項目計劃書寫多少合適
A. 項目計劃書要怎麼寫
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我整理的項目計劃書要怎麼寫，歡迎大家分享。
項目計劃書要怎麼寫 篇1
一、項目提出的背景和必要性包括國內外現狀、知識產權狀況和發展趨勢;技術突破對產業技術進步的重要意義和作用;項目可能形成的產業規模和市場前景。
二、國內外市場分析包括國際市場狀況及該產品未來增長趨勢、國際市場的競爭能力、產品替代進口或出口的可能性;國內市場需求規模和產品的發展前景、在國內市場的競爭優勢和市場佔有率。
三、項目主要開發和建設內容包括項目的主要科技攻關內容、項目目標及開發任務。
四、項目實施的技術方案包括項目的技術路線、工藝的合理性和成熟性，關鍵技術的先進性和創新點;產品技術性能水平與國內外同類產品的比較;項目承擔單位在實施本項目的優勢。
五、項目實施的'現有基礎包括項目承擔單位注冊地點、股權結構、資產和負債情況、員工構成、主要業務和主要產品、生產規模、主要裝備和技術水平、近年來經營狀況;對引進技術的消化、吸收、創新的後續開發能力;企業資質、信用和融資能力等。
六、項目組織機構和人員安排包括項目的組織形式、產學研聯盟運作機制及分工安排;項目的實施地點;項目承擔單位負責人、項目領軍人物主要情況;項目開發的人員安排。
七、項目實施進度計劃包括項目階段考核指標(含主要技術經濟指標，可能取得的專利尤其是發明專利和國外專利情況)及時間節點安排;項目的驗收指標。
八、項目資金需求及來源包括項目新增總投資估算、資金籌措方案(含自有資金、銀行貸款、科教興市專項資金、推進部門配套資金等)、投資使用計劃。
九、項目經濟和社會效益分析包括項目未來三年或五年生產成本、銷售收入和利稅估算;財務內部收益率、投資回收期、投資利潤率、財務凈現值等指標的動態財務分析;社會效益分析。
十、項目風險分析及應對措施包括項目技術、市場、資金等風險分析及應對措施。
十一、其它需要說明的事項
十二、有關附件
1、項目承擔單位工商登記營業執照(復印件);
2、企業資質證書、專利證書、特殊行業許可證和產品獲獎證書(復印件)，
3、上年度《資產負債表》、《損益表》、《現金流量表》及審計報告(復印件);
4、項目銀行貸款承諾書、自有資金證明材料(原件);
5、項目若有基本建設內容，還需有項目規劃、土地、環保意見(復印件);
6、與項目相關的其它證明材料或文件等。
項目計劃書要怎麼寫 篇2
為什麼要寫項目計劃書，項目計劃書是必需品嗎?
項目計劃書從出資方和申請項目的角度也叫項目申請書，是為了獲取資源、資金一種支持方式。
現在是計劃書為王的時代，很多時候出資方在申報項目、審批項目時，一定要看到方案擺在面前， 必須用文字表達出來出資方才能看到，所以它是獲得資金資源支持一種方式; 而且出資方捐贈後會進行項目評估和監控來保證資金使用得當並且有效，所以它也是進行項目評估和監控依據。
第三方項目評估里其中一個打分標准要依據項目計劃書邏輯和內容來進行評估，有沒有按照項目計劃書執行，有沒有達成承諾效果，所以它也是項目評估、監控依據。
如果寫過項目申請書會發現很多項目計劃書里都會體現機構介紹、獲獎情況、甚至還有財務報告，這樣一份計劃書是要看整個組織使命、價值和項目執行能力。
為什麼要寫項目計劃書?從內部工作角度會發現它可以幫助你把想法和觀點進行系統梳理和記錄，當你在考慮你的想法和觀點與團隊其他成員是否一致時，它可以作為團隊內部溝通管理的工具和依據。
項目計劃書是重要資料，因為機構在發展中需要資料留底，比如新的管理團隊或新員工加入時，想多了解些機構之前做的項目並翻閱之前的資料，這時項目計劃書是非常好依據和材料。
「項目計劃書」存在的問題
計劃書核心問題是沒有項目邏輯，其他問題包括活動堆疊，問題不聚焦，沒有核心問題，問題過於復雜等。
核心問題：項目邏輯是什麼或者為什麼叫項目邏輯?
如何撰寫項目申請書之前要明白，如何體現清晰項目邏輯，也就是項目方案設計。
項目方案設計要從項目計劃書和申請書中跳出來，通常拿到項目計劃書或項目申請書後馬上開始撰寫第一個問題：需求是什麼?但是今天希望大家先跳出書寫框架，不要被出資方項目申請書或機構目計劃模板所局限。
從系統邏輯角度看項目方案設計，如果沒有清晰項目邏輯、目標和策略，在撰寫項目計劃方案時會很艱難，所以在撰寫項目申請書前，要重新和團隊一起梳理項目方案設計的邏輯。
如果先看項目申請書框架，會因為不懂項目邏輯框架而被局限，學會從系統角度把握項目邏輯和整體，寫項目計劃書時會很輕松。
目前很多培訓分享的項目方案設計框架大致分為的三個：社會變革理論、項目邏輯框架、成效導向的程序邏輯模式或成效導向的項目模式。
這三個工具和框架方案設計里關注的項目核心問題依舊是：關注服務對象是誰;要解決什麼社會問題;要解決這個問題到什麼程度。
這三個問題在邏輯框架表裡體現為項目計劃書和申請書里核心元素，中間邏輯關系：
第一步問題的界定與需求評估，問題是什麼，關注服務對象需要是什麼;
第二步目的與目標，了解服務對象問題和需求後，希望改變這個問題到什麼程度，如何設定目的和目標才能解決服務對象問題並能回應其需求;
第三步服務設計，設計的服務內容能夠回應設計目的和目標;
第四步服務成效評估，社工機構非常重視成效評估。
「問題樹到目標樹」
從問題到目標有目標樹，舉個國際美慈組織監測和評估經理留下的案例，通過問題樹和目標樹思考問題怎麼變成目標。
核心問題為肥胖問題對應目標為減肥，導致肥胖原因是缺乏運動及飲食不當或遺傳因素。
遺傳因素非後期可改變，所以解決措施為增加運動，保持飲食。
問題樹和目標樹相互對應，幫助識別怎麼從問題到目標。
如何根據問題設定目標很難，所以做項目可以用問題樹到目標樹的邏輯，通過畫問題樹和目標樹確定怎麼解決、設定目標、回應問題。
設定目標：李志艷老師有一個技巧，以服務對象為主語，比如老人，想改變老人什麼，改變什麼、降低什麼、提高什麼。
另外還有一個原則，具體衡量可達成已經有具體的時期實現，寫完目標後可以根據這個原則對應。
目標設定：從問題到目標，目標清晰後，根據目標細化指標、成效及活動方案。
項目目標如何做到可量化?
做項目方案設計要關注的核心問題，問題轉化為目標後，如何具體設定目標到可量化、可達成、可有時間限制，包括可量化、可評估成效指標設計以及到開展什麼活動、為什麼開展活動。
每個項目不可能只有一個目標和一個指標，具體會有好幾個問題，一個總目的分為好幾個分目標，每一個分目標都會有具體過程目標和指標甚至活動。
問題、目的和指標設定好後，要思考做這些服務方案需要投入多少資源，運作過程是什麼，最終量化產出是什麼，有些出資方要求看到量化指標，即提供多少服務，時長是多少，服務多少人，捐贈了多少物品等指標和產出。
當然很多項目會根據預算定服務內容，但我們需要沖破出資方要求和資金的限制，主要目標要達成機構使命，在項目中回應問題目標和服務內容，從這個角度出發如何獲取資金很重要。
很多社工機構認為自己不需要籌款，有出資方以及政府購買服務。
如果真的想再去多解決些社會問題，做好服務內容話，可以思考資金投入需要有多少人力、資金預算，出資方或政府提供多少資金，需要從其他渠道籌款多少，有意識做資源拓展。
運作過程中的關鍵路徑，在服務問題聚焦、完成目標設定後發現，還是單獨的活動跟項目邏輯、服務沒有關系。
用項目邏輯框架思考項目時，會發現這個問題不存在，達成成效所可能的活動有什麼，項目和活動之間邏輯性也有，這是行動路徑里的關鍵路徑。
第三步設計運作方案，比如每天跑步多少公里、游泳多長時間、出去徒步幾次，這些過程每一步都是循序漸進來保證減輕體重。
劃出保證孩子減肥成功需要的關鍵路徑，連在一起就能實現減輕體重。
根據關鍵路徑的活動安排時間進度、順序是活動設計策略，不再是單獨無序的活動。
最後成效指標，肥胖問題中減肥成功的標準是什麼，目標實現程度怎麼衡量，李志艷老師提到一個小技巧，看到問題就跟團隊溝通。
減肥成功比如達到標准體重，健康指標趨於穩定。
減肥成功指標很好設定，但心理層面指標，比如老人更加幸福、更加開心、態度更加積極，這些怎麼看到。
這就要跟團隊溝通，比如他笑的次數多，與其他老人家溝通次數多等這些能看到的指標，還有一些可能看不到，比如負荷指標、服務對象滿意度。
社工機構很多服務項目里比較強調服務成效，怎麼去衡量效果達成指標，要制定自我評估和成效評估計劃和方案，這里不多講主要讓大家理解什麼是指標，有些項目申請書里會涉及。
「基本項目邏輯框架」
基本項目邏輯框架，服務對象問題和需求是什麼，設定什麼目標，改變服務對象的問題到什麼程度，滿足服務對象需求到什麼程度，通過什麼服務達成目的和目標。
這幾部分如果清晰，在寫項目方案時就沒太大問題，另外成效導向里特別關注理論假設與策略及相關利益方分析、內外部環境影響。
做基本項目方案設計和框架時，這兩部分會影響問題界定和目標的設定。
做問題界定、需求評估、設計目標時要考慮相關利益方，比如出資方、合作社區、企業等都會是相關利益方，那他們怎麼看待這個問題，希望怎麼解決，要參考和了解相關利益方對項目的影響。
理論假設與策略是對服務對象信念和原則，怎麼看待服務對象以及認為什麼樣的策略和信念能夠解決服務對象所面臨問題。
有時會跟機構定位、使命和價值觀有關，有時需要團隊溝通確定策略和假設。
還是以兒童肥胖問題為例，從問題角度來分析因為缺少運動、缺少健康飲食結構，策略方案從服務對象產生問題原因入手，增加運動量、改善飲食結構，這是之前設定目標，但也可以從環境入手，假設某地區普遍都有兒童肥胖問題，那整個環境里的飲食習慣都不好。
這時入手點不一定是減肥，也可以從早期家庭教育入手，做避免兒童肥胖倡導教育計劃，預防會比介入工作更重要，整個項目方案完全改變，這就是假設和策略不同導致服務不同。
李志艷：變革理論的七要素
李志艷老師的小冊子非常有趣，提出變革理論七要素，做項目方案設計時可以借鑒變革理論七個核心要素，帶著團隊問自己七個問題，解決這七個問題得到答案後可以梳理好項目邏輯內容。
不是教大傢具體怎麼寫項目申請書，而告訴大家怎麼用工具梳理清楚整個項目邏輯，用變革理論七要素問自己，如果偏成效就用成效導向項目邏輯來梳理項目。
適合團隊和自己寫項目計劃書前准備工作也分享給大家。
在具體撰寫項目申請書書過程會出現由機構負責人把項目寫好拿到資助後，由一線社工執行，彼此間缺乏溝通，沒有具體文檔交接，沒有時間規劃等很多問題。
申請書建議由項目負責人寫，由團隊共同溝通，按照清晰的項目邏輯分工撰寫。
寫項目申請書時，需要有案頭資料，包括：項目啟動階段准備的需求評估報告、服務數據材料、相關政策，項目申報要求、項目邏輯框架，項目申報要求是出資方發布申報文件。
確定項目申報周期，根據時間要求准備什麼時候完成第一稿，找誰督導和修改，什麼時候完成第二稿，在規定時間內提交項目計劃書申請書。
不同項目出資方要求不一樣，但申請要求都會有幾點需要大家關注。
什麼時候提交;領域要求是什麼;是否符合機構定位;預算構成中有的項目不含人力，這也很關鍵，有些機構需要項目養人。
另外在邏輯清晰基礎上，重點看到出資方關注能力和內容是什麼，有的是關注影響力和創新性，有的是關注是否能夠執行。
有的政府購買項目，關注是否符合政府政策，最新服務方向。
根據出資方不同，寫的重點也不一樣。
項目概述的撰寫小技巧：5W原則
分享一些小技巧，寫項目概述的原則，5w原則。
一般項目概述是項目針對什麼對象，什麼問題和需求，運用什麼理論或採用什麼策略和方法，開展什麼服務內容，滿足什麼需要，提升什麼能力。
大家可以參考後，結合寫項目概述。
問題描述，一定要具體化描述，比如要解決小區流動兒童安全問題，這樣說看不到具體問題，如果說小區人口中有百分之三十是流動人口，流動家庭父母主要在小吃街賣煎餅果子等小吃快餐，因為生計早出晚歸，可能早上五點出門，晚上十二點收攤回家，沒有時間照顧孩子。
尤其在上課期間，孩子放學後，沒有家長接送，會在街頭或社區花園玩耍產生安全隱患，非常具體化描述也會打動別人，打動出資方。
我一般從宏觀數據寫題描述，全國數據是什麼，所在地政策和數據是什麼。
比如有關流動兒童數據和問題都可以寫，再具體到服務地區和領域，一定要用數據說話。
要寫清楚問題的嚴重性和迫切性，問題可能導致的原因和後果都要說清楚，這樣出資方看到你是在用心看到這個問題和關注這個問題。
短中長期目標怎麼寫?短期目標主要從哪幾個方面寫。
長期目標跟目的是有點像，長遠願景，學習行為狀態改變分別對應短中長。
寫項目方案計劃涉及內容很多，不僅靠分享還需要大家訓練。
有個老師講過一句話我特別認同，講者是用完拿來分享，聽者是聽完拿去用。
做項目不是一個人在行動，用工具並相信團隊力量，大家一起用工具樹立項目行動邏輯，定期用工具反思，再去做項目設計。
跟團隊在一起在實踐中、行動中反思，也是內功修煉過程，不是自己單打獨斗。
尋找外部支持也很關鍵，通過培訓方式達到學習效果，比如益+學院是我們利用碎片化時間進行學習，且是持續學習，對個人成長很有幫助。
B. 大學生創業計劃書一般多少字
大學生的創業計劃書，
一定要寫得詳細一點的。
如果你的創業計劃比較全面的話，
至少要有三千字的吧。
C. 創業項目計劃書怎樣寫
一份完整的商業計劃應該包括以下幾個方面：
1、基本的項目介紹
用盡可能簡潔的方式描述項目的位置和我們是誰
2、行業分析
描述項目所在行業的規模和增長率，詳細說明行業的痛點。這個行業的痛點不僅是列出問題，而且是展示我們如何解決問題，並指出我們在這個行業的切入點。
3、競爭格局
要找到項目的競爭對手，我們需要對競爭對手有一個准確的定位，對競爭對手有一個深刻的了解，簡要的指出他們的優勢和劣勢，並列出我們自己項目的優勢。通過比較，使你的項目更清晰。
4、產品介紹
介紹產品形式和核心功能。
5、盈利模式
展示你的核心業務模式和盈利模式，最好用邏輯或思維圖。
6、操作數據
它主要列出了一些項目的運營數據，如電子商務項目，主要列出了交易量、用戶數、回購率等。
7、發展計劃
列出你過去一年的目標。寫下一些實現目標的計劃也是一個好主意。
8、團隊介紹
介紹團隊的主要成員，並寫下他們的經驗。
(3)項目計劃書寫多少合適擴展閱讀：
介紹商業計劃書的撰寫細節及注意事項：
1、項目定位：用一句話簡單介紹你的項目是什麼。把項目定位寫在商業計劃的第一頁，讓人一眼就能知道你在做什麼。
2、問問題，痛點在哪裡（市場）問題：現有客戶的需求沒有得到滿足，市場在哪裡疼痛點，市場需求是企業的基礎，許多企業家提出更多要求偽需求或非剛性需求，確認市場需求和企業家的過程中尋找差異化，如果趕不上業務的方向，自然難以得到投資者的青睞，企業家需要對自己負責，對另一些人來說，對於了解和深入市場需求非常重要。
3、解決方案（產品和服務）解決方案：如何解決市場痛點？
4、市場分析：需要證明市場需求的存在以及這種需求的市場容量
5、進入策略（如何開始）進入策略：如何從頭開始一個項目？
6、競爭優勢（Competitors）競爭優勢：行業內的競爭對手是什麼，項目的核心競爭力在哪裡？
7、核心團隊：核心團隊的背景歷史，以及如何展示你的團隊為什麼可以這樣做
8、實施狀態（已經做了什麼）實施狀態：項目在哪裡進行，已經做了什麼
9、規劃目標（未來展望）規劃目標：未來需要做的事情有哪些
10、商業模式：如何賺錢，什麼時候能做到收支平衡
11、股權結構：創始人和核心團隊的股權結構決定了公司未來長期發展的基礎
12、融資計劃（需要多少資金）融資計劃：需要多少資金來做這件事
13、如果你寫不到就找「雲對接」寫，還可以免費對接投資者。
D. 一份大學生的創業計劃書寫多少字比較合適
大約15頁左右,
除開第一頁項目簡介,
主要包括以下幾個部分
1.
你做什麼?
(解決什麼問題,
解決什麼需求
...)
2.
為什麼是你來做這個事情?
(有什麼技術,
有什麼優勢,
有什麼資源
...
)
3.
市場規模和前景
(市場分析)
4.
怎麼賺錢(盈利模式)
5.
執行計劃(時間表,
里程碑,
人力計劃
...)
6.
融資計劃(要多少錢,
做什麼,
怎麼花,
讓出多少股份,
3年財務預算
...)
7.
團隊簡歷
E. 項目計劃書應該怎麼寫
一般來說，計劃書是對我們今後一段時間的工作、活動作出預想和安排的一 種事務性文書， 那麼對於項目計劃書，應該怎麼寫呢？下面是我給大家帶來的項目計劃書應該怎麼寫_ 創業項目 計劃書 範文 ，以供大家參考，我們一起來看看吧!
▼ 目 錄 ▼
★ 項目計劃書應該怎麼寫 ★
★ 寫項目計劃書的建議 ★
★ 創 業項 目策 劃書范 文 ★
▼ 項目計劃書應該怎麼寫
★ 項目計劃書是什麼
項目計劃書是是一個全方位的商業計劃，裡面記錄著行業、市場和企業等全方位的信息和分析，是一個企業價值的集中提現。
★ 項目計劃書有什麼用
1：用於尋找項目投資人或合夥人
一個好的項目計劃書是能夠多方面，多層次的分析自己所做的事情，有一個清晰地盈利分析和發展眼光。從另一個角度來看是體現了項目領袖個人特有的氣質。投資人恰恰看中的就是團隊的優秀。有一位優秀的投資人曾經說過：「我寧可投資一流的團隊去干二三流的事兒，也不投資一個二三流的團隊干一流的事兒。」
2：用於參加各種創新創業大賽
有政府部門組織的(例如：每年科技廳，人社局等部門組織的)，其中有獎金支持10萬到100萬不等。更重要的是獲得的獎項能幫助項目尋找更好的合夥人和投資人，大家熟知的《小黃車OFO》等就是從全國創業創業大賽中脫穎而出的項目。也有很多大型企業舉辦的比賽，例如騰訊、阿里等巨頭企業也會舉辦;通過比賽對優秀的項目進行投資，有他們的背書存在能更好的幫助項目的發展。
3：最重要的是能系統清晰地為創業者分析每一步該如何走
項目計劃書應該在項目成立初期就開始不斷更新和完善的，相當於項目的發展和不斷地糾錯過程。對於企業的發展有著非常重要的幫助。
三：項目計劃書該如何寫?
此次梳理的是針對參賽網評和線下參賽需求的項目計劃書的規范要求。這兩種項目計劃書整體思路是統一的，內容上參賽網評的項目書應該言簡意賅，在重點上著重說明即可。而線下參賽的項目計劃書更注重的是重點的羅列，主要的表達方式是嘴說。所以項目計劃書的製作要清晰明快，簡單明了，不要堆砌過多的文字。
內容製作上不要用過多顏色，要有主體顏色，配上兩三種顏色點綴，讓整個PPT看上去簡潔不亂。
★ 項目計劃書的思路
1：市場
簡單來說就是 商業模式 的頂層設計，市場的規模有多大，市場的容量就有多大。對於任何一個產品來說，找准市場是關鍵。所以在寫計劃書的時候要把市場分析清楚，現狀、未來的發展等。
2：行業的痛點
如果一個能找到藍海那最好不過，但是那是得有非常深刻的行業認知才能做到的，找到藍海就不愁沒有人投資，不愁賺不到錢。但是對於絕大多數行業來說都有人在做，甚至有的已經是火熱的紅海。不過每個行業都有各自的痛點，能發現並解決痛點是成功的關鍵，這也就是為什麼很多行業會被重新洗牌，為什麼有人能在紅海中賺的盆滿缽滿。
3：我們要做什麼?
用一句話說明自己干什麼的，用50個字說明自己怎麼干。
4：項目的描述和成果的展示
5：商業邏輯圖
簡單來說就是項目的運營模式和如何賺錢。邏輯圖是能夠清楚地說明項目如何運作、如何賺錢的。所以在寫這部分內容的時候思路一定要清晰。模稜兩可的內容尤其是盈利來源這方面不要輕易往上寫。這部分內容在計劃書中佔比較大，所以要著重梳理和編寫。
6：風險防控
在項目的運營階段會出現各種各樣的風險，要把遇到過的和未來可能遇到的風險寫清楚，並且要有有效的應對方式。這部分內容能夠體現的是項目負責人處理危機的能力，也決定的項目未來發展的好壞。
7：融資需求
融資需求是必須要寫的，不管你是參賽還是干別的。首先這是項目價值量化的提現，再有就是資金需求上合理的規劃和安排。因為在寫這部分內容的時候也需要把融到的資金用途寫清楚，表明的項目近期的發展重點和方向。
8：團隊介紹
剛才在開頭也說過人員的重要性，一個優秀的團隊是一個項目成功的基礎，在這里一定要把團隊人員的優勢強調出來，要有實力和亮點，讓人覺得有你們帶動項目的發展是沒有問題的。這是項目書中最重要的一部分。
★ 注意事項
1：互聯網項目一定要分清「用戶」和「客戶」的區別。用戶是平台使用者，不一定是買單方，他的數量決定了你的客戶群體。客戶是買單方，他是看中你平台上的用戶而願意出錢買單的。
2：項目計劃書出了開頭和結尾頁，中間介紹的部分15頁最適宜。
く く く
▼ 寫項目計劃書的建議
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現得專業與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：項目名稱;申請(執行)機構;通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯系(負責)人;
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由於一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以「某機構某人」為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。
2、項目概要(總論)
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間「看」完所有的項目計劃書。所以，項目『概要』部分將成為影響「初選」結果的決定因素;在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的 方法 ;項目申請方的能力和以往的成功 經驗 ，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以後，才動手寫的。
3、項目背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什麼你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與 其它 社會問題之間的關聯等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
項目范圍(問題與事件、受益群體);
導致項目產生的宏觀與社會環境;
提出這個項目的理由與原因;
其它長遠與戰略意義;
4、解決方案與實施方法
通過以上的部分，你已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現在，需要介紹你如何達到目標，即採用什麼方法、開展什麼活動來實現這些目標。
在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法，並對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經濟的。同時，也要說明你的機構在採用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰。
此外，還要提到為了執行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什麼時候?使用什麼樣的設備?做什麼樣的事情?做這些事情的人要具備什麼樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。
く く く
▼ 創業項目 策劃書 範文
一、宗旨及商業模式
本店以誠信為本，以情為橋梁，願彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬於__商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。
二、商品概述
本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。
三、__網簡介
__網，亞洲最大網路零售商圈，致力於打造全球首選網路零售商圈，由__集團於20__年_月_日投資創辦。__網目前業務跨越__(個人對個人)、__(商家對個人)兩大部分。
截至20__年一季度，__網注冊會員超_萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;20__年一季度，__網交易額突破188億;20__年全年成交額突破433億。
根據20__年第三方權威機構調研，__網占據中國網購市場70%以上市場份額，__市場占據80%以上市場份額。
__網倡導誠信、活潑、高效的網路交易 文化 ，堅持「寶可不淘，信不能棄。」(__)
在為__會員打造更安全高效的網路交易平台的同時，__網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在__網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。
目前，__網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。20__年_月，__網宣布：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在__上就業，甚至創業。截至20__年，__已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。
四、市場前景
有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。
統計顯示，中國13億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，__網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。
據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。
五、經營模式
1、代理商。
2、網店代銷可以避免庫存壓力。
3、網店代銷可以降低投資成本。
4、網店代銷可以大大提升自己的競爭力。
5、網店代銷可以大大節約進貨時間。
6、網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制。
7、網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工製作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝製作圖片所無法比及的。
く く く
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var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm..com/hm.js?"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();F. 項目計劃書如何寫
項目計劃書這樣寫：
1、投資安排2、擬建企業基本情況3、業務描述4、介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標5、產品與服務6、市場營銷7、競爭對手8、管理團隊7、財務預測8、投資者退資方式、9、風險分析10、封面頁11、收益群體12、目標與產出。
第一章 概況
投資者公司現有情況
提供公司營業執照（開業證明）或個人資料（身份證復印件）
第二章 項目基本情況
1．項目設立組織形式（指內、外資企業，內資企業包括有限責任公司、個人獨資企業）等形式
2．項目的投資規模、經營范圍、經營期限
3、工藝過程
包括工藝流程、產品目錄及生產工藝等。
4、土地、廠房
說明土地面積、廠房建築總面積等。
5、公司員工人數
6、產品銷售情況
介紹主要產品名稱及產品市場銷售情況，內外銷比例。
7、項目選址要求或現有選址情況
1．經濟效益分析
產品銷售收入：
減 銷售成本（材料）：
直接人工：
生產費用：
毛利：
減 行政費用：
折舊：
土地使用權攤銷：
稅前利潤：
所得稅：
凈利潤：
2．項目投產後，預計稅收繳納情況
包括增值稅、消費稅、營業稅、所得稅、堤圍費等稅費情況。
項目投資者：
年 月 日
聯系人： 電話（手機）： 郵箱：
範文一
一、項目介紹
現今的21世紀人們對乾衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步，人們對對干穿不只是簡簡單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業的投資資金比較小，盈利的金額可觀，並且資金回收較快。
但是這個行業競爭力很大，猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究意怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔據者，要看咱們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式:讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。
同時創新也將是引領成功的指明燈，我們不能只是區干傳統的服裝業只有不段的創新才能活應社會的發展。
二、項目群體
我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性，首先她們的消費水平並不是很高由於我們的資金不是很充足，所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲，並且時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。商品定品:由於本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體，因此款式應相應時尚、新穎、前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有「物超所值」的感覺，能吸引他人眼球引領時尚。
三、店面的選址
我們將選定於商業繁華地帶商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對干服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
四、選貨及進貨的渠道
需找一些較為優質的服裝生產廠家。
五、營銷策略
首先我們要不同干傳統服裝業的是我們服裝是由自己設計，這樣既能體現我們的服裝獨一無二，並且與廠家聯系生產這樣減少了一道工序降低了成本。
同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚，經濟實惠又環保。而且我們將會在各大網站上發布我們征詢更多服裝設計，這樣的話既能發現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此，定製服裝店更適合思想前衛，能迅速消化吸收流行趨勢，同時僱傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。
顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據喜歡的面料，向店中的設計師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。所以，與買成衣的一次定型不同，定做服裝一般都要經過量身，設計製版、修改到認可等多個步驟。
不同於以往的裁縫店純粹做衣服那麼簡單，定製服裝店要更多是要融入時尚元素。同時還要針對顧客發型、膚色、身材、氣質和職業、穿著場合設計適合顧客的時裝和穿著效果時，能給出中肯的意見和建議。
當一切都就緒之後，就准備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外平打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
1、初次來店的驚喜
第一位在本店消費的可以6.6折，第二位可以6.8折視情況而定，
2、增加其下次來店的可能性
3、傳達每周都有新貨上架的信息。
4、利用顧客資料庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等。
六、總結
我認為現今服裝業的意爭力很大，只有不斷的滿足顧客的重求才能走出那不尋堂的道路才能得到成
功。
範文二
一、項目背景
千姿百態的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"完美」一個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷進步，生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想像力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場佔有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有」xx大學青鳥花店」品牌優勢的市場，是十分可行的。
二、公司項目策化
1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝願和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境!
2、公司目標
立足地大，建立網上花店一流的公司，本公司將用一年的時間在xx的消費者中建立起必須的知名度，並努力實現收支平衡。在投入期僅選取網站總站所在xx大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間
為一個半月。當模式成功後，以ASP的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
三、經營環境與客戶分析
1、行業分析
某某大學青鳥花店」網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除xx大學的總站外，在xx各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以 xx各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以xx大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業後仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
2、調查結果分析
本公司對xx的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要採取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此比次我們共發出問卷50份，收回37份。由於時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。
(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。
(2)購買行為基本上是感性的，但由於受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取
價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
(3)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。
(4)理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性。
(5)影響產品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務等。
(6)購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，聖誕節及朋友生日前後。
3、目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重於中檔價位。在定單數量上傾向於能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)3支(我愛你) 19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向於要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。
四、經營策略
1、小組成員
(組長)主要負責網站的製作和維護
主要負責開發計劃
主要負責經營策略與項目規劃
主要負責市場調查和結果分析
2、營銷策略分析
2.1品牌策略
網站建設初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，採取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新。
2.2價格策略
青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
(1)宣傳策略利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，並與各大
報社，地方電台與電視台建立良好的關系，採取互惠互利雙贏的戰略模式。
(2)服務方面
網上花店的服務務必是一流的，對干配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，並且是微笑服務。在售後服務方面，由客戶服務部負責採取以下幾種方式:
1、打感謝電話或發E-MAIL進行友情提醒服務，並在客戶重大節日時發電子賀卡。
2、無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴。
3、設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。
4、第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，並享受價格優惠，成為會員後享受會員價格。
5、不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，並解答客戶最感興趣的問題
6、建立客戶資料庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。
2.4渠道建設
就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立務關系。選取批發商時，一般考察草經營、/績信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位於不同區域的幾家營銷網點，以便干各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。
3、網上花店策略實施
3.1市場范圍選取在投入期僅選取網站總站所在xx大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功後，以ASP的形式在分站推廣，先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營後再擴張到其餘的市場。
3.2重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對於邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。
3.3現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍，宣傳資料包括:
(1)懸掛統一的彩色橫幅，位於校園主幹道上，數量為3-5條，以「青鳥花店」網址和」校園花店隆重推出」為題搭配懸掛。
(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳台，擺放3-5台微機，能夠上網查詢並訂購:放置一宣傳板詳細介紹花店資料，並擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。
(3)請學校廣播站播發"青鳥花店」宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。
(4)為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有」青鳥花店」網址的綬帶，進行解說，並組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。
(5)在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如xx晚報，各地方電視台等。
五、營銷效果預測與分析
1、營業額收入
據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上，
2支付方式
根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與xx銀行等金融單位聯系建立業務合作關
系，促進在線支付。
3、訂貨方式
E-MAIL定單，直接進入"青鳥花店」網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購。
4、客戶特點年輕化
100%為青年人，以男性學生為主:他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。
公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬體設施。對干信息軟體的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成，B2C網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。
六、經營成本預估
1、原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值
2、初期投資
這一時期，資金主要用於外購整體網路服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上，預計需要人民幣2萬元左右，從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
七、系統開發計劃
1、系統開發計劃
根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站。在系統初具維形後，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求。
2、系統邏輯方案
系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊:系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
八、項目小結
1、主要工作完成狀況調查
在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關於網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等並且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2、不足與困難之處
由干我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由於時間緊迫，整個計劃書難免有些缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，製作方面，由干我們小組成員對與的相關的知課了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初且規模，送人玫瑰之手，終久留有餘香，我們相信，在以後的努力中，木網站必須會得到進一步的完善!
項目投資計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
G. 項目計劃書格式
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，為此需要好好地寫一份計劃了。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是我收集整理的項目計劃書格式模板，希望能夠幫助到大家。
項目計劃書格式 篇1
一個項目計劃書要包括以下幾個方面的內容：
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現得專業與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息： 項目名稱；申請（執行）機構；通訊地址；電話、傳真、E－mail；聯系（負責）人；
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由於一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以「某機構某人」為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。
2、項目概要（總論）
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間「看」完所有的項目計劃書。所以，項目概要部分將成為影響「初選」結果的決定因素；在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨；項目要解決的問題與解決的方法；項目申請方的能力和以往的成功經驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以後，才動手寫的。
3、項目背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什麼你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
* 項目范圍（問題與事件、受益群體）；
* 導致項目產生的宏觀與社會環境；
* 提出這個項目的理由與原因；
* 其它長遠與戰略意義；
4、目標與產出
在使資助機構確信「問題」的存在以後，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構合作夥伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標准。總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，「減少文盲」是總體目標，「到2005年10月，使200個農村婦女達到認識1000字」就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現了這些既定目標。
5、受益群體
在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內NGO和NGO的從業人員，但間接收益群體卻是NGO的服務對象。因為通過能力建設，提高了NGO的服務能力與效率，從而使之能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等；同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。
6、解決方案與實施方法
通過以上的部分，你已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現在，需要介紹你如何達到目標，即採用什麼方法、開展什麼活動來實現這些目標。
在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法，並對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經濟的。同時，也要說明你的機構在採用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰。
此外，還要提到為了執行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰？在什麼時候？使用什麼樣的設備？做什麼樣的事情？做這些事情的人要具備什麼樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。
項目計劃書格式 篇2
一:公司摘要
公司名稱：中文名格瑞斯，英文名「grace」
主營業務：旅行社
成立地點：天津市XXX
計劃成立時間：20XX年9月11日
擁有員工：正是員工6人兼職導游若干
注冊資產：50萬
宗旨：讓每個旅遊者有不一樣的感覺
二：競爭狀況及市場分析
1.優勢
團隊構成年輕化專業化。
格瑞斯旅行社的管理團隊由專業人士構成。他們都從事多年的旅遊管理專業的學習並且有很多的實踐經驗。熟悉現在旅行社的經營管理。
隊伍年輕化，平均年齡在24周歲。能夠主動地吸收國內外的先進管理經驗卻能夠應用。
2.劣勢
在企業的內部知識結構過於單一，都是從事於旅遊管理專業，缺少財務與市場營銷的專業人才。
3.機遇
中國的旅遊產業面臨這重大的機遇，中國現在也已經成為亞洲第一大客源國輸出國和全球出境旅遊市場增幅最快，潛力最大，影響力最廣泛的國家之一。
同時中國的入境游繼續的呈現上升趨勢，主要的客源國俄羅斯、蒙古、韓國﹑馬來西亞。而日本則在這些國家和地區中一直高居榜首。
4.威脅
旅行社的主要威脅時旅行社企業的壟斷競爭，雖然天津的旅行社大中小三種類型的混雜並存，但在現在只是市場法規在不健全是的特殊時期。當市場的監管與法規一旦的健全，旅行社企業將會面臨重要的壟斷，在是中小企業面臨著即將被殲滅時期，也是中小的旅行社企業博大時期。
綜合的分析企業面臨的優勢劣勢機遇與威脅，我認為現在正是旅行社發展的黃金時期，也是中小旅行社發展的最後機遇。
三：公司組織結構
公司的組織結構在一個公司中起到至關重要的作用。我們的旅行社定位於中小旅行社。
我們實行總經理負責制，總經理直接管理各部門經理及公司的副總，同時副總對公司的各部門具有監管責任，副總對總經理負責。
四：產品開發
格瑞斯旅行社，自始至終一直致力於旅遊產品的開發。旅遊產品開發是一個旅行社的核心與靈魂。「旅行社不僅是旅遊產品的購買者而且還是旅遊產品的開發者。」—魏小安「旅行社雖然批量購買的是相關部門的各種旅遊服務項目,但旅行社必須根據市場需求狀況進行組裝加工,並融入旅行社自身的服務,進而形成旅行社自己的最終產品??旅行社最終出售的是一件完整的旅遊產品,而非組成旅遊產品的零散部??旅行社的核心職能是生產而不是中介」(杜江、戴斌,2000)
1.產品開發
在旅遊產品的開發方面我們主要設計三種產品。我們盡量的避免同質產品，打造旅行社的獨特風格。
一，針對瞄準市場空隙,推陳出新,設計開發特色產品。
開發「現代文化之旅」主要包含4個要素：與生活接軌;體驗文化;感受休閑;展示尊重。不僅使旅遊者在休閑與體驗中獲得社會結構和自然環境等知識方面的收益,還以增強其環境意識和社會責任感為特徵,尤其強調旅遊者對異國文化的尊重和細膩的交流。此外「城市之光」系列產品、專門針對6～14歲兒童與其父母出行設計的「家庭文化之旅」系列產品以及「文化時段」特色產品,包括流行或古典音樂會、歌劇演出、各種節慶活動以及餐飲等為主題的旅行,還有為在校生及成人設計的高品質的「語言學習之旅」。
二，由於現代社會「以男性為主的消費主義正轉變為以女性為中心的消費主義。」
這是中際廣告協會主席卡·波爾在我國講學時闡述的一個觀點。女性旅遊市場不僅是個現實的市場而且是個巨大的潛力市場,因此,針對這一細分市場,旅遊從業人員,我深刻的感受到旅行社所提供的旅遊產品的不足。產品的單調性和同一性不能夠引起女性消費者想立即消費的慾望,因此,性別市場細分的角度來探討現代女性旅遊市場的開發,設計出更多適合現代女性旅遊的產品。
借鑒我國的鄰國日本,對女性市場的研究。「母女消費」這一消費新動向也是由日本商家率先提出的。母女結伴旅遊、購物的生活方式,在商業領域被稱為「母女消費」。2000年左右,日本的旅遊業便注意到了50歲-60歲的母親和25歲-30歲的女兒這種母女組合的消費趨勢。日本交通公社進行的遊客市場調查顯示,家族旅行占國內游市場的43%,境外游市場的26.3%,其中,家長和孩子這種組合,占國內游的10.4%和境外游的10.8%。而家長和孩子的組合中,大部分都是母女搭配。於是,日本交通公社開發了很多迎合母女消費口味的旅遊項目。根據日本的發展模式我們推出「母女談心游」、「母女休閑小鎮游」。
三，草原游
草原以自己的文化，一直以來是人們嚮往之處，草原游也是我們的主打品牌。盡管2008年,內蒙古旅遊業總收入468.85億元,同比增長19.98%;2009年,內蒙古旅遊業克服了國際金融危機和甲流疫情的影響,在入境旅遊大幅下降的情況下,旅遊業繼續保持了快速發展,全區實現旅遊業總收入611.35億元,同比增長30.39%。但是,由於內蒙古草原生態環境破壞嚴重、旅遊從業人員中缺乏高素質人才、發展旅遊業的指導思想還不成熟等原因,致使內蒙古旅遊市場的供需矛盾越來越突出,遊客對內蒙古旅遊的滿意度持續下降,遊客停留時間短,個人消費額低,重遊率不高。我們的草原游的設計路線主要針對的是內蒙古旅遊市場進行的策劃分析及設計路線。
傳統的草原游在在旅行社方面主要存在的問題;企業用重復的產品在重復的市場上爭奪重復的顧客,幾乎所有的旅行社都在經營「草原一沙漠一召廟或陵墓」的常規路線。被業內人士戲稱為「一首歌、一碗酒、一條哈達、一堆石頭」的旅遊產品組合遍布內蒙古各地。根源在於旅行社企業沒有形成一套完善的產品創新機制。這不僅是指旅行社缺乏產品創新意識,更重要的是指企業缺乏產品創新的能力。旅行社企業提供的旅遊服務是一種准公共產品,產品的創新缺乏專利和商標等知識產權的法律保護,極易被其它旅遊企業模仿,而前期的.市場調研,產品設計和市場開發成本卻要由創新企業單獨承擔,這就在客觀上減少了旅行社進行產品創新的積極性。另一方面,旅遊產品創新要求企業能夠及時的了解和把握遊客的需求變化動態,建立一套市場快速反應的機制。
目前,外地遊客提起內蒙古多數首先想到的還是內蒙古的草原,對於內蒙古東部的森林、溫泉、三少民族的民俗,中部的歷史文化、宗教文化、蒙元文化、成吉思汗文化、蒙古族民俗,西部的沙漠、胡楊林等旅遊資源了解很少。對內蒙古地區的經濟發展、市政建設更是知之甚少。
針對上述的問題：開發深入體驗、休閑型旅遊產品和特種旅遊產品設計推廣體驗旅遊產品,如沙漠探險旅遊、徒步旅遊、騎馬旅遊、生態旅遊、牧家樂旅遊、蒙古族美食旅遊等旅遊產品。美食旅遊除美食品嘗之外,還可以開發美食製作、美食展覽等活動,增強遊客的體驗性和參與性。發展牧區旅遊活動,開發牧家樂旅遊產品,讓遊客進入牧民家裡,住蒙古包,從事適當牧活,如製作酸奶、奶酒、肉乾等,這些活動使得旅遊者在休閑的同時,對一些牧業、傳統手工業技能獲得一種感性認識,可以提高對旅遊者的吸引力。
四，開發初、高中學生大學學校感受游。
針對父母望子成龍、望女成鳳設計中國的大學校園游。設計中國大學校園游。如北大—清華—南開—天大-南大-交大—復旦。
五 ： 市場營銷
1.產品策略
市場營銷組合在現代的市場營銷中佔有重要的地位，產品策略就是市場營銷組合的策略之選。
一、在產品策略中主要是產品的定位、產品的差異化、品牌管理、新產品的開發。格瑞斯旅行社的產品定位主要集中於個性文化休閑。
在產品的差異化方面我們針對不同的遊客開展不同的旅遊產品。如針對女性的「母女談心游」、「母女休閑小鎮游」。對於，內蒙古傳統的「三重復」策略開發特色游。
注重產品的整體概念注重旅遊產品的核心產品、有形產品、附加產品。注重於產品的品牌設計，注視產品的形象。隨著旅遊經濟的發展,市場從賣方市場轉向買方市場,產品供大於求;消費者心理日趨成熟,逐漸形成了理性購物、認牌購物的消費傾向。在這樣的市場大背景下注重旅行社品牌成為必然的選擇。
2.價格策略
定價在企業的市場競爭中佔有舉足輕重的地位，好的定價策略直接決定著企業的發展壯大。現在旅遊市場的情況我們定位於是完全競爭市場，市場價格有買者和賣者共同決定。在營銷的初期我們採用滲透定價法，將其價格定位於略高於成本或接近於成本水平，以實現在短期之內擴大市場，或大最大的市場佔有率。當獲得一定市場的情況下採用穩妥定價法。價格適中保證企業佔有市場，同時獲得利潤。
3.渠道策略
渠道策略主要有兩種零售與批發。分銷渠道採用採用一層渠道旅行社—零售商—消費者。也同時採用零層渠道。旅行社—消費者。
4.促銷策略
在主要的旅遊網站如攜程網、到到網、驢媽媽、新浪旅遊，打出自己的廣告。向公眾傳達產品，吸引消費者。同時在天津的渤海早報、今日晚報等登出旅行社的相關信息。
在廣告策略的同時進行必要的人員推銷，進行上門推銷，也召開一些旅遊銷售會議。進行必要的有獎銷售，會員制，購買折扣。
H. 如何寫好項目計劃書
教你如何正確的寫項目計劃書
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。有很多機構認為內容比形式更重要。其實，形式是可以更好地表現內容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現得專業與嚴謹，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：項目名稱;申請(執行)機構;通訊地址;電話、傳真、E-mail;聯系(負責)人;
還可以把銀行賬戶、律師、審計機構等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機構籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由於一份項目計劃可以提交給多個資助機構，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構某人”為開頭，以表明你對該機構的重視與尊重。
2、項目概要(總論)
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書。所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結果的決定因素;在概要部分，要把你認為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機構的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法;項目申請方的能力和以往的成功經驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以後，才動手寫的。
3、項目背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什麼你要設計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數據，這樣不但可以充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關系、受益群體及其與其它社會問題之間的關聯等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
* 項目范圍(問題與事件、受益群體);
* 導致項目產生的宏觀與社會環境;
* 提出這個項目的理由與原因;
* 其它長遠與戰略意義;
4、目標與產出
在使資助機構確信“問題”的存在以後，明確提出你的解決方案。機構間的合作是被鼓勵的'。如果你還有其它的機構合作夥伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細地介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標准。總體目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現的、帶有明確時間標記的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到2005年10月，使200個農村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現了這些既定目標。
5、受益群體
在這一部分中，你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設項目的直接收益群體是國內NGO和NGO的從業人員，但間接收益群體卻是NGO的服務對象。因為通過能力建設，提高了NGO的服務能力與效率，從而使之能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等;同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認可。
6、解決方案與實施方法
通過以上的部分，你已經清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情。現在，需要介紹你如何達到目標，即採用什麼方法、開展什麼活動來實現這些目標。
在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優越特性。你可以同時列舉出其它相關的方法，並對它們進行比較，還可以引用專家的觀點和其它失敗或成功的案例，等等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經濟的。同時，也要說明你的機構在採用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰。
此外，還要提到為了執行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰?在什麼時候?使用什麼樣的設備?做什麼樣的事情?做這些事情的人要具備什麼樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。
7、項目進程計劃
在這一部分中，要詳細地描述出各項任務的先後順序以及起始時間。可以用一個帶有時間標記的圖表來表示，這樣，就可以一目瞭然地告訴讀者 “在什麼時候做什麼”，以及各項活動之間的關聯與因果關系。
8、項目組織架構
在這一部分中，要描述為了達成上述目標，需要什麼樣的執行團隊和管理結構。執行團隊應包括所有項目組成員：志願者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關的工作經驗、專業背景、學歷等也非常重要。執行團隊的經驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關心的問題。
另外，還要明確項目的管理結構。應該明晰地寫出項目總負責人、財務負責人及其它各分項目的負責人。如果是兩個或多個機構合作完成一個項目，還要說明各機構的分工。
工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先後順序、邏輯關系等。
9、費用、預算與效益
這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表(當然，預算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預算表中的各項數據、總成本與各分成本，包括人員、設備的費用等。其中，人員經費類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費用;非人員經費類別可以包括差旅費、設備和通訊費等。如果已經有了一部分資金來源，也要註明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數為多少的經費上的支持。
上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產出的效益。
往往很多NGO在項目計劃中不談效益，錯誤地認為NGO的服務是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的NGO合理收費外，NGO服務的另一大特點是產生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數據來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。
比如，一個戒毒人員的服務機構雖然為吸毒人員提供免費的服務，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務於一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問題，可以對吸毒人員的醫療費用、失業、犯罪等相關費用進行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產生的效益，就越能說明你的方法的優越性，也就越能得到資助方的同意。
另外，與項目相關的財務與審計方法也要在這部分中提到。
10、監控與評估
監控是項目實施過程中非常重要的部分，監控的執行機構與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機構)、監控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結束的評估還要重要。在項目的不同階段進行評估，可以使你及時地發現問題，盡早地解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以很好地實現這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。
有兩種可供參考的監控和評估方式。一種是衡量結果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用於你的項目。你選擇何種方式將取決於項目的性質和目標。無論選擇何種方式，你都需要說明你准備怎樣收集評估信息和進行數據分析，以及在項目進行到哪些階段時，進行階段性的評估。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。
無論是監控報告還是評估報告，都應該包括：項目的進展與完成情況、原定計劃與現實狀況的比較、預測未來實現計劃的可能性等。
除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。
I. 一份大學生的創業計劃書寫多少字比較合適
大約15頁左右, 除開第一頁項目簡介, 主要包括以下幾個部分
1. 你做什麼? (解決什麼問題, 解決什麼需求 ...)
2. 為什麼是你來做這個事情? (有什麼技術, 有什麼優勢, 有什麼資源 ... )
3. 市場規模和前景 (市場分析)
4. 怎麼賺錢(盈利模式)
5. 執行計劃(時間表, 里程碑, 人力計劃 ...)
6. 融資計劃(要多少錢, 做什麼, 怎麼花, 讓出多少股份, 3年財務預算 ...)
7. 團隊簡歷
J. 項目計劃書如何寫
計劃書包括標題、正文和結尾，寫計劃書要求簡明扼要、具體明確，不能含糊；計劃書正文主要是對基本情況的分析，或對計劃的概括說明。
依據方針、政策以及上級的指示精神，完成任務的主客觀條件，制訂這個計劃要達到要求，完成計劃指標意義；結尾可以展望計劃實現的情景給人以鼓舞，也可以提出總的希望或者號召。
寫作技巧：
1、概要一定是高度概括性的，語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。
2、如果寫了很長的概要，可以一點一點地把它縮短。最後留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項目計劃書遞交給國際機構，把一個項目計劃全部翻譯成英文的難度很大。這時簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。