食享會一個月能賣多少錢

㈠ 社區團購貨源能不能去多多買菜采購

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拼多多殺入社區團購，多多買菜行嗎？
十里村
多多買菜雖然作為拼多多的親兒子，有這樣一個實力優秀的親爹，但進入一個新領域，依然有很多困難要克服。

圖片來源攝圖網

編者按：本文來自十里村，作者天涯住在十里村，創業邦經授權轉載。

拼多多最終還是把手伸向了社區團購，目前已經在多個城市上線進行，正逐步擴大測試范圍。

當然了，這樣一個眾多玩家起起落落，但有充滿無限誘惑的市場，作為巨頭肯定是不想錯過。

根本原因是什麼？

是因為社區團購（尤其是生鮮），它把服務延伸到了最後100米，甚至是到家了。

01 萬億市場再添新主
1、多多買菜模式

多多買菜同樣定位便宜實惠的社區團購平台，採取線上預定+次日送達+站點自提的模式。

商品主要還睜源灶是水果蔬菜、柴米油鹽為主。

用戶在每天23:00前下單，物流會在每天16:00前配送到站點，用戶在每天16:00以後可以上門提貨。

2、拼多多的真實悉扮目的是？

許多人都在猜測，拼多多為什麼要入局社區團購。

除了生鮮電商一直沒有形成寡頭、市場大之外外，我覺得還有更多深層的原因。

a、挖掘新用戶

盡管拼多多的用戶一再下沉，但網購的頻次，始終不如一日三餐多。

而且當前網購速度再快，也還需要2、3天，這還是限制了一些人選擇線下購物。

而拼多多選擇社區團購這個高頻的場景，能夠挖掘一部分新客戶，就是那些對時效性、體驗感更加在意的客戶。

同時，在希望藉此把原有的老客戶再重新召喚回來。

b、完善配送能力

拼多多是目前三大電商裡面，唯一還沒有明目張膽搭建自有快遞渠道的。

京東有京東快遞，阿里有四通一達，包括美團也有餓了么。

但拼多多沒有，之前網傳的極兔快遞，是否和拼多多有關系還未可知。《極兔速遞，拼多多干兒子？》

盡管拼多多目前單量驚人，但畢竟配送環節受限於他人。

但做社區團購，除了商品、團長外，配送就是最重要的考核能力之一。

拼多多要做社區團購、就必做大小倉儲、冷鏈、配送員、自提點建設等等。

這一整套的配送體系，只要拼多多做了，不管成敗，都是絕大的經驗積累。

試想一下，如果多多買菜在一個城市，一天做一兩百萬單的時候，它需要多大的倉庫和配送能力？

c、本地服務市場

京東目前有到家服務、阿里有餓了么、拼多多除了線上電商，沒了。

如果拼多多想獲取更多用戶，想做更加高頻的生意，想做更高的市值。

本地生活服務，對於拼多多來說，也是早晚要切入的。

家庭日常生鮮食品采購作為本地服務剛需高頻的切入點，能幫助拼多多快遞積累一些本地生活服務的用戶。

大家必須要注意到一點，也是我之前一再強調的。

社區團購不等於社區生鮮、生鮮團購，社區團購的延展性裂粗更多，比如本地蛋糕店、餐飲店、景區門票的團購。

一旦通過多多買菜鏈接更多小區的住戶，將來就有機會做本地服務。

3、眾多玩家入場

其實除了多多買菜對於社區團購或者叫社區用戶虎視眈眈，還有諸多玩家，紛紛攜帶人民幣入場。

早期玩家如食享會、十薈團、興盛優選，每日優選、叮咚買菜他們都是獲得數億美元融資，且年成交額都是在100億規模的平台。

現在是繼續在全國開拓業務，擴大版圖。

而後入場者，如滴滴的橙心優選、美團買菜、美團優選。

還有阿里旗下的幾個業務線如菜鳥、盒馬、阿里農業等都在做社區團購。

所以對於拼多多來說，未來要競爭的不僅是行業老牌玩家，還有新的對手。

02 多多買菜運營9招
目前多多買菜已經正式上線了，村長和大家一起來簡單分析下，目前多多買菜是怎麼運營的。

1、官方引流

拼多多針對多多買菜的開放城市，在拼多多首頁給予了多重曝光的位置。

如果你重慶、武漢等城市，當你打開拼多多的app，會有多多買菜上線的彈窗提醒。

其次在百億補貼核心區的上方，專門開辟了多多買菜的頻道專區，這個流量是相當可觀的。

除了線上導流，拼多多在線上推廣也很兇猛。

比如最近多多買菜開拓西安和咸陽地區時，直接聘請了當地4家地推機構，近千名地推人員開展團長招募。

2、降低准入門檻

因為需要用戶自提 ，所以需要建立線下的自提站點，也需要線下團長配合運營。

所以招募團長成為重中之重，多多買菜為了快速招募團長，在條件上沒有那麼嚴格。

我看了下目前開通城市的部分站點，發現合作的網點類型十分多樣，有煙酒超市，也有包子店、水果店、副食品店等等。

說明多多買菜為了讓網點更加密集，早期還是選擇野蠻擴張的手段。

3、超低價

說到拼多多，自然聯想到低價和百億補貼。

這次做多多買菜，雖然沒有百億補貼的口號，但也有十億來叫板。

村長進入了幾個站點看了下商品，發現真的很便宜，特別有拼多多的氣息。

生鮮水果幾乎一份沒有幾乎都沒有超過5塊錢的，很重要的一點是，沒有額外的配送費用。

哪怕你只買2塊錢的大蒜、1.76的土豆，所以村長看到許多商品都已經售罄了。

4、重點城市拓展

社區團購不是一個快活，不像網上投了廣告，有人下單，就能全國發貨。

社區團購需要一個城市、一個小區、一個團長、一個配送點慢慢建立起來的細活。

所以這需要多多買菜，一個城市慢慢開進。

多多買菜優先選擇了武漢和湖北其他城市來開團，這個選擇是對的。

因為武漢及湖北經歷了疫情，用戶對於團購買菜這件事情接受或了解程度普遍較高，再加上緊挨著的興盛優選等其他平台的教育。

當然選擇一個城市開團，原因有很多種。

比如用戶習慣、基礎設施、農副產品供應鏈、是否飽和度等等。

但重點城市吃透再拓展，看起來慢，其實是更快的戰略。

5、訂單獎勵

為了招募團長和鼓勵團長拉新出單，多多買菜除了正常的商品10-20%返點外，還設置千分之一的月交易額獎勵。

另外在特定時間內，每天出單達到一定數量的門店，享受額外獎勵，有點像滴滴跑單一樣。

比如8月18日-9月1日，每天團長完成20單交易，額外享受20元。

6、無門檻提現

大家都知道微信提現是有千六手續費用的，多多買菜則免去了提現手續費，對於提現金額也沒有限制。

7、一單也配送

對於加入的站點，多多買菜對於訂單沒有限制，只要有訂單就送。

不管是3塊錢的訂單，還是只有一單，這其實能極大的激發團隊長拉新宣傳的動力，也能影響用戶下單。

8、商品預告

針對已經申請成為團長的人，會有專門的商品預告群，團長可以提前知道後續的商品。

另外，團長也可以根據所在小區用戶的需求，向賣場管理員反饋。

9、團長扶持

除了現金政策的扶持，多多買菜還有團長開團前的實戰培訓、指定一對一的幫扶計劃。

雖然這個有點空，但至少說明多多買菜知道社區團購除了商品外，還是得依賴團長。

那麼大家可以看到，多多買菜目前的諸多政策主要還是很對團長的，無論是招募、培訓還是獎勵。

那麼用戶端主要還是產品便宜，目前還沒有類似拼多多一樣裂變的玩法，但我相信不久以後會有的。

03 四問多多買菜
多多買菜雖然作為拼多多的親兒子，有這樣一個實力優秀的親爹，但進入一個新領域，依然有很多困難要克服。

1、團長/團員從哪裡來？

盡管拼多多給了新團長一些政策，但目前看來，還不是那麼的誘人。

產品層面10-20%的傭金，是目前大部分平台都有的。

每天出20單，額外獎勵20元，其實很少。

而且現在拼多多上面的SKU還不是很多，目前也沒有篩選功能，海鮮/肉類的也比較少。

所以真的想拉攏團長和團員，尤其是長期性團員，還是有難度的。

2、能補貼多久？

拼多多雖然有百億補貼，在用戶心智教育和復購上都產生了一定的幫助。

但是多多買菜能補貼用戶多久，比如平台上幾毛、幾塊錢的商品在銷售。

平台既不賺錢，還要虧點錢給團長分紅。

關鍵的一點是，用戶都來薅羊毛，團長的分紅自然就少了。

團長本來就是靠日常水果生鮮賺錢的，現在訂單增加了，但是錢少了，誰樂意呢？

而且一旦你價格回升，用戶就會開始比較了。

3、如何和個人團長競爭

拼多多目前選擇的團長是各類門店，這個其他平台允許個人做團長有不同。

但從村長個人的實際體驗來說，小區個人團長在拉新、服務、人情關系處理等方面比門店做的好。

門店對於拼多多來說，優勢就是有暫時囤貨的空間。

但門店能不能把社區客戶運營好，還是個問題。

4、會不會收購？

前面就說，社區團購是個慢工出細活的事情。

因為涉及到的倉儲、配送、冷鏈、供應鏈、團長招募等多個環節，所以很難做到一月百城的規模。

那麼拼多多想快速搶占市場和用戶，會不會考慮在一些城市收購一些本地的小型社區團購品牌，這樣才會加速步伐。

因為社區團購（食品生鮮部分）不像傳統的電腦，會被激發很多的需求，居民每天采買的量是差不多固定的。

如果多多買菜在美團、京東、淘寶、滴滴等面前不果斷，就很有可能錯失機會。

本文（含圖片）為合作媒體授權創業邦轉載，不代表創業邦立場，轉載請聯系原作者。如有任何疑問，請聯系[email protected]。

作者：十里村
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㈡ 雷軍黃崢力挺的Costco，藏著哪些秘密

作者 | 唐亞華 黎明 孔明明 閆麗嬌 蘇琦 劉景豐

編輯 | 魏佳

8月27日，「零售之神」Costco（開市客）的大陸首家門店在上海閔行開業，僅5小時就因客流爆滿被迫暫停營業，從第二天起，Costco採取限流措施，不少人凌晨四點多就去排隊，甚至有人調侃，「每個搶到烤雞的都是人生贏家」。

事實上，在看熱鬧的背後，爆火的Costco不是什麼新物種，它是成立於1976年的美國最大連鎖會員制零售商。早在它來上海開店前，不少大佬就表達過對Costco幾近神話式的膜拜。

小米CEO雷軍曾說，有三家對小米影響深遠的企業，Costco就是其一；拼多多CEO黃崢也曾表示，未來拼多多將成為Costco和迪士尼的結合體。名創優品創始人葉國富更是多次給Costco打call，上海店開業後，他還深夜發文致敬Costco，稱它讀懂了人性的本質，抓住了零售的本質。

這家店到底有什麼魔力？我們先來看幾個核心數據：

Costco在全世界擁有超過700家門店，人均單次消費額136美元，並且25%的消費人群客單價在100-200美元之間。

Costco採用會員制，目前在全球擁有超9200萬會員。消費者必須繳納會員費以後才可消費，上海閔行店目前的年費是299元。

2018財年年報數據顯示，全球會員續費率為88%。2019財年前三季度，Costco會員費收入23.02億美元，凈利潤為25.62億美元。也就是說，Costco的利潤幾乎全部來自會員費。

Costco門店整體毛利率低於14%，大部分商品的毛利率僅為10%-11%左右。國內同行永輝的綜合毛利率在2018年為22.15%，高鑫零售為24.79%。

會員制、超低價、少SKU、無理由退貨承諾、重組供應鏈……這些都是Costco的關鍵詞。對消費者來說，減價不減質是最大的魅力所在，而被眾多企業奉為圭臬的是其極低毛利率下的極致效率。

在眾多外資商超大撤退的背景下，Costco仍然登陸上海，它到底有何過人之處？這一在美國所向披靡，承包幾乎所有中產的老牌零售商，在中國能佔有一席之地嗎？本期小酒館，燃 財經 采訪了6名投資人和創業者，談談Costco給他們帶來的啟示和對未來的預測。

他們普遍認為，Costco帶來的極致性價比和成交效率，將倒逼國內零售行業從業者整合供應鏈、提升競爭力，但隨著規模的擴大，幾乎照搬美國模式的Costco，在中美購物習慣差異、國內多種模式競爭、房租和人力成本等諸多因素的制約下，能不能維持其財務模式還是個未知數。

英諾天使基金合夥人 王晟

這次Costco進駐上海，我還沒有去逛，從媒體報道來看，促銷力度確實非常大。茅台五糧液是市價五折，大家當然都願意去搶。其實也能理解，太散告多的外國商超在中國折早御戟，Costco進來，沖睜明肯定首先得打響聲勢。

Costco的會員制模式很清晰，它現在大幅度促銷，價格肯定不是常態，主要還是讓你變成會員，增加用戶到店消費的頻次，養成消費習慣。

Costco有3類會員：普通的金星會員（Gold Star）、商業會員（Business）和返現2%的行政黑卡（Executive）。其中黑卡辦的人比較多，本著「已經花了這么多年費，一定要把錢買回來」的佔便宜心理，Costco已經做到了很好的引流。

大批流量引進來，Costco又是如何做到壓價的呢？ 第一，本著量大從優的原理，它的包裝都做得很大，平均客單價就高；第二，它把SKU控製得非常少，自營品牌佔25%，其他品牌佔75%，議價能力就高。

我研究過Costco的財報，它的確便宜，2018年財年，Costco整體毛利率為11.04%；過去5年，Costco的平均毛利率只有13.11%。

這個毛利是完全不賺錢的，它把利益都讓給消費者，這才是它會員制的核心。Costco賣的是高性價比商品，裡面很多商品都是大牌產品，這就意味著它貴，但在品牌和服務方面，它能做到對得起這個價格。

我自己是山姆會員店的會員，它和Costco一樣，裡面的確有很多促銷的商品，比淘寶天貓還便宜。但它賣的東西整體偏貴，主要就是性價比高，它不是賣廉價甚至是假冒偽劣商品給大眾。

會員這個東西，其實在中國接受度沒有那麼高。中國的會員制電商一個典型的特點，是大家都去做低價，把價格壓得越低越好。但如果研究Costco的消費者畫像，你會發現Costco的會員都是典型的中產階級家庭，學歷、素質、收入絕對都優於美國的平均消費者水平，所以， 如果會員電商只是走極致的廉價路線，至少我看不出來合理性在哪兒。會員制的本質，當然是省錢，但絕對不是賣廉價商品。

今年上半年，外資商超大撤退，在這種情況下，Costco還是選擇進入上海，如果站在純商業的角度來看，我可能沒那麼樂觀。

Costco仍然會面臨一些挑戰，它在美國積累的供應鏈和價格優勢，如果換成中國本土采購，挑戰太大。一方面，中國的本地化環境，尤其是農產品之類，真的跟美國很不一樣。另一方面，它的體量還不夠大，面向中國用戶之後，怎麼去選品，怎麼去適應整個市場，也是一個很大的挑戰。它在美國還有一小部分金融業務，但在中國，難過牌照這一關。

眾海投資副總裁 張燁秋

其實星巴克、麥德龍等外資品牌來中國的第一家店都挺火，這些年也都正常了，不可能一直排隊火爆。一線城市很多人都有過出國經歷，Costco沒來上海之前，在一線城市的知名度就已經很高，開店之前也有很多大佬站出來給大家種草，所以一開業就很火爆。

麥德龍和Costco的運營模式和理念非常像，也是會員制，主打大包裝、低價格、高性價比，源頭直接采購，超市面積特別大，都是極致的降低運營成本，所以可以承受更低的毛利。Costco可能要比麥德隆做得更極致一點，產品的定位比麥德隆高，低成本低毛利背後是它運營效率的提高。任何一個渠道或者平台，成交效率足夠高是最重要的因素。

目前Costco還是照搬了美國模式，能不能在中國行得通還得再觀察一段時間。美國是「車輪上的國家」，他們習慣大包裝，開車集體采購，一次囤一周或一個月的東西，但中國人不是這樣的購物習慣，中國到處都是便利店、大賣場，密度太高了，買東西很方便。

中國現在的趨勢是越來越小包裝化，盒馬鮮生主打的就是小批量購買、即買即得，這和Costco的基本理念不一致，最終哪種模式更適合中國人還不能下結論，我覺得可能都有市場，畢竟麥德龍在中國也有幾十億的銷售額。 Costco也一樣，它不可能活不下去，但是它如果能做到跟美國一樣大的市場比例，保持跟美國一樣的財務模型，才能算真正意義上的成功，單店的成功沒有太高代表性。

我一直相信 科技 才是驅動效率提升的東西，Costco是一個上個世紀的公司，我們國內的互聯網電商是站在一個新的 科技 應用上的落地產物。 拼成交效率，我不相信純線下能比線上更高。 Costco的運營工具和黏住客戶的工具也沒有那麼多，當然了，不排除他們可能也會運用 科技 手段做一些中國化的東西， 但他們如果沒做，還能把中國的一批線上版Costco打得「抱頭鼠竄」，這是不現實的。

Costco進入中國市場是一個好事，這就倒逼國內企業把供應鏈做好，而不是光想著引流， 把供應鏈做上去才是真正的有核心壁壘。

一個公司短期內的爆發是靠流量紅利，但能夠長時間存在，要拼的是公司的中台運營和後端供應鏈，無論是淘寶、天貓，還是京東、拼多多，靠著流量紅利起來之後，能不能變成一個幾十年的企業，中台運營能力和後端供應鏈體系的搭建更重要。

食享會創始人兼CEO 戴山輝

Costco的品牌，跟便宜這個屬性的直接關聯度非常高，在品牌上形成了很強的特性，所以開業能夠引發消費者瘋搶。它能做到低價，首先是因為會員制。模式決定成本結構，Costco的商業模式，就是靠收取會員費來盈利。另外Costco的產品量大且集中，在供應鏈和店面租金方面有優勢，在整個零售鏈條上的成本控製做得很好，最後商品呈現出來的價格也會很低。

但Costco能成功，不僅僅是因為價格便宜。零售的成功，靠的是細節。模式背後是一套方法完整的體系。所有的細節積累起來，構成了一個龐大的運營體系，這套體系需要各種方法去支撐。就像海底撈，它的崛起靠的是人力資源體系。

Costco的模式在美國非常成功，但從長期經營來看，它在中國市場未來的表現還有待觀察。 會員制在中國還沒有被完全接受，因為現在大家在很多地方買東西，不交會員費也能享受到很低的價格。

如果只是開一家店，Costco的營業額天花板是非常有限的。 在後期橫向擴張的時候，它會面臨開店速度和開店成功率的挑戰。另外就是在它所在的區域，會面臨跟其他不同業態的競爭。

中國的傳統零售大賣場，在過去實際上是被不同的零售業態解構了，比如電商、社區生鮮店、社區團購。很多零售商十幾年前簽約的場地陸續到期了，來自不同業態的沖擊非常大，所以外資商超大撤退是可以理解的。

過去中國電商飛速發展的20年，主要競爭的就是性價比。 但線下的競爭，除了性價比，還有服務、地段等各種原因，牽涉到更多維度。一旦競爭的因素復雜之後，競爭的要素就不僅僅是價格。Costco在上海開店，我認為接下來本地零售還是會比較穩定，雖然會有競爭，但不至於像電商那麼激烈。

配配租創始人 曹林全

我去過美國的Costco店，挺有消費慾望的，東西確實不貴、很劃算，並且支持無條件退貨。

從我零售渠道的經驗來說，有幾個方面我覺得大家可以探討：它的價格如果賣得很低，對於這些品牌的其他渠道是不是會有一些影響？如果它是按照北美的政策去做無條件退換，廠商方面是不是能支撐得住？中國製造業發達，除了大品牌，一些小品牌的質量是不是能有保障？

Costco本身確實是一種顛覆，它的價格成本控製做到了極致，服務也做到了極致，這是它最大的一個優勢。另外，我覺得Costco供應鏈解決得特別好，但如果說綜合毛利率做到6.5，在中國是很難實現的，因為會破壞品牌方現有的渠道和價格管理體系。

其實消費者感知的並不僅僅是成本，還有相應的服務保障。從Costco的會員制來說，會員理論上是可以任意采購，這就要求Costco能保證供貨，而不能說用戶交了會員費以後，很多東西是買不到的，這時候再叫會員費，就沒有意義了。在中國，對於很多的產品品牌來說，我個人認為，它一定是無法實現的。

從從業者角度來說，在現在這樣一個市場情況下，對我們的啟發是， 要追求為消費者考慮，做非常極致的性價比，這一定是未來的一個方向，也是我們的一個追求。

如果把Costco定位成一種生活類超市，我覺得OK，但一旦要涉及到中高價消費品，其實挺難做到極致價格的，而且服務也會面臨考驗。

它一直強調的理念是無理由更換，如果完全按照北美標准來，企業經營負擔會很重。中國居民的消費意識會對Costco上海業務有什麼影響，我們只能拭目以待。

某便利店品牌創始人 王琪

Costco的品牌影響力、經營模式、企業文化和營銷是很值得國內企業學習和尊敬的，但是開業火爆不代表後續能一直火爆。Costco的最大特點是對商品更低成本的追求和更高效的工作體系，但在國內，這種模式會遇到很多挑戰，兩個國家的商業體制、法律等都有很大差距。

山姆會員店當時進中國的時候也很火爆，深圳的山姆會員店銷售額曾經是全球第一，北京石景山的山姆店也進過全球前十，但火了沒多久，很大問題在於水土不服。他們把國外公司的制度、理念照搬到中國，雖然理念很好，但很多都行不通。

房租和人力成本可能是Costco在中國遇到的最大問題。用便利店舉個例子，房租一般會佔到銷售總額的10%，人力佔10%，還有水電費、丟失破損成本以及稅務，加起來差不多佔到25%。企業做得不好無非就是銷售不好、成本太高，房租和人力壓死了很多企業。 在這種情況下再提倡低毛利不太現實。

這些年中國本土的零售企業也越來越厲害，有很強的學習能力，所以我並不擔心國外的企業會對國內企業造成多大沖擊。我反而擔心，Costco的模式在中國很難實現。 Costco沒有大家說得那麼神，它只是把很多大佬掛在嘴邊的話，一步步踏實地完成而已。所有能讓其他同行膜拜的公司，其實只是把最簡單、最淳樸的道理做到了極致。

目前國內的大型商超有一些潛規則，有的商超為了節省成本壓榨供貨商，最終導致要不商品進價提高，要不品質下降，總之羊毛出在羊身上，不但沒給用戶省錢，成本反而變得更高。外企對國內的很多規矩不熟悉，雖然有可能用了比較成熟的管理制度，但用的人還是這個圈子裡的。

便利客創始人 孫亮

上海Costco開業即爆滿，說到底也是一時的開業促銷。Costco定位於服務中產客群，也很重視客戶體驗，開業第一天的火爆場面並不是他們追求的，第二天的限制客流舉措就是為了讓客戶體驗逐步變好。我認為未來隨著顧客冷靜下來，除了周末應該不會長期出現這種火爆場面。

毫無疑問，會員制是Costco模式最大的特點。現有的大部分零售賣場模式可以理解為是一個渠道，主要是為供應商或者生產商的商品提供通路，他們賺取的是通路費，也就是商品差價，他們與商品生產者的利益更貼近。 而Costco主要的利潤來自會員費，他們更貼近他們的會員，致力於努力幫助會員獲得性價比更高的商品，因此他們與消費者的利益更近。

通過Costco的財報可以發現，他們的凈利潤幾乎與會員費收入相當，基本是略低於會員費收入。這其實可以理解為他們的商品銷售並不賺錢甚至略虧，需要用會員費收入的一小部分來補貼這塊虧損。但是他們擁有龐大的忠實會員群體，這些會員每年會貢獻可觀的會員費收入。

因此在我看來， Costco盈利的原因是他們並不通過售賣商品賺錢，而是通過為會員服務賺錢。 幫會員找到性價比最高的商品，就是他們的服務內容。而他們做得足夠好，就會有更多的會員為他們支付服務費。

Costco取得今日的成就完全對得起 社會 各界對其的評價。但是會員願意交會員費的根本就是你能為我提供滿意的零售服務，找到對我性價比最高的商品。這對企業的供應鏈管理有很高的要求，Costco畢竟才剛剛在大陸開店， 供應鏈體系需要從頭搭建，未來能否經受住考驗是衡量其模式能否成功的關鍵。

中國的零售業競爭非常激烈，尤其是中國的電商發展極其迅猛，中國的消費者可以很方便的獲得優質的商品和服務，因此外資商超在面對中國零售市場這個大環境時有些不適應。

Costco的模式嚴格意義上是一種服務模式，他們定位於龐大的中產消費群，而這個客群正是國內最具活力的客群。

如果Costco的服務理念能夠打動他們的目標客戶群，那麼Costco也有很大的希望在中國打下一片江山，但中國市場的環境畢竟和美國不同，客戶需求、消費習慣都不一樣，需要Costco花費充足的時間，有足夠的耐心來逐步研究怎麼服務好消費者，同時還要面對更加強大的線上競爭者，還需要給Costco更多的時間才能看到未來的可能。

*題圖來源於Costco官網，應受訪者要求，文中王琪為化名。​

㈢ 社區o2o電商平台哪個平台好

據不完全統計，在社區團購這個賽道里，你我您、食享會、鄰鄰壹、十薈團、松鼠拼拼、考拉精選等頭部項目，紛紛獲得千萬到億元級別的融資，累計融資額超過十數億元。社區團購賽道如此火納遲液熱，現在主要的社區團購平台有哪些呢？（以下內容由蔬東坡根據公開資料整理）社區團購企業資本布洞物局情況：十薈團：社區團購電商「十薈團」10月份宣布獲得1億人民幣融資。十薈團成立於2018年，以社區為入口，瞄準家庭日常消費場景，主要開拓二三線城市市場。你我您:據悉，2018年9月你我您完成GGV領投的數千萬人民幣A輪融資。你我您社區購是一家社區O2O零售商，基於微信小程序和線下連鎖社區服務店，進行商品服務，已覆蓋廣東省近200個社區。食享會：社區團購平台「食享會」獲1億元人民幣A輪融資。2017年12月由原本來生活副總裁戴山輝創立。食享會本輪融資將主要用於市場開發、供應鏈以及技術工具升級三方面，未來不排除會在線下店和智能設備上做積極探索。呆蘿卜：社區生鮮電商「呆蘿卜」近日完成了千萬級美元天使輪融資，融資完成後，主要用於提高用戶體驗和供應鏈效率。呆蘿卜在2016年創立於合肥，在前期驗證模式後，目前呆蘿卜已經進入門店復制階段，根據團隊提供的數據，目前團隊在合肥已經有95家社區店（直營+加盟）每月新開店數量為數十家。鄰鄰壹：社區社群平台「鄰鄰壹」完成數千萬元種子輪融資。鄰鄰壹正式上線於2018年3月，據鄰鄰壹董事長肖志龍透露，本輪融資後，將用半年時間覆蓋20個城市，5000個以上的小區。考拉精選：考拉精選於2018年5月啟動項目，7月正式上線，在10月初完成了3000萬元Pre-A輪融資。通過社區拼團限時特賣的方式，將物美價廉的商品供給門店周邊消費者，打造一站式新零售。松鼠拼拼：總部位於北京，已獲IDG資本等國際知名風投的數千萬美元投資。美團系社區團購。主體為新型的社區零售線上超市,主打基於社區的拼團,為居民提供新鮮、優質、超低價的生旦祥鮮日用品。每日線上預售、收單、線下實時采貨、次日到貨。社區電商平台興盛優選：獲得了「中國風投女王」今日資本徐新領投，金沙江創投、真格基金跟投的數千萬美元A輪投資。社區電商平台小區樂：2018年6月小區樂獲得格家網路天使輪融資，具體融資額度暫未披露。除此之外，美菜孵化的美家優享、東8區、鮮樂拼、社比鄰、石榴拼拼、O2O電商企業每日優鮮旗下每日一淘一起拼近日紛紛入局社區拼團。而拼多多則通過投資上海蟲媽鄰里團入局社區拼團。

㈣ 如何做社區團購才賺錢

眾所周知目前社區團購的主要商品是生鮮蔬果，面對菜市場和超市，社區團購平台能做到價格更低的同時還能盈利，可以總結為以下4個方面：
1、精簡供應鏈
前面說到社區團購往往在保持價格優勢的同時還能盈利，就是因為採用平台直采直銷的模式，減少了經銷商層層「盤剝」的成本。同時做到一定規模後，還可以進一步壓價，壓縮成本的同時，絕大多數利潤都在自己手裡。
2、高頻次預售
社區團購一般是群內拼團成功後，平台再集中采購，第二天配送，這樣的預售模式對控制庫存率十分友好，而主打的生鮮蔬果雖然單價不高，但消費頻繁再加上拼團的量級，利潤空間同樣很豐厚。
3、團長模式
團長除了負責開團，商品到小區後還需要提供暫存地和配送服務，對於平台來說可以省去開店和最後一公里配送的成本。
4、發展潛力
如今隨著小程序生態的成熟，只需要一個小程序模板，再通過地推活動從一家小區做起，很快就可以推廣復制到附近的小區里，而隨處可見的小區理論上都是潛在的市場，這個市場的規模保守估計也有千億。
同時小區拼團還有一個特點就是，參與拼團的人群主要是全職寶媽，一方面這些人並不排斥網上購物，另一方面又掌握了家庭的財政權力，可以說只要能把她們把握住，將來完全可以將拼團范圍從生鮮擴展到各種品類。

㈤ 武漢買菜app哪個好武漢線上買菜app有哪些

現在武漢買菜確實也是一個讓熱頭疼的問題，如果武漢現在要買菜，哪些地方可以買呢？哪些地方不會可以直接送上門呢？下面小編就來給大家一一介紹一番，一起看看吧。

長江嚴選

(一)下單平台：長江嚴選

(二)操作流程：進入平台後——選擇所在區進行下單——企業配送—衡睜差—居民收貨——分批領取。

(三)下單時間：10:00—18:00。

(四)配送時限：一天到兩天。

(五)配送費用：包郵。

(六)配送范圍：武漢市中心城區、遠城區。

(七)特色：主打社區團購，已經開辟一件發貨區域，貨源非常充足，包含蔬菜、水果、雞蛋，價格低，覆蓋全武漢。

美菜商城

(一)下單平台：美菜商城APP、美菜商城微信小程序

(二)操作流程：

1、進入美菜商城;

2、點擊「我的」填寫用戶信息注冊商城賬號;

3、全部商品清單選擇所需商品加入購物車結算;

4、次日關注收貨信息。

(三)下單早好時間：每日8:00開始。

(四)配送時限：次日達。

(五)配送費用：0元/單，300元起送。

(六)配送范圍：江漢區/江岸區/_口區/漢陽區/武昌區/洪山區/東西湖區/江夏區。

(七)特色：商城品種豐富多樣，選擇性廣，價格實惠，性價比高。

食享會

(一)下單平台：「食享會」微信小程序

(二)操作流程：進入小程序——選擇定位附近的團長——線上下單購買——聯系團長後線下到團長處取貨。

(三)下單時間：24小時全天。

(四)配送時限：每周二、四、六配送。

(五)配送費用：0元/單。

(六)配送范圍：武漢三鎮。

(七)特色：社區團購模式，每個社區有團長貼心服務，貨品全面，數量足。可以滿足居民大部分生活需求。整個購買環節和配送環節有專人負責，運營成熟，配送速度塊。

中百多點

(一)下咐皮單平台：中百多點APP。

(二)操作流程：打開APP-注冊賬號並登錄-定位到收貨地址-選購商品-填寫收貨信息-結賬付款。

(三)下單時間：隨時下單，如有調整，將在多點頁面同步。

(四)配送時限：每日11:00—17:00。

(五)配送費用：4元/單。

(六)配送范圍：中百倉儲開通多點線上業務門店直線距離3公里內。

(七)特色：1、專業揀貨團隊，猶如親臨甄選;2、線下倉儲賣場同品同質，所揀商品量足，絕不少稱;3、疫情期間，無接觸配送，19元即可送貨到家，方便快捷。

餓了么

(一)下單平台：餓了么APP(支付寶、淘寶等均可鏈接進入)

(二)操作流程：1、餓了么：打開餓了么APP，選擇喜愛的商戶和餐品，輸入送達地址，確認下單;2、支付寶、淘寶：打開支付寶或淘寶APP，點擊餓了么入口，選擇喜愛的商戶和餐品，輸入送達地址，確認下單。

(三)下單時間：全天

(四)配送時限：最快30分鍾送達(特殊時期請多諒解)。

(五)配送費用：符合國家物價核定標准。

(六)配送范圍：收餐地址周邊0-5公里。

(七)特色：疫情防控期間，安全、貼心服務。

1、「買菜頻道」——在社區內設置生鮮蔬菜自提點。「平台下單，家門自提」;

2、「安心專區」——嚴選數百家品質連鎖餐飲，提供安全、健康營養套餐，可集體供餐;

3、「無接觸配送」——下單時選擇「門把手、前台、物業、電話聯系我」，實現安心送達。與餐飲商家聯合推出「外賣安心卡」，從出餐到送餐每一個環節都清晰透明。

盒馬鮮生

(一)下單平台：盒馬APP

(二)操作流程：下載APP，支付寶登錄後定位小區地址，即可下單購買。

註：僅盒區范圍可配送，就近門店及配送范圍詳見APP;超區用戶可到店購買，門店營業時間9:00-18:30。

(三)下單時間：每天22:00即可預約次日訂單。註：因運力原因線上訂單量有限，請准點下單。訂單約滿無法下單用戶可至就近盒馬鮮生門店購買，供應充足安心選購。

(四)配送時限：以用戶次日預約配送時間為准。

(五)配送費用：5元/單。

(六)配送范圍：各門店盒區范圍內，詳見APP。

(七)特色：1、有線下實體門店，不受線上運力限制，民生品保障供應充足，店內每日消毒，安全保障放心購買;2、部分門店有定向社區拼團業務，詳詢門店小盒。

加小盒方式：打開盒馬APP，定位小區後點擊下方盒區生活進入頁面，加入盒社群，即可@小盒咨詢。詳見下圖：

美團網

(一)下單平台：美團外賣APP、美團APP、大眾點評APP、美團外賣微信小程序

(二)操作流程：美團外賣APP、美團APP、大眾點評APP、首頁點擊「送菜上門」進行選擇購買商品。

(三)下單時間：8小時，早9點—晚18點(視當地線下實際情況而定)。

(四)配送時限：60分鍾。

(五)配送費用：0-6元/單(定價是根據用戶下單地址與營業門店距離而定)。

(六)配送范圍：武漢三鎮(營業門店覆蓋半徑3公里)。

(七)特色：商戶是來自菜市場攤位，菜品新鮮、貨品全面、數量足，可以滿足居民用戶一日三餐需求。配送環節有專人負責、團隊成熟、配送穩、快。

京東到家

(一)下單平台：京東到家APP、京東到家微信小程序、京東商城APP「京東到家」

(二)操作流程：

1、下載京東到家APP，或者打開京東到家小程序，或者打開京東商城APP首頁，點擊京東到家;

2、注冊京東到家會員，新注冊的會員享有一張滿29減12元的優惠券，然後登錄，瀏覽自己附近的門店;

3、點擊進入一個門店後，瀏覽商品，將想要購買的商品加入購物車，所需商品都加入購物車後，然後結算付款;

4、結算時，購物金額滿了29元，首單即可享受立減12元，付款成功後，等待商品配送上門。

(三)下單時間：隨時都可以下單，可以在門店營業時間之內下單，也可以不在門店營業時間之內下單。

(四)配送時限：一般的配送時效都是一個小時。

(五)配送費用：5.5元/單。

(六)配送范圍：基於門店2公里以內的配送范圍。

(七)特色：京東到家主要是以超市便利、生鮮蔬果、醫葯健康、鮮花綠植、烘焙蛋糕為主的即時O2O平台，給用戶提供1小時配送上門服務。

京東友家鋪子

(一)下單平台：「友家鋪子」微信小程序

(二)操作流程：微信——發現——小程序搜索「友家鋪子」——選擇定位附近的團長——線上下單購買——線下到指定團長處取貨。

(三)下單時間：24小時開團(疫情期9:00~18:00)

(四)配送時限：下單次日達(疫情期截團3天內)

(五)配送費用：0元/單

(六)配送范圍：武漢三環內

(七)特色：京東旗下社區團購平台，京東自營及本地供應蔬菜水果、肉禽蛋奶、糧油米面、海鮮特產、日百家紡、海外進口等商品每日開團同城配送定點自提，更有京東商城超20萬商家，全品類超4000萬種商品快遞到家，雙模式購物。大平台有保障，商品品質好，性價比高。

㈥ 每日優鮮app推廣員好做嗎

應該還可以的，主要看你自己的能力以及積極性。

(6)食享會一個月能賣多少錢擴展閱讀：
每日優鮮是一個圍繞著老百姓餐桌的生鮮O2O電商平台。覆蓋了水果蔬菜、海鮮肉禽、牛奶零食等全品類，每日優鮮在主要城市建立起「城市分選中心+社區配送中心」的極速達冷鏈物流體系，為用戶提供全球生鮮產品「2小時送貨上門」的極速達冷鏈配送服務。

關於做好推廣員的建議：
1.推廣就是推銷，首先要做的是讓玩家對這個游戲感興趣，不要一味的推銷這個游戲，玩家所關心的問題是質量和服務，自己要努力的知道玩家需要什麼，對玩家的問題做出反應，就能取得真正的溝通，說一些有關改進推銷效率的問題，那我們就要強調你的游戲給他帶來的利益，要對執行人進行勸說。

2. 廣有場景推廣和搜索推廣，搜索推廣的關鍵詞位置搶占很激烈，所以關鍵說說場景推廣。場景推廣很關鍵的點就是相似產品，如果說客戶搜索一個產品，可是你的產品相似，那麼自然就會被推薦和展示了。還有平台劃分出精準人群，還有根據興趣點定位經常購買人家，出價也能適當提高。當然如果在推廣過程中有了點擊，可是卻沒有人購買，那麼就需要分析原因，比如是圖片、定價、詳情頁、客服、同類型產品過多等等原因。

3. 首先明確我們將要推廣的APP用戶群體是誰，即APP的目標人群。可以根據年齡，性別，興趣愛好，地域，職業等區分。比如花生日記的用戶群體大部分都一些寶媽，學生等沒有全職工作但是又想省錢和賺點小零花錢的一些人群。

4.明確了人群定位之後，我們就要想這些人群會經常出現在哪裡？即明確目標人群的位置。花生日記的定位人群的寶媽一般都會出現在公園，廣場，幼兒園門口，超市，菜場等地方，學生一般都會在商場，學校，娛樂場所或者網上比較熱門的一些社交平台如抖音快手等等。