餐飲品牌區域總代理返利多少合適
⑴ 怎樣把握渠道激勵的'度'的問題
渠道激勵的「三大法寶」
1、目標激勵。這是一種最基本的激勵形式。廠家每年都會給分銷渠道成員制定（或協商制定）一個年度目標，包括銷量目標、費用目標、市場佔有目標等，完成目標之分銷商將會獲得相應的利益、地位以及渠道權力。所以，目標對於分銷商來說，既是一種巨大的挑戰，也是一種內在動力。在目標的制定方面，企業往往存在「失當」的問題，大多表現為目標過高的傾向，而過高或過低的渠道目標都不能達到有效激勵的效果，過低了輕而易舉，過高了遙不可及。因此，要制定科學合理的渠道目標，必須考慮目標的明確性、可衡量性、挑戰性、激勵性以及可實現性特徵。
2、渠道獎勵。這是製造商對分銷商最為直接的激勵方式。渠道獎勵包括物質獎勵和精神獎勵兩方面。其中物質獎勵主要體現為價格優惠、渠道費用支持、年終返利、渠道促銷等，實際上就是「Money」，這是渠道激勵的基礎手段和根本內容。而精神激勵的作用也不可低估，因為經濟基礎決定上層建築，上層建築也反作用於經濟基礎，渠道成員同樣有較高的精神需求。精神激勵包括評優評獎、培訓、旅遊、「助銷」、決策參與等，重在滿足分銷商成長的需要和精神的需求。
3、工作設計。這是比較高級的激勵模式。工作設計的原義是指把合適的人放到合適的位置，使他們開心，使他們能夠發揮自己的才能。這一思想用在渠道領域，則是指廠家合理劃分渠道成員之經營區域（或渠道領域），授予獨家（或特約）經營權，合理分配經營產品之品類，恰當樹立和定位各渠道成員的角色和地位，互相尊重，平等互利，建立合作夥伴關系，實現共進雙贏。
由此可見，渠道激勵應該三個方面並舉，物質激勵與精神激勵兩個方面相結合，才能促進渠道利益分配的均衡，推動廠商關系的協調和發展。
「返利」——激勵的「度」如何把握？
顧名思義，「返利」就是製造商根據分銷商所完成的銷量（回款）或其它貢獻定期給予分銷商一定額度的利潤補貼。它實際上是渠道利潤的平衡和再分配過程，是製造商慣用的吸引和控制渠道成員的手法，並逐漸成為行業慣例。
1、關於返利的力度。返利應該多大力度（比例）才合適呢？這個問題困擾著許許多多的職業經理人。因為力度太小了，對渠道成員沒有吸引力；力度太大吧，廠家利潤不允許。而且，如果返利力度較大，聰明的分銷商會將一部分預期返利打入價格，降低價格來銷售，以博取更大銷量和更多返利。這樣一來，低價傾銷、「竄貨」、價格戰在所難免，廠價有可能被賣穿（低於廠價），廠家的價格體系和市場秩序將會受到破壞。產品價格下降，渠道利潤下滑，市場必將萎縮，甚至垮掉，這方面，健力寶和旭日升給我們提供了沉痛的教訓。然而，究竟多大力度才合適，由於各行業存在巨大差異，所以業界也沒有定論。一般來講，科技含量高的、資金密集型的行業，如家電等，由於銷量（銷售額）比較大，所以返利額度一般比較小，以1%—2%比較合適；而科技含量較低、勞動密集型的行業，如食品等，由於銷量（銷售額）比較小，所以返利額度相對較大，在3%左右比較合適，但不能超過5%。為使返利真正成為激勵力量而不是破壞力量，廠家在制定返利政策時必須參照兩條標准：一是行業的平均水平，二是不至於引起沖貨。此外，廠家一般設制的是「梯級返利」，即銷量越大，返利越高。這里要提醒的是，適當拉開差距，兼顧公平，不能過分偏向大客戶而輕視中小客戶，注意上限的設置以及「過程返利」的實施。
2、關於返利的頻度。返利在頻度上一般有月度返利、季度返利、半年返利和年終返利幾種。月度返利體現快捷、立竿見影的特點，為一些中小經銷商喜歡，但廠家的財務管理難度增大，也容易導致短期行為，只適於部分經營快速消費品的中小企業採用。季度返利也追求快速兌現的承諾，讓分銷商看到希望並很快實現希望，有很強的成就感，且持續刺激，激勵效果較好，往往適用於一些生產季節性較強的快速消費品的中小企業，如生產麵包、新鮮牛奶和時裝的企業，但同樣存在短期行為和結算難度大的問題，且不利於渠道的長遠規劃，沒有整體感。而半年返利很少企業採用，只有少數一年召開兩次年會的企業選擇這種做法。年終返利是絕大多數廠家慣常使用的返利方式，因為一年是一個完整的銷售周期，廠家可以對分銷商進行一次完整的考核，通過每年一次的年會對上一年的銷售工作進行總結，並兌現年終返利，同時，對來年市場進行整體規劃，並制定新一年的目標和返利政策，所以，它是一種與目標激勵相結合的全面、持久的激勵方式，具有很強的生命力。
3、關於返利的形式。返利有返現金、返貨款折扣、返物品、返優惠政策等。
返現金最刺激，經銷商最喜歡，但對廠家不利，會加速廠家資金鏈的緊張。返貨款折扣，即是將返利金額算出，在來年的貨款當中扣除，這種方式對廠家有利，經銷商也能接受，因此被廣泛使用。有的廠家返物品，即將返利金額購買成物品送給經銷商，如大卡車、三輪車、電腦等，以武裝經銷商，主要希望不會影響到價格體系，此法也未嘗不可。另外一些廠家返優惠政策，比如價格優惠、渠道費用支持、廣告支持、促銷支持、人員支持等，其實，這些都是變相返利。此外，返利從操作上有明返和暗返（模糊返利）之分。明返讓經銷商心中有數，有刺激作用，但容易導致大客戶低價銷售而亂市場。模糊返利呢？大客戶不敢貿然低價銷售，因為不知道返利究竟多少，這對維護價格體系有利，因此不少企業採用。
4、關於返利的條件。到目前為止，很多企業還是採用的是單一銷量（回款）指標考核計算返利的形式，這種形式簡單易操作，在市場經濟的初期起到了催化劑的作用，但隨著市場經濟走向成熟、走向深入，我們不得不關注價格體系和市場秩序的時候，這種「結果導向」的返利形式就顯得越來越落伍了。因為簡單的銷量返利會助長低價、沖貨、不擇手段、短期行為，對市場發展不利。所以，現在越來越多的廠家採用「過程導向」的綜合指標（如目標銷量完成、價格體系保持、市場秩序維護、品牌推廣支持等）分解考核返利，即把返利總額分解到多個指標上分別給予考核，分別兌現返利，以弱化銷量指標，強化市場維護和市場支持指標，旨在追求市場的良性、持續發展。而且，業界也在逐漸淡化返利的功能，強化分銷商自身贏利能力的提高，這是未來的一種趨勢。
「渠道促銷」——激勵的「均衡點」在哪裡？
「渠道促銷」是廠家針對中間渠道商（經銷商、代理商、批發商、終端零售商）所進行的促銷活動，目的是刺激渠道成員的進貨熱情和銷售積極性，其實質同樣是渠道利潤的再分配（廠家讓利），也是廠家慣用的渠道激勵方法。
1、渠道促銷的時效問題。一般來說，新品上市，庫存處理，旺季沖銷量，淡季保市場，都需要進行渠道促銷，這是廠家的慣用做法。渠道促銷具有適度超前的特性。特別是季節性促銷搶量，更需要恰當掌握適度超前的時機。就拿一般消費品來講，一年至少有「五一、五四」、「國慶、中秋」、「聖誕、元旦」以及「春節」幾個大的銷售旺季，這幾個時段的銷量往往佔到全年總銷量的60%以上，所以，做好這幾個時段的促銷文章就顯得猶為重要。根據行業運作規律，渠道促銷應該在（終端）大旺季銷售來臨之前進行，因為商家有一個旺季前備貨的過程。旺季前搶得先機進行針對渠道商的促銷，可以搶占渠道的資金、倉庫和陳列空間，擠壓和排斥競爭對手，實現銷量最大化並贏得競爭優勢。而如果到了終端銷售旺季才進行渠道促銷，那就晚了，渠道商可能既沒有資金也沒有倉庫來進你的貨了。那應該提前多久進行才最合適呢？根據以往經驗，提前15—30天都行，20天左右最好。因為太早吧，渠道商沒興趣，沒准備，而且沒精力顧及此事。太遲吧，渠道商無暇顧及，而且無力顧及。
2、渠道促銷的力度和頻度。渠道促銷在力度和頻度上也非常講究。力度太小了對渠道商沒有吸引力，力度太大了，廠家沒法承受，而且容易引發沖貨。
促銷次數太少，不利突擊銷量和拓展市場；促銷太頻繁了，又容易使渠道商厭倦。所以這個「度」的問題非常難以把握。根據以往經驗，渠道促銷的力度以「有吸引力且不至於引發沖貨」為原則。比如食品的促銷，一般控制在3%—5%的力度，
這個力度有一定誘惑力，但又沒有足夠的空間支持沖貨，因為從一個城市運到周邊城市，運費也要3%—5%，沖貨沒有意義。所以，產品從一個城市運到周邊城市的平均運費（比率）就是該產品在該城市可採用的促銷力度的參考值。此外，促銷的頻度也有講究，合理的頻度應該以「庫存得以消化、價格已經反彈」為原則。上一次的促銷在渠道中囤積的貨物如果已經得到有效消化，渠道商已經開始以原價進貨，批發價已經恢復到未促銷時的水平，說明市場已經恢復良性，此時可以准備第二波促銷動作，但最好持續一陣兒再進行，最好與旺季熱點相吻合。因為渠道促銷是透支未來銷量，它往往造成銷售價格下跌。如果促銷過於頻繁，庫存未能很好消化，必然造成渠道積壓嚴重，小則跌價竄貨，影響價格，大則低價甩賣，導致渠道崩盤；如果促銷過於頻繁，渠道商會形成促銷依賴症，不促銷不進貨，逼著廠家一次次加大力度促銷，直至不堪重負而死去，旭日升的覆滅就是鮮活的例證；如果促銷過於頻繁，價格還沒有反彈到正常水平又開始促銷，勢必形成降價慣性，價格會越賣越低，永遠也反彈不上來。價格賣低，渠道利潤會下降，廠家利潤也會下降，渠道商會消極應對，整個渠道會因為驅動力不足而逐漸萎縮，到這時，離退出市場也就不遠了。
3、渠道促銷的形式、執行以及區域連動因素。渠道促銷有變相降價或升價兩種形式，以降價形式為主。主要表現為進貨折扣（現金折扣、數量折扣、功能折扣、季節折扣等）、贈品、抽獎、獎券、市場支持承諾（包括廣告投入、終端促銷、費用支持、人員支持等）以及其它促銷措施，這些都是積極有效的渠道激勵形式。但是，渠道促銷在執行過程有很大的彈性，往往容易出現很大的漏洞而使本來很完美的促銷方案的效果大打折扣。比如說，折扣政策，廠家是希望刺激經銷商大量進貨，享受折扣，並且將折扣政策往下分解，讓下游批發商、零售商也享受折扣，以促進他們積極進貨。但如果執行不力或監控不力的話，經銷商往往將折扣獨享，囤積貨物慢慢銷售，這就違背了廠家開展渠道促銷的初衷，刺激不了下游分銷商、零售商。對於贈品、獎券以及市場支持等，情況仍然如此。此外，渠道促銷還應該考慮區域連動因素。也就是說，一個地區的促銷要考慮它對周邊市場的沖擊，包括價格沖擊和市場秩序問題，要把一個大的區域市場當作一個整體市場來考慮，統籌安排，長遠規劃，才有利於整體市場的良性發展。所以，一個地區搞促銷，最好控制到不會對另一地區市場造成嚴重影響。如果控制不了，最好同時進行，可以考慮以同樣力度但以不同方式促銷，以避免雷同而影響促銷效果。
可見，在渠道激勵問題上，商家希望多多益善，廠家則要考慮投入產出。如何找到這個「均衡點」，恰當把握激勵的「度」，既能有效激勵，又能兼顧公平，這是擺在每一個市場管理者面前的一道難題。而渠道激勵是分銷渠道得以持續有效運行的動力來源，是它驅動著渠道物流、商流、資金流、信息流的不停運轉，以實現渠道增值，同時激活渠道活力。追求利益是渠道的天性，渠道本質上由利益所驅使，渠道激勵就是渠道利益的「重新分配」。分配得好，它會形成渠道動力，推動渠道有效運行，提高企業分銷效率和效益；分配不好，它則會成為渠道破壞性的力量，導致渠道沖突，影響廠商關系。為此，我們提出渠道激勵的六大基本原則 ：1、具體問題具體分析（因時因地因企業而異）的原則；2、物質激勵與精神激勵相結合（兩手都要硬）的原則； 3、成員願望與渠道目標相一致（目標一致性）的原則；4、激勵的重點性與全面性相結合（兼顧公平）的原則；5、激勵的及時性與長期性相結合（持續發展）的原則；6、激勵的投入與產出相匹配（效益性）的原則。只有掌握了以上渠道激勵的辨證原則，我們才能理解渠道激勵的復雜性和微妙性，才能更好地把握渠道激勵的「度」和「均衡」，以發揮其最大效益，實現分銷最優化，並且推動整體渠道的協調、健康發展。
⑵ 餐飲區域代理啥意思
1區域總代理的利益來自於區域內所有自營店的經營利潤以及加盟店的店的進貨折扣差。其次，區域總代理在自己轄區內發展加盟店，其管理費一部都歸屬於區域代理商;其三，在區域內，總部按區域物料銷售的總額標准，返利給區域代理商;其四就是為區域內加盟店提供半成品的這部分收益。
2 這五部分就是成為區域代理商後，大致的利潤點了。可別輕看了這五部分，事實上每一部分都能為代理商帶來巨大的收益。下面，我們來以一個普通的地級市地區代理為例，來算一筆賬，你就能看到一個區域代理商的利益回報有多大了
⑶ 正新雞排加盟費及條件是什麼正新雞排加盟靠譜嗎
正新雞排加盟是靠譜的，正新雞排不單單是濃郁和香酥的結合，同時也能夠為大家的舌尖帶來更加多的享受，同時也能夠安撫大家那一顆燥熱的心。一個這么受到消費者們的喜愛的雞排行業，正新雞排就是眾多品牌之中最具有發展前景的品牌。也許正是因為我們的市場前景廣闊，利潤高，讓正新雞排成為了眾多投資者們的首選。
正新雞排憑借著自己中西結合的雞排產品，迅速的在我國的市場上面發展著，加盟店面也已經遍布了全國各地，這就讓我們品牌的實力和影響力在不斷地擴大著。這就讓很多的投資者們看到了正新雞排的商機，紛紛想要加盟正新雞排。
正新雞排加盟費
省會城市開店：
開一家20平米的正新雞排店，一年房租大約15萬。裝修費用8萬元。設備費用大概需要6萬元左右。首批原材料費用不是很高，大概在50000起。水電費在2000元一個月。正新雞排店開業宣傳費用2萬元。人員工資每人每月在4000元左右。加盟商准備5萬元流動資金。
地級城市開店：
開一家15平米的正新雞排店，一年房租大約11萬。裝修費用6萬元。設備費用大概需要4萬元左右。首批原材料費用不是很高，大概在30000起。水電費在1500元一個月。正新雞排店開業宣傳費用1萬元。人員工資每人每月在3000元左右。加盟商准備4萬元流動資金。
⑷ 一個城市總代理這些調料，一年能掙多少錢
差不多 海天醬油 水塔陳醋 安琪酵母 李錦記系列 王致和腐乳 王守義十三香 太太樂雞精 這些東西都是酒店和大型商超必要的東西 如果這些東西能讓全市的高檔酒店 大型商超都買 銷量巨大 利潤也十分大 但是開貨車下去批發 銷量更大 利潤小 屬於大批發 如果真的代理這么多名牌 最起碼在一個200多萬人口的區域中調料界中 銷量能佔一半以上 一天凈利潤1萬多塊錢一點問題也沒有 生意做好一年賺4,5百萬應該不成問題
⑸ 飲料代理商一年賺多少錢
一般來說食品飲料的銷售渠道包括：超市、士多店、批發商等。對於代理商來說，由於從廠商那邊提貨現在一般都是先款後貨，同時下面的銷售渠道，如：商超，一般都有一定的帳期，所以會佔用一定的資金。具體數字，由不同品種、品牌的產品的市場容量、銷售量決定。你的資金是你進入這個行業、選擇品牌的門檻。由於在一個城市中，食品飲料的銷售網路很龐大，所以你的銷售網路也很重要，這取決於你銷售網路積累和分銷能力，作為代理商當然是要雇業務員並有相當的運輸工具。綜上所述，進入這個行業需要資金、銷售網路（當然多多益善）和分銷能力。關於市場前景，選擇品牌是很重要的，知名品牌的准入條件是很高的，可以選擇一些有潛力的品牌做為公司發展的長線品牌（很多代理商都是隨著品牌的發展而壯大的），但剛開始也要考慮做一些銷量比較穩定的品牌做為支撐，同時為自己打開銷售網路。一般食品飲料的利潤都是很低的，要靠銷量，只有做大了才能有回報，前期需要大量投入，回報還是比較穩定，但時間會比較長：一年之內是不太現實，做得好的一般都做了好幾年，甚至十多年，如果是十年以前做的話機會比現在多得多，要求也不那麼高。現在要做的話，只用做得更專業化，公司化，在短期內才會有突破。一般不會有太大的風險。剛和一些不了解的廠家合作時，打款時多注意就是了；還有就是最好不要給客戶帳期，特別是外地客戶，商超一般都有帳期剛開始最好做短點的（一般是15天，30天，60天）和生意信譽好的。
⑹ 總代理和總經銷的區別
代理商與經銷商的概念區別經銷一般是指經銷商與生產廠家或供貨商達成協議，在規定的期限和地域內購銷指定的商品。在經銷情形，供貨商和經銷商之間是一種買賣關系。從法律關繫上講，供貨商和經銷商之間是本人對本人的關系，經銷商是以自己的名義購進貨物，在規定的區域內轉售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經營風險要由經銷商自己承擔。經銷可以分為一般經銷與獨家經銷。在獨家經銷情形，一般會規定經銷商最低交易數量、不得經銷相競爭的其他供貨商產品等。代理是指被代理人或委託人授予代理商以「銷售商品的代理權」，在銷售代理許可權內代理商代理委託人搜集訂單、銷售以及銷售有關事務。代理與經銷在合同關系的連續性和長期性、銷售區域的固定性、交易量限制、對不正當競爭的限制等方面均有相同之處，所以在實際業務中，有的人會錯誤地將代理與經銷混為一談。經銷商與代理商都是渠道的中間商經銷商★獨立的經營機構★擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）★獲得經營利潤★多品種經營★經營活動過程不受或很少受供貨商限制★與供貨商責權對等代理商★不一定是獨立機構★不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）★賺取傭金（提成）★經營活動受供貨商指導和限制★供貨權力較大從製造商到零售終端的渠道途徑1、製造商→經銷商→消費者2、製造商→總代理→經銷商→消費者3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據廠商的渠道模式，下設一級代理或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者，除業務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務管理等各項職能。代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增多。目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等。經銷與代理的區別具體來說，代理與經銷主要有以下幾點區別：（一）代理的雙方是一種代理關系，而經銷雙方則是一種買賣關系。（二）代理是以委託人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經銷商則以自己的名義從事銷售。（三）代理商的收入是傭金收入，而經銷商的收入則是商品買賣的差價收入。（四）從法律關繫上講，代理行為即委託人行為，代理商與第三人之間在授權范圍內發生的民事行為的法律後果歸於委託人（供貨商），而經銷商與用戶之間發生的民事行為的法律後果須由其自己承擔。經銷商和代理商的區別主要在有沒有涉及商品所有權上。代理只是在買賣雙方之間起到媒介作用，組成交易，從中賺取傭金。而經銷指對所經營的商品有產權的獨立經營。例如你在北京賣白菜。我給你0.1元一斤，市場零售0.8元一斤。和你簽100000斤的采購合同並且交給我10萬保證金。除你之外，我不再向北京供貨，但是你必須在3個月內向我提夠100000斤的白菜，否則保證金歸我。我給你提供15天價保。怎麼把這100000斤賣掉，怎麼宣傳，怎麼做廣告是你的事。賣得好了，下一個新品種也交給你賣。如此，你是代理商了。我給你0.5元一斤，劃定海淀區是你的銷售區域，一個月提夠5000斤給你0.1元返利，降價了我給你價保。我還給你提供宣傳支持。你盡量去賣吧。如此，你是經銷商了。經銷商與代理商除了對商品擁有的所有權不同之外，還有以下幾個方面:一是兩者的利潤獲取方式不同,前者是加價銷售，獲得經營利潤.後者按照規定價格售賣，賺取傭金也就是所謂的提成;二是兩者的經營許可權也有所不同,前者可以經營多品種——甚至經營競品,後者經營品類較少，一般不經營競爭品牌;三是廠商的對兩者控制的難易程度不同;對兩者的成本投入不同
⑺ 各種新秀奶茶品牌加盟及區域代理 靠譜嗎 能否加入，是不是騙人的
咱們可以詳細的算算。
房租每天在200
水電費預估在50
人員工資按照當地的水平你可以自己核算每天工資。
這樣每天的固定開資在300-350元。
如果每天的營業額在1000，餐飲小吃類的毛利在6-7成。按照六成算。
毛利在600元，去掉固定開資。還能剩下250-300元每天，還是有利可圖的。
這里還牽扯到一個問題，就是店鋪的客流量，客單率，客單價等，
簡單的例子。如果店鋪門口一天能過2000人次，客單率5%，這樣就有100人次消費。
客單價如果在15元，這樣一天就有1500元 營業額。以此類推，你就可以大概核算出這樣項目的可行性。
以上由歡樂雪小吃資訊手打原創。希望對你有所幫助。
⑻ 一級代理和總代理有何不同
經銷商與代理商都是渠道的中間商，兩者區別如下：
經銷商 ：
獨立的經營機構
擁有商品的所有權（買斷製造商的產品/服務）
獲得經營利潤
多品種經營
經營活動過程不受或很少受供貨商限制
與供貨商責權對等
代理商 ：
不一定是獨立機構
不擁有商品的所有權（代理製造商的產品/服務）
賺取傭金（提成）
經營活動受供貨商指導和限制
供貨權力較大
代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增
多。
目前，廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理，對於人員培
訓及廣告等還會提供一些支持。
對於代理商和經銷商而言，其利潤則主要來自於銷售利潤、返利、安裝和維修服務等
拓展資料：
關系：
1、代理商可以是代理單一品牌或多個品牌,一般為單一品牌;分銷商一定是代理眾多品牌，比如世平分銷，龍臨分銷;經銷商是個比較籠統的稱謂，經銷商包括代理商、分銷商還有單純的貿易商（可以從生產廠家也可以從其他地方獲取貨源)。
2、代理商是分銷商也是經銷商，但是分銷商和經銷商不一定是代理商。分銷商和經銷商沒什麼區別。
3、分銷是一個銷售方式概念.分銷商是一個中轉站,一個製造企業將產品委託中轉站銷售.代理商是受製造企業授權在一定區域時間終端等進行銷售.經銷商類似於貿易商,自由貿易。
4、分銷商廣義上包括代理商經銷商;代理商與經銷商存在是否獲得授權.當然,代理商也有分較多性質代理.。
5、主要從產品所有權上區分：經銷商對產品有所有權；代理商一般沒有所有權，只收取品牌代銷傭金。分銷商一般只做渠道不做終端。
6、分銷商：得到原廠授權，銷售全線產品，代表廠家處理業務。經銷商：能夠在原廠拿到貨的貿易商，沒有得到原廠授權，原廠也不會返利。
7、代理商：得到原廠授權，銷售部分產品，原廠會返利之類。代理商在國外有的也叫分銷商。代理商的支持者是原廠(對於單個品牌存在唯一)，我們一般理解的分銷商和經銷商是整合市場資源，為客戶服務，多個點的支持！
8、經銷商分為普通經銷商和特約經銷商。前者無限制就和外面的普通日用品一樣沒有限制，而後者則和大的代理商或廠家有某些在銷售額，產品價格等方面的特別約定。
分銷商介於代理商和經銷商之間。代理商是指某產品在銷售過程中由生產廠家授權在某一區域有資格銷售該產品的商家。它分為地區級、國家級、省市縣級等，又分為獨家代理，總代理，分級代理，所有代理商家都有相應的特權，代理級別低的原則上由高一級的代理商管理。
經銷商 網路