我有多大能力给你多少钱什么意思

A. 对方问期望薪资时，我可以反问“你能给我多少”吗

首先，所谓谈工资，实际上人事的目的就是在现有职位预算基础上，比如这个搬砖岗位的预算是月薪6千-9千，他她会争取在六七千来跟你谈拢，成交。所以，你问对方“我值多少钱”这样一个具体数值，对方是没有答案的，根本不可能回答你，他她有的是一个区间，这个职位出来时就已经规定好了预算区间，他她是心里完全有数的，只要你问得好，对方会透露的。

其次，判断工资的依据，“根据我的能力，能给多少？”这里的依据是你的能力，通过一个哪怕持续三小时的面试，对方是看不出你的全部能力的，面试是一个武断的过招，对方只能了解你这个人才100个方面的大概十几最多几十个方面，很不全面，所以这个突出你个人所谓能力的问法，不适合。这里突出了你的能力，对方就会下意识去评估你各个方面的能力，会去想之前面试中是否有疏漏的地方，开始询问你的证书、获奖、学业成绩、英语水平、口语等等基本要求，说不定还会突然叫来部门大领导以及其他相关部门的领导，给你增加一次面试。

你懂的，人无完人，面试你的人越多、时间越长，问的问题自然越多，你越容易露马脚，至少容易犯错。这都到了面完谈工资的份上了，自己再给自己引出这些多余的面试，这不是徒增变数，是什么？

接着，看谈判双方权限。“根据我的能力，你能给多少？”这是不妥的问法，对方是代表公司来跟你落实下薪水最终数值，这个职位6-9千的区间公司已经给他她规定好了。你最好的方法是，通过谈薪水了解到对方的下限6千，更重要的是上限9千。

他她能给你多少？能给你的自然是不超过9千的月薪。你就不应该让对方告诉你你值多少钱，你该问你们公司这个职位的最高预算大概多少，这才是你的目的。也就是你需要知道的是这个9千的上限，然后你问“是否可以满足我月薪10K的要求？”

对方一听，虽然超过预算了，但好歹离开6-9千的区间不远。他她会试着跟你谈到9千以下；如果你实在坚持要超过9千的工资，比方说你咬住9.5K不放，HR会让你等一会，或者明天答复你。超过预算上限即使才500块，他她也确实要去请示领导。公司不是他开的，自然有领导，有领导则更有审批流程。

可见，跟你谈薪水的人是拿着公司规定好的预算区间，来跟你落实下具体数字，他她是不能随意告诉你值多少钱的，他也给不出工资。

明白了这点，你就知道了，对方问你的期望薪资时，可以反问回去，但可以问“您这个职位预算区间大概多少？”而不是“根据我的能力你能给多少？”后者从气势上也不是一个合作的态度，而是鄙夷、瞧不起这家公司的意味。好好的面试复试之后最后一轮的工资谈判，一份好工作就被你搅黄了。