亞馬遜自動定價比別人低多少合適

A. 如何進行亞馬遜廣告自動調價

自動調整廣告競價對亞馬遜賣家來說是一個比較實用的功能，可以用PPC廣告助手這類工具來實現自動調價，PPC廣告助手可以根據時間段，轉化率，花費Acos，銷售額等條件創建調價規則，實現自動調價。

按照時間段調價

第1步：在廣告活動模塊中，選中廣告活動，再點【創建調價規則】

B. 如何使用亞馬遜自動調價節省廣告費用

關於亞馬遜廣告自動分時調價，我在這不吝嗇地舉個例子給大家說明一下，這是我其中一家小店鋪，看點擊和成交把，數據來源於亞馬遜船長www.amzcaptain.com

當然，只觀察一天的廣告數據是不夠的，懶一點的話，你可以將工作日和周末分為兩種時間去研究，勤快一點就根據每周各七天的不同情況，研究2-3周的數據之後，大致你就能摸清買家點擊購買的「套路」，從而去更好地優化廣告競價，省錢啊！

C. 亞馬遜自動定價軟體有用嗎

產品越來越多，新開發產品出單情況尚可，舊產品出單情況慘淡。回顧舊產品的出價，自己的已經跌落前5名，Amazon上失去大車，意味失去訂單。逐個產品調價，費時；批量產品match-low,失真，畢竟有的出價已經低於成本價。

若能為自己的產品設定降價幅度，能預測到amazon購物車的當前的價格，若能設定參與改價產品的條件，如售價區間，如產品排名，如產品存在時間，簡易的設置，智能的判斷，輕松獲得amazon大車，這就是自動調價應用的存在價值。

Amazon自動調價軟體酷鳥並不是鼓勵大家價格戰，相比手動調價，智能調價應用更快，保持利潤的情況下更容易獲得購物車。

D. 亞馬遜賣家該如何給自己產品定價

亞馬遜賣家經過了第一關選品，接下來就是面臨定價的問題，當然價格設置的越高，賣家的利潤率更大，可是消費者不一定會為此買單，而價格太低又沒有什麼賺頭，產品的價格不是一拍腦袋就隨意決定的，並且不同階段價格設置都有一定的策略，賣家根據對產品的定位可以採取不同的定價技巧。通過大數據進行分析，而不是隨意跟隨他人。

一、影響產品價格的因素

1. 產品成本

這里的產品成本主要是指購買產品的成本或者生產製造的成本。

2. 運輸費用

無論你選擇是自發貨還是FBA，都需要把運輸費用計算到產品的成本當中，FBA的費用大概包含幾方面：倉儲費，訂單處理費，分揀包裝費，稱重處理費以及一些不常用的其它付費服務。

FBA費用=執行費+月倉儲費+入庫清點放置服務費

執行費=訂單處理費+分揀包裝費+稱重處理費

倉儲費包括正常倉儲費和長期滯銷倉儲費，正常倉儲費幾乎可以忽略不計，長期滯銷倉儲費會隨著放置倉庫時間越長，單位費用也會越貴。

3. 平台傭金

亞馬遜賣家銷售產品不同的品類都需要支付不同的傭金。

4. 利潤空間

所有賣家最關心的一點就是產品的利潤，所以在選擇產品時候，就要考慮下產品本身是否會有市場，利潤會有多少的問題。

5. 其他成本

包括產品營銷推廣費用、人工成本、以及後期促銷的費用。

產品定價公式

賣家在定價的時候，一般都會將利潤、產品各類成本等因素考慮其中，在定價方面可以參考下面的公式：

產品售價=(產品成本+國際運費)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)

FBA產品售價=(產品成本+FBA頭程費用+FBA費用)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)

傭金通常在8%-15%范圍之間，具體看產品不同的類目。

二、定價策略

1.尾數定價

心理學家研究顯示，價格尾數的細微差別，可以直接影響到消費者的購買行為，並且尾數定價能給大家一種定位精準，值得信賴的感覺，賣家觀察一下，就會發現亞馬遜平台很多產品定價都是在以「8」、「9」位尾數，例如$9.88、$99.99等等，想對於整數，尾數定價會更加吸引消費者，雖然$100和$99實際沒差多少，但是心理因素卻感覺差別很大，同樣的產品，買家會更加傾向於後者。

2.差別價位

對於同一個產品不同顏色、型號，賣家可以創建listing變體，根據產品不同的銷售情況，價格逐一遞增，例如$29、$39、$49，消費者在看到這幾個價格，相對於最高的$49，他們會更傾向於購買後面兩個價位的產品，這就是把握買家的小心理，從而達到銷售的目的。

E. 亞馬遜fba產品價格不能太低嗎

除去配送，平台，廣告，刷單，這些費用，一般的定價是10RMB轉換為10USD，
具體還是要看產品，競爭的大的就便宜點，

F. 亞馬遜如何為產品定價

第一步，研究競品價格
當我們准備確定價格時，通常會去研究競爭對手的價格，這樣我們就能得到一個價格區間，幫助我們確認自己的產品在亞馬遜上的合理范圍。
第二步，研究成本
知道了價格範圍，就可以來看我們的產品是否能在這個價格區間內獲利，確定好產品成本、頭程、FBA傭金費用以及在過程中固定需要產生的費用，再加上我們想要的利潤率，來看這個商品是否在價格區間內。
第三步，考慮顧客群體
當我們定價的時候，也要考慮到我們產拼的顧客群體，是否是比較明顯集中的某些群體，那麼對這些群體，他們通常接受的價位如何，綜合這些因素，來確定我們商品的價格

G. 亞馬遜賣家如何做好動態定價 3步驟完美解決定價難點

1、設置最低和最高價格要有策略
很多企業因為定價太低，或價格小數點標錯，導致損失大量庫存。市場上有各類定價軟體可以幫助賣家規避這些錯誤，最低售價會阻止產品錯誤拋售。
賣家在業務開展過程中積累的知識和技能是什麼軟體都替代不了的，但好的重定價軟體與賣家自身技能結合能更好發展業務。
2、判定你的業務是否需要重定價軟體
舉例來看，Costco和Sam』s Club這類店鋪的會員每年都要繳納會費，因為這里的大部分產品價格都比大型超市或零售商店更低。而關鍵在於，會員要購買一定額度的產品，返利金額才足夠支付會費。
重定價軟體也是類似的道理。如果你的亞馬遜業務只是出於愛好、隨意賣幾件產品，那麼成本比效率更重要。但如果你是專業賣家，購買重定價軟體的成本完全可以由吸引來的新客戶抵消。
3、創建正確的定價策略
如何給庫存產品定價，對賣家業務發展有很大影響。賣家可根據以下四個方面來定價和重新定價：
·供給與需求
在這方面，賣家並沒有太多選擇，必須迎合市場規律。有時候，你賣的是熱銷產品（比如胳肢娃娃和豆豆公仔）；有時候產品需求不大，賣家只能降價處理。
·特價商品
大幅削減價格，做產品最便宜的亞馬遜賣家，這樣確實能吸引更多消費者，因為人們都喜歡少花錢。但要警惕，不能為了維持低價產品的名聲，而損害產品的質量。
·聲望定價
星巴克是全球最貴的咖啡店之一，很多人認為他們的咖啡質量並不與價格匹配。但是星巴克依然存在，而且業務運營很好。人們願意付更高的價格，因為產品代表著一種光環，他們享受成為高層消費者的地位。但在這方面，賣家也需要警惕，因為如果提高售價沒有什麼好緣由（比如書或DVDs），很可能會嚇跑消費者。
·中庸定價
這是個很簡單的策略，但價格中庸，帶來的可能是不多不少的銷量。如果賣家認為產品潛在價值不大，不想冒太大的險，可以設置一個跟競爭對手類似的價位。

H. 亞馬遜自發貨廣告競價設置多少比較合理

這邊綜合了一下網上賣家們的看法，亞馬遜廣告競價的設置主要從三個方面分析：

1.產品毛利潤

有賣家會設置在毛利潤的10%，這樣當廣告訂單轉化率可以達到10%以上，廣告本身就可以實現盈利。

2. 系統建議的競價區間

如果題主暫時不考慮利潤和轉化率的話，可以試試設置成系統默認的競價建議區間，然後先跑一段時間，再根據實際情況來進行調整，主要參考的是不同競價下的數據量多少，數據量足夠說明競價合適，反之則需要加價。

3. 廣告預算和廣告預期

廣告競價高，排名就會靠前，所以如果題主想更快看到廣告效果，可以試試提高競價設置。

建議新賣家按原有的廣告投放思路，在競價時，選擇「動態競價-只降低」或「固定競價」即可，至少不會產生超預期的成本。對於廣告投放規則瞭然於心的賣家可選擇「動態競價-提高和降低」的形式來設置競價。

I. 亞馬遜是如何進行差別定價的

亞馬遜選擇了68種碟片進行動態定價實驗，實驗中，亞馬遜根據潛在客戶的人口資料、在亞馬遜的購物歷史、上網行為以及上網使用的軟體系統確定對這68種碟片的報價水平。例如，名為《泰特斯》（titus）的碟片對新顧客的報價為22.74美元，而對那些對該碟片表現出興趣的老顧客的報價則為26.24美元。通過這一定價策略，部分顧客付出了比其他顧客更高的價格，亞馬遜因此提高了銷售的毛利率