中國人在非洲賣鞋賺多少錢

❶ 鞋子的利潤一般在多少

1.如果是做專賣店,一般拿貨價就在3.8-4.5折之間.利潤就可以算得到了.
2、如果是做中底檔的大眾化鞋子的話，利潤就是20%-35%之間，就差不多了，這也是教你如何定價了。
但是不要只看一個品牌能賺的多少錢，還要看這個品牌是否有發展，因為現在的人消費慢慢的都高起來了，那麼選擇一個好的品牌來做還是有必要的，中國的消費觀念慢慢的推向品牌化，消費高了嘛——選擇一個好的品牌。
現在只是考慮到利潤和品牌，你還要，考慮到選址的因素，什麼地方適合於做鞋子，適合於做品牌還是做中低檔的大眾消費。
還要考慮以後如何去經營這個店鋪或商場才可以使生意越來越好。主要是店鋪定位，也就是你的價格是如何定的，如何去打這個價格戰。我個人認為無論如何，千萬不要一開始就把價格做亂了。這不利於店鋪的長期經營與發展。
1. 開業策劃。
2.日常經營中的專業用語。
3.日常的促銷活動的策劃。
4.市場的調研，並分析市場動態，制定相應的措施，
5.如何用人
6.如何做店鋪的細節管理。
7.如何提升品牌的知名度
8.如何店鋪的知名度

還要注意幾點
1、如何安全的補貨，使你的庫存永遠處於安全狀態.
2、如何制定一個合理月計劃和年計劃。
3、如何把計劃細分。
等等

要說這些就很多了，有時間你可以用網路搜索174451872
裡面有很多相關資料。

❷ 在非洲的中國人告訴你：真實的非洲到底是什麼樣

簡單的說一下俺見過的非洲國家黑人日常
早晨起來，普通黑人沒有工作的找個地方拿一把塑料椅子坐一天。有工作乘坐私人公交小巴去上班，薪水在一百五十美元左右。大部分都是給中國人，印度人，韓國人和原宗主國白人開辦的商店和工廠打工。有的時候某個地方招工，會有大批黑人聚集等待。
黑人自己做小生意的也會占滿街頭，頭頂大盆或者懷抱紙箱子，賣水的，賣麵包的，賣水果的，賣鞋的，賣化妝品的……總之什麼都有。
交警和警察也上街了，並沒什麼用處，只是見縫插針的敲詐勒索！
公務機關也上班了，但是辦事效率……實在是一言難盡，一件事情不拖你幾天，要些小費，是不會給你辦完的。
銀行算是比較正規的，辦理各種業務還算是守規矩，但是速度也慘不堪言，也免不了小費打點。因為國人越來越多，很多銀行都僱傭中國員工專門接待中國客戶。
還有上門查消防，查電，查員工待遇，移民局查護照……各種查！然後小費打點完畢後會很親熱的對你說:我的朋友……
上午十點左右黑人吃飯，主食麵包或者木薯做的食品，蔬菜是木薯葉子，燉魚，偶爾買個魚罐頭。再有就是米飯澆豆子做的湯汁，那味道，酸爽，聞見就想吐了！
而且黑人非常懶……你就看不到他們不懶的時候！不單是懶，主要是他們還笨！很多在非洲的中國人都知道，打工的黑人一般在拿到薪水之後，多少都會消失幾天，直到這些錢花光才會回來繼續幹活。當然，現在這種情況少一些了。
黑人還滿嘴謊言，不管身份高低，從乞丐到官員，嘴裡很少有實話！打工的黑人為了借錢會說他家的某某死了，時間長了，你會發現，他家的直系親屬已經死了很多次了。
而官員，為了騙錢也是一樣，曾經某次拜託一個上校辦事，路上他很心酸的對俺們說，他家是如何的窮，連飯也吃不上了……給了他五十美金！黑人即笨又不負責任，比如集裝箱到了，安排他們去卸貨，即使你說明要小心，他們也會直接給你扔在地上，不會一件件擺放整齊。即使路遠，他們也不會去找車輛倒運，而是背著扛著走過去，雖然身邊就有車輛。事情太多了……說起來沒完。

❸ 我想去多米尼加打工，請問華人在那邊的收入普遍多高

10000-20000一個月。

多明尼加（英語：The Dominican Republic西班牙語：República Dominicana），簡稱多米尼加，國名意為「星期天、休息日」，據說源自哥倫布於15世紀末的一個星期日到此。

位於加勒比海伊斯帕尼奧拉島東部，西接海地，南臨加勒比海，北瀕大西洋，東隔莫納海峽同波多黎各相望，總面積48734平方公里，首都聖多明各。

區域位置

多米尼加位於伊斯帕尼奧拉島，佔全島64%面積，全國總面積約48734平方公里。西與海地接壤，南臨加勒比海，北瀕大西洋，東隔莫納海峽同波多黎各相望。海岸線全長1350公里。

多米尼加位於加勒比海大安的列斯群島中的伊斯帕尼奧拉島東部。東隔莫納海峽與波多黎各相望，西接海地，南臨加勒比海，北瀕大西洋。

❹ 給非洲人賣鞋子

給非洲人賣鞋子

因為要拓展非洲市場，亞洲某鞋子製造廠委派兩位行銷人員到非洲考察。甲君在非洲呆了幾天，舉目所見都是赤腳的非洲人。他頗為頹喪，原因是沒有人穿鞋，意味著沒有市場。於是他便向總公司匯報有關情況，同時訂購機票回國。而乙君到了非洲視察之後，發現大家都沒有穿鞋子，市場潛能非常可觀。他連夜致電總公司，催促加速生產，以應付未來的需求。

甲乙兩君同樣考察非洲市場，卻得到兩種截然不同的訊息。乙君以樂觀的心境看到希望，在第一時間催促加速生產，以供應非洲市場。然而，乙君的業績卻一敗塗地!

原因何在?

原來，非洲人世代以來都是赤腳的，他們沒有穿鞋的習慣，也不懂得穿鞋，鞋子無法激起他們的感動;再加上長期赤腳的結果，腳趾左右張開，一般中國或亞洲設計的鞋子，都不符合他們的需求。乙君對市場知其一而不知其二，最終還是一事無成，有人形容乙君有熱情，沒水平。

於是，非洲賣鞋子的個案出現第三個版本。這個最新版本著重於調查研究和強勁的執行力，並考慮到消費者的需求和生活習慣。為了使鞋子能夠在非洲暢銷熱賣，丙君進行深入的研發，掌握非洲人的腳型，量腳訂制，讓他們穿起鞋來感到舒適。

另一方面，丙君也非常重視行銷策略，並執行到位。他選擇非洲人的重要節慶，在入潮洶涌的廣場豎立一大塑像，採用一塊大布將豎像掩蓋著，以保持神秘感。等到節慶開幕的那一天丙君邀請非洲名入主持揭幕禮。當司儀帶動高喊:三、二、一，人群中爆發「嘩」的驚嘆。非洲人看到自己敬佩的領袖穿著奇特鞋子;另有穿著美麗鞋子的美麗女子的翩翩起舞呈獻。穿鞋子於是變成非常時髦，大家有樣學樣，千萬雙鞋子很快便被搶購一空。

以上案例雖屬虛構，但對我們卻有一定的啟發。甲君悲觀消極，缺乏市場洞察力，被表面現象所蒙蔽，結果入寶山而空手歸。我們身旁或許有不少類似甲君的例子。乙君樂觀進取，陽光心態讓他看到別人所看不到的情況，做出獨特的判斷，看準龐大市場，主動創造機會，捷足先登，無奈沒有掌握市場策略，結果功虧一簀。丙君吸取他人的經驗，在調研和執行力方面下足功夫，結果生意滔滔，財源滾滾。

❺ 華人在非洲的傳奇創業故事

華人在非洲的傳奇創業故事

一聽到非洲，很多人想到的是非洲獅一個很貧窮的偏遠地方，但是我國華人卻能在非洲創業出一片奇跡，，下面我就分享關於華人在非洲如何創業的過程與大家共勉吧!

非洲創業故事一：依靠小規模經營攫取「第一桶金」

非洲華僑華人從業選擇一般以經商居多，他們在非洲各地辦廠、經商和投資，大型的如礦產開發，中型的如投資辦廠製造產品，小型的主要是經營小商品買賣。

在批發零售業方面，華人經營范圍高度集中在鞋帽、箱包、服裝等百貨商品以及日用消費品方面。早期或首批開店的華商正是依靠小規模的經營模式攫取了「第一桶金」，完成了最初的原始資本積累。活躍在塞內加爾的「拖鞋大王」孫曉平就是其中之一。

江蘇人孫曉平1998年在國內失業，2001年前往塞內加爾首都達喀爾工作。工作近一年後，孫曉平發現塞內加爾的工業基礎薄弱，大部分生活用品要從歐洲進口。他認為，中國的生活用品以廉價著稱，如果出口到塞內加爾，競爭力一定很高。

孫曉平發現，當地民眾穿著的是手工加工的人造皮革拖鞋，鞋底很重，且質料和鞋底都從歐洲進口，價格較貴。他判斷，塞內加爾天氣炎熱，中國的塑膠拖鞋輕便舒適，價格便宜，出口到塞內加爾一定會受歡迎。

就這樣，孫曉平進口的6萬多雙塑膠拖鞋，不到10天就被當地經銷商批發一空。盡管每雙批發價人民幣4元的拖鞋被加價到8元，但批發商仍驚呼「中國拖鞋物美價廉」，孫曉平由此賺到20多萬元人民幣的利潤。

非洲創業故事一：中國女鞋製造商：大部分雇員是衣索比亞當地人

2012年年初，號稱中國最大女鞋製造商之一的華堅集團在衣索比亞投產。短短一年間，華堅成為衣索比亞最大的出口企業，出口額占衣索比亞皮革製品出口總額的57%。如今，華堅衣索比亞分公司固定投資規模達1500萬美元，為當地安排近3000個就業崗位。同時，華堅還與中非發展基金簽署協議，計劃 10年內共同投資20億美元，有望為當地創造10萬個就業機會。華堅的成功和努力，成為中國製造業向非洲轉移的典型案例之一。

華堅集團海外投資公司總經理海宇介紹說：「我們的大部分員工，都是衣索比亞當地人。」華堅還曾出資「空運」84名衣索比亞工人前往位於廣東東莞的總部，接受為期兩個月的技術培訓。

華堅的這一步吸引了所有西方主流媒體的注意。法新社、美聯社、CNN、BBC都報道了這個意義重大的舉措。西方媒體稱贊其為「中國改變對非洲投資方式」。美利堅大學專家德博拉·布勞蒂加姆說：「中國在衣索比亞的存在填補了一個巨大空缺。西方把這里看作一個需要救助的國家。而中國人從中看到種種商機，把這里看成經濟交往的一種途徑。」

截止到2013年底，中國在非洲直接投資的存量達到250億美元。未來，中國將繼續擴大同非洲的投融資合作。

非洲創業故事一：非洲惟一華人酋長胡介國

奈及利亞金門集團有限公司董事長胡介國，有著讓常人非常好奇的身份--酋長。

胡介國1948年出生於上海。作為1972年畢業的.第一屆工農兵大學生，胡介國畢業後當了一名教師。他父親為奈及利亞老僑領，為中尼兩國建交做了很多工作。1978年胡介國隨父親來到奈及利亞，在工作中對服務業產生了很大興趣，到加拿大學了4年的酒店管理之後，重返奈及利亞。

胡介國的創業是從打工開始的，他應聘到奈及利亞拉各斯的「香格里拉」飯店。勤奮又聰慧，胡介國很快脫穎而出，從普通員工成為飯店總經理，並獲得了飯店的股權。

胡介國在 1997年投資500萬美元，在首都拉各斯市興建了「金門大酒樓」。酒樓高達6層，裝飾用料考究，成為奈及利亞標志性建築和餐飲中心。在酒樓的開業儀式上，特地前來祝賀的奈及利亞旅遊文化部長說：「金門大酒樓不僅為我們帶來中國飲食文化，也帶來了中國人民與奈及利亞人民患難與共的友誼，和共創明天的氣概!」

1999年，胡介國以公司的名義向銀行融資兩億多元人民幣，幫奈及利亞建了四所學校，每所學校可以容納3000多人。胡介國憑著中國人特有的善良、友誼和愛心愛心行動贏得了奈及利亞民眾的擁護，威信日益提高。

2001年，奈及利亞大酋長埃米爾正式任命胡介國為酋長。胡介國是奈及利亞也是非洲唯一的華人酋長，這在當地和華僑界引起很大反響。2004年7月，胡介國被奈及利亞總統任命為總統顧問。

2007年11月，胡介國又獲得奈及利亞2010-2011年度「國家榮譽獎」，以表彰他對促進中尼兩國人民友好和奈及利亞經濟發展所作出的貢獻。獲獎後胡介國表示，「國家榮譽獎」並不是頒發給他個人的，而是對紮根於奈及利亞的幾代華人促進當地經濟社會發展的肯定。

許多中國醫生在援外任期屆滿後留在當地開診所

在非洲，尤其是撒哈拉以南的非洲地區，艾滋病、瘧疾等疾病肆虐，而非洲許多國家缺醫少葯。因此，在非洲開辦中醫診所，不僅可以治病救人，還可以使中成葯生意在當地紮根。

從1963年中國第一支援外醫療隊踏上非洲大陸後，中國醫生良好的醫德和精湛的醫術就在非洲大陸聲名遠播。許多中國醫生在援外任期屆滿後，紛紛留在當地，開辦自己的診所。以南非為例，2001年確立中醫葯的合法地位後，中醫葯在當地得到了迅速發展。南非衛生機構的統計資料顯示，南非至少有1000名注冊中醫大夫，其中包括使用中醫方法治療的西醫大夫。

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❻ 90後非洲創業記

大部分人創業都是爭著去發達的地區，因為他們看中那裡的資源，但是少部分卻跑到非洲創業，因為他們看到了巨大的商機以下是我為大家整理的90後非洲創業記相關 文章 。

90後非洲創業記：一名建築工人的非洲創業記

創業伊始四處出擊找活干

1998年3月的一天，時年42歲的朱德祥和幾名同事被正太集團總部的一紙調令，從納米比亞的一個項目現場派往波札那開拓市場。

初到哈博羅內，人生地不熟，公司沒有注冊，沒有施工機械設備和車輛，完全沒有參加項目投標的資質。在這種情況下怎麼解決生存問題?5000美元即使全用作7個人的生活費，也支撐不了多久。

在朱德祥他們眼中，當時的哈博羅內就像一個大農村，很難看到3層樓以上的建築，出了市中心道路狀況就很糟糕，路邊到處長著齊腰深的茅草，供水供電也不正常。幾個人為了省錢，租住在一間不到20平方米的鐵皮頂平房裡。

“當時沒想過退路，常想退路的話一個人根本不可能堅持，”朱德祥說，“我就想我們是來創業的，又不是來旅遊的，條件艱苦一點有什麼呢?”

他們幾個人四處分頭找活，身影出現在哈博羅內的大小工地。

當時波札那已有幾家中國建築公司。只要是中國人的工地，他們就走進去套近乎、說好話。最後，他們找到青島海外公司一處工地，對方同意給他們點活干。吃飯問題暫時解決了，但下一個問題接踵而至。

“我們找到活，卻一無開工資金，二無機械設備和車輛，而且沒有銀行賬戶，國內也無法匯款。那些天到處找錢，又擔心誤了開工期丟了活，真是焦頭爛額，心急如焚，”朱德祥現在回想起來也是感慨萬千。

就在近乎絕望的情況下，他偶然認識了一名中國江西的服裝個體戶。得知他們的困境後，這位江西同胞慷慨解囊，借給他們2萬美元，解了燃眉之急。

此後數年，他們都是這樣四處出擊找活干。不問活什麼樣，別人嫌臟怕苦不願做的零活短工，像蓋茅草房、砌石頭牆，他們都接下來做。

波札那氣候乾旱，夏天溫度最高時超過40攝氏度。他們跟當地黑人工人一樣住鐵皮棚、睡水泥地、啃玉米棒、喝自來水。一個夏天下來，大家相互瞅瞅，都“脫胎換骨”了。

就這樣，憑著踏實勤奮的工作作風，他們逐漸干出了信譽，積累了固定資產和施工資質，公司也順利注冊，從此有了投標資格。

抓住機遇承建項目謀發展

2008年全球金融危機後，為刺激經濟，波札那政府大興基礎設施建設，正太波札那公司抓住這個機遇，獨自承建了4個項目，橫跨波札那全境。

2010年7月，正太集團波札那公司拿到了中國公司在博有史以來最大的、也是波札那歷史上最大的土建項目——波札那大學醫學院工程，工程合同額13.9億元人民幣(約合2.3億美元)，也是波札那年度國家5大重點工程之一。

“做一個項目，出一批朋友，”這是朱德祥平常喜歡掛在嘴邊的一句話，他深信這是正太在波札那發展壯大的“秘訣”之一。

他認為，要做到這一點，首先要承包工程質量過硬，其次要學會溝通。

“作為工程承包方，光會埋頭苦幹並不夠。有時候我們碰到不合理的設計，會誠懇地主動跟業主和設計公司溝通。因為按照不好的設計出來的工程結果肯定不會好，一旦出現問題，工程承辦方的聲譽肯定會受影響，同時與業主、設計公司以及工程監理關系都會搞僵。”

朱德祥說，如今許多項目招標，正太集團波札那公司都會接到業主主動邀請參加投標。按他的說法，他們現在是嫌活太多，已推掉幾個民營項目的邀請，因為“貪多嚼不爛”。

“在國外這么些年，我的夢想就是中國公司日益融入非洲當地經濟社會，成為中非關系中的正能量，”朱德祥說。

如今，正太集團已開始在尚比亞開拓市場，已近花甲的朱德祥正面臨在非洲的第二次創業。

90後非洲創業記：我在世界上最窮的國家賣手機

馬拉維首都利隆圭中午兩點的太陽有點毒，二區是商業區，人流車流非常多，路上車輛大多是來自日本的二手車，二十多歲的年輕人三五成群，或者在街上走，或者在集市上坐著玩弄手機，他們喜歡外放存儲在手機里的音樂。 青年們的手機大多是功能機，手機上網在這里並不普及，1G的流量是人民幣50多元，頂得上這里月平均工資六分之一。

一些人正費勁地蹬著自行車，自行車後座是碼好的一撂木柴，他們從郊區帶到首都來賣，很多首都居民用不起液化氣，做飯需要木柴煮“西瑪”(玉米麵糊煮熟而成).

批發市場上的商店大多是印巴人，中國人開的，來自鄉村的商人從這里批發商品，他們正扛著一捆捆衣服去趕長途中巴，要在旺季來臨之前把貨備足，馬拉維的雨季即將結束，那時莊稼也會收成，農民會賣出玉米，大豆和煙葉，換成日用品。

商業區街上站著很多待業青年，他們的眼睛緊緊盯著來往的生意商人，如果機會好，他們會用拙劣的技巧拉開行人的背包拉鏈。

在利隆圭的最中心地帶，是一片銀行區，每家銀行門口的保安都佩著槍，雖然有的槍管生銹了。

總統的車隊駛過首都的總統大道，這是首都唯一一條四車道馬路，整個國家其餘的柏油馬路只有兩車道。馬路左邊是議會大廈，還有一個十幾層的會展中心，是市內最高的建築物，由中國援建。會展中心附近有一個中國特色的飛檐涼亭，名為台馬亭，這是馬拉維跟台灣建交時由台灣修建。2008年後，馬拉維跟台灣斷交，跟大陸建交，一些台灣的建築被拆除，唯獨這個亭子保留下來。

沿總統大道再往前走幾百米，馬路右邊是安徽外經的金孔雀賓館，這是當地最好的賓館之一，除此之外，馬拉維並沒有現代化的賓館，都是殖民時期白人留下的老建築。

金孔雀賓館的前面，是金孔雀超市，超市很大，按目前來算，客流再多10倍也能夠容納，顯然它是把寶押到了馬拉維的未來。

在北郊的一個工地上已經矗立起了幾幢別墅，這是中國的河南國際承建的一個純商業項目，這里將有700幢別墅，在這個最窮的國家裡，也不乏買得起別墅的政府官員和商人。

馬拉維地處非洲的中南部，人口1000多萬，是全球最窮的國家，2013年人均 GDP 是223美金，中國是6,629美金，排名第一的盧森堡是112,135美金。

馬拉維湖

一個偶然去馬拉維旅遊的機會，我們決定，要在非洲創業，就從馬拉維開始。創業開始的方向，我們選擇賣手機。

一、張有文

2014年4月12日，我和合夥人在上海浦東機場送張有文坐上去馬拉維首都利隆圭的航班，這是他第一次 出國 。

雖然是國際航班，飛機上大多是中國人，偶爾有幾個黑人，都帶著大包小包。很多人用紙箱把貨物打包，外面纏著一圈了圈的膠帶， 越來越多的非洲本地人，直接從義烏小批發市場進貨，帶到非洲他們自己的國家銷售.

飛機上，張有文同座位附近的人聊天，他認識了三個人：

一個四十多歲的大叔去迦納，很多廣西人在迦納挖金礦，大叔去那邊做卡車司機;

另外 一個華為的員工，已經在尚比亞待了五年，他們為當地最大的電信運營商MTN做運營支撐系統;

還有 一個跟張有文年齡相仿的九零後，在赤道幾內亞開網吧，他是江西人，父母一直在廣州打工，他是江西山區的留守 兒童 ，兩年前初中 畢業 ，沒有考上高中，就去了赤道幾內亞，在叔叔的五金店打工，後來，他自己開了家網吧，那裡上網很貴，網吧一個小時四十多元人民幣。

經過十二小時的飛行，在亞的斯亞貝巴轉機，機場很擁擠，窗外的吊車轟鳴，張有文並沒有感到陌生，來自中國的建築公司正在擴建這個機場，吊車上掛著 安全生產 的大字 標語 ，這是剛剛過了中國的新年，機場有一半是中國人，所有的標牌都有埃塞語，英文和中文，並且設有中文問訊台，機場的免稅店生意非常好，中國人都在買紅雙喜，中華等香煙，成條成條的塞滿行李包，他們抽不習慣國外的Dunhill，就用國產香煙把家鄉的記憶延續到非洲。

機場抽煙室中擠滿了中國人，非常嗆人。

抽煙室旁邊是設立的為穆斯林做祈禱的小房間，一些穿著長袍的穆斯林下飛機後，在排隊等著做祈禱。

亞的斯亞貝巴到馬拉維，仍然需要四個小時的飛行，飛機上張有文第一次看到非洲的草原，從飛機上俯瞰，陸地非常平整，黃色的光禿禿的，有泛著白光的地方，是土房子鋁板的屋頂。現在，飛機上只有張有文一個中國人了。

飛機幾乎是垂直下降，哐的一聲降落在利隆圭機場，利隆圭的機場小的可憐，跑道很短，經過劇烈的減速，飛機停了下來。

二、艾爾菲爾德

在非洲做生意，安全是第一位的，張有文租住了利隆圭富人區的一棟別墅。

別墅只有張有文一個人住，院子里還有一個園丁，他叫艾爾菲爾德。他居住在院子後面的矮房子里，打理院子里的花草。

張有文跟艾爾菲爾德聊天，正好練習英語。他得知艾爾菲爾德的五個孩子和老婆都住在鄉下。

張有文每天和艾爾菲爾德打招呼，方式很中國，他總是問，你吃過了嗎?艾爾菲爾德總是回答沒有。原來，艾爾菲爾德一天只吃兩頓飯，早飯和晚飯，時間都吃的很晚。後來，張有文不再問他吃過沒有。

一次，艾爾菲爾德問張有文，你有沒有結婚。

張有文回答沒有。

“你應該結婚。”艾爾菲爾德肯定地說。

第二次，艾爾菲爾德又問同樣的問題，後來，他告訴張有文：“我有一個女兒，年齡正合適……”

張有文感覺艾爾菲爾德在說笑，他拒絕了。

一天早上，張有文醒來發現，家裡進了賊。院子圍牆有電網，竊賊是把大門鋼筋掰開進入的院子。房屋的門用萬能鑰匙打開了，竊賊進入客廳，偷走了一百多台手機。客廳與卧室有一道門，賊並沒有進入卧室，卻在門口擺放了很多石頭，估計是賊怕卧室的人聽到聲音出來，他們就拿石頭作為武器。

這時正值馬拉維總統大選，社會治安變差。

要請保安，張有文 面試 了幾十個人，最後挑中了三個感覺最合適的人。其中一個保安最負責任，他很珍惜這份工作，不僅僅是晚上，白天他會來院子里照看。

一次，張有文在店鋪，這個負責任的保安跑來告訴他，這個工作他不做了。張有文很詫異，問他為什麼，他說園丁威脅他，如果他再繼續做這份工作，就要殺了他。

張有文心想，也許是艾爾菲爾德怕保安搶走他的工作才這樣做。因為除園丁的固定薪水外，張有文同時付一份薪水給艾爾菲爾德，讓他同時負責院子白天的安全。

一個月後，張有文的住處再次失竊，這次是白天，竊賊把客廳窗戶的鋼筋掰彎，偷走了客廳的所有物品，還包括張有文的內衣褲。

事件發生後，艾爾菲爾德說，白天他出去取苗木，沒有在院子里，不知道發生了什麼。

雖然感覺到艾爾菲爾德非常可疑，卻沒有證據。難辦的是，艾爾菲爾德是房東請的，不太好解僱。無奈之下，張有文只好用鋼筋把窗子都加固了一遍，不再給竊賊留任何機會。

我來到馬拉維，跟張有文一起討論如何來處理艾爾菲爾德，我於是試著去跟艾爾菲爾德聊天，去了解他。

艾爾菲爾德問我是誰，我說是張有文的朋友，我在尚比亞做生意。

艾爾菲爾德問我：你會幾種語言?

我說我會兩種，英語和中文。

艾爾菲爾德自豪的告訴我，他會六種語言，他開始列舉，聽下來，除母語奇奇瓦和馬拉維的官方語言英語外， 其它 四種全部是南非的地方語。

原來，艾爾菲爾德是想告訴我，他見多識廣，他不僅去過南非打工，還去過辛巴威，尚比亞。他的爸爸死後，他才回到了馬拉維。

我直接問艾爾菲爾德，馬拉維同這些國家相比，為什麼這么窮?

因為在南非，富人都是幫助窮人，如果一個富人有錢，他會把錢給他的朋友和他的親戚，這樣，他的親戚也就有錢了。而馬拉維富人根本不幫助窮人，所以馬拉維很窮。

艾爾菲爾德的這個觀點很有意思，我雖然不認同，還是點了點頭。

後來聊天，艾爾菲爾德告訴我，今年他家裡發了洪水，房子被沖壞了，他需要錢修房子。

他又跟我抱怨，張有文應該給他漲薪水。

他又講聖誕他想回家，張有文應該給他假期。

這樣的抱怨多了，我感覺跟艾爾菲爾德聊天，進入他的內心並不容易。

他只是想得物質的東西。

艾爾菲爾德周日會去教堂。於是一個周日，我約艾爾菲爾德一起去教堂。

教堂三個小時的時間里，艾爾菲爾德按照程式完成了禮拜。枯燥的禮拜加上周日的早起讓我不住的打哈欠，艾爾菲爾德抱怨說我不應該一直在打哈欠。

禮拜結束後，我以為艾爾菲爾德會跟熟人朋友一起聊天，但其實這里他一個人也不認識，禮拜後他沒有同任何人打招呼，到教堂他只是能找到他熟悉的上帝。

臨走的那天晚上，我又跟艾爾菲爾德聊天。

艾爾菲爾德知道我要離開，他很急切。

“在馬拉維生意很好做，我可以在鎮上開店。”他說：“你能否投資，我幫你做。”

“你能賣什麼東西?”我問到。

“衣服，鞋子，任何他們要的東西。”

“可是，馬拉維的消費能力不行。”我說。

“馬拉維人很有錢，當莊稼成熟的時候，他們賣玉米，賣煙葉，他們很有錢。”艾爾菲爾德堅持他的觀點。

“我只在尚比亞做生意。”我不想告訴他實話。

“這里生意真的很好做。”艾爾德強調說， “你不想賣衣服和鞋子，也可以賣玉米，賣煙葉。”

“我沒有玉米，也沒有煙葉。”

“你可以在一個地方買了，然後再賣到另外一個地方。你還可以賣雞，從鄉下收購土雞，賣到利隆圭。”

艾爾菲爾德對生意的見識，只停留在他見過的東西上。

我搖了搖頭。

艾爾德不甘心，他又對我說，他做園丁已經幹了五年，他太累了，薪水不夠，每個月只有20,000克瓦查(合計不到300人民幣).

有多少錢，你才能夠?我問到。

“70,000，或者80,000。”艾爾菲爾德說， “如果你在這里做生意，你可以付我40,000，我就願意做。你按月付我，一個月一個月的給就行。我做一個月，你再給我一個月。”

我繼續搖搖頭，艾爾菲爾德沒有再說話，他把收音機的音量調高，問我聽過這首歌沒有，他說，這是尚比亞的一個歌星，我在尚比亞，應該知道。

我們都陷入沉默。

艾爾菲爾德有點灰心，他看著地面，撿起了一個煙頭，仔細用手紙捻了捻，他想抽這個丟棄的煙頭，但是已經沒有一點煙絲。

能給我一支煙嗎?艾爾菲爾德說。

我遞過一支煙，艾爾菲爾德雙手接過，我給他點上，他很感激的樣子。

艾爾菲爾德抽煙的樣子很陶醉，他長吸一口。

“我很累，”他說，“我想換工作。這個工作我已經做了五年了。”

我起身說了晚安，告訴他我要去睡覺了。

“你一定要給我你的手機號碼，你去了尚比亞後，也可以給我一份工作，我只要45,000克瓦查就可以。”艾爾菲爾德說。

“我每天都在哭泣。”艾爾菲爾德最後說，“因為我很窮，我的媽媽沒有錢，我的妻子沒有錢，我也沒有錢……”

聖誕後，我們搬離了那棟別墅。

三、Friday

Friday是我們的第一個本地員工，我們把Friday招來，是在王峰的工廠。

第一次去馬拉維，路上讓警察查到車束手無策，警察獅子大開口要錢，幸虧遇到王峰，幫了大忙。王峰給警察塞了一點錢，警察放了我們。之後我們跟王峰成了朋友。

張有文到了馬拉維，第一件事就是招聘一個當地人司機，王峰說很簡單，他的工廠門口每天都有很多找工作的。

早上，王峰打開工廠的厚重的鐵門，經過詢問，他找了三個有駕照讓張有文面試，張有文錄取了其中學歷最高的，就是Friday.

其實Friday也只上過三天大學。

在加入之前，Friday開過中巴，賺不了多少錢，練就了對付警察的本領。中國人給5,000克瓦查解決的問題，Friday給1,000克瓦查就夠了。一次我們晚上車被警察攔住，警察不放我們走，他跟Friday說：今天晚上風好大呀。

警察的意思是，他在外面查車不容易，挨凍受餓的，就給他一些錢吧。

Friday裝作不懂，也說：是呀，風好大。

警察無奈，只好放我們走了。

Friday家裡窮，從小估計營養不良，是一幅弱不禁風的樣子。一次，他咳嗽厲害，張有文給了他一袋板藍根，喝了後就好了，Friday很感激。

聖誕節 ，我給每個當地同事發了一段話，問他們的夢想是什麼，Friday回我一段很長的話。他的大意是他想完成大學學業，也許這個願望對我們很簡單，對他自己來講太難了，因為他根本無法攢夠大學的學費，只有靠我們的幫助。

我看過Friday的手機，他裡面裝了很多電子書，一些是高中的課本，譬如，如何解一元二次方程。已經離開學校四年了，他仍然堅持學習這些現實中用不著的東西。

後來，Friday又報了一個周末的學習班，去學習電子課程。

創業伊始，當地的中國人就告訴我們，任何情況下不要相信黑人。但是我們覺得，必須要本地化才可能成功，不僅要相信他們，還要依靠他們。

四個月後，張有文開始了第一次嘗試，他讓Friday去鄉鎮收貨款。

張有文記下了這樣一段話。

“到了下午六點，Friday還沒有回來，我慌了，一遍又一遍的電話催，Friday一會說信號不好，一會說等不到巴士，最後，當我絕望的時候，晚上十點鍾，Friday回來了，他把貨款一分不少的交給我，我非常感動。信任，太不容易。”

半年後，張有文在馬拉維 故事 被央視報道，在華人世界中，央視說：“看中間穿粉色上衣的小伙，他是當地一個了不起的創業青年。他在當地賣智能手機，贏得了當地第一品牌……”

四、威爾遜

馬拉維的孩子在馬拉維湖嬉水

王旭峰比張有文晚四個月進公司，從2014年8月到2015年4月整整8個月的時間里，他和本地員工威爾遜大部分時間都在一起，甚至吃和住。

王旭峰說，雖然很多做生意的中國人都告訴他，千萬不要讓黑人接觸錢物，但他一直保留自己的觀點，因為威爾遜表現出和其他員工不一樣的品質，比較吃苦，即使有很多抱怨，但仍然會去完成他自己的工作。王旭峰會和威爾遜一起聊很多東西，包括未來和夢想。

同Friday一樣，威爾遜也說有一天他要回到學校，去繼續完成他的學業，對於這樣貧困的國家來說，最簡單的夢想是能不能過上好日子，威爾遜卻不同，這使王旭峰不得不會對對威爾遜有些敬佩。

慢慢的，王旭峰對威爾遜的信任，在時間的推移下建立起來。王旭峰認為，威爾遜能夠在公司做到很高的職位，將來會很有出息。王旭峰開始讓威爾遜獨立去收貨款。幾個月下來，並沒有發現差錯。

這種信任，一直持續到4月的一天，王旭峰發現威爾遜少了部分貨款。王旭峰正式和威爾遜談起來，威爾遜只是沉默流汗，他最後說，少的那部分貨款從工資里扣掉吧。

王旭峰並沒有說什麼，他只是想，可能威爾遜家裡急需用錢，拿這筆錢來救急了。

過後幾天，王旭峰又發現少了幾台手機，他開始有些懷疑，詢問和威爾遜一起處理這批貨的當地員工，這個員工的回答是：那天發生的所有事都忘了，什麼都記不起!

這時候王旭峰開始清查威爾遜經手的所有貨款，發現他最近的好幾筆款項都有了問題，而此時的威爾遜，已經生病請假回家了。

王旭峰只好每天打電話問威爾遜什麼時候回來，威爾遜總是說明天，直到第四天，所有的電話都無法接通。

王旭峰感覺自己被深深的捅了一刀，刀還是自己遞過去的。

又想起了剛來時所有中國人的建議，王旭峰的信任瞬間崩塌。

“塌的連渣都不剩。”王旭峰說。

王旭峰開始反省，正是自己給了威爾遜犯錯的機會，並且沒有及時糾正錯誤，導致了威爾遜的貪婪惡化，從欺騙到跑路。

在這以後，只要當地員工坑蒙拐騙不誠信的事情發生，王旭峰就會開除他，雖然不斷地開除員工，很影響一個團隊的建設，但是誠信作為底線是必須堅守的。王旭峰也承認，這是威爾遜跑路以後留下的陰影。

“羅馬不是一天建成的，但是，摧毀它，一天就夠了。”這句話，曾經是威爾遜跟王旭峰說的。

然而，在馬拉維工作了一年後，王旭峰有一次回國度假的機會。他決定，把這個機會讓給馬拉維的本地員工Chikondi.

王旭峰說，在與馬拉維本地同事接觸的過程中，他感覺，要建立信任，必須讓本地同事見到中國。譬如在王旭峰講到公司要把生意拓展到更多的非洲國家時，當地同事會非常不解，因為在他們心目中，利隆圭是除紐約外世界上最好的城市了。為什麼還要費勁在其它非洲國家做生意呢?

為何推薦Chikondi，王旭峰在給我的郵件中列舉了三個原因：

第一：Chikondi是布蘭太爾地區的庫存管理，沒有出過一次差錯。

第二：Chikondi的願望是來中國，到中國的手機工廠學習手機維修。

第三：他承諾了Chikondi，如果他做到誠實，那麼就帶他來中國。

Chikondi來到了中國，王旭峰兌現了這個承諾。

❼ 一個人去非洲賣鞋,可是非洲人從來不穿鞋還有腳疾,又沒有錢而且只有菠蘿,怎樣才能把鞋賣出去還能掙到錢

我在非洲看過的非洲人都穿鞋，而解多數鞋子都是中國產的。只有紀錄片里的黑人不穿鞋，因為拍攝紀錄片！時代不同了！

❽ 華人在外國創業故事

華人在外國創業故事

美國華人網上賣鞋的創業故事

大學就開始做生意

年僅32歲的謝家華是Zappos.com的創立者之一，也是這家網路營銷巨頭的行政總裁。他的父親謝傳剛和母親李小林都來自中國台灣。父母早年從台灣輾轉到美國定居，後來在伊利諾伊州生下謝家華，家華是三兄弟中的老大。據父親介紹，家華從小就思維敏捷而且很獨立。

謝家華的童年可謂順風順水。他從小在舊金山長大，後考進哈佛大學主修計算機，19歲就拿到畢業證。哈佛期間，家華不僅獲得電腦大賽冠軍，業余時間還租了一間寢室開比薩店，盡管店裡生意一般，卻積累了第一本生意經。

21歲那年，家華放棄讀博機會，與室友聖傑·馬丹一起進入一家公司當程序員。此事令朋友非常不解，但謝家華認為，自己有一種獨到眼光。

的確，沒多久，家華和馬丹就開創了網路廣告公司LinkExchange。這家公司僅用兩年時間就發展成有200名員工的大公司。1998年，LinkExchange以2.65億美元的身價賣給微軟。從中，謝家華挖到了第一桶金。

賣鞋之初差點破產

1999年，一個偶然的機會，謝家華結識了一個比自己更年輕的尼克·斯威姆。斯威姆提出一個其他者從來沒有想到的主意：網上賣鞋。斯威姆說，鞋類零售有400億美元的市場，其中5%，也就是20億美元的市場是通過看訂購目錄郵寄的。那一刻，謝家華一下子被“點化”了。

於是，謝家華往斯威姆的網上售鞋公司ShoeSite也就是Zappos的前身先後注入100萬美元。6個月後，兩人開始一起經營Zappos。但Zappos當時基本賣不出什麼東西。兩人只用一天時間討論如何做品牌，最後敲定以提供最好的服務為發展方向。“那時我們每天都想著可能破產，直到我們從富國銀行里借到600萬美元的最高借貸額。”

誰也想不到，一個網上售鞋帝國就此誕生。2000年，Zappos的業績達到160萬美元;2001年為860萬美元;以後年年成倍數增加，很快突破了3000萬、8000萬、1億。如今，據美國有線電視新聞網調查，在30億美元的網上賣鞋市場中，pos佔到1/5，去年業績突破6億美元，客戶400萬。

靠免費退貨殺出重圍

謝家華最常說的一句話是：“我不願意把錢花在打廣告上，我更喜歡把它花在改善顧客服務上。”Zappos奉行“鞋合適即穿，不合適便換”的宗旨，盡管它不是第一家提供免費退貨服務的網上商店，但謝家華令這項服務成為Zappos殺出重圍的法寶：只需一晚，貨物便可送到客人手中;若不滿意，可享有免費退貨。為此，僅去年Zappos的運輸費就花了1億美元。而事實上，Zappos只有去年轉虧為盈。

謝家華表示，這是一個“留住長期客戶的策略”。統計顯示，60%的Zappos顧客是回頭客，還有25%的客人是朋友或家人介紹的。

每月給自己買雙鞋

2004年1月，愈發擴大的Zappos決定搬到拉斯韋加斯。“我和斯威姆吃午餐的時候開始談，吃完就拍板了。”謝家華輕松地表示。事實上，謝家華和斯威姆往往一個鍾頭或一天的工夫，就做出重大決定。

客戶服務是謝家華一貫追求的理念。畢竟，服務品質才是Zappos的立足之本。

Zappos現在還增加了皮包、手套、墨鏡等用品，因為他相信網路行銷還有更大的空間。僅鞋子這個領域，他就有信心佔領美國1/10的市場。生意之外，他也不會虧待自己。他每月都會給自己買雙新鞋，也算是對Zappos的一點貢獻了。

華人海外創業：低調堅韌務實的成功基因

2011年《華僑華人藍皮書》發現，全球華商財富絕大部分仍然集中在東南亞和港台地區，但中國內地富豪的崛起和發達國家華人高科技企業的興起，正在改變全球華商財富的地域和行業分布格局。

善於抓住商機

國務院僑辦統計顯示，目前全球約有4500萬海外華僑華人。從上世紀80年代早中期，第一代中國內地留學生走出國門開始，經過了近三十年的時間，無論從人數上，還是從職業分布與職位層次上，華人都已經有了相當的積累與成就，其中不乏優秀的創業者。

這些受過最好教育的中國人創立企業的領域與方式，和早年的海外華商已有了質上的飛躍與區別，他們顯然比當年的'創業者更具有知識性，更有前 瞻 性，當然也不乏第一代創業者的特徵，低調和務實。

參與《藍皮書》華商部分寫作的華僑大學經濟學系饒志民教授告訴記者，在開辦企業時，這些新一代創業者往往已經發明高質量的產品或新式服務，或者對自己將提供的傳統產品與服務有確切的知識，並且有對市場的相關知識作為基礎。並且他們在扎入其商業體系業已相對完善與成熟的社會後，經過頭幾年的“文化沖擊”後抓住了機會，找到、掌握了在當地創建商業的切入點與路徑。

比如，朱家良(James Chu)1987年到美國時，一文不名，但他後來創立的品牌View Sonic是美國顯示器最大的獨立品牌，年銷售超過10億美元;孫大衛(David Sun)、杜紀川(John Tu)創立的Kingston公司的銷售額超過16億美元。

進入20世紀90年代末期的網路新經濟時代，從香港移民王嘉廉(Charles Wang)創辦CA(Computer Association)，到陳丕宏的宏道公司(Broad Vision)，進而到楊致遠創辦雅虎(Yahoo.com)成為網路經濟的標志，這一段段華裔在科技界的傳奇故事就更為人所熟知。

總結成功經驗的時候，王安電腦創辦人王安曾說：“與其說在於天賦，不如說是通情達理。所謂通情，就是通曉美國國情和世界計算機行業的行情，達理則是明察市場經濟發展的規律和原理。”

在多重困難中的堅韌

海外的華人創業者被德魯克認為是新興的超級經濟力量。創業不易，異鄉創業更難，因為創業需要不少的社會資源，海外華人創業者艱辛的原因之一就是由於很難能融入當地主流社會。創辦了Future Labs和WebEx的朱敏剛到美國時就住在校外，即便打工也尋找能與美國人更多接觸的工作，為更多了解美國文化和思維。

創業者面臨的最大的不確定性就是如何獲取創業和維持企業的繼續生存資金。國務院僑辦專家咨詢委員會委員、廈門大學教授庄國土告訴記者，在早期缺乏現代銀行與大型信貸組織支持的情況下，華人主要是通過親戚、朋友等關系網來獲取支持。不過美國矽谷著名華人創辦的專業社團華源科技協會，也在為矽谷創業公司提供與風險投資人、成功創業家接觸和交流的平台，這無疑增加了海外華人在困境中的創業機會。

❾ 從「豬仔」到「主宰」，進擊的東南亞華人

2020年9月，金龍魚被批准在創業板上市。

人們猛然發現，我們做飯用的這桶油， 年營收竟然是妖股茅台的2倍。

更讓人驚訝的是，金龍魚的老闆郭鶴年不是中國人，而是一位馬來西亞華人，而且 他已經連續20年穩居馬來西亞首富。

一個華裔，怎麼就成了馬來西亞首富，還連續坐了20年？

仔細挖下去，你會感到更加震驚，因為根據福布斯2019的評選， 馬來西亞前50的富豪中，有37位是華人，而前10的富豪中，有9位是華人 。

馬來西亞並不是個例，在整個東盟五國中，除了新加坡外，幾乎都是這種情況：

福布斯2019菲律賓前10大富豪中， 華人佔了8席；

泰國10大富豪中， 有6位是華人 ；

2019印度尼西亞前10大富豪中， 有7位都是華人；

這些並不是個例，在某種程度上，華人幾乎控制著東南亞許多國家的經濟命脈，根據維基網路的數據：

在印尼，3%的華人掌握了印尼70%的財富；

在泰國，5%的華人掌握了泰國70%的財富；

在馬來西亞，25%的華人掌握了馬來西亞70%的財富；

他們的產業遍布各行各業，甚至是關系著國計民生的重要行業。

為什麼會出現這種情況呢？為什麼成千上萬的華人會移民東南亞？為什麼占據總人口比例並不大的他們能占據這么大的財富比例？華人憑什麼？

01

全世界有233個國家和地區，人口超過1億的，只有13個，不到6%；

人口超過3300萬的國家和地區，只有41個，不到18%。

而3348萬，是東南亞的華人華僑總數。

沒錯，這是移民東南亞的中國人及他們的後代總數。

移民，聽起來是一個特別美好的詞。

但對東南亞的大部分移民來說，並非如此。

如今，很多人都聽說過一個詞： 下南洋。

南洋，早期的定義比較精細，現在主要指東盟十國為主的東南亞廣大區域。

下南洋指的便是中國人到東南亞打工、經商，乃至遷徙到東南亞等。

最為中國人所熟知的便是「契約華工」，也就是「賣豬仔」。

說來，這是一段無比辛酸的 歷史 。

1840年後，兩次鴉片戰爭，中國均以失敗告終。清政府簽訂了喪權辱國的條約， 條約規定，列強可以販運華工出洋。

於是，很多人成為了「契約華工」。也就是說，他們用出國後的工資作抵押，換取出國費用。

然而，彼時奴隸制相繼廢除，東南亞的種植園和錫礦需要大量工人，這些自願出國的工人根本不夠。 荷蘭東印度公司開始擄掠和拐賣華工到東南亞。

這些被賣身的華工，日子慘極了。

他們要面臨著自然的危險。

有人在橡膠園里割橡膠，日代叢林里，出沒著老虎、蠍子等有巨大威脅性的動物。

但更大的威脅，來自於人，也來自於他們不被當做「人」，在某種程度上就是那個說出來極度難聽的詞： 豬仔。

一個叫劉亞平的華工曾被賣身到煙草種植園，他這樣描述在那裡的生活：

短短幾百字，道盡了日復一日的艱辛，這就是東南亞「契約華工」生活的真實寫照。

他們不能遲到早退，一旦發生便會被工頭打罵；

他們工作的時候不能穿衣服，只能圍一條浴巾遮羞；

他們每天要沖涼，有人用硫磺水沖涼後會感冒。一旦生病，沒有人幫忙醫治，種植園主礦主只會看著他們死去。

因為在這里，死掉一個，有十個來；死掉十個，便會再來一百個。

真正的命如草芥。

他們活在這里，唯一的盼望就是早點還完契約里的錢，為自己贖身。

但大部分時候，這是個奢望。

因為那裡的薪資實在太過微薄，有人甚至連飯都吃不飽。

而在這種最絕望的環境下，一些人沾染上了惡習，那裡流傳著這樣一句話： 不嫖不賭，飯碗跳舞 （不給飯吃）。

把微薄的薪資花在這些惡習上，還款就不可能。

絕大部分人的生命，就這樣在種植園、錫礦里因為勞累、疾病而終結。

據1902年清政府的文件，在東南亞的華人已經達到400萬。

他們有早期自己下南洋的中國人，但其中很大一部分都來自於「賣豬仔」。

這是早期「華工」的艱苦生活。

02

19世紀70年代，一位旅居新加坡的英國人，留下來這樣的日記：

大約在大清早四點半鍾，皎潔的月光還在照耀著，當我沿路行走時，我很驚奇地看到，一個華人在路邊，在他那一小塊馬鈴薯地里，用鍬子猛力地挖著；

不久，又看到一個華人憑著月光，用鍬子翻土做壟。

聽起來很辛苦，但這已經是那些在種植園、錫礦上日復一日用生命勞作的華工中的幸運兒。

因為他們堅持到了為自己贖身，而今雖辛苦，卻是自由的，是在為自己工作。

其實也不止是他們，中國前往東南亞的大規模移民，有三波。

不同於「賣豬仔」的契約華工，他們中的大部分人，都是自願出國。

早在17世紀初，「契約華工之前」，尚處於明朝的中國，已經開始了第一波東南亞移民。那時，歐洲的殖民者四處征討，征服了一個又一個東南亞國家。

他們帶去了嚴苛的殖民，也帶去了繁榮的商貿。

春江水暖鴨先知，離東南亞最近的南方人看到了這一切，紛紛乘船前往東南亞淘金。

而繼「契約華工」之後，20世紀初，剛剛結束封建統治的中國積貧積弱，而被西方殖民300年的東南亞卻嘗到了一點工業革命的果實，電力、鐵路、港口、製造業...東南亞比中國富。

不同於先輩的被迫，無數年輕人開始帶著淘金夢前往東南亞。

曾經，他們做苦力、采礦、在種植園里幹活。

而今，他們在這里用中國人的精明和勤勞，開啟了不同於那些華工的生活模式。

他們帶來了中國人的手藝， 在這里做木工、理發師、金銀匠；

也有人做種植園主，以及販貨郎。

他們走街串巷，很多客戶像他們一樣，也並沒有錢。

華人的智慧在此時派上了用場，彼時的東南亞，「仙」是最小的貨幣單位，但是在他們這里可以買半仙；一盒香煙你買不起，沒關系，可以只買一根；你實在沒錢，還可以賒賬，反正下次還來。

就這樣，許多人從做苦力脫身，成為了一個又一個的小店主。

他們穿梭於十里八鄉，街頭巷尾，構建了東南亞一個又一個國家早期的商貿形態。

在沒有被殖民的國家裡，比如泰國，對華人的接受度極高，他們和當地人結婚生子，迅速融入了當地。

而在一些殖民國家，比如印度尼西亞，他們則被迫成為了殖民者和當地土著之間的中間商， 這個身份在一定階段給他們帶來了經濟上的好處，同時卻還有往後日子裡的一場場災難。

19世紀後半葉，荷蘭開始在印尼推行新的殖民政策，廢除強迫種植制，發展私營企業，推行資本主義市場經濟。

一部分華人開始如前所述那樣經營小商品，他們穿梭於印尼各地，收購原住民種的土產品賣給荷蘭人，讓他們運到歐洲去賣；又把從荷蘭和歐洲進口的其他工業品，賣給印尼的土著。

靠著這樣的勤奮、節儉、精明...許多華人從中賺了錢。

然而，這一切，印尼的荷蘭殖民者都看在眼裡。

作為殖民者，荷蘭並不想和他們統治下的當地居民「硬碰硬」，他們樂於看到華人成為這個「中間商」。

為此，他們甚至專門打壓當地土著，強迫他們從事種植業，讓華人從事商貿。這讓不少華人跟著荷蘭人富了起來，而當地居民則日益貧困。

荷蘭統治下的當地土著，自然十分痛恨殖民者。

可在轉移矛盾上面，荷蘭人有辦法。

他們決定「分而治之」，實行稅收承包制，通過競標，讓華人去收稅，從當地人身上榨取利潤，從而把當地土著對統治者的憎恨，轉移到華人身上。

荷蘭人把當地人分成了三個等級：歐洲人、華人、土著。

明明最富有的是荷蘭人，剝削當地人的也是荷蘭人，然而在這樣的境況下，華人卻成為了名副其實的替罪羊，當地人發泄怒火的焦點。

在很長時間里，印度尼西亞都是東南亞最排華的國家之一。因為統治者為了自己的利益，一次又一次挑起這樣的矛盾。當然，這是後話。

就這樣， 歷史 的車輪滾滾而下，曾經在錫礦、種植園賣命的華人們，總算翻身，成為了一個又一個小小的店主。

此時，距離成為巨富，還有些許遙遠，但曙光已經初顯。

03

一群漂洋過海的華人，也許未曾想過控制哪個國家的經濟命脈，但小富即安絕不可能是他們的終點。

大家想一想，這是一群什麼樣的人呢？

他們或者無法忍受家鄉的貧困，毅然決然割捨下那片世世代代生存的土地，漂洋過海來到了異國他鄉，只為尋求新的生機；

他們或者被從家鄉販賣、擄掠到這片土地，干過這世間最艱辛的工作，忍受過最非人的待遇，然後從那裡死裡逃生；

他們時不時就要被當地人仇視，被殖民者防範，甚至屠殺...

他們必須付出一切努力，來給自己的生活創造一份保障。

就是靠著這份勁頭，他們中的很多人在當地白手起家。

他們從零開始，從販貨郎開始，有了一間小小的店鋪；

然後從一間小小的店鋪開始經營，日後成為東南亞各個國家的商業巨賈。

用很多人可能略顯誇張的話來說：控制東南亞各國的經濟命脈，並且成為了中國和東盟各國之間穿針引線的人。

比如菲律賓首富、SM集團創始人施至成。

1924年，施至成出生在福建晉江龍湖鎮一個叫洪溪的村莊。12歲那年，也就是中國戰亂的那些年代，他跟著父親去了菲律賓馬尼拉。

他們一家人在那裡開了個小雜貨店，賣一些日用品：肥皂、大米、沙丁魚等。

從那時開始，施至成就跟著爸爸賣貨，但他還是想上學，爸爸答應了。

12歲的施至成不會講英語，也不會說本地語言 ，他不得不再次從一年級上起。為了給爸爸省錢， 他買最便宜的紙、用二手教材 。

四年級時，施至成每門課都考90分以上，還和老師申請跳級成功。

只可惜，二戰臨近結束時， 他們家的雜貨店一家毀於一場大火，其他的雜貨店被洗劫，一夜間一無所有，父親幾欲回國。

但施至成決定留下來，他最初從美國販賣鞋子到菲律賓，漸漸地開了一家鞋店，品類從鞋子擴張到衣服和其他紡織品。

1958年，這家店取名ShoeMart；14年後，鞋店升級成了百貨商場；又過了2年，施至成進軍房地產；

又2年後，為了給商場的供貨商提供金融服務，他買下了一家銀行。後來，這家銀行成為了菲律賓最大的商業銀行之一——菲律賓金融銀行。

施至成的產業遍及各行各業， 2008年，84歲的施至成榮登菲律賓首富寶座，此後便穩居首富。

直至2019年，施至成去世。這一年的首富寶座終於易主，因為施至成的產業分給了各個兒女，但他們卻牢牢霸佔著菲律賓富豪榜的第八、第九、第十。

不同於施至成，如今印尼富豪榜上的第一二位黃惠忠、黃惠祥被認為是富二代。

他們的家族企業是針記集團，是印尼最大的企業之一。

但其實，這個企業也是他們的父親黃維源從零開始創辦的。

黃維源研發出了一種具有緩解疼痛功能的丁香煙，在印尼市場廣受歡迎。1950年，丁香煙在印尼的銷量已經排名第二。

但可惜，十多年後，煙廠毀於一場大火，黃維源也離開人世。

悲痛的黃家兩兄弟在廢墟中建立起了如今的新針記集團。

馬來西亞首富郭鶴年同樣是富二代，他就是金龍魚的幕後老闆。

但他的父親也是福建人，是第一代馬來西亞移民。初到馬來西亞謀生時，他從最普通的店員做起，一路開咖啡館、辦公司、做米糧和糖的生意。

父親去世時，沒有留下遺囑，法院要求公司必須清盤。 他和七位兄弟姐妹平分了財產，扣除一切費用，他拿到了150萬元。

後來，他們成立了家族企業郭氏兄弟（馬來西亞）有限公司。從經營米糧生意開始，郭鶴年一路成為了「亞洲糖王」、香格里拉酒店的老闆、香港傳媒大亨、嘉里物流的老闆， 並蟬聯馬來西亞首富20多年。

大家可能會發現，在一代倒下後，許多二代都在廢墟上重建了基業，並守業至今。

這當然有家庭環境的影響，是加倍努力的結果， 但很大程度上，也許要歸功於教育。

經濟學家托馬斯·索維爾寫過：「在印尼的華人社區里，不過走到哪，中國人都對知識的獲取保持著一種敬畏，盡管早期那些中國人中的大多數都是不識字的。」

在馬來西亞，1960年代， 華人數量占人口總數也不過35%，但華裔學生在工程專業拿到的文憑數量竟然以100：1超過了馬來西亞學生。

很多華人創業致富後，把孩子送到世界各地去學習。

即使是沒上幾年學的施至成，在白手起家把生意做起來後，還跑到馬尼拉的遠東大學學習一個商業相關的專業。

當然，最後因為生意太忙，只上了2年就退學了。

就是靠著這樣的精神， 華人以極少數的人口，占據著東南亞國家巨額的財富比例，他們的產業遍布各個領域：

小到民生，麵粉、糧油；大到國家的關鍵性產業，工業、金融、銀行業等等。

東南亞各地，都上演著諸如此類的華人史詩。

他們富甲一方，霸佔了各國的富豪榜，也為推動東南亞的經濟發展做出了巨大的貢獻。

但當初背井離鄉的他們，也許不會想到，日後他們還會回歸故土，成為東南亞和中國之間穿針引線的人。

04

40年前，中國實行改革開放，為東南亞富豪們資金的回歸，打開了一扇大門。

彼時，剛剛經歷十年動亂、貧困、走 社會 主義的中國，不被很多人看好，吸引資金困難重重。

但東南亞的華人們，成為最早進入中國的外資：

郭鶴年砸下5.3億美元，在彼時荒涼的「大北窯」，建起了北京的CBD國貿；

三林集團在中國投資15億美元；金光集團投資20億港元；正大是第一個來中國投資的東南亞華人企業，也是在中國投資最大的東南亞華商。 類似這樣的企業還有很多。

很難說他們是顧念血脈，亦或是看到了中國的機會，又或是投資可能帶來的利益，但總之在中國急需資金的那個年代，他們的錢來了。

在那個年代，中國共引進了307億美元外資，其中有70%是華僑、港澳台同胞和外籍華人投資的。

國務院特區辦公室主任何春霖曾經感慨地說： 華僑、港澳台同胞及外籍華人是投資中國大陸的先驅，是聯系中國與外國經貿關系的「紅娘」。

而40年後的今天，昨天的中國-東盟經貿合作情況暨第17屆中國-東盟博覽會等情況舉行發布會上，商務部部長助理李成鋼表示， 今年東盟已經成為了中國的第一大貿易夥伴。

而中國，已經連續十年成為東盟的第一大貿易夥伴。

沒有人能忽略那些曾經背井離鄉的東南亞華人，在這其中所起的作用。

他們是真正穿針引線的人。

但還有一些華人，他們回來的身份，甚至都不是「華人」，而是「華僑」。

有人可能不知道「華人」和「華僑」的區別，華人是已經加入別國國籍的有中國血統的人， 而華僑雖然生活在國外，但仍然是中國國籍。

比如印尼富豪林文鏡， 他從始至終保持著中國國籍，為此還放棄了加入印度尼西亞內閣的機會。

但要說愛國華僑之首，當屬陳嘉庚。

他不在任何一個富豪榜上，但絕對可以排到愛國華僑榜前列。

他出生在福建廈門集美區。1891年，17歲的他前往新加坡謀生，在父親開的米店工作。

此後，他一路做菠蘿種植、橡膠種植加工、米業、航運業等等。

但他一生賺的錢，幾乎全花在了中國。

1910年，36歲的他就開始支援辛亥革命和福建省財政；

抗日戰爭時期，他帶領華僑開展抗日救亡運動，他帶領成立了「南洋華僑籌賑祖國難民總會」等等組織。短短3年多，這個組織為中國籌了4億多元；

打仗的時候，寒衣、葯品、卡車，前線缺什麼，他就送什麼。他甚至專門投資建立了葯廠，直供前線。

但他最令人振奮的成就也許是教育。

早在1894年， 20歲的他就把父親給他成親和家用的2000銀元省下來，創辦了「惕齋學塾」。

後來，清朝統治被推翻。1912年，他又回到家鄉集美創辦了幼稚園、小學、中學、師范、集美學校水產科、商科等等。這些學校共同組成了集美學村。

他創辦和資助的學校有足足118所，最出名的是廈門大學。

1921年，他親自選址，並拿出400萬元籌建廈門大學，此後仍然不停地為學校提供經費。

與此同時，他的公司不斷地遇到危機，1926年，橡膠價格暴跌，1929年經濟危機，陳嘉庚的公司幾乎面臨破產。但他仍然在為這些學校提供經費，沒有錢他就去變賣產業。

1932年， 一家外國大企業找到陳嘉庚，說願意幫他拯救公司，條件是他停止資助廈大、集美等學校。

陳嘉庚拒絕了。

他說： 寧使企業收盤（倒閉），絕不停辦學校。

廈門大學

1934年，陳嘉庚算過一筆賬，他做實業30年，減去虧損，凈盈利1320萬元，但他創辦廈大、集美等學校卻花了1300萬元。

20萬元，這是這個富翁全家人30年的總花費。

去世時，他在遺囑中這樣寫道：

像陳嘉庚這樣的東南亞華僑還有很多，他們雖為了生活出走，但自始至終心中都裝著故土。

他們將星星點點的能量匯聚到他們曾經生活過的這片土地上，和我們一樣支撐幫助著它成為一個偉大的國家。

尾聲

有人說，人類的 歷史 就是一部遷徙流動史。

大約4萬年前，人類的祖先就走出非洲，遷徙到世界各地，最終演化出了這個星球的主宰——人類。

此後，自然災害、戰火、工業革命、城市化進程...因為種種原因，人類從一個國家遷徙到另一個國家，一個地區遷徙到另一個地區，一個城市遷徙到另一個城市。

這背後，不過是人類最原始的本能——生存和繁衍。

時至今日，全球的華人華僑大概有4543萬， 而東南亞的華人華僑足足有3348萬，佔了全部華人華僑的73.5%。

因為這3348萬華人華僑放在整個東南亞，其實並不算顯眼，只佔總人口的6%。

那些曾背井離鄉的東南亞華人們，他們其中的一部分人永遠地留在了東南亞，和當地人結婚生子，融入當地的文化，成了他們所處國家的一分子，再也沒有踏上回國這條路。

但他們中還有一部分人，在當地生活工作，以華人華僑的身份時刻關心著中國的發展，他們會回來尋根，會在中國遇到問題的時候施以援手：或資金，或發聲。

他們中也有一部分人，即便身處東南亞，卻從沒有一天忘記過自己是中國人。他們把自己掙的錢，全花在中國這片土地上。

沒有經歷過那個時代，沒有體會過他們的生活，今天的我們已經很難去還原，背井離鄉做苦力，沒有什麼文化的他們，究竟經歷了什麼，付出了怎樣的艱辛，才闖出了今天這片天。

我只希望，留在東南亞的他們，能被所在國溫柔以待；

想要回來的他們，我們同樣舉雙手歡迎。

❿ 福建女子在非洲開超市年入百萬，這名女子有哪些傳奇經歷

福建有這樣一位女子，在非洲開超市收入年入百萬，那麼在這個過程當中又經歷了怎樣的故事？

這位女子一直都在安哥拉，在這里十幾年了，走街串巷也賣過皮鞋，還做過沙雕運輸，在生意最好的時候，可是開了7家水泥店的，但是貨幣貶值之後這些財富都降到了非常低，所以把最後剩下的錢這位女子開了一家超市。

大家聽到這位女子的故事，可能很多人都會豎起大拇指，是非常佩服的，畢竟一個女人在異國他鄉能夠做到這樣，真的是付出太多艱辛努力了。

網友們看到這位女子的設計都說在非洲開超市這么賺錢的嗎？非洲在我們的印象當中，其實就是比較落後的人口又多，交通經濟都算比較落後的，可能就是因為東西缺少，物資缺少，所以就想著格外珍惜吧，不像在國內國內的超市便利店真的是比比皆是。