开发商讲价多少合适

1. 买房的时候能和售楼小姐讲价么一般能讲下来多少有没有什么技巧

可以讲价的，除了开发商给的应有优惠外，仍然是可以讲价的。开发商在卖房之前需要将房源价格给到房管部门，房管部门审核通过后就是备案价。开发商的实际销售价格和备案价是两个价格，房管部门要求实际销售价和备案价不能存在明显的差异，比如实际销售价不能超过备案价的5%，也不能低于备案价的5%，每个区域可能存在不同，实际销售价只要合理的范围就可以销售。

看好房后，让售楼小姐计算开发商给的优惠，计算完成后，直接问售楼小姐：“如果真的要定房，价格还能谈一点吧？”售楼小姐一般不会直接松口，也不会直接拒绝购房者，她会问购房者能不能定下来，这种情况就表示价格是可以谈的。

如果真的确定要买房，可以直接告知售楼小姐，房子可以马上交定金，但是价格不是很理想，价格还能优惠多少，或者自己想要优惠多少。售楼小姐一般都是最重视马上能定的客户，只要你的优惠在她们能接受的范围，讲价成功的几率是很大的。还有种方法就是让买过这个楼盘的业主带着自己去买房，这种情况下售楼小姐一般都会有额外的优惠的。

(1)开发商讲价多少合适扩展阅读：

注意事项

1、如果是供不应求的楼盘，就不要想着去讲价了，你不买也不会有其他人买，开发商是不愁买的，能买到就不错了，讲价一般都用。一般好讲价的楼盘都是开盘后还没卖完的楼盘，还有销售情况不是很好的楼盘。这些楼盘主要想的是将房子尽快销售出去，价格只要在合理的范围都是可以出售的。

2、买新房一定要讲价，否则你买的房很可能比别人买得贵。除了上面的讲价方法，还可以在房管部门查询楼盘的备案价，按照备案价进行砍价，现在的房价越来越贵，动辄就是上百万，就算优惠一个点，也是上万元了，对于普通家庭来说，买房多讲点价能抵几个月工资了。

2. 买房怎么讲价

买房子怎么谈价

1、找出本房子的缺点加以说明

例如房子距离公路太近比较吵，楼层太低阳光被遮挡，多层六楼不方便上下楼以及漏水等风险。以此作为根据来谈价格。

2、关注房子的房龄

二手房的房龄对于贷款是有很大影响的，但也是经常容易被忽略的。房龄会影响到房屋的使用价值和剩余交易价值。因此，对于二手房而言，房龄越短，所能得到的贷款也就越多。银行对二手房贷款的标准是：房龄贷款年限。

3、买房子要不露声色

其实买房砍价在多数时候也确实是场心理战，而不表露出自己的情绪就是致胜的第一步。所以，别在出售方面前表露出自己很喜欢这套房子，尽量以漫不经心的态度来对待，不然就很容易处于被动状态。

买房子谈价格应该注意

1、替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

2、让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

3、让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

4、让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

5、不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

6、同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

7、不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

以上买房谈价格的方式也不是适用于各个城市的，不同的城市在房产市场有着不同的规定，也有不同的谈价格的方式。不管是否有钱的购房者，他们都希望以最便宜的价格来购买房屋，那么购买房屋之时最主要的就是装穷。

3. 买房子可以砍价多少

一、买房砍价一般能砍多少
买房一般可以砍3%—5%，然而通过中介砍价5%也是有的，买房砍价和普通的商品砍价是类似的，前往不要透亮自己的底价，哪怕特别的满意房子，也不要表现得非常的想要，要不然会很难砍价的。另外，还要看整体的房产行情，如果是本地的房源紧缺，那么最好提早入手，要不然会有更多的人来买房。

二、买房砍价技巧
1、货比三家
无论买什么东西，都不要过于轻易的拍板，货比三家是必须的。买房者要多看几套房子，多询问几家中介，对附近房子的全部市场价做一个了解和对比。若是看好了置业顾问不愿意降价的话，那就可以和对方说，自己在别家也看中了一间房子，正在两家之间做选择。这个时候若是对方确实是有卖房的意思，同时能够降价的话，通常都会答应降一点。

2、提前认购阶段购买
有看房经验的人都明白，楼盘在开盘前通常都会有一个默认的提前认购阶段，这是储客的过程，也是一种变相的营销。在提前认购的阶段也会有很多能够拿折扣的机会。这个时候，开发商实际是处在一种试探市场的过程，最后售价并没有确定，因此提前认购的阶段大多数情况下都会有相应的折扣。

3、挑毛病
在普通商品讲价的时候，大家都会用到挑毛病这种讲价方式。使用这一方法首先要在置业顾问面前显出一份看热闹，“可买可不买”的拖延态度，然后毫不犹豫地指出该楼盘的缺点，比方配套设施不全等。这个时候一定不要表现出想要，务必要心如止水，不露声色，不要着急，让置业顾问摸清你的底牌。

4. 买房子砍价多少才合适

以根据当时的房市均价，附近的房价做对比。

小标题：可以。

1、找准目标

购房者在进行砍价之前一定要先找准目标，一般来说，如果购买的是该楼盘的首盘或者尾盘的话，那么砍价成功的几率是比较高的，因为现在很多热销的楼盘或者规模比较大的楼盘一家空间都会比较少，而从期房到现房涨幅空间大概在10%左右，所以购房者可以在此范围内和开发商进行议价，而尾盘的房屋通常可以砍到1%至3%，也有极少数是能砍到5%的。

(4)开发商讲价多少合适扩展阅读

开发商将房子盖好之后，是会根据市场的行情以及建设成本等给楼盘来定价，但如果房子的行情不好的话，开发商就会降低房子的价格，甚至是在买房的时候会送一些家电或者是小礼品。

所以在说了这些好处之后，售楼员就会问你期望值是多少，这时候你就被耿直了，要说低于自己预期的价格，这样才方便我们跟售楼员周旋，拿到更便宜的房价。

5. 买新房一般能砍价多少

这个不固定，要看买卖双方的谈判。

购房者在选购二手房时多少都会砍价，但因为新房的价格一般都是开发商制定的，好像都是统一标准。很多人就没有往砍价这方面想，只是看看有没有优惠政策。但其实新房也可以砍价的，这些方法可以了解下：

1、查询备案价

开发商定价也不是他们随意定的，是需要房管部门审核的，不少地方的房管部门会在官网上公布备案。正常情况下销售价格与备案价会有一定的浮动，5%-10%左右。如果实际价格过高，那一般会有优惠价，砍价的话也可以尽量往备案价的标准靠。

2、开盘或者尾盘时买房

一般在开盘或者尾盘时期，开发商为了促销都会推出各种优惠。且在开盘前，楼盘会有一个储客的过程，这期间可以拿到许多折扣的机会。但选择尾盘时要注意，毕竟是挑剩下的房子，可能会存在不少缺点。

3、熟人介绍或团购

这里的熟人指的是老业主，他们已经买过房了，如果再带一个新客户来卖房，开发商会提供不少优惠，但一定要找个靠谱的值得信任的熟人。而且当下很多开发商很喜欢开展团购专场，购房者可事先了解下有没有团购专场，一般参加房地产网站的看房团，会有很大的优惠。

(5)开发商讲价多少合适扩展阅读

二手房砍价技巧

1、二手房是现在比较热门的房源，毕竟价格会相对便宜一些，并且价格好砍。首先，很多卖家会从这个房子现在的价值和你聊。比如地段好、配套好。这个时候，要接下这个话题并且将重点牵引到这套房子不好的地方。千万不要和卖家硬扯这两个问题，不然价格非但没办法往下砍，甚至卖家还会临时提价。

2、通过很多卖家逃避不了的点来说。毕竟是二手房，如果有住过总会有些缺点，比如装修不好，装修旧了，房子的个别地方有问题，这些都是要放大来说的问题。

如果这套房子刚装修完，这个时候就要注意了，卖家可能是专门为了提高转卖价所以才去装修的，这个时候卖家为了自己的利益可能会使用一些劣质的材料，这个时候你可以通过这点与卖家沟通，也可以直接声明，房子买回来肯定是要重新装修的，以此让他的装修变得毫无价值，从而降低总价。

3、通过准确的信息去砍价，很多二手房一旦转手都是不少人一起转，这些二手房的价格都是可以评估的，可以从附近地带的出售价格甚至是房屋出租的价格来分析现在这个房子的价值，只有先把价格拿在手上，才有办法和卖家去砍价。

另外可以和卖家聊二手房的升值和降值空间。现在大部分人不会再去选择三手的房子，因为房龄较长，也比较容易出现很多问题，我们这个时候就可以通过这个去砍价。

6. 二手房一般砍价百分之多少合适

一、买房砍价一般能砍多少

买房砍价一般能砍多少，买房一般能砍3%—5%，而通过中介砍价的话5%也是有的，买房砍价和普通的商品砍价是类似的，千万不要透露自己的底价，哪怕特别满意的房子，也不要表现得非常想要，不然会很难砍价。

另外，还要看整体的房产行情，如果是本地的房源紧缺，那么最好提早入手，要不然会有更多的人来买房。砍价是有技巧的，我们可以通过以下几种方法来砍价，降低买房的成本：

1、货比三家

不管买什么东西都要进行货比三家，购房者可以多看几套房子，多询问几家中介，对附近房子的全部市场价做一个了解和对比。

若是看好了置业顾问不愿意降价的话，则可以和对方说，自己在别家也看中了一间房子，正在两家之间做选择。这时若对方确实是有卖房的意思，通常都会答应降一点。

2、提前认购阶段购买

楼盘在开盘前通常都会有一个默认的提前认购阶段，这是储客的过程，也是一种变相的营销，在提前认购阶段会有很多能够拿折扣的机会。这时开发商实际是处在一种试探市场的过程，最后售价并没有确定，因此提前认购的阶段大多数情况下都会有相应的折扣。

3、挑毛病

使用挑毛病这一方法首先要在置业顾问面前显出一份看热闹，“可买可不买”的拖延态度，然后毫不犹豫地指出该楼盘的缺点，比方配套设施不全等。这时一定不要表现出想要，务必要心如止水，不露声色，不要着急，让置业顾问摸清你的底牌。

二、买新房能砍价百分之几

新房能砍价百分之几这要看你的砍价技巧了，这个技巧不仅仅是指大家在挑选房屋的时候，如何去挑选适合自己的房子，而对于购房费用，其实购房者也是可以通过一些技巧达到节省成本的目的

下面就为你分享几个买新房砍价的技巧：

1、抓住开发商困境

要知道，并不是所有的开发商从修建房屋到清盘都是一帆风顺的。如果开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境，比较有效的方法就是降价出售房屋，加快资金周转。所以，这时自然是一个成功砍价的好时机。

2、拿其他楼盘对比

虽然多看几个楼盘需要多花时间和精力，但购房者了解到的楼盘信息比较多，买房砍价时，就可以告诉售楼员自己看中了其他房子且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。

或者告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看优惠的底线在哪里。

3、关注优惠活动

一般开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。有的人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，且也容易议价。

4、抓住购房时机

抓住购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当房地产市场不景气时，房屋的空置率就会很高。这时，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。

7. 买房子一般1万一方，想买讲价能不能9000

这个可以有，首先房子比如小高层18层，每层的价格都不一样，一般首层价格比较便宜，与次顶层价格差价也比较大，按揭付款与全款买房子也有差价，折扣不一样，再比如找关系，营销经理在折后98折，你再有老板的关系有可能再打个95折，便宜个1000元一方完全没有问题。

8. 售楼部能讲价吗能讲多少

最近，关于买房这事儿，有个读者发来了一个很有意思的一段话，他想问的是，买房可以讲价吗？比如说，售楼小姐算了一下某套房，客气地说：总价100万，请缴费！那么，购房者是否可以说：“大妹子，你看你这么漂亮，能不能给点优惠啊！100万降低90万行不？”呵呵，相信这个段子，曾经无数次在购房者心中推演，但在现实当中，许多人都没有去实践过。因为，买房子似乎没有听说过讲价这事儿。

最后，售楼部里面管事的经理，议价空间更大。对于一些小地方的开发商来说，售楼部负责人其实就是销售经理，手里面有很多的返点折扣。而三刻身边的人，喜欢主动联系这个负责人，以此换取一些折扣。这样一来，就能够比市面上的价格还要低一些买到房子。当然了，这也要看开发商是否放权。倘若是那种锱铢必较的开发商，则注定是没用。但是，现在开发商日子不好过，降价卖房这种事情，一般都是偷偷摸摸做，还是有成功的可能性啊！

9. 买房时讲价技巧

买房砍价一定要找准目标，对于热销的楼盘或是规模大的楼盘，一般不会有太大的议价空间。毕竟如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间的话，会引起比较大的混乱，所以开发商不会冒这个险。
但是如果是期房，开发商为了吸引开发商，往往会有一些优惠，由于从期房到现房，房价涨幅大约在10％左右，所以这种优惠一般是和期房的预期挂钩。
除此之外，尾盘也较容易杀价，一般到了年末，开发商会希望尽早拿到回款然后投入到下个项目，都会做出比较大的让步。根据业内人士透露，这个时候能砍下来1％到3％，也有极少数能砍5％，还有的甚至能拿到8折的优惠。

10. 买房子一般能讲价多少

开发商员工推荐新客户（首次到访现场、首次登记）即可成为内部关系户，可享受额外优惠（每个开发商给到的优惠不一样，一般大于1%，50万的房子就能省5000块哦），并且推荐人可获得一定数额的奖金。