賣鞋庫存多少合適

Ⅰ 庫存鞋如何處理

近年來，令國內鞋企各路品牌最頭痛的事莫過於庫存鞋堆積如山，如按照正常銷售法，這么一大堆的鞋子，而且不是過季鞋就是過時鞋，勢必成為一個永遠無法解開的結；促銷、打折也成了「解決不了實際問題的老辦法」。那麼，有沒有更好的辦法來處理庫存鞋？基於此，筆者就「」談一些前期預防和後期解決的思路，供大家參考，從而為提升營銷份額而努力。
源由：缺乏分析，庫存鞋積少成多
所謂分析即是了解情況。了解情況就是了解每一天的鞋款上市情況。一些分公司或經銷點對當天的銷售量與銷售額表現出充分的關注，但對於當天上市的鞋款卻表現出「麻木不仁」，要麼認為無關緊要。其實不然，一個專賣店，從商品結構戰略上去分析，一般要求三天一小變，一周一大變。當然，這里的變化，不單純是商品本身的更新，更是原有商品在專賣店中所擺設位置的更新，只有這樣才能給消費者始終保持一種「新鮮感」和購買欲。反之，如果一個專賣店一周老樣子，半月沒有動靜，一個月才換幾款鞋子，那麼，這樣的專賣店命不久矣。換句話說，如果你是消費者，你還會上這家專賣店來購買嗎？同樣，事物的規律是惡性循環的，你的庫存鞋也是越存越多。所以說，作為分公司或經銷點，要控制物流，就要從每天的鞋款上市情況進行入手，及時進行盤點，做到心裡有本賬。具體操作系統要求上至分公司主要領導人下至導購人員，每天堅持了解：庫存、上市、好賣鞋款等的詳細情況。
同時我們更要充分的認識到，造成庫存鞋另一個主要的原因就是一是價格策略不到位，二是商品銷售戰略思路不清晰。
我們常可以看到某種商品價值在兩百左右的，一個優秀的商人不會標價兩百整數，而是停留在一百九十幾元這么一個價位。從價格策略上來分析，這種策略稱為「心理暗示法」，其目的就是給消費者造成心理上的落差，從而達到銷售的目的。
之於商品銷售戰略思路不清晰我們可以這樣認識，在市面上，鞋子的銷售出路一般劃分為暢銷、平銷與滯銷三個理論層面。當銷售出路處於暢銷時，我們不能因為只看到面前的利潤而沾沾自喜，放鬆了警惕心理，結果得不償失。在暢銷時，我們必須要做到保持足夠的庫存量。根據市場需求，可以按下例計算公式進行：以每天銷售20雙為准，平均每月銷售600雙，那麼每月的庫存量必須保證在1000雙左右。對於平銷的鞋子，作為導購人員在日常銷售時要善於將此類的鞋子向顧客進行有效的推銷。當然，最值得我們關注的是那些滯銷鞋。對於滯銷鞋我們不僅要清晰的分析為什麼造成滯銷的原因，同時更要在相關的活動中，把滯銷鞋作為促銷對象。
出路：心狠果斷，以重鎮促銷推廣
據了解，一些分公司在物流工作上也十分重視，但到了經銷點，一個小小倉庫里卻也積壓了不少鞋子。筆者認為，這也是物流工作不到位的一種表現。作為分公司，在物流上就要全面負擔起所在區域的「全部工作」。要定時、定點、定人的深入經銷點進行有效的監控庫存、上市及好賣鞋子的情況。同時做好統一處理庫存鞋全盤工作。只有這樣，庫存鞋數量自然化整為零。
在具體庫存鞋促銷出路上，可以根據各地的具體情況，並針對所庫存鞋款時間的長短生命期，在分公司管轄范圍內，選擇工業重鎮（外來人口密集區域）設置專賣進行推銷。所謂專賣推銷，即是分公司一方面可以零時設點，一方面也可以開發長期的折扣專賣店，用來消滅庫存鞋。但由於各經銷點的庫存情況不一，所在分公司應該根據具體情況，也可以要求所有的經銷點定時統一進行一次特價大處理活動
以求達到減少庫存的目的。具體做法有：
首先，在庫存鞋上我們不妨也劃分好、中、次三個等級來處理。所謂好，即是，雖然過時，但鞋子本身的品質以及款式都是上上選的。凡此類鞋子在促銷處理時，應對一些雖然經濟條件尚可但懂得持家的，年齡在二十五左右至四十左右的青年人。並作為促銷出路的宣傳窗口。所謂中，即是已經過時，鞋子的款式也是處於淘汰之列的。這類鞋子一般不受歡迎，但如果在價格上控制到位，也能吸引部分消費者。而所謂次，即是在哪裡都不受歡迎的鞋子。在促銷中，一般要將此類鞋子列為贈送品，這樣既能處理庫存又能刺激消費者的神經，從而帶動銷售。
在庫存鞋價格統籌上，一般說來要在市場價格的基礎上壓縮至半價以及更低價。但有一點我們必須清楚，庫存鞋的處理區別於平時的銷售，要消滅庫存鞋就要做到「心狠果斷，不留餘地」，千萬不可「婦人之仁，優柔寡斷」，要抱著「虧點錢，當作打廣告」的心態來對待庫存處理這項工作，定能達到事半功倍的效果。
輔助：廣泛宣傳，百分二十的投入
搞庫存處理促銷活動
我們的目的性不是賺錢，而是解決遺留問題
但我們更不妨當作一次廣泛宣傳品牌的良機。在具體投入的宣傳經費上，一般應該在總經費的百分之二十的基礎上進行預算。庫存處理促銷活動如果僅僅是在現有的賣場擺上幾款鞋子，然後拉一條****，以示促銷，這樣是很難達到預期效果的。我們不妨這樣來操作：
其一，前期造勢。庫存處理促銷活動的宣傳更要注重前期造勢，應以一種「鋪天蓋地」的形式出現在消費者的面前。具體可以通過電視、報紙、小****、海報以及在城管允許的條件下各醒目地帶懸掛活動****等進行廣泛宣傳。時間一般在活動的前兩三天開始啟動。
其二，搞大陣容。搞庫存處理促銷活動
不能以一般的小活動來對待，要以一種「清倉式」的磅礴氣勢面向消費者，並以說服力的主題內容出現，給消費者的感覺不是在處理庫存鞋，而是企業向社會一種感恩回報。
其三，點多面廣。搞庫存處理千萬不能拉橡皮筋，拉扯到哪算哪，要預先進行有計劃的安排。所在分公司要全面動起來，各經銷點在專賣店的基礎上盡量鋪張更多的促銷點。

Ⅱ 賣鞋應該多進新款還是多清庫存

還是看你資金能不能周轉過來如周轉不過來當然是清倉了。如有充足資金兩個同時做。過季的服鞋當然清倉好能賺到手才是錢。如有不懂問我。

Ⅲ 合理的庫存應該控制在多少百分比

ABC分析法是儲存管理中常用的分析方法，也是經濟工作中偽一種基本工作和認識方法。ABC分析的應用，在儲存管理中比較容易地取得以下成效：第一，壓縮了總庫存量；第二，解放了被占壓的資金；第三，使庫存結構合理化；第四，節約了管理力量。

1．ABC分析的理論基礎。社會上任何復雜事物，都存在著「關鍵的少數和一般的多數」這樣一種規律。事物越是復雜，這一規律便越是顯著。這個認識和辯證法中關於主要矛盾的認識是合拍的。

「關鍵的少數和一般的多數」是普遍存在的，可以說是彼彼皆是。例如：在社會結構上，少數人領導多數人；在一個集體中，少數人起左右局勢的作用；在市場上，少數人進行大量購買，幾百種商品中，少數商品是大量生產的；在銷售活動中，少數銷售人員銷售量占絕大部分，成千上萬種商品中少數幾種取得大部分利潤；在工廠方面，少數品種占生產量的大部分；成千上萬種庫存物資中，少數幾種庫存量佔大部分，少數幾種佔用了大部分資金；在影響質量的許多原因中，少數幾個原因帶來大的損失；在成本方面，少數因素占成本的大部分；在研究機關中，少數科研人員取得研究成果的大部分；在人事方面，德、智、體諸方面都拔尖的只是少數。

可以做出這樣歸納，一個系統中，少數事物具有決定性的影響。相反，其餘的絕大部分事物卻不太有影響。很明顯，如果將有限的力量主要(重點)用於解決這具有決定性影響的少數事物上，和將有限力量平均分攤在全部事物上。兩者比較，當然是前者可以取得較好的成效，而後者成效較差。ABC分析便是在這一思想的指導下，通過分析，將「關鍵的少數」找出來，並確定與之適應的管理方法，這便形成了要進行重點管理的A類事物。這就能夠以「一倍的努力取得7—8倍的效果」。

但是，ABC分析和哲學中抓主要矛盾的理論還是有一定區別的，主要區別在於，ABC分析用數量的研究方法來分析出「關鍵的少數」，這就使這種分析手段更容易排除假象而認識到事物本質，更容易排除主觀隨意性而客觀地認識問題。由於採用了數量的研究方法，才使干百年來人們頭腦中「主要、次要」、「關鍵、一般」、「綱、目」等認識，轉變成了具有較強科學性的現代管理方法。

2．ABC分析的一般步驟。此處僅以庫存的ABC分析及重點管理方法為例。一般說來，企業的庫存反映著企業的水平，調查企業的庫存，可以大體搞清該企業的經營狀況。雖然ABC分析法已經形成了企業中的基礎管理方法，有廣泛的適用性，但目前應用較廣的，還是在庫存分析中。

ABC分析的一般步驟如下：

(1)收集數據。按分析對象和分析內容，收集有關數據。例如，打算分析產品成本，則應收集產品成本因素、產品成本構成等方面的數據；打算分析針對某一系統搞價值工程，則應收集系統中各局部功能、各局部成本等數據。

本例擬對庫存物品的平均資金佔用額進行分析，以了解哪些物品佔用資金多，以便實行重點管理。應收集的數據為：每種庫存物資的平均庫存量、每種物資的單價等。

(2)處理數據。對收集來的數據資料進行整理，按要求計算和匯總。本例以平均庫存乘以單價，求算各種物品的平均資金佔用額。

(3)制ABC分析表。ABC分析表欄目構成如下：第一欄物品名稱；第二欄品目數累計，即每一種物品皆為一個品目數，品目數累計實際就是序號；第三欄品目數累計百分數，即累計品目數對總品目數的百分比；第四欄物品單價；第五欄平均庫存；第六欄是第四欄單價乘以第五欄平均庫存，為各種物品平均資金佔用額；第七欄為平均資金佔用額累計；第八欄平均資金佔用額累計百分數；第九欄為分類結果。

製表按下述步驟進行：將第2步已求算出的平均資金佔用額，以大排隊方式，由高至低填入表中第六欄。以此欄為准，將相當物品名稱填入第一欄、物品單價填入第四欄、平均庫存填入第五欄、在第二欄中按1．2．3．4……編號，則為品目累計。此後，計算品目數累計百分數、填入第三欄；計算平均資金佔用額累計，填入第七欄；．計算平均資金佔用額累計百分數，填人第八欄。

(4)根據ABC分析表確定分類。按ABC分析表，觀察第三欄累計品目百分數和第八欄平均資金佔用額累計百分數，將累計品目百分數為5一15％而平均資金佔用額累計百分數為60一80％左右的前幾個物品，確定為A類；將累計品目百分數為20一30％，而平均資金佔用額累計百分數也為20一30％的物品，確定為B類；其餘為C類，C類情況正和A類相反，其累計品目百分數為60一80％，而平均資金佔用額累計百分數僅為5一15％。

(5)繪ABC分析圖。以累計品目百分數為橫坐標，以累計資金佔用額百分數為縱坐標，按ABC分析表第三欄和第八欄所提供的數據，在坐標圖上取點，並聯結各點曲線，則繪成如圖所示的ABC曲線。

按ABC分析曲線對應的數據，按ABC分析表確定A、B、C三個類別的方法，在圖上標明A、B、C三類，則製成ABC分析圖。在管理時，如果認為ABC分析圖直觀性仍不強，也可繪成如圖所示的直方圖。

3．確定重點管理要求。ABC分析的結果，只是理順了復雜事物，搞清了各局部的地位，明確了重點。但是，ABC分析主要目的更在於解決困難，它是一種解決困難的技巧，因此，在分析的基礎上必須提出解決的辦法，才真正達到ABC分析的目的。目前，許多企業為了應付驗收檢查，形式上搞了ABC分析，雖對了解家底有一些作用，但並未真正掌握這種方法的真話，未能將分析轉化為效益，這是應力求避免的。

按ABC分析結果，再權衡管理力量與經濟效果，對三類庫存物品進行有區別的管理。

Ⅳ 鞋子進價40賣多少合適

50。
如一雙鞋子進價為40元，想要獲利為20%，那麼定價就為50元，成本加獲利，就是把成本加上需要獲利的百分比等，市場定價，根據市場上面同行的定價來規定價格，不去考慮自己的盈利。
從鞋子的工藝去看，拿價能有四五十的鞋子，在品質方面起碼有個中等表現，那麼鞋店經營者在賣的時候，完全可以標個八九十元，甚至是百元以上。

Ⅳ 賣鞋有什麼技巧

要會看人，你一看這人穿的很有品位就挑流行點的給他，你看這人穿的很普通，那麼你挑價格實惠但的給他。反正什麼樣的人你挑什麼樣的鞋給他，還有如果他一來就看中一雙鞋子問你多少錢你要討好他
說你的眼光真好啊什麼的，並拿雙比他看中的鞋子貴的拿來和他看中的鞋比
說這個鞋200夠了，你喜歡的這雙是最好的啊，要240。那他再砍價也不會底於200了。

Ⅵ 本人想開個店賣鞋子，但貨源怎麼找怎麼進貨每款鞋拿多少合適

以前都是按整批單沒有幾百上千雙都是不接單的

但現在的市場環境，很多工廠都降低了標准，甚至最近的只要一件貨（12雙）起可以拿到，不退換

雖然看似門檻低了，但是經濟效應得算一算，每個款一般都會有2-6個顏色，然後還有男女同款的有十多個碼數，庫存周轉可不是

小事！

例如你想單單賣一個款，賣起來了過百雙，等退回換碼什麼的功夫之後，停下來你會發現有隻是30多雙剩下的

如果是經典款長期賣的或許還能等段時間再次推一推補貨再賣，但如果是不好賣的款，那麼這些斷碼貨就只能低價或者虧本清貨

賣掉，算是折損了

看！單一個款就這么多周折，運動鞋類型的肯定是要追潮流的，新款得不斷上，往往越賣越會陷入庫存積壓的困境，沒有精打細

算是很多做得好的

如果不壓庫存可以，找到一件代發的，那麼單價必然要高點，庫存人家壓了，發貨打包、打包材料、人工耗時什麼的，人家總得

賺點辛苦錢是吧？

再者！還有！不同工廠的，對每個款的做工用料都不太一樣，要性價比高的，各有各的長處！要每個細節都對版完美的，必然是

高價貨了，可以跟ZG媲美，賣個好價錢！

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Ⅶ 鞋類合理庫存計算

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Ⅷ 求助:鞋品的庫銷比合理標準是多少

鞋服行業庫銷比標准為3-5，但是生意是靈活的，不能拘泥於這個數據，把它作為參考來調整庫存比例，找到適合自己的點。

Ⅸ 經營一家80平米的運動鞋店庫存需要多少雙鞋

按櫃面200雙計算的話，大概需要400雙左右的比例!