開大桓圖像全自動品檢機工資多少

1. 西安城桓文投工資待遇多少

西安城桓文投工資待遇6000到8000元。根據查詢相關公開信息顯示，西安棗悉城桓文投凳扒乎工資6000到8000元，待遇此肢好，有五險一金的繳納，工作輕松自由沒有加班。

2. 濟南黃河路橋工程公司 待遇怎麼樣啊 工資 福利的

濟南黃河路橋工程公司始建於一九八九年，原名為濟南瀝青混凝土廠(企業)，隸屬於濟南市城建材料開發服務中心（自收自支的事業單位），二OO四年更名為濟南黃河路橋工程中心，二OO六年濟南市城建材料開發服務中哪並滾心事業改企並入濟南黃河路橋工程中心，並更名為濟南黃河路橋工程公司，現具有市政公用工程施工總承包二級、公路工程施工總承包叄級、橋梁工程專業承包貳級、公路路面工程專業承包叄級、路基工程專業承包叄級、預拌商品砼專業承包三級資質及混凝土預制構件專業承包三級資質。已通過ISO9001質量管理體系認證、ISO14001環境管理體系認證、OHSMS18001職業健康安全管理體系認證和CMA國家質量管理體系認證。現有職工526人，有職稱的工程技術及管理人員264人，其中高級職稱人員17人，中級職稱人員79人，現有固定資產8282.83萬元，年生產總值2.12億元。公司現已發展為集道路、橋梁、管線、隧道、公共廣場施工和瀝青砼、商品砼、各類混凝土預制構件生產供應於一體的綜合型施工企業。公司技術力量強，資金實力雄厚，機械設備精良，擁有日本進口IHI120砼攪拌站壹座，日本新瀉間歇式全自動NP3000CA型瀝青拌和站壹座；HZS50B砼攪李余拌站壹座、穩定土拌和站WCB500兩座；德國進口瀝青攤鋪機S2100C 兩台，瀝青攤鋪機1603壹台，穩定土攤鋪機RP950W兩台；平地機PY190叄台，小松挖掘機4台，大型推土機叄台，碾壓機械有：德國寶馬BW219DH-3型雙鋼輪壓路機、美國英格索蘭DD110、DD130雙驅雙振壓路機，YL20型膠輪壓路機、XS190單鋼輪壓路機等11台，為確保邊部、檢查井四周的碾壓質量，新購進小型德國產寶馬BW80AD2型壓路機壹台， RG101型銑刨機1台。其他設備有日本尼桑砼攪拌運輸罐車10輛、自卸汽車12輛等。
近幾年，公司取得了物質文明和精神文明雙豐收。先後榮獲了全國社區「千校百萬」外來務工青年培訓先進集體，山東省建設系統先進集體，濟南市精神文明先進單位，山東省守合同重信用企業、濟南市優秀政工企業，濟南市城市建設管理先進集體、2005年度「全國市政金杯示範工程」、2005年度「山東省市政金杯示範工程」、2005年度「山東省優秀市政工程施工企業」等稱蔽伏號。2006年度「山東省市政金杯示範工程」、 2007年度「山東省市政金杯示範工程」。單位編號： 6443516 所屬行業： 其它 所在地區： 濟南 單位性質： 國有企業 員工人數： 200-499人 具體工資待遇就不是很了解！

3. 上海的報紙印刷成本是多少左右呢

銅板紙印刷 128克 550mm*420mm 1200元/1000張
四色 2塊錢一張
新聞紙 每印張的紙張費用為0.1058元

單純黑白報紙的話給你一個計算方法：
常算紙價公式：長×寬×克數×噸價×印數×開數+10%損耗=紙總價

如：印5000張大16開，用157克紙，紙噸價7300元=紙價418.19元，

可能你還不太明白印刷常用術語，請學一下印刷術語就不難了。

1．長和寬印刷-行-業-是指一張大紙的尺寸，它分大度紙和正度紙兩種常見規格：大度紙通常說法叫A3、A4、A5紙，就是大8開、大16開、大32開，正度紙通常說法叫B3、B4、B5紙，是正8開、正16開、正32開。這就是一張全開紙分成幾份而已。

2．克數是指1米寬×1米長，用稱稱的重量叫克數，也叫重量。

3．噸價是指紙1噸重量的價格，1噸（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），

4．印數也叫印件，是指你印刷需要印的數量。

5．開數也叫規格，是指一張大紙（也叫全張紙）開幾份。

6．損耗也叫補紙，是指在印刷過程中增加的數量，讓印刷過程中損耗，如不然就保證不了交貨數量塌旅。

當您學會這六個印刷計算紙價術語後就不難計算紙價了。

第二步：學會計算開機費

計算公式很簡單，只要記著以下幾種機型的開機費就可以了

全開膠印機：全新機 1500元的起印費印5令紙以下（廣州價）

90年代機 1200元的起印費印5令紙以下（廣州價）

80年代機 1000元的起印費印5令紙以下（廣州價）

對開膠印機：全新機 800元的起印費印3令紙以下（廣州價）

90年代機 700元的起印費印 3 令紙以下（廣州價）

80年代機 600元的起印費印 3 令紙以下（廣州價）

四開膠印機：全新機 700元的起印費印 1 令紙以下（廣州價）

90年代機 600元的起印費印 1令紙以下（廣州價）

80年代機 500元的起印費印 1令紙以下（廣州價）

六開膠印機：全新機 500元的起印費印 1令紙以下（廣州價）

90年代機—400元的起印費印1令紙以下（廣州價）

80年代機—300元的起印費印1令紙以下（廣州價）

以上各種機型印刷起-版-費不是固定不變的，你可打電話問印刷廠家是多少、多問問幾家不吃虧，包括紙的噸價也要多問幾家。

第三步：按色令計價公式

印件數量÷開數÷500張=令數×印色價×色數=總印刷費

例如：500000張宣傳單張，規格大16開（210×285mm），4+4，色令價22元，問印刷費是多少錢？

套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元

解：500000是印數團亮凳÷6開（是規格）÷500張（是一令紙的張數）×22元（是一個顏色22元）×4+4（是指正面四個顏色，反而四個顏色）

在這你又要學一下印刷術語了

1．膠印機：是指印刷品上的文字、圖案通過膠皮印刷紙張上的圖案文字叫膠印，。

2．機型：是指全開機、對開機、四、六、八開機，印刷?�醬蠡�鴕簿馱醬螅�彩侵鋼降腦鑰��選？�絞�叫 ⒂∷⒒�鴕蒼叫 ?br />
3．開機費：也叫起印費或起-版-費。是指印刷企業最底費用，它包括電費、工人工資、曬-版-、拼-版-耗材等一切開支費用和盈利在內，叫開機費

4．開機費最高印刷數量是多少？是指開一次機最多印刷數量，這要根據印刷企業情況而定，請在印刷前打電話問一下起印令數是多少令，建議多問幾家就能將印刷品價降下來。

5．色令價：是指印刷品的顏色。通常彩印圖案是4種顏色（蘭、紅、黃、黑），雙面印刷就是8個顏色。

6．4+4是印刷鍵戚將兩面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………

請您把這六個術語記熟後就不難計算開機費了，記著數量少用開機費計算，數量大用色令計算印刷費。

第四步：印前設計費、製作費、菲林、打樣、拍照

1．什麼叫設計費：是你只提供設想和要求讓設計工程師設計，由設計師收集資料。如：照片、圖案、印色、方式、格式等讓你滿意的作品叫設計。

2．什麼叫製作費：是指你讓原樣復製成現有的樣品叫製作。

3．菲林：也叫膠片、底片，是印刷必備的基本資料。

4．打樣：也叫印樣、樣品、色樣是給印刷企業的一份印刷樣板，按樣印刷而已。

5．拍照：是指你印刷產品樣時，需要到現場進行拍攝產品照片或風景、人物等照片，通過設計師輸入電腦進行產品樣編輯設計。

當您了解印前術語後，就不難計算費用了，下面提供幾種報價數據：

1．設計費：16開一面（叫一個P，也叫頁），100-250元（廣州）

8開×2，32開÷2，這不再多算了。

2．製作費：16開一面（一個P或一頁）80元-200元（廣州）

3．菲林費：16開一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分單黑式或國產膠片

和進口膠片等所以價格不統一。

4．打樣：16開打樣：四色樣10-20元，這是最常見的價格。

5．專色打樣：16開單色打樣：60-100元。

6．拍產品照：數碼相機：10-30元一張，正片拍照30-60元一張。

以上六種價：請多打電話詢問廠商，就能節省費用。

第五步：印後報價是最難的報價：

最好分段記、分段學，我要把各種市場常見價格列表供你參考。

下面是一些技巧：

技巧：
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印後.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價採用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)
價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。

如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什麼機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

.風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑後講.不卑不亢。

4.校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等並讓客戶核准.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

5.收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因：

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收後一定要讓客戶簽單(送貨單)，然後再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣並寫明下次付款時間。

6.過錯和質量有問題如何處理：

(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

10.如何學會拼版上機？

定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。

例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。

11.什麼叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷後再有加工程序叫印後加工費用。

打字.設計.製作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印後加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印後加工費用。

12.怎樣算開機費？

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費

雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開

四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開

單色機：

四開機：100元—200元1張板/1萬張16開

六開機：50—100元1張板/1萬張16開

八開機：50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。

13.印前費用報價？

A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片

製作費：130—200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產8元/P

一個P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣：一個P15—20元

C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆

14.印後費用報價？

A.過塑費：

光膠對開大0.26 ;光膠對開正0.23 ;光膠四開大0.14 ;光膠四開正0.12 ;

光膠六開大0.14 ;光膠六開正0.12 ;光膠八開大0.14 ;光膠八開正0.12 ;

啞膠對開大0.35 ;啞膠對開正0.31 ;啞膠四開大0.15 ;啞膠四開正0.14 ;

啞膠六開大0.19 ;啞膠六開正0.17 ;啞膠八開大0.11 ;啞膠八開正0.10

B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 ;9號封每個0.025元 ;

手挽袋0.40元/個 ;加啤板50—80元 ;文件袋.檔案袋0.15元/個

C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？
根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手摺

D.撿聯報價
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)

E.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次

F.啤工費：
0.02—0.05元/印次
加板費30—200元/個板

以上印後工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。

15.稅率計算：

加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。

總貨款+10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元+8000*10%=8800為應收款。
16.熟記印刷設備及印前印後規格和名稱：

滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；

全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；

對開機.四開機.六開機.八開機

四開機和對開機又分單色.雙色.四色。

印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優點不過底，油墨幹得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。

印前設備：

膠版發排機 ;打樣機 ;蘋果電腦 ;彩噴機 ;激光機掃描儀等。

印後設備：

啤板機 ;拆頁機 ;切紙機 ;燙金機 ;壓紋機 ;凸凹機 ;打碼機 ;撿聯機 ;過塑機 ;
裝訂機等一些印後加工設備。
其它印刷設備：
不幹膠印刷專業機 ;電腦專用聯單印刷機 ;名片專用機 ;速印機 ;復印機 ;包裝紙箱印刷機等。
17.業務談判條件應有哪些必備物品？
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均採用公司專用印製品)。
18.報價匯集總公式：
綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：
先算紙價，再算印前費用和印後費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是：
紙價+印前費用+開機費+印後費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
(1)製作.設計費：1500元(可多可少)
(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印後加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費：2500元
合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷跟色的注意事項
1、對菲林片，注意實地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每張膠片的邊角線必須完全吻合，不花片，沒有劃痕。
2、打樣稿一定要仔細校對，責任大大滴！
3、簽字的時候注意要求用的紙張、印刷質量、交貨時間、後道工藝要求，不得馬虎！
4、跟單。
[1]要注意印刷的色度（實不實，夠不夠，重了還是輕了主要是對照打樣稿，我在跟單的時候經常這么說，紅打重了，青少了，油墨有點厚…………）；
[2]對版（就是CMYK的邊角線有沒有對齊，最好用放大鏡，能看出1、2線的誤差）；
[3]注意印刷品淺色部分有沒有明顯的臟點，隨時要指出來，讓印刷工人擦版子；
[4]注意印刷品暗部有沒有出現多餘白點，或其它顏色點，隨時擦除；
[5]每印一部分，工人都會抽幾張出來看樣，你也跟著看，印刷機跑一段時間可能會出現某種顏色跑輕或跑重的現象。
菲林片校對注意十一大事項
1、校對前檢查所需資料是否完整
A、版面／文字／色彩／尺寸（圖紙）資料
B、設計／制（改）版
C、菲林檢驗表
D、紙箱／商標標識卡
2、每張軟片有沒有臟
3、軟片上面有沒有劃傷的痕跡
3、角線有沒有缺少
4、版面和文字的正確無誤
5、角線和各色版的套印准確度
6、圖案是否完整
7、尺寸有沒有問題
8、有沒有出血
9、各專色版有沒有存在分色錯誤
10、咬口位及軟片四周有沒有以下內容
產品名稱（和輸出批次）、尺寸、色標、輸出日期、製作人代碼、校色條

4. 對開印刷機開機費是多少錢呀10000印，一套多少錢呀

+稅金+運費+包裝費=總貨款

200本的數量不多，很不核算啊。硫酸紙當內頁還是就扉頁呀？很少有人用硫酸紙當內頁的。

你提供的不是很詳細，大約200本A4的200頁的印刷 起碼要8000

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通常算紙價公式：長×寬×克數×噸價×印數×開數+10%損耗=紙總價

如：印5000張大16開，用157克紙，紙噸價7300元=紙價418.19元，

可能你還不太明白印刷常用術語，請學一下印刷術語就不難了。

1．長和寬印刷-行-業-是指一張大紙的尺寸，它分大度紙和正度紙兩種常見規格：大度紙通常說法叫A3、A4、A5紙，就是大8開、大16開、大32開，正度紙通常說法叫B3、B4、B5紙，是正8開、正16開、正32開。這就是一張全開紙分成幾份而已。

2．克數是指1米寬×1米長，用稱稱的重量叫克數，也叫重量。

3．噸價是指紙1噸重量的價格，1噸（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），

4．印數也叫印件，是指你印刷需要印的數量。

5．開數也叫規格，是指一張大紙（也叫全張紙）開幾份。

6．損耗也叫補紙，是指在印刷過程中增加的數量，讓印刷過程中損耗，如不然就保證不了交貨數量。

當您學會這六個印刷計算紙價術語後就不難計算紙價了。

第二步：學會計算開機費

計算公式很簡單，只要記著以下幾種機型的開機費就可以了

全開膠印機：全新機 1500元的起印費印5令紙以下（廣州價）

90年代機 1200元的起印費印5令紙以下（廣州價）

80年代機 1000元的起印費印5令紙以下（廣州價）

對開膠印機：全新機 800元的起印費印3令紙以下（廣州價）

90年代機 700元的起印費印 3 令紙以下（廣州價）

80年代機 600元的起印費印 3 令紙以下（廣州價）

四開膠印機：全新機 700元的起印費印 1 令紙以下（廣州價）

90年代機 600元的起印費印 1令紙以下（廣州價）

80年代機 500元的起印費印 1令紙以下（廣州價）

六開膠印機：全新機 500元的起印費印 1令紙以下（廣州價）

90年代機—400元的起印費印1令紙以下（廣州價）

80年代機—300元的起印費印1令紙以下（廣州價）

以上各種機型印刷起-版-費不是固定不變的，你可打電話問印刷廠家是多少、多問問幾家不吃虧，包括紙的噸價也要多問幾家。

第三步：按色令計價公式

印件數量÷開數÷500張=令數×印色價×色數=總印刷費

例如：500000張宣傳單張，規格大16開（210×285mm），4+4，色令價22元，問印刷費是多少錢？

套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元

解：500000是印數÷6開（是規格）÷500張（是一令紙的張數）×22元（是一個顏色22元）×4+4（是指正面四個顏色，反而四個顏色）

在這你又要學一下印刷術語了

1．膠印機：是指印刷品上的文字、圖案通過膠皮印刷紙張上的圖案文字叫膠印，。

2．機型：是指全開機、對開機、四、六、八開機，印刷?�醬蠡�鴕簿馱醬螅�彩侵鋼降腦鑰��選？�絞�叫 ⒂∷⒒�鴕蒼叫 ?br />
3．開機費：也叫起印費或起-版-費。是指印刷企業最底費用，它包括電費、工人工資、曬-版-、拼-版-耗材等一切開支費用和盈利在內，叫開機費

4．開機費最高印刷數量是多少？是指開一次機最多印刷數量，這要根據印刷企業情況而定，請在印刷前打電話問一下起印令數是多少令，建議多問幾家就能將印刷品價降下來。

5．色令價：是指印刷品的顏色。通常彩印圖案是4種顏色（蘭、紅、黃、黑），雙面印刷就是8個顏色。

6．4+4是印刷將兩面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………

請您把這六個術語記熟後就不難計算開機費了，記著數量少用開機費計算，數量大用色令計算印刷費。

第四步：印前設計費、製作費、菲林、打樣、拍照

1．什麼叫設計費：是你只提供設想和要求讓設計工程師設計，由設計師收集資料。如：照片、圖案、印色、方式、格式等讓你滿意的作品叫設計。

2．什麼叫製作費：是指你讓原樣復製成現有的樣品叫製作。

3．菲林：也叫膠片、底片，是印刷必備的基本資料。

4．打樣：也叫印樣、樣品、色樣是給印刷企業的一份印刷樣板，按樣印刷而已。

5．拍照：是指你印刷產品樣時，需要到現場進行拍攝產品照片或風景、人物等照片，通過設計師輸入電腦進行產品樣編輯設計。

當您了解印前術語後，就不難計算費用了，下面提供幾種報價數據：

1．設計費：16開一面（叫一個P，也叫頁），100-250元（廣州）

8開×2，32開÷2，這不再多算了。

2．製作費：16開一面（一個P或一頁）80元-200元（廣州）

3．菲林費：16開一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分單黑式或國產膠片

和進口膠片等所以價格不統一。

4．打樣：16開打樣：四色樣10-20元，這是最常見的價格。

5．專色打樣：16開單色打樣：60-100元。

6．拍產品照：數碼相機：10-30元一張，正片拍照30-60元一張。

以上六種價：請多打電話詢問廠商，就能節省費用。

第五步：印後報價是最難的報價：

最好分段記、分段學，我要把各種市場常見價格列表供你參考。

下面是一些技巧：

技巧：
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印後.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價採用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)
價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。

如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什麼機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

.風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑後講.不卑不亢。

4.校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等並讓客戶核准.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

5.收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因：

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收後一定要讓客戶簽單(送貨單)，然後再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣並寫明下次付款時間。

6.過錯和質量有問題如何處理：

(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

10.如何學會拼版上機？

定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。

例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。

11.什麼叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷後再有加工程序叫印後加工費用。

打字.設計.製作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印後加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印後加工費用。

12.怎樣算開機費？

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費

雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開

四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開

單色機：

四開機：100元—200元1張板/1萬張16開

六開機：50—100元1張板/1萬張16開

八開機：50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。

13.印前費用報價？

A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片

製作費：130—200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產8元/P

一個P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣：一個P15—20元

C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆

14.印後費用報價？

A.過塑費：

光膠對開大0.26 ;光膠對開正0.23 ;光膠四開大0.14 ;光膠四開正0.12 ;

光膠六開大0.14 ;光膠六開正0.12 ;光膠八開大0.14 ;光膠八開正0.12 ;

啞膠對開大0.35 ;啞膠對開正0.31 ;啞膠四開大0.15 ;啞膠四開正0.14 ;

啞膠六開大0.19 ;啞膠六開正0.17 ;啞膠八開大0.11 ;啞膠八開正0.10

B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 ;9號封每個0.025元 ;

手挽袋0.40元/個 ;加啤板50—80元 ;文件袋.檔案袋0.15元/個

C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？
根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手摺

D.撿聯報價
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)

E.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次

F.啤工費：
0.02—0.05元/印次
加板費30—200元/個板

以上印後工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。

15.稅率計算：

加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。

總貨款+10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元+8000*10%=8800為應收款。
16.熟記印刷設備及印前印後規格和名稱：

滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；

全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；

對開機.四開機.六開機.八開機

四開機和對開機又分單色.雙色.四色。

印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優點不過底，油墨幹得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。

印前設備：

膠版發排機 ;打樣機 ;蘋果電腦 ;彩噴機 ;激光機掃描儀等。

印後設備：

啤板機 ;拆頁機 ;切紙機 ;燙金機 ;壓紋機 ;凸凹機 ;打碼機 ;撿聯機 ;過塑機 ;
裝訂機等一些印後加工設備。
其它印刷設備：
不幹膠印刷專業機 ;電腦專用聯單印刷機 ;名片專用機 ;速印機 ;復印機 ;包裝紙箱印刷機等。
17.業務談判條件應有哪些必備物品？
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均採用公司專用印製品)。
18.報價匯集總公式：
綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：
先算紙價，再算印前費用和印後費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是：
紙價+印前費用+開機費+印後費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
(1)製作.設計費：1500元(可多可少)
(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印後加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費：2500元
合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷跟色的注意事項
1、對菲林片，注意實地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每張膠片的邊角線必須完全吻合，不花片，沒有劃痕。
2、打樣稿一定要仔細校對，責任大大滴！
3、簽字的時候注意要求用的紙張、印刷質量、交貨時間、後道工藝要求，不得馬虎！
4、跟單。
[1]要注意印刷的色度（實不實，夠不夠，重了還是輕了主要是對照打樣稿，我在跟單的時候經常這么說，紅打重了，青少了，油墨有點厚…………）；
[2]對版（就是CMYK的邊角線有沒有對齊，最好用放大鏡，能看出1、2線的誤差）；
[3]注意印刷品淺色部分有沒有明顯的臟點，隨時要指出來，讓印刷工人擦版子；
[4]注意印刷品暗部有沒有出現多餘白點，或其它顏色點，隨時擦除；
[5]每印一部分，工人都會抽幾張出來看樣，你也跟著看，印刷機跑一段時間可能會出現某種顏色跑輕或跑重的現象。
菲林片校對注意十一大事項
1、校對前檢查所需資料是否完整
A、版面／文字／色彩／尺寸（圖紙）資料
B、設計／制（改）版
C、菲林檢驗表
D、紙箱／商標標識卡
2、每張軟片有沒有臟
3、軟片上面有沒有劃傷的痕跡
3、角線有沒有缺少
4、版面和文字的正確無誤
5、角線和各色版的套印准確度
6、圖案是否完整
7、尺寸有沒有問題
8、有沒有出血
9、各專色版有沒有存在分色錯誤
10、咬口位及軟片四周有沒有以下內容
產品名稱（和輸出批次）、尺寸、色標、輸出日期、製作人代碼、校色條
11、檢查網線角度有沒有重網
參考資料：

5. 誰能幫我估算一下印這本書要多少錢

（設計費）+紙款+開機費+印刷費+印前費+印後費+稅金+運費+包裝費=總貨款

200本的數量不多，很不核算啊。硫酸紙當內頁還是就扉頁呀？很少有人用硫酸紙當內頁的。

你提供的不是很詳細，大約200本A4的200頁的印刷 起碼要8000

============================

通常算紙價公式：長×寬×克數×噸價×印數×開數+10%損耗=紙總價

如：印5000張大16開，用157克紙，紙噸價7300元=紙價418.19元，

可能你還不太明白印刷常用術語，請學一下印刷術語就不難了。

1．長和寬印刷-行-業-是指一張大紙的尺寸，它分大度紙和正度紙兩種常見規格：大度紙通常說法叫A3、A4、A5紙，就是大8開、大16開、大32開，正度紙通常說法叫B3、B4、B5紙，是正8開、正16開、正32開。這就是一張全開紙分成幾份而已。

2．克數是指1米寬×1米長，用稱稱的重量叫克數，也叫重量。

3．噸價是指紙1噸重量的價格，1噸（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），

4．印數也叫印件，是指你印刷需要印的數量。

5．開數也叫規格，是指一張大紙（也叫全張紙）開幾份。

6．損耗也叫補紙，是指在印刷過程中增加的數量，讓印刷過程中損耗，如不然就保證不了交貨數量。

當您學會這六個印刷計算紙價術語後就不難計算紙價了。

第二步：學會計算開機費

計算公式很簡單，只要記著以下幾種機型的開機費就可以了

全開膠印機：全新機 1500元的起印費印5令紙以下（廣州價）

90年代機 1200元的起印費印5令紙以下（廣州價）

80年代機 1000元的起印費印5令紙以下（廣州價）

對開膠印機：全新機 800元的起印費印3令紙以下（廣州價）

90年代機 700元的起印費印 3 令紙以下（廣州價）

80年代機 600元的起印費印 3 令紙以下（廣州價）

四開膠印機：全新機 700元的起印費印 1 令紙以下（廣州價）

90年代機 600元的起印費印 1令紙以下（廣州價）

80年代機 500元的起印費印 1令紙以下（廣州價）

六開膠印機：全新機 500元的起印費印 1令紙以下（廣州價）

90年代機—400元的起印費印1令紙以下（廣州價）

80年代機—300元的起印費印1令紙以下（廣州價）

以上各種機型印刷起-版-費不是固定不變的，你可打電話問印刷廠家是多少、多問問幾家不吃虧，包括紙的噸價也要多問幾家。

第三步：按色令計價公式

印件數量÷開數÷500張=令數×印色價×色數=總印刷費

例如：500000張宣傳單張，規格大16開（210×285mm），4+4，色令價22元，問印刷費是多少錢？

套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元

解：500000是印數÷6開（是規格）÷500張（是一令紙的張數）×22元（是一個顏色22元）×4+4（是指正面四個顏色，反而四個顏色）

在這你又要學一下印刷術語了

1．膠印機：是指印刷品上的文字、圖案通過膠皮印刷紙張上的圖案文字叫膠印，。

2．機型：是指全開機、對開機、四、六、八開機，印刷?�醬蠡�鴕簿馱醬螅�彩侵鋼降腦鑰��選？�絞�叫 ⒂∷⒒�鴕蒼叫 ?br />
3．開機費：也叫起印費或起-版-費。是指印刷企業最底費用，它包括電費、工人工資、曬-版-、拼-版-耗材等一切開支費用和盈利在內，叫開機費

4．開機費最高印刷數量是多少？是指開一次機最多印刷數量，這要根據印刷企業情況而定，請在印刷前打電話問一下起印令數是多少令，建議多問幾家就能將印刷品價降下來。

5．色令價：是指印刷品的顏色。通常彩印圖案是4種顏色（蘭、紅、黃、黑），雙面印刷就是8個顏色。

6．4+4是印刷將兩面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………

請您把這六個術語記熟後就不難計算開機費了，記著數量少用開機費計算，數量大用色令計算印刷費。

第四步：印前設計費、製作費、菲林、打樣、拍照

1．什麼叫設計費：是你只提供設想和要求讓設計工程師設計，由設計師收集資料。如：照片、圖案、印色、方式、格式等讓你滿意的作品叫設計。

2．什麼叫製作費：是指你讓原樣復製成現有的樣品叫製作。

3．菲林：也叫膠片、底片，是印刷必備的基本資料。

4．打樣：也叫印樣、樣品、色樣是給印刷企業的一份印刷樣板，按樣印刷而已。

5．拍照：是指你印刷產品樣時，需要到現場進行拍攝產品照片或風景、人物等照片，通過設計師輸入電腦進行產品樣編輯設計。

當您了解印前術語後，就不難計算費用了，下面提供幾種報價數據：

1．設計費：16開一面（叫一個P，也叫頁），100-250元（廣州）

8開×2，32開÷2，這不再多算了。

2．製作費：16開一面（一個P或一頁）80元-200元（廣州）

3．菲林費：16開一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分單黑式或國產膠片

和進口膠片等所以價格不統一。

4．打樣：16開打樣：四色樣10-20元，這是最常見的價格。

5．專色打樣：16開單色打樣：60-100元。

6．拍產品照：數碼相機：10-30元一張，正片拍照30-60元一張。

以上六種價：請多打電話詢問廠商，就能節省費用。

第五步：印後報價是最難的報價：

最好分段記、分段學，我要把各種市場常見價格列表供你參考。

下面是一些技巧：

技巧：
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印後.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價採用雙關語，價不高(指不高出客戶心理價)
價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。

如：選用紙張大小，紙質好與壞，膠片國產和進口，印刷質量，交貨時間，選用什麼機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

.風度：老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑後講.不卑不亢。

4.校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規格，色樣.交貨時間，等並讓客戶核准.簽字。

(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。

5.收定金和貨款技巧：

(1).向客戶講明定金原因：

A.打稿.打樣.投資成本

B.讓客戶有誠意

C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收後一定要讓客戶簽單(送貨單)，然後再向客戶提供收款憑證(收據.發票)，讓客戶履行協議或合同收款方式。

多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。

實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣並寫明下次付款時間。

6.過錯和質量有問題如何處理：

(1).對方過錯，根據實際數量和客戶態度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。

10.如何學會拼版上機？

定律：印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。

例：8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規則尺寸一定首先想到這一點。

11.什麼叫印前費用？包括哪些？

開機印刷前工序叫印前費用，印刷後再有加工程序叫印後加工費用。

打字.設計.製作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印後加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印後加工費用。

12.怎樣算開機費？

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費

雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開

四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開

單色機：

四開機：100元—200元1張板/1萬張16開

六開機：50—100元1張板/1萬張16開

八開機：50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。

13.印前費用報價？

A：設計費：200—500元/P包打樣.膠片

製作費：130—200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5—10元(根據多少和難度而定)
B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產8元/P

一個P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣：一個P15—20元

C：掃描：根據掃描網點數和多少：300線，0.70元/兆

14.印後費用報價？

A.過塑費：

光膠對開大0.26 ;光膠對開正0.23 ;光膠四開大0.14 ;光膠四開正0.12 ;

光膠六開大0.14 ;光膠六開正0.12 ;光膠八開大0.14 ;光膠八開正0.12 ;

啞膠對開大0.35 ;啞膠對開正0.31 ;啞膠四開大0.15 ;啞膠四開正0.14 ;

啞膠六開大0.19 ;啞膠六開正0.17 ;啞膠八開大0.11 ;啞膠八開正0.10

B.粘信封和文件袋價格：

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 ;9號封每個0.025元 ;

手挽袋0.40元/個 ;加啤板50—80元 ;文件袋.檔案袋0.15元/個

C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？
根據大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手摺

D.撿聯報價
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)

E.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次

F.啤工費：
0.02—0.05元/印次
加板費30—200元/個板

以上印後工序加工費還有一些沒有報價，根據實際情況由工廠再定價。

15.稅率計算：

加工發票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。

總貨款+10%=含稅貨款

例：有一客戶印總貨款是8000元+8000*10%=8800為應收款。
16.熟記印刷設備及印前印後規格和名稱：

滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產和進口；

全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以；

對開機.四開機.六開機.八開機

四開機和對開機又分單色.雙色.四色。

印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優點不過底，油墨幹得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。

印前設備：

膠版發排機 ;打樣機 ;蘋果電腦 ;彩噴機 ;激光機掃描儀等。

印後設備：

啤板機 ;拆頁機 ;切紙機 ;燙金機 ;壓紋機 ;凸凹機 ;打碼機 ;撿聯機 ;過塑機 ;
裝訂機等一些印後加工設備。
其它印刷設備：
不幹膠印刷專業機 ;電腦專用聯單印刷機 ;名片專用機 ;速印機 ;復印機 ;包裝紙箱印刷機等。
17.業務談判條件應有哪些必備物品？
(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均採用公司專用印製品)。
18.報價匯集總公式：
綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：
先算紙價，再算印前費用和印後費用，再加上開機費，問一問要不要開發票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是：
紙價+印前費用+開機費+印後費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規格44×59，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。
(1)製作.設計費：1500元(可多可少)
(2)紙費：公式：0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印後加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費：2500元
合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷跟色的注意事項
1、對菲林片，注意實地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每張膠片的邊角線必須完全吻合，不花片，沒有劃痕。
2、打樣稿一定要仔細校對，責任大大滴！
3、簽字的時候注意要求用的紙張、印刷質量、交貨時間、後道工藝要求，不得馬虎！
4、跟單。
[1]要注意印刷的色度（實不實，夠不夠，重了還是輕了主要是對照打樣稿，我在跟單的時候經常這么說，紅打重了，青少了，油墨有點厚…………）；
[2]對版（就是CMYK的邊角線有沒有對齊，最好用放大鏡，能看出1、2線的誤差）；
[3]注意印刷品淺色部分有沒有明顯的臟點，隨時要指出來，讓印刷工人擦版子；
[4]注意印刷品暗部有沒有出現多餘白點，或其它顏色點，隨時擦除；
[5]每印一部分，工人都會抽幾張出來看樣，你也跟著看，印刷機跑一段時間可能會出現某種顏色跑輕或跑重的現象。
菲林片校對注意十一大事項
1、校對前檢查所需資料是否完整
A、版面／文字／色彩／尺寸（圖紙）資料
B、設計／制（改）版
C、菲林檢驗表
D、紙箱／商標標識卡
2、每張軟片有沒有臟
3、軟片上面有沒有劃傷的痕跡
3、角線有沒有缺少
4、版面和文字的正確無誤
5、角線和各色版的套印准確度
6、圖案是否完整
7、尺寸有沒有問題
8、有沒有出血
9、各專色版有沒有存在分色錯誤
10、咬口位及軟片四周有沒有以下內容
產品名稱（和輸出批次）、尺寸、色標、輸出日期、製作人代碼、校色條
11、檢查網線角度有沒有重網
參考資料：http://www0755orgcn.blog.hexun.com/4822828_d.html

6. 全自動中空玻璃打膠機師傅工資多少

看你是在什麼地方了，一般工資是在核畝雹4000左耐或右，打膠機比較累也比較臟，建議使用卧式自動中空玻璃打膠機，效率高成本低打膠還美觀，節省人力不需要工作經驗，打膠師傅現在人不好找啊，也不好養。成林改帆打膠機。