亞馬遜黑五備貨多少合適呢

㈠ 2017年亞馬遜賣家旺季如何預估備貨量

對於大部分亞馬遜賣家來說，備貨和庫存，都是很難准確把控的環節，且通常都是根據以往的數據積累來判斷，那對於新手賣家來說，在沒有數據積累的情況下，去預估備貨量更是難上加難。旺季到來亞馬遜賣家究竟要如何去把控備貨的數量呢 在發貨的SKU中，會區分主次，尤其是針對一些多顏色多size的產品，會挑選產品的主色多發，其他顏色少發甚至不發，而在size方面，就會根據目標市場的具體情況去斟酌。以顏色較為單一的戒指為例。戒指顏色只有一個，但size從4碼到15碼應有盡有，每個size都發貨過去是不現實的，通過分析市場和同行產品，最後按照評價數的多少來確定不同size的發貨量，以此類推。 「發貨的數量，會根據50/30的規律，即最多發50個，最少發30個。或許有些新賣家會擔心，這樣的發貨量過多，發過去可能賣不出去。也有賣家覺得，便宜貨可以多發點，這樣『財大氣粗』的賣家也是大有人在，但我始終還是堅持50/30的法則 主色發50個，是因為對自己所選的市場有充分的調研和了解，有信心。其他的顏色發30個，是想增多該listing的可選性。也有一些產品只有一兩個顏色，這樣的產品就更直接了當。 「產品數量低於30個時，是可以在前台看到的，尤其是在產品數量少於20個時，庫存量就會直接顯示出來，所以發50個，也是避免產品銷售中斷貨，這是對自己產品的最低保障。作為過來的amz賣家，覺得選擇一個帶庫存預警管理功能的erp-雲暢銷尤其重要。從另一個角度去看，亞 馬 遜在給予賣家廣告位展現和推送流量時，肯定首選庫存量最大，銷售情況最佳的產品

㈡ 美國黑五/黑色星期五具體什麼時候,海淘什麼最好

黑色星期五每年十一月份的第四個星期五。海淘自己需要的東西最好。

美國聖誕節大采購一般是從感恩節之後開始的。感恩節是每年11月的第四個星期四，因此它的第二天，也是美國人大采購的第一天。在這一天，美國的商場都會推出大量的打折和優惠活動，以在年底進行最後一次大規模的促銷。

因為美國的商場一般以紅筆記錄赤字，以黑筆記錄盈利，而感恩節後的這個星期五人們瘋狂的搶購使得商場利潤大增，因此被商家們稱作黑色星期五。商家期望通過以這一天開始的聖誕大采購為這一年獲得最多的盈利。

海淘很多都有超低折扣，但無論購買什麼，要自己需要才是最好的，不能因為優惠去買，買回來不需要也是浪費。

黑色星期五，也是美國非官方的聖誕購物季的啟動日。據預測，2013年黑色星期五銷售額將達到136億美元，同比小幅增長3.9%，增速低於去年的5.9%，另外也遠遠低於網路星期一的預測增速。2013年美國聖誕季網購規模將達到620億美元，同比增長15%。

其中，手機和平板充當主力的移動端購物，將成為最大的亮點。預計聖誕季移動購物的規模，將超過100億美元。

2014年11月25日，電子商務巨頭亞馬遜位於英國東部城市彼得伯勒（Peterborough）的巨大倉庫在為一年之中最繁忙的購物季備戰。亞馬遜英國網站預計可接到超400萬份訂單，商品種類涉及3000多種。

距離聖誕節僅剩29天的時候，亞馬遜位於英國的8大倉庫都在加班加點地備戰「黑色星期五」。亞馬遜預計，該年度亞馬遜英國網站有望接到訂單400萬份以上，相當於每秒接受訂單47份。

據英國《每日郵報》報道，2014年11月28日，英國迎來一年一度的「黑色星期五」，年末假日購物季也正式拉開序幕，大量顧客凌晨就沖進英國各大超市和購物中心。

各地商店的監控錄像顯示，幾近瘋狂的顧客在搶購商品的過程中你爭我奪，場面混亂，甚至出現了毆打和踩踏事件。倫敦警察廳表示，警方至少在倫敦的四家購物中心附近部署了警力，以維持治安。

2019年11月21日，據瑞典商貿聯合會（SwedishTradeFederation）預測，2019年瑞典「黑色星期五」的銷售額預計為70億瑞典克朗，比去年同期增加15%。調查顯示，二分之一的瑞典人計劃在「黑色星期五」購物，其中三分之二的人是為了購買聖誕禮物，這一比例在年輕人中更高。

2020年，由於新冠病毒大流行，預計線下感恩節大促銷將變得極其冷清，因此沃爾瑪宣布將在感恩節當天關閉線下實體店，並從第二天早上5點起在實體店開始「黑色星期五」促銷活動。

據了解，受疫情影響，今年「黑五」促銷的主要是一些非常實用的家庭用品，如列印機、毛巾、襪子和內衣等。

㈢ 備貨系數是干什麼用的

我們經常會遇到這樣問題： "暢銷款"到底要補多少庫存才合適?

工作中我們花費極大的心思補來的暢銷款庫存，在季末卻發現庫存剩了一大堆，這是由於我們並不熟悉測算sku安全庫存的方法造成的。對於銷售進入穩定期的sku，我們可採用「安全模型補貨法」進行補貨計算。

店鋪安全庫存管理--補多少貨才是最合適的？
比如門店每兩周到貨一次，根據門店的發貨周期我們要准備足夠兩周銷售的庫存儲備，如果按照每周預計銷售15雙計算公式如下：

安全補貨量=發貨間隔時間×周均銷量×衰減系數×備貨系數=2×15×1×1.4=42雙。

衰減系數是指對周均銷量的趨勢判斷，如果是1代表銷售增長率預期不高，持平狀態。

備貨系數是指對團隊尺碼銷售能力的判斷，1.4意味著用14雙鞋的多尺碼儲備可以售出10雙。

店鋪安全庫存管理--補多少貨才是最合適的？
如何才能保證銷售團隊能夠把補回來的貨賣完?這就需要制定本款商品的團隊銷售任務目標，並將目標與某導購收入進行綁定，同時門店也要製作專門的《銷售達成跟蹤表》，保證好賣的貨補來了不要剩下。
：亞馬遜斷貨會造成多大的損失？

在Prime day到來前的1個月，由於斷貨問題listing差點死掉。眼瞅著下半年旺季來了，每天的銷量起伏波動很大。

跟許多賣家一樣，小派因為FBA備貨最近也是腦殼疼：

「備貨少了，發生缺貨會導致銷量一落千丈；

」「備貨太多就沒有資金周轉，如果後期銷量不好還會庫存積壓，亞馬遜長期倉儲費和清理費又得是一筆大開支。」

亞馬遜FBA備貨也是很復雜，並不是 「預計銷量-庫存=備貨數量」 那麼簡單。今天，給大家分享一些關於FBA備貨的經驗之談。

01 、不同產品階段的備貨標准首先是不同產品階段的備貨標准。

每個賣家從小白到大賣都會經歷幾個階段，在不同階段和不同的時期根據銷量的不同也會有不同的備貨策略：

* 新品期：首批300-1000*

成長期：預估日銷量的2-3倍 x 30天*

穩定期：月銷量的1.2-1.5倍*

衰敗期：清理庫存，停止補

在面對季節性產品時,我們可以遵循下面的備貨原則：

* 初期按正常產品備貨*

銷量有所上升，按預估銷量備至季節結束

* 若銷量和預期相符，不再補貨；

* 若銷量高於預期，少量快速補貨，避免大批量庫存。

* 清理庫存，停止補貨

在制定合理的亞馬遜備貨策略時，任何一個產品的備貨都要做好充足的風險評估以及出現風險後的應對措施：

情況一：產品沒推起來應對措施：

1）熟悉的品類多備，陌生的品類少備；

2）有信心的產品多備，信心不足的少備；

3）風險低的產品多備，風險高的產品少備；

4）低客單價的產品多備，高客單價的產品少備；

情況二：擔心產品質量問題應對措施：

1）產品調研時，質量不穩定的產品少備；

2）如果可以改善產品質量並確認效果後，可以選擇大批量備貨；

情況三：銷量起來太快應對措施：

1）緊急補貨，並按照正常渠道備大貨；

2）銷售端採取防禦措施；

情況四：物流環節出了問題應對措施：

1）備用庫存，用備用供應商緊急補貨；

2）補充大貨和備用庫存

02 、如何平衡資金與風險？

再者，我們要考慮到資金和風險的平衡。怎麼去理解呢？

要做到這兩點的前提是要考慮到備貨周期，這個要根據你的資金周轉能力設定一個大概天數。備貨周期往往要考慮到產品銷量、熱度、采購周期、生命周期、物流時效等多個問題。

在資金周轉上，如果你每周都發貨，只發一周的庫存，意味著你的資金一年內能滾動52次；

如果每三個月發一次貨，發三個月的庫存，意味著資金一年內只能滾動3次。

在庫存風險上，過於充足的備貨不僅不利於資金周轉，還會造成較高的倉儲成本;同時存在產品損壞，因質量問題，運營問題等導致產品滯銷後產生的處理費用。

在斷貨風險上，過於謹慎的備貨會使斷貨風險提高，不同站點的斷貨造成的後果不一樣，因此要區別對待。如歐洲站，斷貨後恢復速度快；而美國站，斷貨造成的影響比較嚴重。

03 、根據備貨公式算出備貨數量最後，根據備貨公式算出數據。

管控FBA發貨庫存是運營中的一個環節，一旦FBA倉庫出現斷貨，對賣家的影響無異於差評。因此在給FBA倉庫進行備貨時，需要精確的計算出備貨的數量。備貨的數量受很多因素的影響，除了庫存、銷量以外，還有采購在途，預留，到貨天數，備貨天數等多項因素，不同的運輸方式產生的時效也是不同。

請收下！這份含水率0%的亞馬遜FBA備貨純干貨
以上圖為例，依據近7天、30天的訂單量，可以得出一條參考公式：

備貨數量=日銷量（Max 7day/30day）*備貨時間（工廠交期+物流周期+30day）*備貨系數—庫存（FBA+在途）*正常穩定產品備貨，備貨系數是1.2；*旺季前備貨，系數調整為2至3；*新品備貨不適用該公式。

PS：根據公式計算出來的數量是死板的，我們需要根據店鋪和產品的實際情況，對這個數據做進一步的優化。在亞馬遜FBA備貨上，很多賣家盡量採用多頻少量的原則。因為這樣資金周轉快、庫存滯銷風險偏小。不過，這種方式需要你的供應鏈配合、斷貨風險偏大。旺季期間物流成本會比平時更高，時間可能會延期，並且FBA容易出現爆倉問題，對於黑五、聖誕節這些大型節日，一定要提前備貨。正常情況下，UPS紅單時效3-5天，空派7-12天，海運一般25-50天左右。廠家出貨時間現在是7天左右。

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如果想要節省物流運費，在海運的時候，可以急的大件搭配不急的小件產品，急的小件搭配不急的大件產品，將每一小批的貨物重量差控制在2KG以內，或者做到重量大於體積，這樣總運費可以合理分攤到每一個產品上面。

04 、銷售旺季備貨應對策略

對於旺季的備貨，每個賣家都可能各有心思的。有些賣家可能會押寶在最後幾個月出現的大旺季，於是調動各方面資金來備貨，當然也有一些賣家會循著過去十個月的情況，覺得應該謹慎為好，而不願冒險，不敢備貨太多。看了上面的備貨原則，大部分賣家備貨多少當然都有自己的考慮和邏輯，根據過去多年的經驗，一般來說，在旺季時刻，賣家的整體銷量基本上會在平時銷量的三倍左右，如果不發生顛覆性的事件，估計今年的銷量也同樣可以維持如此的狀況。

對此，也給到幾點建議：

A.提前准備庫存，避開旺季物流擁堵。並選擇渠道穩定的物流方式，避開不穩定的專線。

B.提高備貨系數，避免因銷量增長產生的斷貨情況。

C.適當延長物流預估時效，避免因貨物上架時間延長導致的銷量下跌。

D.提高備用庫存數量，並將備用庫存准備至海外倉，以便隨時向亞馬遜FBA補貨

當然，即便是在旺季大促期間，賣家也切忌盲目備貨，賣家應該要根據日常及往年店鋪的銷售量表現，再結合供應鏈庫存和產品生產周期實際情況進行備貨。

㈣ Amazon如何應對爆倉問題

問題1、旺季入倉困難，時間長
正常情況下，從國內發往美國的貨物，快遞大概需要3-5天的時間，空運需要4-10天的時間，而海運一般情況下，美國分為美東港口和美西港口，大概時間在30-40天左右，到達美國之後亞馬遜需要根據倉庫的飽和能力預約入倉的時間，之前快遞標准尺寸、超長尺寸的入庫時間在1-2天，而最近因為倉庫已趨於飽和，超長尺寸的入庫時間已延長到10天左右甚至更長的時間。
根源：貨物到美國無法順利預約送貨(針對大貨)
方案：
● 海運送貨時間從35天普遍增加到45天完成入倉，請提前調整送貨周期;
● 為縮短入倉周期，大宗海運貨物到達當地後，可利用海外倉改小批量快遞入倉;
● 空運小包基本不受影響，4-5天可完成入倉;
● 特別提醒oversize，服裝鞋帽類、紡織品類，注意延長送貨周期;
● 根據經驗，某些倉庫會出現爆倉，比如ORENO-VALLEY-CA92551及DALLAS-TX75241，也請適當延長送貨周期。
問題2、旺季斷貨損失銷售
標准尺寸下，賣家貨物在亞馬遜的倉位限額是5000個，大尺寸的限額則是500個，這就要求賣家在亞馬遜積攢一定庫存量的同時，一定要保證倉庫的庫存是處於流動的狀態。
如果倉庫的貨物流轉較慢，或者處於停滯的狀態，是很難再入庫的，管理好FBA的貨物是關鍵所在。
而對於大賣家而言，prime day一天的銷量可能就幾百個，就算流轉的再快，5000個倉位也是很難解決貨物供給問題的，而一旦斷貨，對賣家的打擊是致命的。
根源：倉位限制
方案：提前做好升艙准備——後台搜索FBAstorage，查看周轉率超過8%，即可自助申請升艙。
問題3、後台數據玩不轉
很多賣家在接觸亞馬遜初期，並不了解FBA的相關規定、流程、操作，這就導致他們在使用FBA發貨時出現各種的問題，比如：由自發貨轉為FBA發貨，合倉、分倉的問題，如何貼標，shippinglabel該如何操作，這些問題在一定程度上影響新賣家的發貨速度。
根源：不熟悉FBA操作
方案：新賣家使用FBA指南，賣家從後台右上角搜索「FBA」可以查看
另外，對於備戰第四季度，針對備貨期如何調整亞馬遜也給出了一些建議。
以黑五為例，以下為最理想的狀態：
8月16日-8月26日：店鋪審核開通許可權
8月27日-9月9日：上傳優化產品
9月10日-10月24日：海運時間45天
10月25日-11月24日：提前一個月審核庫存
然而需要注意的是：全新品基本沒有通過活動審核的機會，需要產品提前申報日常活動積累流量和銷售。
如果使用航空小包可以適當縮短入倉周期，但是成本較高，賣家可適當參考，根據產品周期作出相應調整。

㈤ amazon 發fba，多少kg內合適

不確定你的問題是FBA頭程，還是FBA，簡單介紹一下：
FBA是指亞馬遜的倉儲物流，就是提前將貨物備至亞馬遜倉庫，然後訂單成交後，亞馬遜從倉庫揀貨發貨，所以貨物發出主要看你賣了哪些 貨，亞馬遜會揀貨重新包裝後發出的。但是亞馬遜FBA在歐洲接受30kg以內的貨物，在US接受68kg以內的貨物，詳細可以在亞馬遜後台支持查看。

FBA是亞馬遜倉儲派送，但是這個FBA是從貨物送至亞馬遜倉庫開始的，亞馬遜不會負責從中國到國外亞馬遜倉庫這一段的運輸，所以你需要考慮的是FBA頭程.

亞馬遜是不負責清關和中國派送至亞馬遜倉庫的服務的，FBA頭程服務就是指從中國將貨物運至亞馬遜倉庫，有專門的服務可以實現這個需求，比如在華南、華東都有服務的出口易。FBA頭程，市面上應該是有3種發貨方式：
1、直發快遞;DHL、UPS、Fedex之類的，一般20kg以上價格還是不錯的，時效快，適合緊急補貨。而且快遞都是免預約入庫的，但是要注意亞馬遜不作為清關主體，不負責清關和繳稅，一定要做好申報和關稅預付並且提前准備好當地清關進口商。一般出口易是可以提供稅號借用的
2、FBA海運頭程：海運+當地清關+目的國派送，時效略微長點。全程價不含稅，差不多1000多一點一個方。美國和英國便宜一點，加拿大就貴一些。這種海運頭程時效長，一般要一個多月，當時是拖車送去亞馬遜，一般需要入庫預約，操作比快遞麻煩。但是價格便宜，如果按照1CBM=167kg來算，就是幾塊錢1kg了，比快遞的30多1kg要便宜。10箱20kg的貨，快遞成本大概是6000，但是海運估計就是不到2000吧，但是時效長，適合不緊急的補貨。出口易是可以解決清關和全程服務的。
3、海外倉調撥：把貨放在出口易海外倉，一個可以做亞馬遜FBA，另外可以在其他平台賣從海外倉發貨，一般海外倉調撥去亞馬遜的選擇很多，可以選擇快遞免預約入庫，也可以選擇拖車送貨。方式靈活簡便，也可以多頻次補貨，補貨時間也短。而且貨物到倉前已經解決了清關問題，後面從倉庫派送去亞馬遜就沒有什麼大問題了。尤其是亞馬遜明年FBA要漲價，也要多試下其他平台，比如自建平台、wish，還有很多新平台。

價格比較：海外倉調撥<海運FBA頭程<直發快遞；
派送時間比較：海外倉調撥<直發快遞<海運FBA頭程。

建議選擇熱銷品做FBA，以免倉庫出現庫存滯銷，產生呆滯和資金壓力

㈥ 黑色星期五要來了，各位亞馬遜的賣家准備好了嗎

NO.1
黑五網一秒殺時間
黑色星期五：11月20日—11月26日
網購星期一：11月27日—12月3日

NO.2
黑五網一的秒殺要求
秒殺價格是過去30天內最低價格的20%off,必須滿足是2017年度全年的最低價
必須是FBA產品且為新品
秒殺商品的最低限額為1200美元，商品秒殺價格不低於10美元
review評分必須3分以上（暫無評論的產品也可提交）
變體產品的子產品必須100參加秒殺活動

NO.3
創建參與秒殺的操作說明
從時間安排下拉列表中選擇「黑五」或"網一"提交，若未看到此選項，那就是不符合條件
你可以選擇所有活動周和非活動周提交秒殺
提交24小時後在「即將開始和正在進行中」選項中查看你的提交是否審核通過
提交活動周進行秒殺的活動不一定能在黑五進行，但是亞馬遜會在這些秒殺中挑選出能為黑五帶來最大價值的秒殺放在黑五，剩下那些未選進黑五的在活動周其他時間進行
NO.4
黑五網一選品攻略
關於選品:可以瞄準這幾類：母嬰、家居、美妝、個護、服飾、箱包、電子類產品。在其中尋找目標產品，接下來就關注品牌數量；類目趨勢；搜索變化；目標關鍵詞；測試銷量，做一個數據模型進行監控。

電子類產品、UL認證、燈類可能會存在下架的問題，這些產品有非常繁瑣的各種認證資料和開通類目要求。

玩具類產品必須要在9月份完成上架，亞馬遜在每年的10月份都會發郵件通知，如果你的鏈接不是9月上架的，那麼這個類目是拒絕新產品上架的。

NO.5
黑五網一物流攻略
對於旺季來說，備貨是頭等大事，沒有充足的貨源，一切都是空談。賣家們最好在八月的時候就確認參加活動的產品。然後提交訂單到工廠（現貨3-7天，定製類產品時間20-30天）。
賣家們需要預留出充足的海運時間，海運理論時間是30-35天，空運時間理論7-15天。

本答案來自福克斯德論壇

㈦ 美國黑五/黑色星期五具體什麼時候，海淘什麼最好

講真的，亞馬遜海外購才是真正踏實不套路的大寶藏，不需要復雜的計算題，來自美國、英國、日本與德國的幾千萬件商品，說大降價就大降價。只要訂閱了 Prime 會員，運費一分錢都不用。今天，我們想邀請好好住上兩位精通亞馬遜海外購並從中省下超超超超超多錢的兩位大神來分享一些在亞馬遜海外購上「越買越上頭，省下五百萬不是夢」的經歷。

最後！總結一下！

（1）日亞的食器、廚房用具、收納器皿等都值得認真搜索，品牌有：柳宗理的器物、KINTOd的杯子茶壺等、山崎實業的收納設備、HARIO 和 KALITA 的咖啡器皿，請納入比價范圍，常常會有驚喜；

（2）亞馬遜海外購是買鍋聖地，從 LE CREUSET 的鑄鐵鍋到各式炒鍋平底鍋均有不少選擇，價格大多比淘寶要劃算；

（3）IITTALA、ARTEMIDE、ALESSI、KARTELL 等包含設計大師作品的品牌，亞馬遜海外購上也常常能以平易近人的價格購買到。

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㈧ 亞馬遜的黑色星期五要來了，賣家要做好哪些准備

關鍵是備足庫存以及為包括非Prime 商品在內的所有商品制定有競爭力的價格，以便在流量高峰時占據優勢。當，一個好的管理系統必不可少，勝途erp可以和亞馬遜FBA對接，自動跟蹤出入庫的各項業務，讓繁瑣的流程簡單化。

㈨ 亞馬遜旺季備貨對賣家有什麼好建議

備貨准備

賣家在申報秒殺的時候，平台系統會對每個ASIN的價格和最低庫存數量都有一定的要求，如果無法滿足這兩個要求，求無法參加Prime Day/Prime Week的秒殺活動。2019年亞馬遜Prime Day備貨攻略詳解，賣家會在5月底或6月初收到秒殺入選的通知。收到通知後需要盡快安排產品入倉。

針對這個問題，有賣家提出，不知道該按照什麼數量備貨。

其實大促的備貨問題一直都是亞馬遜銷售的難點，一不小心備多了，可能要賣到明年，造成大量的庫存堆積，要是備少了，可能剛開始秒殺就斷貨，白白浪費了大把流量，讓人心疼。建議是寧可多備，不可少備。

畢竟除了Prime Day的大促以外，年底的黑五和網路星期一直到聖誕節前的一段時間，也是亞馬遜的流量高峰，就算Prime Day的備貨數量略微多了一些，在年底的大促上也能想辦法賣掉，不會造成過多的庫存堆積。當然「多備」的前提是賣家本身要對自己的產品情況有點數，如果盲目瞎備幾十倍的數量，那庫存滯銷是必然的。