我已經做到了。當別人做到的時候，我已經成功了。

柯先生：每個人都是不一樣的個體，你只能從他那裡吸取一些經驗，但是還是要靠自已摸索一個適合自已的成功模式。像那個陳安之的成功學，你是聽得熱血沸騰吧，結果呢，還不是被每天的單調枯燥的生活所磨滅。所以說，一定要想到做到，到生活中去實踐，不要想當然。為什麼很多朋友大學畢業十年了，還在找工作，就是因為他沒有勇氣做到。想要擺地攤，就要去擺。這樣你才能積累一些適合自已的成功經驗。

『貳』 想獨干創一番事業，幾年內賺一千萬有幾成可能跪求命理大理幫下忙

我覺德你是一個有大志的人，但是老大現在是21世紀了，有誰還在奮斗時停下來算命，你去了解下有哪個名人是算命成就事業的，記住：人的命運出生時已經決定一半了，還有一半靠自己奮斗，我覺的你是一個想要成功又害怕失敗的人，如果一個人100%的把握才去做，那麼雖然你成功但是你不是上游的了，就這樣吧，以後有啥在來問我吧。

『叄』 窮小子借500元開始創業，3年掙下1000萬身家，被央視采訪

他曾是一個連500塊錢都掏不出來的窮小子，沒有錢，也沒有資源，只有一個旁人看來不切實際的創業夢。

如今成為了估值過億企業合夥人，身家千萬，逆襲之路上的艱辛是很多人無法想像的。大學期間，他就開始經營自己的服裝品牌，22歲時，他已經在廣州、長沙、湘潭、韶關等地開了10家正裝連鎖店……被央視等媒體爭相報道。

他就是段小桃，一個自強不息，不甘於平凡的有志青年。

出身貧寒，卻立志逆天改命

段小桃出生在湖南耒陽一個偏僻的小山村裡，在他8個月大時，父親就離開了人世，這讓生活本就艱苦的一家人更是雪上加霜，母親靠著打零工把他帶大，為了生計，什麼臟活累活都干，貧困的生活沒有磨滅他的意志，反而堅定了他要改變命運的決心。段小桃把母親的艱辛記在心裡，從小就立下了宏偉的志向，一心努力讀書，要用知識改變命運。

生活的拮據並沒有挫敗這個年輕人，反而使他充滿了鬥志，為實現自己的夢想披荊斬棘。考上大學後 ，他沒有再拿過家裡一分錢。利用業余時間，他開始瘋狂地做兼職，發傳單、送外賣，不僅憑借自己的努力賺到了學費，還能把攢下的錢寄回老家貼補家用。為了方便照顧母親和年過八旬的爺爺，他把他們都接到了身邊。

窮人的孩子早當家

上初中時，段小桃就開始利用寒暑假在制衣廠打工，也就是在那段時間里他見證了工人們的辛苦勞作並不能換來豐厚的收益，而品牌商卻可以賺得盆滿缽滿。於是，他也開始思考今後不能只靠簡單勞作賺錢，而是要想辦法擁有一個自己的品牌。在打工生活的不斷摸索中，他也開始萌生了創業的想法。

在大學里，他向室友借來500塊，開啟了寢室小賣鋪，生意紅火，小賣鋪讓他嘗到了創業的甜頭。大二時，段小桃又發現了大學生正裝的商機，沒多久，一個正裝店便出現在大學校園里，那時正趕上大四畢業找工作的時間，小小的正裝店一個月就有了近20萬的營業額。

2015年，他和多位校友創立了湖南斯挺網路 科技 有限公司，出任CEO，將線下體驗館擴充到十四家，年營業額超過千萬，隨後，他又創立了湖南定衣尚電子商務有限公司，推出了個性雲定製服裝。

一次次的成功並沒有讓段小桃停下奮斗的腳步，他同時也沒有忘記一路走來給予自己幫助和支持的老師們同學們。他組織起了湘大創業者聯盟，並擔任聯盟主席，希望幫助更多想要創業的有志青年。在楊懷寶老師的幫助下，院里領導的支持下，聯盟順利建立起來，並且還打造出了一個市級創業孵化基地，不僅為後來者提供了一個高校的交流平台，還能輸送更多寶貴經驗和資源。

創業不止， 闖盪白酒江湖

2017年，段小桃離開了象牙塔，去尋找人生更廣闊的舞台。他隻身來到北京，進入清華紫荊谷創業班，從此開啟了北漂創業求學之路。創業黑馬新消費班、君商學院，吳曉波新匠人學院，在不斷的學習中，段小桃也摸索出了新消費品牌的潛在機遇。

2018年，段小桃在校友聚會時，看到了粱大俠白酒，眼前一亮，了解到粱大俠的創業故事後，與同為湘潭大學校友粱大俠創始人傅治綱深入溝通後，被他辭去了年薪百萬的高管工作，只為改變傳統白酒又老又土的形象，重新創造一款符合年輕人口味和心理需求的中國白酒，毅然決然的踏上了創業之路所感動。

段小桃便決定加入粱大俠，成為一個闖盪白酒江湖的大俠，現在他是粱大俠湖南運營中心的總經理。

2019年，粱大俠被「百億影帝」吳京選為新年伴手禮，收到了眾多明星的喜愛打 call。

粱大俠創立三年，已經覆蓋全國300多個市場，估值過5億，被稱為「南有江小白，北有粱大俠」。

志存高遠，不忘初心，仰望星空亦知腳踏實地。段小桃，一直在路上奔跑，從未停歇，在梁大俠的舞台上厚積薄發。奮斗的路上總有這樣一群年輕人因情義聚在一起，豪情依舊在，仗義走江湖。

『肆』 創業成功需要多久

創業成功需要多久

我認為一個成功的企業需要10年以上的時間，創業者知道這個規律心態就會更好，至少不會為做了3年、4年之後公司還沒有上市，或者還沒有達到一個穩定的成功狀態就自慚形穢喪失信心

很多創業者其實把創業想的都太簡單了，認為創業是一年開張，兩年融資，三年公司就可以上市了，他們認為每個投資都會成功，而且都是第一年投進去，第二年、第三年就可以上市，回報十幾倍，幾十倍，實際上這都是錯誤的想法。

實際上，創業是非常難的一件事情，我們之所以好像經常看到成功的公司，比如說上市公司或者是國際500強，那是因為只有這些成功的公司才會被媒體報道，才會被別人傳頌，而大量不成功的公司早已經悄無聲息，你聽都沒有聽過更不可能看到過。

為什麼說創業是非常難的一件事情呢？因為創業是從零到一從無到有，要把一個原來沒有的公司建立起來，並且讓這個公司能夠生存下去、發展下去，甚至能夠成為行業里數一數二的，能夠產生大量的銷售額並賺取利潤，這其實是非常難的一件事。

前幾年有很多人忽悠大學生畢業如果找不到工作就去創業，我非常的不認同，一個連工作都找不到的人去創業，怎麼可能呢？找工作其實只是在一間大公司的一個部門里邊擔任一個崗位，只要把崗位職責履行好你就可以勝任了，但創業是把一個沒有的公司建立起來，或者是剛剛建立的一個公司，你進去需要隨公司一起成長，這難度要比找工作打工大多了。我希望所有的創業者在開始之前能夠明白這一點，而且創業的成功率非常低，有人統計過，存活超過3年的公司應該不超過25%，存活到5年的公司就更低了。以我多年的經驗，大量的創業公司其實一直是在盈虧平衡點附近掙扎，用俗話說就是一直半死不活，每年辛辛苦苦都是在為發工資為現金流而發愁，真正能夠把一個公司做到有穩定的收入和利潤是很難的一件事，真正能夠把公司做到上市，更是一個小概率的事件。

前一段時間A股剛剛突破了3000家上市公司，但據我所知，在工商系統里注冊的大大小小的公司應該超過7000萬家，7000萬家裡面有3000家能夠上市，可見成功是多麼低概率的一件事情。

創業很難，創業成功是個小概率事件，如果要創業，成功需要多久呢？

我認為任何一個成功的企業都需要10年以上的時間，每一個創業者，如果知道這個規律，創業的時候心態就會更好，至少不再會為做了3年、4年之後公司還沒有上市，或者還沒有達到一個穩定的成功狀態就自慚形穢喪失信心。

什麼是成功企業？我認為有3個標准：

第一，行業領先。必須在自己的細分領域里做到數一數二，不管是做硬體還是做軟體，市場佔有率都要排到前3名，如果在你的細分領域都不能做到數一數二，再怎麼說都不能叫成功。

第二，可持續增長。今年能不能比去年增長30%，明年能不能比今年再增長30%，大起大落的企業不能叫成功，只有可持續成長的企業才是成功企業。

第三，受人尊重。企業被不被自己員工尊重，受不受同行尊重，受不受社會的尊重。要受人尊重不僅業績要好，企業還要奉行走正道的價值觀。

行業領先、可持續成長、受人尊重的企業是成功的企業，成為這樣的成功企業需要10年以上的時間，短期是做不到的。我們現在耳熟能詳的一些新興企業，其實也都已經建立6年甚至7年了，而他們其實現在也還不能說是已經成功。

創業是一場長跑，不能當做短跑來跑，不要在一開始的時候就使上你的全力去沖刺，一旦你用跑短跑的態度去跑長跑，那你一定是最先掉隊的那一個。

任何一家成功的企業，都需要經歷4個發展階段，每個發展階段大概需要3年的時間，當然如果你的能力強，運氣好，你可能用兩年、一年半走完了其中的某一個發展階段，但是企業發展的每個階段都不能夠跨越。

只有把這個階段的事做好了，把這個階段的使命完成了，才能夠進入到下一個階段。這就跟我們人是一樣的，每個人的成長都要經過童年時期、少年時期，青年時期，進入成人期。飯要一口一口吃，路要一步一步走，那麼人生的成長和企業發展都是一樣，要一個階段一個階段的發展，只有把每一個階段的任務都完成了，該做的事都做了，你才能跨入下一個階段向前前進，沒有誰可以說我從童年期一下就跨入到青年時期。

企業發展的第一個階段，是起步期。

這個階段的核心任務，是找到企業的收入來源。具體而言是兩件事：做出一個有人願意花錢來買的產品，並且找到一種賣法，能把這個產品源源不斷賣出去。

我們老祖宗對創業不叫創業，叫做買賣，其實講得非常透徹，企業發展的第一階段，就是要把買賣做起來，做出一個有人願意花錢來買的產品並且找到一種能夠把產品源源不斷賣出去的方法。解決了這兩個問題，企業才會有收入。

這個階段，大多數時間是我們在答案周圍繞圈圈，我們每個人其實都知道正確的成功方向，但是如果想成功僅僅知道方向是不夠的，還必須知道精確的方位。比如，我們在北京要去爬香山，大家都知道，香山在北京城的西北部，但是要想到達香山，僅僅知道香山在北京城的西北部是不夠的。我們還必須知道香山它在東經多少度，北緯多少度？把這個點設定了導航，我們才能夠找到香山。

一個企業，如果沒有做出有人願意花錢買的產品並且找到規模銷售的方法，就是沒有找到成功的方位，就會一直處於坐吃山空的狀態，只有成本、費用、消耗沒有收入，公司不但不能向前進，一旦資金消耗殆盡公司也就失敗了。

對於這個階段的公司而言，核心要點是要省錢，把一分錢掰成兩半花，能花一分錢，絕不花兩分錢，能花兩分錢，絕不花三分錢。

如果你做出了一款有人願意花錢來買的產品，並且找到了規模銷售的賣法，恭喜你，你的企業已經度過了發展的第一個階段，可以進入第二個階段了。

這個階段，是企業的發展期，要過的是市場關。

這個階段同樣大概需要3年的時間，核心使命是把做出來的產品賣成市場銷量冠軍。你做出了對的產品，並且找到了銷售方法，與你把這個產品真正的賣成市場銷量第一，把錢收回來，把利潤賺到，這個中間還隔著很遠很遠的距離。

把產品賣向全國，你的銷售能力、配送能力、售後服務能力能不能到全國，能不能夠找到全國各地分公司的總經理，能不能把他們管理好？理論上我們這個產品的成本是多少，未來在什麼規模之上可以降低到多少，跟我們實際真正做到那個規模把成本真正降下來，這里邊都隔著一個太平洋呢，想到和做到之間的距離非常大。

這個階段其實對於企業最重要的事情是專注。既然我們已經知道了賣什麼樣的產品，以及怎麼賣，換句話來講，既然我們已經知道企業的收入從哪裡來，企業的`利潤從哪裡來，那我們剩下要做的事情就是集中我們所有的資源和力量來賣好這個產品，把收入賺回來，把利潤賺回來。

如果做到這些，企業已經是一個年收入穩定過億，凈利千萬級的企業，就可以進入到第三個發展階段，企業的擴張期，這個階段一般也需要3年左右的時間。

這個階段的任務是做出第二個或者第三個成功的產品。 一個企業，如果想可持續成長，僅靠單一的產品線是不行的，必須有多條產品線。這是一個非常大的一個挑戰，很多人可能會認為，我們既然做好了一個產品，那做好第二個產品不是手到擒來，順理成章的事嗎？大大的錯了，這個世界上決大多數的人都只會串列，就是同一時間只能處理一件事，做完一件事再做另一件事，能夠一心兩用，同時做好兩件甚至三件事的人需要非常強的能力。

對於企業也一樣，所有的組織結構服務於一條產品線很容易，但是同時運作兩條產品線往往就顧此失彼，手忙腳亂。如果做一件事的難度是A，那麼並行做兩件事的難度並不是A*2，而是A*3，A*4，所以我們看到很多企業在一個產品上成功了，然後在多元化上失敗了，敗得很慘。

這個階段核心的要點是管理，公司需要設計出科學的管理機制，讓每一個版塊都有領軍人物，並且讓每個版塊都是以創業的心態在投入工作。

這就是企業發展的第三階段，如果這個階段我們做好了，企業就是一個同時有兩條甚至三條產品線在運營，每條產品線都是細分領域數一數二的，這樣的企業是不是一個可持續發展的企業呢？顯然是。

度過了第三階段的企業就進入到了第四發展階段，能夠進入到這個發展階段的企業是非常少的，但也是非常幸福的，這個階段是企業的成熟期。 這個階段的企業，它已經有能力，也必須去建設自己的生態系統，在產業鏈的上下游、左右游進行布局，形成系統之內的協同呼應，形成自己的護城河，以便可持續的長久發展，這個階段的企業大多已經是平台級的企業了。

企業在這個階段最主要的任務是什麼？第一個是布局，第二個是「買保險」。所謂布局就是一定要介入那些屬於你的領域范疇之內的業務，或者未來可能會是你的領域之內的業務，介入方式可以多種多樣，參股或是自己去組建部門、組建公司的方式都可以，但必須介入。否則，一旦某個新興的業務起來，你龐大的帝國可能就會轟然的倒掉，就像傳統手機廠商在智能手機時代到來前，如果你不去做布局，你不去准備自己的智能手機產品，那當智能手機成為潮流趨勢之後，再大的廠商也會退出歷史舞台，這就是布局。

那什麼是「買保險」呢？買保險就是對那些可能會顛覆你，會沖擊你的一些領域進行參與，主要是靠資本手段來參與。

我們經常講顛覆，一個新興的廠商，顛覆了一個傳統的老牌帝國。但是這個時候，如果這個顛覆者本身就含著原來領先者的資本，豈不是相當於沒有被顛覆？一個君王被自己有血緣關系的後代所顛覆，總比被與自己無關的人所顛覆強，而且從某種意義上看，這不是顛覆，而是進化和揚棄。

很多情況下，技術和品牌的更新換代是不可避免的，而且是不可能從體系內完成的，必然要被外部所顛覆，我們能做的、也必須做的就是讓那個顛覆者身上流淌的是我們的血液，哪怕是一部分。

成熟期企業的核心任務，就是要進行廣泛的布局和買保險，來保證企業可持續成長。當然在這個階段，我認為竅門在於企業要敢於花錢。企業大到一定的程度，你應該有一個理念：就是你利潤中的一部分例如10%應該是被浪費掉的，鼓勵內部創新、為了可能的「布局」或者可能的「買保險」而參股外部公司、參與慈善、支持外部創新……不論從哪個角度，你都需要做這些「不經濟」的事兒，而且應該站在戰略高度去做，這是成熟期企業最核心的事情。

對成熟期的企業而言，提高一點增長率或者提高一些投入產出效率，已經不是第一重要的事了，而避免被潮流所顛覆和回饋社會，是頭等重要之事。

可見，任何一個企業的發展，就和人的發展一樣，都需要經歷起步期、成長期、擴張期、成熟期。而每個階段都需要3年左右的時間，4個時期加起來就是12年，任何一個成功的企業，都需要10年以上的時間。

重要的是，每個階段必須做好每個階段的事，遵循每個階段的規律，這是最重要的原則。

每個創業者如果對這一點很清楚，那麼我們就不會心急，就會按照長跑來分配自己的力量、自己的熱情和自己的資源。當我們在漫漫征程中沒有很快取勝的時候，我們也會知道，這是正常狀況。而當我們知道企業發展需要經歷哪4個階段，每個階段需要解決哪些主要問題，每個階段核心的要點是什麼，我們就可以把這4個階段度過的更好，用更短的時間來度過每個階段，從而用更短的時間成就一家偉大的企業。

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『伍』 白手起家創業，她奮斗12年賺千萬

白手起家創業，她奮斗12年賺千萬

白手起家，赤手空拳打拚12年，資產上千萬。

12年前借錢到吉林長春赤手空拳打天下，12年後擁有上千萬元資產，她的名字聽起來讓人想到美麗的天空———蔚藍。

1992年，蔚藍畢業於齊齊哈爾師范學院，大四實習時她來到長春，長春美容院紅火的生意引起了她的興趣。

於是她決定創業。「當時父母很反對，覺得大學畢業怎麼能幹那種伺候人的活兒。」蔚藍笑了，「我當時熱血沸騰，堅持自己的想法，因為如果我先找工作再去創業，機會就會從手中溜走。」

借來10萬元錢，蔚藍開了家30多平方米的小型美容院。開始半年並不賺錢，但蔚藍不急，她認為賺錢與做事業絕對是兩個概念，「如果沒有承擔風險的能力，就不要做企業」。

那段時間流行7日美白、7日去斑，很多老闆乘機大賺了一筆，可蔚藍卻告訴客人：「現在的技術可以使您短時間擺脫雀斑困擾，但這種去斑方法會使您臉上褪去一層皮，而新長出來的皮卻失去了抗菌和抗紫外線的能力，後患無窮。」蔚藍對記者說：「美容不是小事，如果方法不得當，可能會毀了客人的一生。如果那些老闆不懂這種去斑術的弊端，他就沒有資格開美容店；如果他懂，卻不告訴顧客，那就是蒙騙顧客。」

「為客戶負責，就是為自己事業負責」，蔚藍堅持自己的價值觀和經營理念，並且身體力行。邁過初期艱難的起步階段，蔚藍也很感慨：「如果以賺錢為目的，就會急功近利，最終會砸了自己的牌子；如果以做事業為主導思想，就會有長遠戰略，用發展的眼光看問題，這樣才能得到顧客的認可。顧客越信任你，你的生意就越紅火，這樣路會越走越寬。」

1994年，蔚藍收回了首批投資，又開了家比較大的店；1997年，她再次擴張；到2002年，她成立了吉林省蔚藍實業有限公司，自任董事長兼總經理，公司位於長春市黃金商圈，佔地面積達到2000多平方米。經過市場調研和慎重考慮，蔚藍決定做一個新項目。（創業）然而運氣不是很好，新項目開張不久，趕上非典，短短幾個月，賠進200多萬元。「那時我告訴自己，一定要挺過來。企業隨時隨地會遇到麻煩，對事業中的波折起落，一定要用正常的心態來面對」。令蔚藍感動的是，在她最困難的時候，朋友和銀行給了她許多支持，讓她渡過了難關。

蔚藍現在每年要拿出10萬元左右的學費去充實自己，她曾在東北師范大學的經濟管理系進修過，去年進修了北師大的心理學研究生，今年又報了清華大學MBA總裁班。「在這些培訓班裡，我學到了很多有用的東西。比如說，我知道了從1984年到2004年這20年間，有三個分水嶺，也就是有三個賺錢的機會，我剛開始創業時，正趕上了第三次賺錢的機會。培訓班的老師還預測了未來20年的3次賺錢機會，我想，那時我一定會抓住」。蔚藍從未接受過免費培訓，她認為「只有交了錢才能珍惜學習機會，學有所成」。

「我只是憑著自己的激情和思路，堅持走自己的路。我想告訴現在的年輕人：誰創業成功，誰就是佼佼者，用自己的方式做，做到最好，在所在的領域內，做到沒有人可以替代你，你便離成功不遠了。要相信自己是最棒的！」蔚藍說。

『陸』 2021年創業如何一年賺千萬

現在市場上的創業項目非常多，例如餐飲、娛樂、生活用品銷售這一類。如果想創業，建議您根據自身的資質，選擇適合自己的創業方式，如果需要資金准備，可以小額貸款。

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