直通車收購加購率多少合適
A. 直通車收藏加購正常轉化率低怎麼辦
「正常」是一個模稜兩可的詞,什麼是正常?1%是不是正常、5%呢,10%呢?
因此,做直通車,首先應該擺脫這種主觀的判斷,「正常」「可以」之類的
一定要養成嚴密的數據分析思維,這些數據都是有的,何必說正常呢?
如果真的,收藏加購率很高,比如達到20%,而轉化率很低,比如不到1%
那有幾種可能性:
1、最近可能是臨近節日,大促,比如雙十一活動
2、價格方面,可能太高了,性價比不行
可以針對性的做一些定向優惠活動,比如加購的,送5元優惠券
B. 直通車投入產出比多少正常
直通車投入產出比能做到3左右,另外把日限額加到了每天燒一百元左右。在這個直通車不虧本的階段,投得越多掙得越多。
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1. 什麼是持平投產比?
在淘寶運營過程中,利潤是我們最終所追尋的目標,而直通車持平投產比是衡量我們直通車推廣盈虧的重要依據,我們可以通過持平投產比來判斷你的直通車盈虧狀態。
要計算持平投產比,首先需要知道以下幾個核心數據:
2. 產品平均運費
4. 產品總成本
6. 最近7天直通車總成交額
1. 產品成本=10元 平均運費=5元 平均包裝及其他成本=2元 產品總成本=10+5+2=17元
一.首先需要算出直通車最近7天賣產品總成本,公式如下:
示例產品A:26*17=442元
二. 計算直通車最近7天的利潤是多少,公式如下:
示例產品A:1000-500-442=58元
三.計算直通車持平投入產出比,有兩種情況,公式如下:
直通車持平投產比=(直通車總成交金額+直通車虧損)/直通車花費
直通車持平投產比=(直通車總成交金額-直通車虧損)/直通車花費
C. 直通車收藏加購率成本怎麼算
直通車收藏加購率=(收藏人數+ 加購人數)÷訪客數。
總訪問人數除以訪客數,不是總訪問次數(每個賬號可能點進多次)除以訪客數。提高收藏和加購人數,用旺寶等服務可提高。不懂再問我,望採納。
D. 前輩們,直通車點擊率為百分之多少算正常可以呢
直通車圖片點擊率要在1.3%以上才算正常。
一般都是通過開直通車、調整上下架時間,都能引進很多流量。一個好的直通車圖片平均點擊率是要高於1.3%,如果直通車圖片的點擊率低於千分之五了,那就要做優化了。只有在引進流量以後,才有機會盡量抓住每一個客人,那時候能賣就賣,只要不虧本。那時候想的都是生存問題,做不好的話,就要失業了。
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影響點擊率的因素:
點擊率的影響因素有很多,比如投放的時間,地域,人群,使用的關鍵詞,這里我中重點強調車圖,我覺得車圖對點擊率的影響能佔到9成。
也有很細心的小夥伴提到,我們所有低價引流數據中點擊率都很高,因為無論如何優化規則不會變,高點擊率,高質量分,點擊花費才會便宜,提高產出不只是優化轉化,還可以降低平均引流成本。
所謂的淘寶直通車是為淘寶賣家量身定製,按點擊付費的效果營銷工具,實現寶貝的精準推廣。淘寶直通車的競價結果在淘寶網(以全新的圖片+文字的形式顯示)上充分展示。
每件商品可以設置200個關鍵字,頁面推廣可以設置1000個關鍵詞,賣家可以針對每個關鍵詞自由競價,並且可以看到在淘寶網上的排名,按實際被點擊次數付費,而直通車優化是指優化直通車推廣的關鍵字、圖片以及標題等,以提高關鍵詞的得分,從而降低直通車推廣成本,提升投入產出比。
E. 直通車如何打造爆款方法
直通車如何打造爆款方法
選款 首先打造爆款一定要選擇一個主推款,那麼店鋪里那麼多款哪個是主推款呢?當然是你店鋪里的主角,哪個款的光環最大潛能最大就用哪個。其實選款是至關重要 的,你看好它選中它不一定就是它,還要測款!俗話說得好,選擇大於努力,款式不對,努力白費。不是每個款都能夠用直通車推起來,能用直通車打造成爆款的需 要一定的先天優勢(良好的店鋪基礎和數據累積)。
成為爆款的基礎條件:
1、消費人群:高轉化需做精細化詳情頁,明確產品賣給什麼人群後,詳情頁一定要針對該群體設計,看什麼人說什麼話,不要哪壺不開提哪壺。站在該款寶貝消費群體的角度,換位思考。將寶貝的突出賣點強調甚至放大,將買家的問題疑惑加上去,減少購買前的顧慮,增強購買意願。
2、價格定位:針對該品類消費人群定價(一口價、促銷價、活動價、歷史最低價、SKU價)
3、首圖:首圖對新品來說至關重要,尤其第一周,第一周淘寶會給產品打人群標簽,並考查點擊率數據反饋情況。
4、季節:上什麼上唱什麼歌,什麼季節賣什麼貨。把握好產品的銷售節奏:入市-主攻-穩定-出市。提前入市做准備,長推直入打主攻,穩定高潮保效益,衰退出市不遺憾。
5、轉化率:(1)第二周、第三周是重點,主要考查自然搜索,可藉助直通車提高穩定轉化率。
6、數據基礎:主要看收藏率、加購率、點擊率、跳失率、轉化率、售後指標。
選款之後就到了直通車的關鍵環節:測款、測圖(點擊率要高),一張好的創意圖好比一把配套的車鑰匙。點到為止,不多做解釋。
爆款又分為大爆款和小爆款,標品推大爆款,客單價較高,可適當配合補單,直通車補單權重高;非標品推小爆款,客單價較低,可打造小爆款群。可用直通車測人 群,進行人群溢價。至於怎麼測人群,這里不多說,還是點到為止,如果大家感興趣,後續可以出一篇專門寫人群標簽法。現在很多人玩人群標簽,出於淘寶的千人 千面,人群標簽顯得尤為重要。
起步階段(3-5天):
(1)可通過人為介入(親朋好友朋友圈或淘寶客)累積一些基礎銷量,把好評追評、買家秀曬圖、問大家做好。該階段主要靠直通車養分、測款,直通車只要有一 定的流量就OK,無需太多,因為這個時候重點是給產品打標。如果選款不好,測款不佳可進行換款,也可幾個款一起測,尤其對非標品來說。通過養分、測款測圖 最後確定主推款。
(2)測圖:直通車圖是影響點擊率的一大因素,新品第一周點擊率很重要,關繫到後續免費自然流量能否上來。
(3)測款測圖選詞主要以熱詞、二級詞為主,制定測試計劃。
穩定玩法:(1)用數據說話,考查維度:收藏率、加購率、跳失率、點擊率,可藉助一些營銷推廣軟體引導真實的收藏加購,比如:無線任務、無線營銷(店內活動,如收藏加購送優惠),通過這些方式吸引興趣人群給產品打標加分,為店鋪累積一批基礎粉絲。
成長階段(6-15天):
(1)一周後達到10個以上基礎銷量,開始或已經確認收貨,寶貝權重有所提高。此時直通車開始加詞(長尾詞),加二級詞5-10個,一個詞的點擊指數在 500-5000(視類目而定),精準匹配。對加進來的'關鍵詞進行統一出價,出到市場均價,然後養詞養幾天,再進行拖價,再養詞,加詞,再拖價養詞。此時 不要急著加大詞,通過這種方式快速提高直通車的點擊量,快速提升直通車計劃權重,寶貝整體UV得到提升,寶貝人氣權重得到提升,從而帶動自然搜索。當然補 充一些轉化那是極好的。一個星期後,計劃穩定了開始加一個大詞,給它一個大就夠了,不可貪多(大詞加多了雖然開始兩天流量較大,但之後就會崩盤流量急劇下 滑)。如果有好的創意圖,可添加高點擊率創意圖維持整個計劃高點擊率。
(2)10天後適當降價,適當降價可提升整體權重,不可多降。這個時候你要想去承受這個階段該有的權重,就得付出與之相符的代價。該階段主要通過加詞養詞拖價養詞提升整個計劃權重。
3、爆發階段(15-23天):
該階段主要考查流量獲取承接能力。此時SEO自然搜索流量槍林彈雨似的爆發,直通車開始批量加詞(100-200個),同 時可對熱詞、二級詞進行拖價。這時出個幾毛錢可把大詞做到前幾,不要驕傲,此時幾毛把大詞做到首條還很難,不要趕鴨子上架,就算上去了也站不住。除非換計 劃,但這對於穩扎穩打持久戰來說不是我們所希望的。此階段在已有很多免費流量的情況下,很多賣家或運營人員很容易犯一個錯誤:把注意力集中在直通車上,過 度依賴直通車,這是不對的,犯了大忌。因為這個階段淘寶考查的是給你這些展現你能獲取多少流量(點擊率),給你這些流量你能轉化多少單(成交率)。除了平 台給你的這些流量,還要看你自己的寶貝渠道拓展能力和運營能力。所以,在此基礎上,你重點要做的是拓展寶貝渠道,提升整體運營能力,帶動轉化。此時可把直 通車定向推廣打開,如果是大類目這些關鍵詞足夠消化了可不開。除此之外,也可開通淘寶客,將傭金設置高一些,此時寶貝已有一定的基礎銷量,會有淘客主動去 推的。也可主動去找小淘客推,其實這個時候無需找大淘客,小淘客足矣,因為大淘客一旦推出去瞬間爆發一發不可收拾,轉化太多不可控,導致數據異常。這時可 報一些小活動,以站內活動為主、站外活動為輔。做好備用方案,要可控,就算直通車權重下降,在可控的情況下也能保證人氣權重不掉,保持轉化率的穩定,保持 銷量呈遞增趨勢,良性發展。此階段並非23天就預示著結束,會持續很長一段時間直到衰退階段。
衰退階段:
產品經歷很長一段時間的爆發期後就會面臨衰退期,尤其是季節性產品,此時要觀察該類目的市場銷售變化,決定是否提早撤資,減少直通車投入或 轉移目標。這種情況下就要對直通車進行刪詞,刪除那些轉化低、ROI低的詞,或是對其進行降價,只保留那些產出比較高的詞,進行重點投放和優化,以少量高 轉化的詞維持整個計劃的權重。該階段的重點就要改變,已不再是繼續打造爆款,而是要提高ROI。至於如何提高ROI?要麼降價要麼刪詞,保留那些ROI較 高的詞。如果權重降低了,可以接著做次爆款,一方面對直通車來說不會使已經跑起來的車發生斷鏈,另一方面對店鋪來說東邊不亮西邊亮倒下一款再起一款。
從起步到成長再到爆發最後到衰退,這就是爆款的整個生命周期。
制定單品銷售計劃
通過淘寶客、淘寶直播、淘寶社區、微淘、優惠活動等途徑提高收藏加購率、降低跳失率,提高穩定DSR;通過客服利用買家反饋數據進行完善詳情和服務;充分利用老顧客進行補單復購,老顧客復購率對提高權重影響非常大。其他營銷推廣方式這里不多做介紹。
;F. 直通車收加購率多少為最佳呢
寶貝收藏比在10%左右 的有爆款的潛力!
G. 淘寶直通車的投入產出比多少正常
我們經常遇到這樣的問題,天貓淘寶京東拼多多以及所以電商的直通車投入產出比 達到多少才不會虧呢 ?
1、先直接告訴大家公式 :
盈虧平衡的 直通車投入產出比 = 毛利 毛利率 投入成本
= 投入成本 毛利率 投入成本 (方便記憶,具體原因看後面的解釋,出現兩個投入成本不要以為我寫錯了 ,沒錯,就是這樣)
4、所以,為了大家好記憶,我這里把 公式里的【毛利】也換為 【投入成本】,因為數值都是一樣的 。
5、那麼 最後得出 剛好 盈虧平衡的 直通車投入產出比 = 投入成本 毛利率 投入成本 。
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比如
直通車 投入成本 100元 ,
毛利率 40% ,
因為要平衡,
毛利也需要 100元,才能平衡
那麼 銷售額= 毛利/毛利率=100/40%
那麼 剛好 盈虧平衡的 投入產出比 = 銷售額 / 投入成本(100元)= 100/40% / 100 = 2.5
那麼投入產出比 要大於 2.5 這個數值 開車 才不會虧損。
如果比這個值 還小 ,那麼開車一定是虧損的 。
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最後你會發現 ,剛好 盈虧平衡的投入產出比 他只跟毛利率 有關系 , 跟其他因素都沒有關系,
也就是大家通常跟你說的 , 因為 每個類目的產品不一樣( 其實是 毛利率不一樣),所以 盈虧平衡的產出比 要達到多少數值 也是不一樣的 。
不要聽他們搞得那麼神神秘秘的 ,用我的 公式去算 就行 ,不要 搞那麼復雜
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盈虧平衡的 直通車投入產出比 的公式 = 投入成本 毛利率 投入成本
H. 不要刷,怎麼樣用直通車打造手淘搜索爆款呢
曬圖評價做20-50個內,最好視頻 圖片都有,不然最起碼有大量圖片。
直通車帶動搜索邏輯是 遞增 點擊量單量收藏加購,核心是控制點擊率和轉化率。
做款式前先要測款,款式合適才能推,標準是行業的加購收藏率
遞增幅度有多大,你的搜索增速有多大。理解了其他是細節操作。
邏輯是這樣~ 實際操作會各種問題~既然你問這個問題的話,估計細節會很坑。。。
I. 直通車要怎麼算roi達到多少才不虧本
首先咱要知道,ROI=產出/投入 即你投入1元產出2元時,ROI=2(你這不是廢話嗎?)
那麼產出是什麼?
產出就是通過直通車進來的人成交金額就是產出(別告訴咱你直接去報表裡看),可以列一個等式
產出=點擊量*點擊轉化率*售價
投入呢,可能每個人都會在報表裡看,但是咱還發現另外一個演算法親們看下對不對
投入=當天的點擊量*當天的平均點擊花費
即
ROI=點擊量*點擊轉化率*售價/點擊量*PPC
化簡
ROI=點擊妝化率*售價/PPC
反過來
點擊轉化率=ROI*PPC/售價
(我為什麼要這么算呢,下面就能用到了)
先考慮不賺不虧的情況
是產出-投入=0嗎? 哈哈,你錯了
應該是 產出-投入-成本=0 (別告訴我你不會算直通車的貨款)
代入
點擊量*點擊轉化率*售價-點擊量*PPC-點擊量*點擊轉化率*成本=0
移項
點擊量*點擊轉化率*售價-點擊量*點擊轉化率8成本=點擊量*PPC
兩邊除以點擊量
點擊轉化率(售價-成本)=PPC
已知 點擊轉化率=ROI*PPC/售價(不知道這個怎麼來的從頭看一遍) 代入可得
ROI(售價-成本 )*PPC/售價=PPC
兩邊除以PPC
ROI(售價-成本)/售價=1
約分
ROI=售價/(售價-成本) 售價-成本=利潤
最終總結的一句話
====== ROI=售價/利潤
如果你售價除以例如算出來的結果和你直通車的roi對比 就知道是不是賺錢還是虧本了