主管業績提成給多少合適

㈠ 提成幾個點合適

百分之二十三。

幾個點的意思是指百分之幾。 例如：提成1個點，就是1%，如果一套100萬總房款的房子，銷售人員的銷售提成是1%，那麼這套房子成交後，銷售人員的提成可以拿到1萬元。

提成的方式類似計件制，有全額提成和超額提成兩種。全額謹喚鬧提成即按照總的銷售額的一定比例提成，浮動工資制；超額提成顧名思義即保證完成一定的基本業務量，超額部分會有提成的獎金，當然這種方式員工會有一定的基本工資。可以按照個人業祥罩績提成，也可以按照群體的業績提成。

百分點是用以表達不同百分數之間的「算術差距」（即差）的正確單位。

假設：本月的失業率是百分之五（5%），而上月的失業率是百分之四（4%）。那麼可以說：本月的失業率比上月微升了「一個百分點」。（而非百分之一或1%）

百分數（或稱百分比鏈配）是計算比例的數，是比較兩個數量的方法。但百分數本身也是數量，因此，比較不同的百分數，就可以用百分數表達其比例關系，或者百分點表達其數值差距。

㈡ 銷售人員提成怎麼分配

關鍵點：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
盡量不要在簽下合同或者實現收入後馬上給銷售人員發提成獎勵。
銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。這等於把銷售人員的利益與企業的利益捆綁在了一起。

第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售價格區間。如果在銷售價格區間內，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發放完畢
不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對後續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現後發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩餘的20%作為年終獎。
第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，並在發放提成時扣減擔責金額。
銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬里的成本後是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那麼將抵銷銷售人員的業績。

㈢ 一般公司給業務員提成多少個點

公司業務員提成一般是10%至30%之間。
一、業務員提成一般有以下幾種。
1、業務員提成，應該根據你所給的底薪標准來判定，有低底薪，高提成或者高底薪，低提成兩種，一般提成的范圍可在10%至30%之間不等，看公司報價的一個標准。
2、回扣一般不宜給的太高，否則對公司影響也不好，只是相當於一些茶水費，個人認為在5%至10%左右最適宜，只是起到一種推波助瀾的作用，不然，會有反效果。
3、這茶水費如果從公司款中扣的話，業務員提成就按扣除茶水費後的金額去計算提成點，如果給業務員較高的提成空間，相當於限制某一個點，給業務員30%提成，有時客戶會講價還價，那就是業務員與客戶的溝通問題了，公司不負責，只是定某一標准價後，就給你高額提成30%或者多少，公司自己定，給客人多少回扣，就由業務員自行判定，這部分回扣就由業務員自己提成點數里扣除了。
4、防止這種行為，其實很簡單，一般都是直接由財務人員匯到客戶賬號，業務員必須提供收款人員的真實姓名，什麼部門，職位，起到的什麼作用，在溝通的過程中，需要填寫每次的拜訪記錄，公司可以隨時查看到這個客戶的跟進狀態，或者客服人員打個電話問一下該公司是否有此客戶存在，做個回訪性質的，即可。如果針對第三點講的高額提成的話，這一點就不用公司操心了，由業務員自行處理，不低於公司最低價格底限就好了。
二、以下是業務員提成制度：
1、高底薪+低提成
以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。
2、中底薪+中提成
以同行的平均底薪為標准，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對於一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中唐思想所影響，比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。
3、少底薪+高提成
以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標准，以高於同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成
本，對於一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業務量×制定百分比（10%），這種薪水制
度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。
4、分解任務量
這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。

㈣ 銷售人員的提成應該怎麼提百分比應該如何規定

一、 銷售人員的提成應該怎麼提？

業務提成亦稱為銷售激勵，或者說，銷售激勵的主題是銷售提成。銷售激勵導向是否正確；銷售激勵是否符合本企業情況；銷售激勵是否有效；對該公司的營銷體系穩定、營銷業績提升意義重大。

銷售人員的提成提點一般在10%至30%之間。不同行業，不同公司之間提點差異大。

一般來說，銷售人員的提成類型有三種：

1、基於銷售額的銷售激勵

2、基於利潤的銷售激勵

3、基於毛利的銷售激勵

㈤ 客服以及主管底薪和提成的計算方法

主管：全店銷售額提成（不含退款）+業務考核提成+基本工資
客服：個人銷售額提成（不含退款）+工作考核（轉化率、響應、退款率等）+基本工資
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底薪參考當地同行業水平，提成按照公司預計來核算。例如 ：一個客服預計一年的薪資支出12萬，可分底薪5000+工作考核1000（根據考核指標定分值）+個人銷售提成4000（客人銷售額*提成比例）+2000保險
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原理是這樣的，具體數值多少，要根據行業和公司預算來定的