備貨多少合適

1. 對於小額貿易型的公司,庫存備貨量和銷售量是個什麼比例更合適些

開始不要多大貨，因為你的客戶少，備多了。容易壓資金。
每樣備個50個

2. 燈具備貨要注意什麼按怎麼樣的比例備貨比較合適

零售的話，產品質量中上等。
開關 單開單50個 雙開單10個 四開單5個浴霸開關用 16A三孔20個，五孔50個 防濺盒5個
燈管 節能燈7W 22W 15W 32W 各20個
吸頂燈22W.32W 各10個
環形燈管22W 32W各20個
22-75W環燈管鎮流器各20個
其他燈具的零星部件備點。漂亮花燈吊一樣一個起來做樣品，預付款訂貨。位置要選好，還要結合當地百姓用燈情況在加減。個人意見僅供參考。

3. 存貨周轉率多少合適

存貨周轉率又名庫存周轉率，是企業一定時期營業成本（銷貨成本）與平均存貨余額的比率。用於反映存貨的周轉速度，即存貨的流動性及存貨資金佔用量是否合理，促使企業在保證生產經營連續性的同時，提高資金的使用效率，增強企業的短期償債能力。存貨周轉率是對流動資產周轉率的補充說明，是衡量企業投入生產、存貨管理水平、銷售收回能力的綜合性指標。

溫馨提示：以上內容僅供參考。
應答時間：2021-01-28，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
[平安銀行我知道]想要知道更多？快來看「平安銀行我知道」吧~
https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

4. 新手電筒商怎麼備貨比較合理

我估摸著你是個人自己開店做的

我建議你備貨庫存以三天為基準，然後備貨尺碼以熱賣款的個別尺碼為主（不要說全部都備全了 可以以 熱賣尺碼 不熱賣尺碼 比例5:1 4:1這種庫存比例備貨）

備貨只備主賣的顏色，其他色顏色不要備貨

不要選擇太多的顏色備貨，這樣做店鋪很容易資金就斷了

不要做太多的款式1-2款能做起來就很不錯了

溫馨提示：新手做電商不建議做這種尺碼特別多的類目，本身運營水平是匹配不了這么多的庫存的容易壓貨，供應鏈管理能力也比較差，壓貨分險時時刻刻存在（不用追問我那個類目好做，現在電商沒有好做的類目，大魚吃小魚小魚吃蝦米，現在就是這個狀況）

我個人也是做服飾內衣類目的（我目前做的店還不算中游基本算是底層，秋冬的話按照去年一天的推廣費基本在3000+以上），給你看一張圖，避免你掉坑裡，不準備花推廣費的基本都做不起來（如果想單純的做低價也是可以的，但是必須要有很好的供應鏈要是去市場上拿貨這種的不建議入場會虧的很慘很慘）下面這張圖是我九月份的推廣投入（粗略，未計算成本如下：人工、倉儲、庫存周轉、）

溫馨提示：現在電商不是藍海項目，是紅海項目。如果你沒有三年到五年的規劃不建議入場，如果你只是進來隨便做做那基本是來繳納「智商稅」的（順便在壓一堆庫存而已，任何學習都是有成本的尤其是在新手期進入紅還市場）

5. 備貨系數是干什麼用的

我們經常會遇到這樣問題： "暢銷款"到底要補多少庫存才合適?

工作中我們花費極大的心思補來的暢銷款庫存，在季末卻發現庫存剩了一大堆，這是由於我們並不熟悉測算sku安全庫存的方法造成的。對於銷售進入穩定期的sku，我們可採用「安全模型補貨法」進行補貨計算。

店鋪安全庫存管理--補多少貨才是最合適的？
比如門店每兩周到貨一次，根據門店的發貨周期我們要准備足夠兩周銷售的庫存儲備，如果按照每周預計銷售15雙計算公式如下：

安全補貨量=發貨間隔時間×周均銷量×衰減系數×備貨系數=2×15×1×1.4=42雙。

衰減系數是指對周均銷量的趨勢判斷，如果是1代表銷售增長率預期不高，持平狀態。

備貨系數是指對團隊尺碼銷售能力的判斷，1.4意味著用14雙鞋的多尺碼儲備可以售出10雙。

店鋪安全庫存管理--補多少貨才是最合適的？
如何才能保證銷售團隊能夠把補回來的貨賣完?這就需要制定本款商品的團隊銷售任務目標，並將目標與某導購收入進行綁定，同時門店也要製作專門的《銷售達成跟蹤表》，保證好賣的貨補來了不要剩下。
：亞馬遜斷貨會造成多大的損失？

在Prime day到來前的1個月，由於斷貨問題listing差點死掉。眼瞅著下半年旺季來了，每天的銷量起伏波動很大。

跟許多賣家一樣，小派因為FBA備貨最近也是腦殼疼：

「備貨少了，發生缺貨會導致銷量一落千丈；

」「備貨太多就沒有資金周轉，如果後期銷量不好還會庫存積壓，亞馬遜長期倉儲費和清理費又得是一筆大開支。」

亞馬遜FBA備貨也是很復雜，並不是 「預計銷量-庫存=備貨數量」 那麼簡單。今天，給大家分享一些關於FBA備貨的經驗之談。

01 、不同產品階段的備貨標准首先是不同產品階段的備貨標准。

每個賣家從小白到大賣都會經歷幾個階段，在不同階段和不同的時期根據銷量的不同也會有不同的備貨策略：

* 新品期：首批300-1000*

成長期：預估日銷量的2-3倍 x 30天*

穩定期：月銷量的1.2-1.5倍*

衰敗期：清理庫存，停止補

在面對季節性產品時,我們可以遵循下面的備貨原則：

* 初期按正常產品備貨*

銷量有所上升，按預估銷量備至季節結束

* 若銷量和預期相符，不再補貨；

* 若銷量高於預期，少量快速補貨，避免大批量庫存。

* 清理庫存，停止補貨

在制定合理的亞馬遜備貨策略時，任何一個產品的備貨都要做好充足的風險評估以及出現風險後的應對措施：

情況一：產品沒推起來應對措施：

1）熟悉的品類多備，陌生的品類少備；

2）有信心的產品多備，信心不足的少備；

3）風險低的產品多備，風險高的產品少備；

4）低客單價的產品多備，高客單價的產品少備；

情況二：擔心產品質量問題應對措施：

1）產品調研時，質量不穩定的產品少備；

2）如果可以改善產品質量並確認效果後，可以選擇大批量備貨；

情況三：銷量起來太快應對措施：

1）緊急補貨，並按照正常渠道備大貨；

2）銷售端採取防禦措施；

情況四：物流環節出了問題應對措施：

1）備用庫存，用備用供應商緊急補貨；

2）補充大貨和備用庫存

02 、如何平衡資金與風險？

再者，我們要考慮到資金和風險的平衡。怎麼去理解呢？

要做到這兩點的前提是要考慮到備貨周期，這個要根據你的資金周轉能力設定一個大概天數。備貨周期往往要考慮到產品銷量、熱度、采購周期、生命周期、物流時效等多個問題。

在資金周轉上，如果你每周都發貨，只發一周的庫存，意味著你的資金一年內能滾動52次；

如果每三個月發一次貨，發三個月的庫存，意味著資金一年內只能滾動3次。

在庫存風險上，過於充足的備貨不僅不利於資金周轉，還會造成較高的倉儲成本;同時存在產品損壞，因質量問題，運營問題等導致產品滯銷後產生的處理費用。

在斷貨風險上，過於謹慎的備貨會使斷貨風險提高，不同站點的斷貨造成的後果不一樣，因此要區別對待。如歐洲站，斷貨後恢復速度快；而美國站，斷貨造成的影響比較嚴重。

03 、根據備貨公式算出備貨數量最後，根據備貨公式算出數據。

管控FBA發貨庫存是運營中的一個環節，一旦FBA倉庫出現斷貨，對賣家的影響無異於差評。因此在給FBA倉庫進行備貨時，需要精確的計算出備貨的數量。備貨的數量受很多因素的影響，除了庫存、銷量以外，還有采購在途，預留，到貨天數，備貨天數等多項因素，不同的運輸方式產生的時效也是不同。

請收下！這份含水率0%的亞馬遜FBA備貨純干貨
以上圖為例，依據近7天、30天的訂單量，可以得出一條參考公式：

備貨數量=日銷量（Max 7day/30day）*備貨時間（工廠交期+物流周期+30day）*備貨系數—庫存（FBA+在途）*正常穩定產品備貨，備貨系數是1.2；*旺季前備貨，系數調整為2至3；*新品備貨不適用該公式。

PS：根據公式計算出來的數量是死板的，我們需要根據店鋪和產品的實際情況，對這個數據做進一步的優化。在亞馬遜FBA備貨上，很多賣家盡量採用多頻少量的原則。因為這樣資金周轉快、庫存滯銷風險偏小。不過，這種方式需要你的供應鏈配合、斷貨風險偏大。旺季期間物流成本會比平時更高，時間可能會延期，並且FBA容易出現爆倉問題，對於黑五、聖誕節這些大型節日，一定要提前備貨。正常情況下，UPS紅單時效3-5天，空派7-12天，海運一般25-50天左右。廠家出貨時間現在是7天左右。

請收下！這份含水率0%的亞馬遜FBA備貨純干貨
如果想要節省物流運費，在海運的時候，可以急的大件搭配不急的小件產品，急的小件搭配不急的大件產品，將每一小批的貨物重量差控制在2KG以內，或者做到重量大於體積，這樣總運費可以合理分攤到每一個產品上面。

04 、銷售旺季備貨應對策略

對於旺季的備貨，每個賣家都可能各有心思的。有些賣家可能會押寶在最後幾個月出現的大旺季，於是調動各方面資金來備貨，當然也有一些賣家會循著過去十個月的情況，覺得應該謹慎為好，而不願冒險，不敢備貨太多。看了上面的備貨原則，大部分賣家備貨多少當然都有自己的考慮和邏輯，根據過去多年的經驗，一般來說，在旺季時刻，賣家的整體銷量基本上會在平時銷量的三倍左右，如果不發生顛覆性的事件，估計今年的銷量也同樣可以維持如此的狀況。

對此，也給到幾點建議：

A.提前准備庫存，避開旺季物流擁堵。並選擇渠道穩定的物流方式，避開不穩定的專線。

B.提高備貨系數，避免因銷量增長產生的斷貨情況。

C.適當延長物流預估時效，避免因貨物上架時間延長導致的銷量下跌。

D.提高備用庫存數量，並將備用庫存准備至海外倉，以便隨時向亞馬遜FBA補貨

當然，即便是在旺季大促期間，賣家也切忌盲目備貨，賣家應該要根據日常及往年店鋪的銷售量表現，再結合供應鏈庫存和產品生產周期實際情況進行備貨。

6. 做好備貨需要考慮那些因素

哪些因素會對備貨帶來影響呢?

1.天氣

雖然每年的節日在時間上都大致相同，但節日產品銷售有可能會「靠天吃飯」，假如老天爺賞臉，天氣較好的話，產品就可能「集中爆發」，遇見老天爺心情不好，下雨或者下雪的時候，就有可能讓銷售陷入低谷。比如，元宵節的湯圓、中秋節的月餅、端午節的粽子等等，都有可能受天氣影響，因此，在節前，要注重天氣預告，根據所在地天氣情況，合理備貨，盡最大可能避免產品積壓的風險。

2.當地經濟發展水平

經銷商節日備貨多與少，還要結合當地的經濟發展狀況，經濟發展水平高的地區，往往意味著節日購買力強，有可能會出現銷售高潮，因此，需要「深挖洞，廣積糧」，做好倉庫預備以及批量備貨工作。同時，根據當地的經濟發展水平，藉此還可以優化產品結構，即在節日期間，要多備些中高檔產品，以求市場最大化的盈利。相反，對於經濟發展較為落後的區域市場，則要適量存貨，尤其是中高檔產品更要適可而止，果斷不要犯「貪多嚼不爛」的錯誤。

3.流行時尚

很多產品之所以能在節日期間銷售出現突破，往往跟由於媒體渲染、企業終端造勢，以致給人一種「熱銷」的聲勢或者氛圍有關，加上消費者大多具有從眾心理，因此，就很輕易讓鋪貨率高、終端推廣活躍的產品出現集中采購的現象。比如，現在春節市場，很多農村都一改原來走親戚帶饅頭、丸子、粉條等習慣，在方便麵廠家的引導下(有些企業推出了禮品裝等)，大家現在都把串門送方便麵作為一種時尚而風行，從而讓方便麵每年春節都能掀起一個很大的銷售高潮。

7. 對季節性商品如何做到合理備貨量

應季貨源最集中的時候進行采入，此時貨量最高需方市場相比最低，又可眾多供方供你進行選擇比對競價，拿到最優質的產品及最優惠的價格。此時簽單，要求分批交貨，又可同時解決保存成本的問題。

8. 「兩節」臨近，如何合理備貨

在備貨方面，我認為應注意以下幾點： 高中低檔卷煙合理搭配。我匯總了今年以來商店的卷煙銷售數據，測算出高中低檔卷煙的銷售比例，從而摸清周邊居民的卷煙消費情況，再參照去年「兩節」的銷售情況，最終確定今年「兩節」卷煙備貨的品牌、檔次、數量。 以暢銷品牌為主、替代品牌為輔。暢銷品牌由於市場需求量大，因此是我備貨的重點，一般煙草公司供應多少，我就購進多少。同時，因為卷煙暢銷品牌很容易脫銷，所以我通常會選擇兩三個替代品牌按照暢銷品牌備貨總量的20%進行備貨。 注重團購、婚慶市場。團購、婚慶市場是塊「大蛋糕」。節日期間也是團購、婚慶市場活躍的時候。我會提前與潛在客戶溝通，了解他們的具體需求，然後據此備貨。 「禮盒」商品不能少。節日期間，禮品的需求較大，因此我訂購了一些「禮盒」商品備用。 與備貨相比，卷煙銷售更需要技巧，以下是我的一些經驗： 保持店面整潔清新、卷煙擺放整齊美觀、搭配合適的燈光——良好的購物環境能贏得顧客的青睞。 把卷煙的賣點、優勢充分展現出來，激發消費者的購買興趣。比如，適時遞上一支卷煙給顧客品吸，為其提供具體體驗。 開展促銷活動。比如，開展有買有贈活動，通過贈送小禮品激發消費者的購買慾望。 把握顧客心理。比如，零售戶可以抓住消費者的從眾心理進行推薦：「這個品牌有很多人買，大家都說不錯。」 （呂傳青整理）「兩節」備貨之我見黑龍江省哈爾濱市零售客戶 佟才錄 國慶、中秋「兩節」期間是卷煙銷售的黃金期。零售戶如何在「兩節」到來之前做好備貨呢？我的做法是： 搶先備貨。每當節日來臨之際，一些暢銷卷煙可能出現斷貨現象，因此我一般很早就開始儲備緊俏卷煙了。等到節日來臨時，我的卷煙儲備基本上能滿足我在節日期間的日常銷售。 合理備貨。備貨不能盲目，更不能看到別人搶什麼就跟著搶什麼，而要結合自家店鋪所處位置、卷煙月平均銷售數量和周圍居民的消費習慣來選定備貨卷煙的品牌、檔次和數量。這就要求零售戶既要時刻關注周邊的消費變化，又要及時觀察和捕捉市場消費動向，還要做好日常各種卷煙品牌的銷售記錄，從而熟知哪些品牌旺銷、哪些品牌滯銷，做到合理備貨。 品種齊全。顧客口味不同，需求也不相同。除了憑經驗多備一些本店旺銷的卷煙品牌外，對一些銷量少或本地不常見的卷煙品牌也要適量購進一些，做到品種齊全。節日期間，一些從外地回來的年輕人可能會喜歡工作所在地旺銷的卷煙品牌——只有做到品種齊全，才能讓更多的顧客買到稱心如意的卷煙。早准備 調結構湖北省宜都市零售客戶 周萬紅口述 中秋節、國慶節即將到來，商品銷售也日益活躍。零售戶如何才能取得較好的經營業績？以下是我在備貨方面的幾點建議： 早准備。早准備包括早盤點庫存、早准備資金、早觀察市場消費動向。 早盤點庫存可以幫助零售戶對店內卷煙庫存做到心中有數，防止訂購的隨意性。同時，通過盤點庫存，零售戶可發現經營中存在的問題和銷售規律，以便合理確定訂貨的品牌、數量，提高贏利。 由於節日里卷煙銷售量大且多以中高檔卷煙為主，所以備貨需要的資金較多。為了充分利用有限的資金，零售戶應合理調配、積極回籠資金。比如，將用以購進其他商品的資金轉移一部分到卷煙備貨上來，優化資金配置；對店裡積壓的商品開展促銷活動，及時回籠資金。 受市場環境影響，各個卷煙品牌的受歡迎程度每年會有所不同。因此，購進卷煙時，經驗只能作為一種參考依據，更關鍵的是要善於觀察市場消費動向。零售戶可以多跟客戶經理溝通，通過參考市場消費動向來確定備貨方案，避免盲目備貨。 調結構。節日期間，中高檔卷煙的需求旺盛。針對這一情況，零售戶在節前備貨時，不妨在保證主銷品牌不斷貨的前提下，適當提高中高檔卷煙的訂貨比重，以滿足節日市場的需要。 此外，零售戶在客戶經理來店走訪時應主動與其交流，及時了解貨源投放安排，做好備貨計劃。 （高文娟整理）

9. 如何進行采購備貨

作為配送活動的准備環節，備貨作業包括兩個基本內容，即組織貨源和儲存貨物。
1.組織貨源
組織貨源又稱為籌集貨物或采購貨物。是配送中心開展後續配送業務活動的龍頭。組織貨源包括以下步驟。
(1)制定貨源需求計劃：根據客戶的配送需求，制定貨源需求計劃，包括貨物的品種、數量、規格、進貨時間等。
(2)選擇供應商：對供應商的資格、供應商的能力等進行評價，選擇合適的供應商。
(3)發出采購訂單：供應商確定後，向供應商發出來購訂單，簽訂購貨合同。
(4)商品入庫驗收：對供應商運達的貨物進行驗收，以確保購進產品的數量和質量。
(5)評價貨源組織工作：對整個貨源組織工作進行評價，不斷進行改進，同時與滿足企業要求的供應商建立長期的聯系。
影響配送中心組織貨源的因素很多，包括配送中心的類型、規模，能夠接受的進貨成本，購進產品的種類、產地、數量及具體備貨人員的能力，等等。備貨人員要不斷適應經濟發展的需要，不斷更新自己的理念，調整備貨方式，為企業尋找到合適的供應商，組織好貨源。
2.儲存貨物
儲存貨物是配送中心組織完貨源之後完成進貨活動的延續，在配送中心，適量的庫存可保證客戶的需求，使配送工作得以順利進行。
配送中心的貨物儲存有兩種表現形態。一是暫時儲存，即按照分配貨作業的要求，在揀選場地儲存少量的貨物；二是儲備形態，即按照一定時期配送活動的要求和貨源到貨周期有計劃地儲備商品。儲備形態是使配送持續運作的資源保證，其儲備是否合理，直接影響到配送的整體效果，通常要注意以下幾個方面。
(1)合理的儲存數量。
合理的儲存數量是指在一定的條件下，根據企業具體經營情況、為了保證配送業務正常進行所制定的合理的儲存標准。確定合理的儲存數量要考慮客戶的需求量、配送中心的條件、配送周期、配送過程的需要及配送企業的管理水平等因素的影響作用。
儲存數量由經常儲存和保險儲存兩部分構成，經常儲存是指配送中心為了滿足日常配送需要的商品儲存；保險儲存是為了防止因商品需求變動而造成影響，避免商品脫銷，保證連續不間斷地配送而建立的儲存。兩種儲存量的確定，要在考慮各種影響因素的基礎上運用科學的方法計算得出。
(2)合理的儲存結構。
儲存結構是指不同品種、規格的商品之間儲存數量的比例關系。由於配送中心需要配送的商品品種多、數量大，特別是大型的綜合配送中心，商品種類更是干差萬別，客戶對不同商品的需求量是不同的，並且各種需求在不斷地變化。因此，配送中心在確定合理儲存數量的同時，還要特別注意不同的商品儲存數量之間的合理。
(3)合理的儲存時間。
儲存商品的目的是為了滿足客戶訂貨需要，因此，配送中心在確定商品合理的儲存時間時要注意該種商品的生產周期和商品的物理、化學及生物性能，使商品既不能脫銷斷檔。又能最大限度地減少商品的損耗，確保商品的質量。
(4)合理的儲存空間。
商品儲存的合理空間就是在倉庫內合理地擺放商品。商品的擺放要有利於商品的配送，擁有較大庫存的配送中心一般規模較大，經營品種較多，有條件的配送中心可以建立高架自動立體倉庫，按不同類別、不同配送客戶的需要設置多個出貨點，在合理布置商品存放貨架時，還要注意為機械設備的作業留有足夠的通道，還要保證倉庫的安全空間。
在商品的儲存期間。商品表面上是處於靜止狀態的，但從物理、化學及生物角度分析，商品內部是在不斷變化的，這種變化可能影響商品的使用價值。同時，環境的因素可能使這種變化加速。因此，配送小心的管理人員要時刻注意儲存場所溫度、濕度等條件的變化，防止和減少外界不利因素的影響，延緩商品質量的變化過程，降低商品的損耗。

10. 存貨周轉率為多少是最好的

通過減少存貨周轉天數可以提高存貨周轉率。
從公式上看，是要報告期的存貨數量減少，而營業成本提升。
從實際運營來分析，需要減少存貨在庫時間。
對於生產型企業來說，原材料價格波動較大的，最好能夠按訂單備貨生產，這樣可以有效的提升存貨周轉速度。
至於存貨周轉率該為多少比較好，這個不能一概而論，超多超高未必適用。
周轉率越高，說明存貨在庫時間短，這種對供應商供貨能力以及物流要求極高。並不是一般企業能做到的。
在資金允許的前提下，適當的備貨實質上是有利於生產的，而且在原材料波動較大的行業里，原材料的備貨尤為重要。當然，就一般企業而言，存貨周轉率高於同行業平均水平就可以算比較合適的。