市場細分分成多少細分市場合適
❶ 怎麼做市場細分
選定市場范圍
形成細分市場
放棄較小或無利可圖的細分市場
合並較小且與其他需求相似的細分市場
初評細分市場規模
❷ 根據購買者及其購買目的的劃分,市場可分為哪些種類
根據購買者及其購買目的的劃分，市場可分為消費者市場、生產者市場、中間商市場、政府市場、國際市場。
一，市場細分已成為強有力的營銷策略中越來越重要的部分，對於競爭激烈的市場環境中的公司（例如電子商務）而言，這可能會帶來不同的影響。與眾多在線競爭對手抗衡時，有效的溝通是使您的業務脫穎而出的最佳方法。市場細分提供了一個機會，可以准確地確定哪些消息將推動您的客戶進行購買。
二，市場細分的4種基本類型是：1.受眾特徵2.心理特徵3.地理特徵4.行為特徵。4種市場細分的例子市場細分的目的是在目標受眾中識別不同的群體，以便為他們提供更具針對性和價值的消息。有四種主要的客戶細分模型應該構成任何營銷計劃的重點。例如，細分的四種類型是人口統計，心理地理和行為。這些是企業如何按性別，年齡，生活方式等細分市場的常見示例。
三，市場細分的10大好處
1.更有效的營銷這是實施良好的市場細分的最大，最明顯的好處。通過更好地識別客戶的需求，您可以確定更有效的策略來吸引他們，並改善他們與企業的互動和經驗。
2.更有效的支出畢竟，您有針對性的營銷將使您獲得更好的投資回報，並且您將在營銷上浪費更多的錢，以吸引錯誤的受眾。
3.更高質量的潛在客戶您還會注意到，更有針對性的營銷活動越多，您的銷售線索就越好。您可以找到合適的人，他們開始注意到您！
4.識別利基市場同樣，您對細分的研究可能會幫助您認識到之前從未考慮過的市場領域。這甚至可能導致開發專門針對這些市場的新產品。
5.提高了客戶保留率通過根據客戶的需求識別客戶，您可以進行市場營銷，為回訪提供無法抗拒的理由。事實證明，這可以提高客戶保留率和終身價值。
6.區分您的品牌市場細分的目的不僅是幫助您吸引受眾，還允許客戶通過與他們交談的營銷手段看到品牌的真正價值，從而使您在競爭中脫穎而出。
7.更加集中最終，周到的客戶細分將使您的業務專注於其活動的每個要素，以更好地覆蓋其所服務的要素。您的營銷將專注於客戶的需求，您的研發可能會專注於滿足這些需求，您的支出將專注於實現這些需求，而不會浪費在目標市場營銷和計劃上。一切都變得更適合滿足客戶的需求，因此，您的業務正好成為他們想要購買的業務。
❸ 細分市場的細分標准
(一)消費品市場的細分標准 消費品市場的細分標准可以概括為地理因素、人口統計因素、心理因素和行為因素四個方面，每個方面又包括一系列的細分變數，如表4—1所示。 細分標准 細分變數 地理因素 地理位置、城鎮大小、地形、地貌、氣候、交通狀況、人口密集度等 人口統計因素 年齡、性別、職業、收入、民族、宗教、教育、家庭人口、家庭生命周期等 心理因素 生活方式、性格、購買動機、態度等 行為因素 購買時間、購買數量、購買頻率、購買習慣（品牌忠誠度）、對服務、價格、渠道、廣告的敏感程度等 1．按地理因素細分（Geographical segmentation） 按地理因素細分，就是按消費者所在的地理位置、地理環境等變數來細分市場。因為處在不同地理環境下的消費者，對於同一類產品往往會有不同的需要與偏好，例如，對自行車的選購，城市居民喜歡式樣新穎的輕便車，而農村的居民注重堅固耐用的加重車等。因此，對消費品市場進行地理細分是非常必要的。
(1)地理位置。可以按照行政區劃來進行細分，如在我國，可以劃分為東北、華北、西北、西南、華東和華南幾個地區；也可以按照地理區域來進行細分，如劃分為省、自治區，市、縣等，或內地、沿海、城市、農村等。在不同地區，消費者的需求顯然存在較大差異。
(2)城鎮大小。可劃分為大城市、中等城市、小城市和鄉鎮。處在不同規模城鎮的消費者，在消費結構方面存在較大差異。
(3)地形和氣候。按地形可劃分為平原、丘陵、山區、沙漠地帶等：按氣候可分為熱帶、亞熱帶、溫帶、寒帶等。防暑降溫、禦寒保暖之類的消費品就可按不同66氣候帶來劃分。如在我國北方，冬天氣候寒冷乾燥，加濕器很有市場；但在江南，由於空氣中濕度大，基本上不存在對加濕器的需求。
2．按人口統計因素細分（Demographic segmentation） 按人口統計因素細分，就是按年齡、性別、職業、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、國籍等變數，將市場劃分為不同的群體。由於人口變數比其他變數更容易測量，且適用范圍比較廣，因而人口變數一直是細分消費者市場的重要依據。
(1)年齡。不同年齡段的消費者，由於生理、性格、愛好、經濟狀況的不同，對消費品的需求往往存在很大的差異。因此，可按年齡將市場劃分為許多各具特色的消費者群，如兒童市場、青年市場、中年市場、老年市場等等。從事服裝、食品、保健品、葯品、健身器材、書刊等商品生產經營業務的企業，經常採用年齡變數來細分市場。
(2)性別。按性別可將市場劃分為男性市場和女性市場。不少商品在用途上有明顯的性別特徵。如男裝和女裝、男表與女表。在購買行為、購買動機等方面，男女之間也有很大的差異，如婦女是服裝、化妝品、節省勞動力的家庭用具、小包裝食品等市場的主要購買者，男士則是香煙、飲料、體育用品等市場的主要購買者。美容美發、化妝品、珠寶首飾、服裝等許多行業，長期以來按性別來細分市場。
(3)收入。收入的變化將直接影響消費者的需求慾望和支出模式。根據平均收入水平的高低，可將消費者劃分為高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五個群體。收入高的消費者就比收入低的消費者購買更高價的產品，如鋼琴、汽車、空調、豪華傢具、珠寶首飾等；收入高的消費者一般喜歡到大百貨公司或品牌專賣店購物，收入低的消費者則通常在住地附近的商店、倉儲超市購物。因此，汽車、旅遊、房地產等行業一般按收入變數細分市場。
(4)民族。世界上大部分國家都擁有多種民族，我國更是一個多民族的大家庭，除漢族外，還有55個少數民族。這些民族都各有自己的傳統習俗、生活方式，從而呈現出各種不同的商品需求，如我國西北少數民族飲茶很多、回族不吃豬肉等。只有按民族這一細分變數將市場進一步細分，才能滿足各族人民的不同需求，並進一步擴大企業的產品市場。
(5)職業。不同職業的消費者，由於知識水平、工作條件和生活方式等不同，其消費需求存在很大的差異，如教師比較注重書籍、報刊方面的需求，文藝工作者則比較注重美容、服裝等方面的需求。
(6)教育狀況。受教育程度不同的消費者，在志趣、生活方式、文化素養、價值觀念等方面都會有所不同，因而會影響他們的購買種類、購買行為、購買習慣。
(7)家庭人口。據此可分為單身家庭(1人)、單親家庭(2人)、小家庭(2—3人)、大家庭(4～6人，或6人以上)。家庭人口數量不同，在住宅大小、傢具、家用電器乃至日常消費品的包裝大小等方面都會出現需求差異。
3．按心理因素細分（Psychographic segmentation） 按心理因素細分，就是將消費者按其生活方式、性格、購買動機、態度等變數細分成不同的群體。
(1)生活方式。越來越多的企業，如服裝、化妝品、傢具、娛樂等行業，重視按人們的生活方式來細分市場。生活方式是人們對工作、消費、娛樂的特定習慣和模式，不同的生活方式會產生不同的需求偏好，如「傳統型」、「新潮型」、「節儉型」、「奢侈型」等。這種細分方法能顯示出不同群體對同種商品在心理需求方面的差異性，如美國有的服裝公司就把婦女劃分為「樸素型婦女」、「時髦型婦女」、「男子氣質型婦女」三種類型，分別為她們設計不同款式、顏色和質料的服裝。
(2)性格。消費者的性格對產品的情愛有很大的關系。性格可以用外向與內向、樂觀與悲觀、自信、順從、保守、急進、熱情、老成等詞句來描述。性格外向、容易感情沖動的消費者往往好表現自己，因而他們喜歡購買能表現自己個性的產品；性格內向的消費者則喜歡大眾化，往往購買比較朴常的產品；富於創造性和冒險心理的消費者，則對新奇、刺激性強的商品特別感興趣。
(3)購買動機，即按消費者追求的利益來進行細分。消費者對所購產品追求的利益主要有求實、求廉、求新、求美、求名、求安等，這些都可作為細分的變數。例如，有人購買服裝為了遮體保暖，有人是為了美的追求，有人則為了體現自身的經濟實力等。因此，企業可對市場按利益變數進行細分，確定目標市場。
4．按行為因素細分（Behavioural segmentation） 按行為因素細分，就是按照消費者購買或使用某種商品的時間、購買數量、購買頻率、對品牌的忠誠度等變數來細分市場。
(1)購買時間。許多產品的消費具有時間性，煙花爆竹的消費主要在春節期間，月餅的消費主要在中秋節以前，旅遊點在旅遊旺季生意最興隆。因此，企業可以根據消費者產生需要、購買或使用產品的時間進行市場細分，如航空公司、旅行杜在寒暑假期間大做廣告，實行優惠票價，以吸引師生乘坐飛機外出旅遊；商家在酷熱的夏季大做空調廣告，以有效增加銷量；雙休日商店的營業額大增，而在元旦、春節期間，銷售額則更大等。因此，企業可根據購買時間進行細分，在適當的時候加大促銷力度，採取優惠價格．以促進產品的銷售。
(2)購買數量。據此可分為大量用戶、中量用戶和少量用戶。大量用戶人數不一定多，但消費量大，許多企業以此為目標，反其道而行之也可取得成功。如文化用品大量使用者是知識分子和學生，化妝品大量使用者是青年婦女等。
(3)購買頻率。據此可分為經常購買、一般購買、不常購買(潛在購買者）。如鉛筆、小學生經常購買，高年級學生按正常方式購買，而工人、農民則不常買。
(4)購買習慣(對品牌忠誠度)。據此可將消費者劃分為堅定品牌忠誠者、多品牌忠誠者、轉移的忠誠者、無品牌忠誠者等。例如，有的消費者忠誠於某些產品，如柯達膠卷、海爾電器、中華牙膏等；有的消費者忠誠於某些服務，如東方航空公司、某某酒店或飯店等，或忠誠於某一個機構、某一項事業等等。為此，企業必須辨別他的忠誠顧客及特徵，以便更好地滿足他們的需求，必要時給忠誠顧客以某種形式的回報或鼓勵．如給於一定的折扣。
(二)生產資料市場的細分標准 上述消費品市場的細分標准有很多都適用於生產資料市場的細分，如地理環境、氣候條件、交通運輸、追求利益、使用串、對品牌的忠誠度等。但由於生產資料市場有它自身的特點，企業還應採用其他一些標准和變數來進行細分，最常用的有：最終用戶要求、用戶規模、用戶地理位置等變數。
1.按用戶的要求細分 產品用戶的要求是生產資料市場細分量常用的標准。不同的用戶對同一產品有不同的需求，如晶體管廠可根據晶體管的用戶不同將市場細分為軍工市場、工業市場和商業市場，軍工市場特別注重產品質量；工業用戶要求有高質量的產品和服務；商業市場主要用於轉賣，除要求保證質量外，還要求價格合理和交貨及時：飛機製造公司對所需輪胎要求的安全性比一般汽車生產廠商要高許多：同是鋼材，有的用做生產機器，有的用於造船，有的用於建築等。因此，企業應針對不同用戶的需求，提供不同的產品，設計不同的市場營銷組合策略，以滿足用戶的不同要求。
2．按用戶經營規模細分 用戶經營規模也是細分生產資料市插的重要標准。用戶經營規模決定其購買能力的大小。按用戶經營規模劃分，可分為大用戶、中用戶、小用戶。大用戶戶數雖少，但其生產規模、購買數量大，注重質量、交貨時間等；小客戶數量多，分散面廣，購買數量有限，注重信貸條件等。許多時候，和一個大客戶的交易量相當於與許多小客戶的交易量之和，失去一個大客戶，往往會給企業造成嚴重的後果。因此，企業應按照用戶經營規模建立相應聯系機制和確定恰當的接待制度。
3.按用戶的地理位置細分 每個國家或地區大都在一定程度上受自然資源、氣候條件和歷史傳統等因素影響，形成若干工業區，例如江浙兩省的絲綢工業區，以山西為中心的煤炭工業區，東南沿海的加工工業區等。這就決定了生產資料市場往往比消費品市場在區域上更為集中，地理位置因此成為細分生產資料市場的重要標准。企業按用戶的地理位置細分市場，選擇客戶較為集中的地區作為目標，有利於節省推銷人員往返於不同客戶之間的時間，而且可以合理規劃運輸路線，節約運輔費用，也能更加充分地利用銷售力量，降低推銷成本。
以上從消費品市場和生產資料市場兩方面介紹了具體的細分標准和變數。為了有效地進行市場細分，有這樣幾個問題應引起注意：
第一，動態性。細分的標准和變數不是固定不變的，如收入水平、城市大小、交通條件、年齡等，都會隨著時間的推移而變化。因此，應樹立動態觀念，適時進行調整。
第二，適用性。市場細分的因素有很多，各企業的實際情況又各異，不同的企業在細分市場時採用的細分變數和標准不一定相同，究竟選擇哪種變數，應視具體情況加以確定，切忌生搬硬套和盲目模仿。如牙膏可按購買動機細分市場，服裝按什麼細分市場合適呢?
第三，組合性。要注意細分變數的綜合運用。在實際營銷活動中，一個理想的目標市場是有層次或交錯地運用上述各種因素的組合來確定的。如化妝品的經營者將18—45歲的城市中青年婦女確定為目標市場，就運用了四個變數：年齡、地理區域、性別、收入(職業婦女)。
❹ 什麼是市場細分
市場細分是指根據訪問者和客戶的共同特點，將他們分成不同的部分或群體。有無數種方法可以將你的客戶分成不同的群體。這就是為什麼你自己的市場細分定義可以——也可能會——與你的競爭對手不同。
以下是一些客戶分段示例，以製作不同的客戶組：
vips：最常購物或花費最多的錢的客戶
積極，長期用戶，他們是重復的客戶
購買購買的重新激活客戶變為無效，然後再次購買
較低檔次的、經常光顧的顧客，他們購物次數較少，花費較少
剛剛首次購買的新客戶
新訪客剛剛注冊您的郵件列表而不進行購買
這是它如何影響您的收入的示例：
通過將所有客戶劃分為較小的群體，您可以更好地為客戶定位我們的客戶，而不是為每個人使用一個基本策略。這會產生更好的用戶體驗對於每種類型的客戶，這導致他們花更多的錢並讓他們開心。
目標是在某些組中找到購物模式。例如：您是否向居住在其暴露的國家和地區的客戶銷售更多的冬季靴子？您是否向50歲以上的人銷售更多的維生素？當我們之前已經訪問過您的網站時，客戶是否花費了超過200美元？您的忠誠計劃會員是否有利於20％銷售的免費送貨促銷？
找到模式並進行連接後，您可以在營銷努力中使用這些組。使用市場細分的流行方式是電子郵件營銷，在線廣告等Facebook廣告和谷歌廣告關鍵詞,A / B測試對於您的網站。
市場細分的好處
今天的在線購物者可以訪問快速技術和數千個網站選項來購買他們想要的東西。在過去的十年中，這為A創造了巨大的需求個性化購物體驗。事實上，一項研究發現，64％的購物者想要個性化優惠。如果經驗不是個性化的，52％的人表示他們可能會在另一家商店購物。
它正在償還。根據emarketer，48％的美國營銷人員說，當他們個性化他們的網站和應用程序時，它將其收入增長了10％或更多。
以下是一些顯示市場細分重要性的頂級結果:
它節省了你的時間和金錢。而不是為所有客戶使用一個通用策略，市場細分可以幫助您迎合對特定人群的努力。這意味著您不會在無效的廣告系列上浪費時間和金錢，因為您的努力將針對和基於客戶數據。
它與您的客戶建立了更好的關系。市場細分的過程包括不斷地了解你的客戶。你對他們了解得越多，你就能更好地為他們服務，創造完美的購物體驗。
它可以幫助您確定您的品牌優勢，弱點和機遇。客戶細分可以向您展示您的品牌和廣告系列的表現。您可以看到表現為商品在客戶段中的流行度。您將了解您的策略的哪些部分強大，需要改進，以及如何對競爭對手更好地競爭。
❺ 市場細分是不是分的越細越好
不是的，准確來說不是所有的產品都是市場細分的越細越好的，著應該根據你產品本身的定位、目標顧客等資源來進行市場細分確定的。
企業按照某種標准將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。市場細分是選擇目標市場的基礎工作。
市場營銷在企業的活動包括細分一個市場並把它作為公司的目標市場，設計正確的產品、服務、價格、促銷和分銷系統「組合」，從而滿足細分市場內顧客的需要和慾望。
(5)市場細分分成多少細分市場合適擴展閱讀：
企業進行市場細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。眾所周知，產品的差異化必然導致生產成本和推銷費用的相應增長，所以，企業必須在市場細分所得收益與市場細分所增成本之間做一權衡。
細分消費者市場的變數主要有地理變數、人口變數、心理變數、行為變數這四大類。以這些變數為依據來細分市場就產生了地理細分、人口細分、心理細分和行為細分四種市場細分的基本形式。
即按照消費者所處的地理位置、自然環境來細分市場。例如，根據國家、地區、城市規模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場分為不同的小市場。
❻ 市場營銷中的市場細分是越細越好嗎,為什麼
肯定不是越細越好，而是合適就好。
什麼是合適，就是細分的結果在業務上有可操作。
通常的行業經驗是，細分不能超過9個。
❼ 市場細分的原則和一般方法
市場細分原則：1、可衡量性；2、可進入性；3、有效性；4、對營銷策略反應的差異性
一般方法：（一）單一變數因素法。就是根據影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。如服裝
企業
，按年齡細分市場，可分為童裝、少年裝、青年裝、中年裝、中老年裝、老年裝；或按氣候的不同，可分為春裝、夏裝、秋裝、冬裝。
（二）多個變數因素組合法。就是根據影響消費者需求的兩種或兩種以上的因素進行市場細分
。如生產者市場鍋爐生產廠，主要根據企業規模的大小、用戶的地理位置、產品的最終用途及潛在市場規模來細分市場。
（三）系列變數因素法。根據企業經營的特點並按照影響消費者需求的諸因素，由粗到細地進行市場細分。這種方法可使目標市場更加明確而具體，有利於企業更好地制定相應的市場營銷策略。如自行車市場，可按地理位置(城市、效區、農村、山區)、性別(男、女)、年齡(
兒童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、職業(工人、農民、學生、職員)、購買動機(求新、求美、求價廉物美、求堅實耐用)等變數因素細分市場。
❽ 市場細分的原則概念解釋
市場細分的原則：
1、可衡量性：各個分市場的購買力和規模大小能被衡量的程度。
2、可實現性：應該是企業能夠佔領並且能夠開展有效經營活動的市場。
3、可營利性：企業選定的細分市場的規模和購買力足以使企業有利可圖，取得經濟效益。
4、可區分性：細分後的市場應該存在明顯的區別。
(8)市場細分分成多少細分市場合適擴展閱讀：
注意事項：
每個細分群體的規模要足夠大，只有足夠大的人群規模，後續的市場策略才會產生客觀的價值。另外，細分的群體數量不宜太多，細分群體太多，會給策略制定和實施帶來不必要的麻煩，細分群體數量太少，則無法提供定位所需的精度。
為了使得市場策略具有連貫性和長期性，細分市場之間應該是互斥的，即每個個體只能歸屬於一個細分群體。
❾ 市場細分應該怎麼分
市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和慾望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構成的群體。
細分消費者市場的基礎
1地理細分：國家、地區、城市、農村、氣候、地形
2人口細分：年齡、性別、職業、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層
3心理細分：社會階層、生活方式、個性
4行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產品使用率、忠誠程度、購買准備階段、態度。
市場細分的程序
美國市場學家麥卡錫提出細分市場的一整套程序，這一程序包括七個步驟。
（一）選定產品市場范圍，即確定進入什麼行業，生產什麼產品。產品市場范圍應以顧客的需求，而不是產品本身特性來確定。例如，某一房地產公司打算在鄉間建造一幢簡朴的住宅， 若只考慮產品特徵，該公司可能認為這幢住宅的出租對象是低收入顧客，但從市場需求角度看，高收入者也可能是這幢住宅的潛在顧客。因為高收入者在住膩了高樓大廈之後，恰恰可能嚮往鄉間的清靜，從而可能成為這種住宅的顧客。
（二）列舉潛在顧客的基本需求。比如，公司可以通過調查，了解潛在消費者對前述住宅的基本需求。這些需求可能包括：遮風蔽雨，安全、方便、寧靜，設計合理，室內陳設完備，工程質量好等等。
（三）了解不同潛在用戶的不同要求。對於列舉出來的基本需求，不同顧客強調的側重點可能會存在差異。比如，經濟、安全、遮風蔽雨是所有顧客共同強調的，但有的用戶可能特別重視生活的方便，另外一類用戶則對環境的安靜、內部裝修等有很高的要求。通過這種差異比較，不同的顧客群體即可初步被識別出來。 （四）抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細分標准。上述所列購房的共同要求固然重要，但不能作為市場細分的基礎。如遮風蔽雨、安全是每位用戶的要求，就不能作為細分市場的標准，因而應該剔出。
（五）根據潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，並賦予每一子市場一定的名稱。例如，西方房地產公司常把購房的顧客分為好動者、老成者、新婚者、度假者等多個子市場，並據此採用不同的營銷策略。
（六）進一步分析每一細分市場需求與購買行為特點，並分析其原因，以便在此基礎上決定是否可以對這些細分出來的市場進行合並，或作進一步細分。
（七）估計每一細分市場的規模，即在調查基礎上，估計每一細分市場的顧客數量、購買頻率 、平均每次的購買數量等，並對細分市場上產品競爭狀況及發展趨勢作出分析。
市場細分的方法
企業在運用細分標准進行市場細分時必須注意以下問題：第一，市場細分的標準是動態的。 市場細分的各項標准不是一成不變的，而是隨著社會生產力及市場狀況的變化而不斷變化。 如年齡、收入、城鎮規模、購買動機等都是可變的。第二，不同的企業在市場細分時應採用不同標准。因為各企業的生產技術條件、資源、財力和營銷的產品不同，所採用的標准也應有區別 。第三，企業在進行市場細分時，可採用一項標准，即單一變數因素細分，也可採用多個變數因素組合或系列變數因素進行市場細分。下面介紹幾種市場細分的方法。
（一）單一變數因素法。就是根據影響消費者需求的某一個重要因素進行市場細分。如服裝 企業 ，按年齡細分市場，可分為童裝、少年裝、青年裝、中年裝、中老年裝、老年裝；或按氣候的不同，可分為春裝、夏裝、秋裝、冬裝。
（二）多個變數因素組合法。就是根據影響消費者需求的兩種或兩種以上的因素進行市場細分 。如生產者市場鍋爐生產廠，主要根據企業規模的大小、用戶的地理位置、產品的最終用途及潛在市場規模來細分市場。
（三）系列變數因素法。根據企業經營的特點並按照影響消費者需求的諸因素，由粗到細地進行市場細分。這種方法可使目標市場更加明確而具體，有利於企業更好地制定相應的市場營銷策略。如自行車市場，可按地理位置(城市、效區、農村、山區)、性別(男、女)、年齡( 兒童、青年、中年、中老年)、收入(高、中、低)、職業(工人、農民、學生、職員)、購買動機(求新、求美、求價廉物美、求堅實耐用)等變數因素細分市場。