銷售拿的提成占利潤多少合適
㈠ 銷售人員的提成比例，是如何確定的
關於提成比例，我覺得應該參考行業的平均值，然後結合自家公司的實際情況去決定，沒有統一的標准。
以上僅供參考，具體情況大家一定要結合自身的情況來，只有最適合你們公司的提成比例才是最好的！
㈡ 銷售提成一般在幾個點
2-3個點左右。
提成即銷售額乘以百分點，不同於固定工資的那種，大多用在銷售人員的工資上，這種方式具有一定的激勵性，鼓勵員工多勞多得，有能力者得到的也更多。提成兩個點即指0.02，比如給公司做了1000塊業務量，那麼提成是20塊。
銷售提成注意事項：
通過不同開發客戶，積累客戶，隨著成交客戶及跟進客戶數量的不斷增加，就需要對客戶進行管理，以使得效率最大化。將合適的產品在合適的時間推送給客戶，使得需求與供應相結合起來。在客戶管理中，可以將客戶分門別類，從跟進時間、成交金額、成交產品等進行，這些需要關注細節，堅持。
了解客戶的需求點之後，結合產品找到與客戶需求的切合點。通過向客戶介紹產品，展現產品的亮點，從產品功能、用途、產品屬性等客戶看得見的地方，重點介紹產品能夠給客戶帶來什麼好處，對生活和工作能否得到改善。在介紹的時候，結合場景來效果會更好。
㈢ 在提成中，提營業額的20%和利潤的20%哪個更劃算
一、在提成當中，提營業額的20%肯定會比提利潤的20%更加劃算，因為營業額的數據肯定會比利潤的數據更大，提成也會更高。
每個公司的營業額其實都是銷售出去的費用，其中包含的一部分利潤，也包含了一部分成本，更包含了一部分其他雜費。而利潤當中只有純純凈凈的利潤，是企業所獲得的收入。也就是說營業額當中包含利潤，自然營業額的金額肯定也會大於利潤。
㈣ 跨境電商提成按利潤百分比多少合適
銷售額提成一般都是1%-3%吧，扣除廣告退貨倉租等等。 反正是賬號以內的扣費，都扣掉。
如果是團隊管理的話利潤5個點就不低了，有人開發，有人打包，有基礎推廣資源，你只負責作圖做listing推產品，這是最基礎架構的團隊模式。 以上條件缺一個以上不屬於團隊運營，利潤5個點就低了點，10個點不過分。不屬於團隊的就有不屬於的演算法，按毛利或者銷售額（具體情況具體分析）
毛利潤」 = 銷售額 – 產品成本 – 頭程運費 – FBA費用 – 平台傭金– CPC費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提
「凈利潤」 = 銷售額 – 產品成本 – 頭程運費 – FBA費用 – 平台傭金– CPC費用 – 送樣成本 – 營銷費用分攤 – 滯銷計提– 內部管理費用計提
以上提到的「毛利潤」和「凈利潤」，並非嚴格意義上財務所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
㈤ 一般公司給業務員提成多少個點
公司業務員提成一般是10%至30%之間。
一、業務員提成一般有以下幾種。
1、業務員提成，應該根據你所給的底薪標准來判定，有低底薪，高提成或者高底薪，低提成兩種，一般提成的范圍可在10%至30%之間不等，看公司報價的一個標准。
2、回扣一般不宜給的太高，否則對公司影響也不好，只是相當於一些茶水費，個人認為在5%至10%左右最適宜，只是起到一種推波助瀾的作用，不然，會有反效果。
3、這茶水費如果從公司款中扣的話，業務員提成就按扣除茶水費後的金額去計算提成點，如果給業務員較高的提成空間，相當於限制某一個點，給業務員30%提成，有時客戶會講價還價，那就是業務員與客戶的溝通問題了，公司不負責，只是定某一標准價後，就給你高額提成30%或者多少，公司自己定，給客人多少回扣，就由業務員自行判定，這部分回扣就由業務員自己提成點數里扣除了。
4、防止這種行為，其實很簡單，一般都是直接由財務人員匯到客戶賬號，業務員必須提供收款人員的真實姓名，什麼部門，職位，起到的什麼作用，在溝通的過程中，需要填寫每次的拜訪記錄，公司可以隨時查看到這個客戶的跟進狀態，或者客服人員打個電話問一下該公司是否有此客戶存在，做個回訪性質的，即可。如果針對第三點講的高額提成的話，這一點就不用公司操心了，由業務員自行處理，不低於公司最低價格底限就好了。
二、以下是業務員提成制度：
1、高底薪+低提成
以高於同行的平均底薪，以適當或略低於同行業之間的提成發放獎勵，該制度主要在外企或國內大企業中執行的比較多，國內某家電企業在上海的業務代表底薪為4000，提成為1%。屬於典型的高底薪+低提成制度。該制度容易留住具有忠誠度的老業務代表，也容易穩定一些能力相當的人才，但是該制度往往針對的業務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，所以業務代表不容易輕易進去，門檻相對高些。
2、中底薪+中提成
以同行的平均底薪為標准，以同行的平均提成發放提成，該制度主要在國內一些中型企業運用的相當多，該制度對於一些能力不錯而學歷不高的業務代表有很大的吸引力。業務代表考慮在這樣的企業長期發展，主要受中國傳統的中唐思想所影響，比上不足比下有餘。目前打部分國內企業採取的是這種薪水發放方式。
3、少底薪+高提成
以低於同行的平均底薪甚至以當地的最低生活保障為底薪標准，以高於同行業的平均提成發放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業運用的相當多，該制度不僅可以有效促進業務代表的工作積極性，而且企業也無須支付過高的人力成
本，對於一些能力很棒、經驗很足而學歷不高的業務代表有一定的吸引力。最具創新的是國內某保健品企業，該企業走的是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業務量×制定百分比（10%），這種薪水制
度，往往造成兩種極端，能力強的人常常吃撐著，能力弱的常常吃不著。
4、分解任務量
這是一套比較新的薪水發放原則，能夠公平地給每個業務代表發放薪水，徹底打破傳統的底薪+提成制度。
㈥ 銷售人員的提成比例，是怎麼確定的
一般情況簽訂勞動合同的話是基本薪資+績效工資，一般情況下是當地最低工資的2.5~3.5倍提成/獎金是對銷售崗位自己業績的一種肯定。分紅是對銷售集體服務的一種認識，小公司可以以公司內分紅為主，大公司可以以所在團隊內分紅。
根據公司戰略定位和公司現階段情況分析，需要有任職資格做好，有了好的評估體系，才配合好的酬薪方案才起到更好的效果。
㈦ 銷售人員提成怎麼分配
關鍵點：
第一，責權利匹配原則，銷售人員負責回款，以回款確認業績提成。
盡量不要在簽下合同或者實現收入後馬上給銷售人員發提成獎勵。
銷售只有實現了回款，才是成功的。銷售人員最先發掘客戶、最早接觸客戶，他們對客戶有最直觀的了解，因此他們應該是回款的第一責任人。讓銷售人員擔負回款責任是保證銷售質量，加速資金回籠的重要安排。這等於把銷售人員的利益與企業的利益捆綁在了一起。
第二，銷售人員的提成比例不能超過產品的毛利率，設定為毛利率的10%~20%比較合適。
具體提成比例的高低需要考慮以下兩方面的因素。
（1）銷售人員的底薪設置。底薪高，提成比例就低；底薪低，提成比例就高。
（2）銷售價格區間。如果在銷售價格區間內，提成比例可以低一些；如果銷售價格超過了上線價格，超過部分的提成比例可提高，甚至可以把超額利潤的大頭給銷售人員。
第三，提成獎金不宜一次發放完畢
不把銷售提成一次發完，這是一種牽制手段。一方面，可以督促銷售人員對後續的銷售行為負責；另一方面，可以限制銷售人員隨意跳槽，把客戶信息帶到競爭對手那邊。
建議銷售提成按5∶3∶2的比例發放，回款實現後發放50%，年末發放30%作為年終獎，下一年末發放剩餘的20%作為年終獎。
第四，發生壞賬的，要明確銷售人員的擔責比率，並在發放提成時扣減擔責金額。
銷售人員業績的好壞，要看其創造的利潤減去壞賬里的成本後是正還是負。如果一筆壞賬對應的成本吞噬了之前所有的利潤，那麼將抵銷銷售人員的業績。
㈧ 產品利潤多少可以銷售提成
產品利潤有20%的空間就可以有銷售提成的空間。需要按照三個方面來闡述分析。
首先如果產品利潤有20%的空間就可以有銷售提成的空間，具體的提成制度是根據所在公司的人事部門決定的。
其次是產品的利潤空間越高銷售的提成空間也就越大，對於任何行業都是適用的。
再者是產品的銷售提成一般是銷售額的2%左右，畢竟銷售額不等同於利潤。
產品利潤銷售提成的注意事項：
1、應該按照銷售額來提成。
2、產品的利潤空間越大給出的銷售額提成也應越大。
3、如果要按照產品的利潤空間提成就需要告知具體的利潤。