亚马逊黑五备货多少合适呢

㈠ 2017年亚马逊卖家旺季如何预估备货量

对于大部分亚马逊卖家来说，备货和库存，都是很难准确把控的环节，且通常都是根据以往的数据积累来判断，那对于新手卖家来说，在没有数据积累的情况下，去预估备货量更是难上加难。旺季到来亚马逊卖家究竟要如何去把控备货的数量呢 在发货的SKU中，会区分主次，尤其是针对一些多颜色多size的产品，会挑选产品的主色多发，其他颜色少发甚至不发，而在size方面，就会根据目标市场的具体情况去斟酌。以颜色较为单一的戒指为例。戒指颜色只有一个，但size从4码到15码应有尽有，每个size都发货过去是不现实的，通过分析市场和同行产品，最后按照评价数的多少来确定不同size的发货量，以此类推。 “发货的数量，会根据50/30的规律，即最多发50个，最少发30个。或许有些新卖家会担心，这样的发货量过多，发过去可能卖不出去。也有卖家觉得，便宜货可以多发点，这样‘财大气粗’的卖家也是大有人在，但我始终还是坚持50/30的法则 主色发50个，是因为对自己所选的市场有充分的调研和了解，有信心。其他的颜色发30个，是想增多该listing的可选性。也有一些产品只有一两个颜色，这样的产品就更直接了当。 “产品数量低于30个时，是可以在前台看到的，尤其是在产品数量少于20个时，库存量就会直接显示出来，所以发50个，也是避免产品销售中断货，这是对自己产品的最低保障。作为过来的amz卖家，觉得选择一个带库存预警管理功能的erp-云畅销尤其重要。从另一个角度去看，亚 马 逊在给予卖家广告位展现和推送流量时，肯定首选库存量最大，销售情况最佳的产品

㈡ 美国黑五/黑色星期五具体什么时候,海淘什么最好

黑色星期五每年十一月份的第四个星期五。海淘自己需要的东西最好。

美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四，因此它的第二天，也是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。

因为美国的商场一般以红笔记录赤字，以黑笔记录盈利，而感恩节后的这个星期五人们疯狂的抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。商家期望通过以这一天开始的圣诞大采购为这一年获得最多的盈利。

海淘很多都有超低折扣，但无论购买什么，要自己需要才是最好的，不能因为优惠去买，买回来不需要也是浪费。

黑色星期五，也是美国非官方的圣诞购物季的启动日。据预测，2013年黑色星期五销售额将达到136亿美元，同比小幅增长3.9%，增速低于去年的5.9%，另外也远远低于网络星期一的预测增速。2013年美国圣诞季网购规模将达到620亿美元，同比增长15%。

其中，手机和平板充当主力的移动端购物，将成为最大的亮点。预计圣诞季移动购物的规模，将超过100亿美元。

2014年11月25日，电子商务巨头亚马逊位于英国东部城市彼得伯勒（Peterborough）的巨大仓库在为一年之中最繁忙的购物季备战。亚马逊英国网站预计可接到超400万份订单，商品种类涉及3000多种。

距离圣诞节仅剩29天的时候，亚马逊位于英国的8大仓库都在加班加点地备战“黑色星期五”。亚马逊预计，该年度亚马逊英国网站有望接到订单400万份以上，相当于每秒接受订单47份。

据英国《每日邮报》报道，2014年11月28日，英国迎来一年一度的“黑色星期五”，年末假日购物季也正式拉开序幕，大量顾客凌晨就冲进英国各大超市和购物中心。

各地商店的监控录像显示，几近疯狂的顾客在抢购商品的过程中你争我夺，场面混乱，甚至出现了殴打和踩踏事件。伦敦警察厅表示，警方至少在伦敦的四家购物中心附近部署了警力，以维持治安。

2019年11月21日，据瑞典商贸联合会（SwedishTradeFederation）预测，2019年瑞典“黑色星期五”的销售额预计为70亿瑞典克朗，比去年同期增加15%。调查显示，二分之一的瑞典人计划在“黑色星期五”购物，其中三分之二的人是为了购买圣诞礼物，这一比例在年轻人中更高。

2020年，由于新冠病毒大流行，预计线下感恩节大促销将变得极其冷清，因此沃尔玛宣布将在感恩节当天关闭线下实体店，并从第二天早上5点起在实体店开始“黑色星期五”促销活动。

据了解，受疫情影响，今年“黑五”促销的主要是一些非常实用的家庭用品，如打印机、毛巾、袜子和内衣等。

㈢ 备货系数是干什么用的

我们经常会遇到这样问题： "畅销款"到底要补多少库存才合适?

工作中我们花费极大的心思补来的畅销款库存，在季末却发现库存剩了一大堆，这是由于我们并不熟悉测算sku安全库存的方法造成的。对于销售进入稳定期的sku，我们可采用“安全模型补货法”进行补货计算。

店铺安全库存管理--补多少货才是最合适的？
比如门店每两周到货一次，根据门店的发货周期我们要准备足够两周销售的库存储备，如果按照每周预计销售15双计算公式如下：

安全补货量=发货间隔时间×周均销量×衰减系数×备货系数=2×15×1×1.4=42双。

衰减系数是指对周均销量的趋势判断，如果是1代表销售增长率预期不高，持平状态。

备货系数是指对团队尺码销售能力的判断，1.4意味着用14双鞋的多尺码储备可以售出10双。

店铺安全库存管理--补多少货才是最合适的？
如何才能保证销售团队能够把补回来的货卖完?这就需要制定本款商品的团队销售任务目标，并将目标与某导购收入进行绑定，同时门店也要制作专门的《销售达成跟踪表》，保证好卖的货补来了不要剩下。
：亚马逊断货会造成多大的损失？

在Prime day到来前的1个月，由于断货问题listing差点死掉。眼瞅着下半年旺季来了，每天的销量起伏波动很大。

跟许多卖家一样，小派因为FBA备货最近也是脑壳疼：

“备货少了，发生缺货会导致销量一落千丈；

”“备货太多就没有资金周转，如果后期销量不好还会库存积压，亚马逊长期仓储费和清理费又得是一笔大开支。”

亚马逊FBA备货也是很复杂，并不是 “预计销量-库存=备货数量” 那么简单。今天，给大家分享一些关于FBA备货的经验之谈。

01 、不同产品阶段的备货标准首先是不同产品阶段的备货标准。

每个卖家从小白到大卖都会经历几个阶段，在不同阶段和不同的时期根据销量的不同也会有不同的备货策略：

* 新品期：首批300-1000*

成长期：预估日销量的2-3倍 x 30天*

稳定期：月销量的1.2-1.5倍*

衰败期：清理库存，停止补

在面对季节性产品时,我们可以遵循下面的备货原则：

* 初期按正常产品备货*

销量有所上升，按预估销量备至季节结束

* 若销量和预期相符，不再补货；

* 若销量高于预期，少量快速补货，避免大批量库存。

* 清理库存，停止补货

在制定合理的亚马逊备货策略时，任何一个产品的备货都要做好充足的风险评估以及出现风险后的应对措施：

情况一：产品没推起来应对措施：

1）熟悉的品类多备，陌生的品类少备；

2）有信心的产品多备，信心不足的少备；

3）风险低的产品多备，风险高的产品少备；

4）低客单价的产品多备，高客单价的产品少备；

情况二：担心产品质量问题应对措施：

1）产品调研时，质量不稳定的产品少备；

2）如果可以改善产品质量并确认效果后，可以选择大批量备货；

情况三：销量起来太快应对措施：

1）紧急补货，并按照正常渠道备大货；

2）销售端采取防御措施；

情况四：物流环节出了问题应对措施：

1）备用库存，用备用供应商紧急补货；

2）补充大货和备用库存

02 、如何平衡资金与风险？

再者，我们要考虑到资金和风险的平衡。怎么去理解呢？

要做到这两点的前提是要考虑到备货周期，这个要根据你的资金周转能力设定一个大概天数。备货周期往往要考虑到产品销量、热度、采购周期、生命周期、物流时效等多个问题。

在资金周转上，如果你每周都发货，只发一周的库存，意味着你的资金一年内能滚动52次；

如果每三个月发一次货，发三个月的库存，意味着资金一年内只能滚动3次。

在库存风险上，过于充足的备货不仅不利于资金周转，还会造成较高的仓储成本;同时存在产品损坏，因质量问题，运营问题等导致产品滞销后产生的处理费用。

在断货风险上，过于谨慎的备货会使断货风险提高，不同站点的断货造成的后果不一样，因此要区别对待。如欧洲站，断货后恢复速度快；而美国站，断货造成的影响比较严重。

03 、根据备货公式算出备货数量最后，根据备货公式算出数据。

管控FBA发货库存是运营中的一个环节，一旦FBA仓库出现断货，对卖家的影响无异于差评。因此在给FBA仓库进行备货时，需要精确的计算出备货的数量。备货的数量受很多因素的影响，除了库存、销量以外，还有采购在途，预留，到货天数，备货天数等多项因素，不同的运输方式产生的时效也是不同。

请收下！这份含水率0%的亚马逊FBA备货纯干货
以上图为例，依据近7天、30天的订单量，可以得出一条参考公式：

备货数量=日销量（Max 7day/30day）*备货时间（工厂交期+物流周期+30day）*备货系数—库存（FBA+在途）*正常稳定产品备货，备货系数是1.2；*旺季前备货，系数调整为2至3；*新品备货不适用该公式。

PS：根据公式计算出来的数量是死板的，我们需要根据店铺和产品的实际情况，对这个数据做进一步的优化。在亚马逊FBA备货上，很多卖家尽量采用多频少量的原则。因为这样资金周转快、库存滞销风险偏小。不过，这种方式需要你的供应链配合、断货风险偏大。旺季期间物流成本会比平时更高，时间可能会延期，并且FBA容易出现爆仓问题，对于黑五、圣诞节这些大型节日，一定要提前备货。正常情况下，UPS红单时效3-5天，空派7-12天，海运一般25-50天左右。厂家出货时间现在是7天左右。

请收下！这份含水率0%的亚马逊FBA备货纯干货
如果想要节省物流运费，在海运的时候，可以急的大件搭配不急的小件产品，急的小件搭配不急的大件产品，将每一小批的货物重量差控制在2KG以内，或者做到重量大于体积，这样总运费可以合理分摊到每一个产品上面。

04 、销售旺季备货应对策略

对于旺季的备货，每个卖家都可能各有心思的。有些卖家可能会押宝在最后几个月出现的大旺季，于是调动各方面资金来备货，当然也有一些卖家会循着过去十个月的情况，觉得应该谨慎为好，而不愿冒险，不敢备货太多。看了上面的备货原则，大部分卖家备货多少当然都有自己的考虑和逻辑，根据过去多年的经验，一般来说，在旺季时刻，卖家的整体销量基本上会在平时销量的三倍左右，如果不发生颠覆性的事件，估计今年的销量也同样可以维持如此的状况。

对此，也给到几点建议：

A.提前准备库存，避开旺季物流拥堵。并选择渠道稳定的物流方式，避开不稳定的专线。

B.提高备货系数，避免因销量增长产生的断货情况。

C.适当延长物流预估时效，避免因货物上架时间延长导致的销量下跌。

D.提高备用库存数量，并将备用库存准备至海外仓，以便随时向亚马逊FBA补货

当然，即便是在旺季大促期间，卖家也切忌盲目备货，卖家应该要根据日常及往年店铺的销售量表现，再结合供应链库存和产品生产周期实际情况进行备货。

㈣ Amazon如何应对爆仓问题

问题1、旺季入仓困难，时间长
正常情况下，从国内发往美国的货物，快递大概需要3-5天的时间，空运需要4-10天的时间，而海运一般情况下，美国分为美东港口和美西港口，大概时间在30-40天左右，到达美国之后亚马逊需要根据仓库的饱和能力预约入仓的时间，之前快递标准尺寸、超长尺寸的入库时间在1-2天，而最近因为仓库已趋于饱和，超长尺寸的入库时间已延长到10天左右甚至更长的时间。
根源：货物到美国无法顺利预约送货(针对大货)
方案：
● 海运送货时间从35天普遍增加到45天完成入仓，请提前调整送货周期;
● 为缩短入仓周期，大宗海运货物到达当地后，可利用海外仓改小批量快递入仓;
● 空运小包基本不受影响，4-5天可完成入仓;
● 特别提醒oversize，服装鞋帽类、纺织品类，注意延长送货周期;
● 根据经验，某些仓库会出现爆仓，比如ORENO-VALLEY-CA92551及DALLAS-TX75241，也请适当延长送货周期。
问题2、旺季断货损失销售
标准尺寸下，卖家货物在亚马逊的仓位限额是5000个，大尺寸的限额则是500个，这就要求卖家在亚马逊积攒一定库存量的同时，一定要保证仓库的库存是处于流动的状态。
如果仓库的货物流转较慢，或者处于停滞的状态，是很难再入库的，管理好FBA的货物是关键所在。
而对于大卖家而言，prime day一天的销量可能就几百个，就算流转的再快，5000个仓位也是很难解决货物供给问题的，而一旦断货，对卖家的打击是致命的。
根源：仓位限制
方案：提前做好升舱准备——后台搜索FBAstorage，查看周转率超过8%，即可自助申请升舱。
问题3、后台数据玩不转
很多卖家在接触亚马逊初期，并不了解FBA的相关规定、流程、操作，这就导致他们在使用FBA发货时出现各种的问题，比如：由自发货转为FBA发货，合仓、分仓的问题，如何贴标，shippinglabel该如何操作，这些问题在一定程度上影响新卖家的发货速度。
根源：不熟悉FBA操作
方案：新卖家使用FBA指南，卖家从后台右上角搜索“FBA”可以查看
另外，对于备战第四季度，针对备货期如何调整亚马逊也给出了一些建议。
以黑五为例，以下为最理想的状态：
8月16日-8月26日：店铺审核开通权限
8月27日-9月9日：上传优化产品
9月10日-10月24日：海运时间45天
10月25日-11月24日：提前一个月审核库存
然而需要注意的是：全新品基本没有通过活动审核的机会，需要产品提前申报日常活动积累流量和销售。
如果使用航空小包可以适当缩短入仓周期，但是成本较高，卖家可适当参考，根据产品周期作出相应调整。

㈤ amazon 发fba，多少kg内合适

不确定你的问题是FBA头程，还是FBA，简单介绍一下：
FBA是指亚马逊的仓储物流，就是提前将货物备至亚马逊仓库，然后订单成交后，亚马逊从仓库拣货发货，所以货物发出主要看你卖了哪些 货，亚马逊会拣货重新包装后发出的。但是亚马逊FBA在欧洲接受30kg以内的货物，在US接受68kg以内的货物，详细可以在亚马逊后台支持查看。

FBA是亚马逊仓储派送，但是这个FBA是从货物送至亚马逊仓库开始的，亚马逊不会负责从中国到国外亚马逊仓库这一段的运输，所以你需要考虑的是FBA头程.

亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的，FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库，有专门的服务可以实现这个需求，比如在华南、华东都有服务的出口易。FBA头程，市面上应该是有3种发货方式：
1、直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的，一般20kg以上价格还是不错的，时效快，适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的，但是要注意亚马逊不作为清关主体，不负责清关和缴税，一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般出口易是可以提供税号借用的
2、FBA海运头程：海运+当地清关+目的国派送，时效略微长点。全程价不含税，差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点，加拿大就贵一些。这种海运头程时效长，一般要一个多月，当时是拖车送去亚马逊，一般需要入库预约，操作比快递麻烦。但是价格便宜，如果按照1CBM=167kg来算，就是几块钱1kg了，比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货，快递成本大概是6000，但是海运估计就是不到2000吧，但是时效长，适合不紧急的补货。出口易是可以解决清关和全程服务的。
3、海外仓调拨：把货放在出口易海外仓，一个可以做亚马逊FBA，另外可以在其他平台卖从海外仓发货，一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多，可以选择快递免预约入库，也可以选择拖车送货。方式灵活简便，也可以多频次补货，补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题，后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。尤其是亚马逊明年FBA要涨价，也要多试下其他平台，比如自建平台、wish，还有很多新平台。

价格比较：海外仓调拨<海运FBA头程<直发快递；
派送时间比较：海外仓调拨<直发快递<海运FBA头程。

建议选择热销品做FBA，以免仓库出现库存滞销，产生呆滞和资金压力

㈥ 黑色星期五要来了，各位亚马逊的卖家准备好了吗

NO.1
黑五网一秒杀时间
黑色星期五：11月20日—11月26日
网购星期一：11月27日—12月3日

NO.2
黑五网一的秒杀要求
秒杀价格是过去30天内最低价格的20%off,必须满足是2017年度全年的最低价
必须是FBA产品且为新品
秒杀商品的最低限额为1200美元，商品秒杀价格不低于10美元
review评分必须3分以上（暂无评论的产品也可提交）
变体产品的子产品必须100参加秒杀活动

NO.3
创建参与秒杀的操作说明
从时间安排下拉列表中选择“黑五”或"网一"提交，若未看到此选项，那就是不符合条件
你可以选择所有活动周和非活动周提交秒杀
提交24小时后在“即将开始和正在进行中”选项中查看你的提交是否审核通过
提交活动周进行秒杀的活动不一定能在黑五进行，但是亚马逊会在这些秒杀中挑选出能为黑五带来最大价值的秒杀放在黑五，剩下那些未选进黑五的在活动周其他时间进行
NO.4
黑五网一选品攻略
关于选品:可以瞄准这几类：母婴、家居、美妆、个护、服饰、箱包、电子类产品。在其中寻找目标产品，接下来就关注品牌数量；类目趋势；搜索变化；目标关键词；测试销量，做一个数据模型进行监控。

电子类产品、UL认证、灯类可能会存在下架的问题，这些产品有非常繁琐的各种认证资料和开通类目要求。

玩具类产品必须要在9月份完成上架，亚马逊在每年的10月份都会发邮件通知，如果你的链接不是9月上架的，那么这个类目是拒绝新产品上架的。

NO.5
黑五网一物流攻略
对于旺季来说，备货是头等大事，没有充足的货源，一切都是空谈。卖家们最好在八月的时候就确认参加活动的产品。然后提交订单到工厂（现货3-7天，定制类产品时间20-30天）。
卖家们需要预留出充足的海运时间，海运理论时间是30-35天，空运时间理论7-15天。

本答案来自福克斯德论坛

㈦ 美国黑五/黑色星期五具体什么时候，海淘什么最好

讲真的，亚马逊海外购才是真正踏实不套路的大宝藏，不需要复杂的计算题，来自美国、英国、日本与德国的几千万件商品，说大降价就大降价。只要订阅了 Prime 会员，运费一分钱都不用。今天，我们想邀请好好住上两位精通亚马逊海外购并从中省下超超超超超多钱的两位大神来分享一些在亚马逊海外购上“越买越上头，省下五百万不是梦”的经历。

最后！总结一下！

（1）日亚的食器、厨房用具、收纳器皿等都值得认真搜索，品牌有：柳宗理的器物、KINTOd的杯子茶壶等、山崎实业的收纳设备、HARIO 和 KALITA 的咖啡器皿，请纳入比价范围，常常会有惊喜；

（2）亚马逊海外购是买锅圣地，从 LE CREUSET 的铸铁锅到各式炒锅平底锅均有不少选择，价格大多比淘宝要划算；

（3）IITTALA、ARTEMIDE、ALESSI、KARTELL 等包含设计大师作品的品牌，亚马逊海外购上也常常能以平易近人的价格购买到。

更多海外购经验谈

请去好好住 APP 上搜索关键词“海外购”

㈧ 亚马逊的黑色星期五要来了，卖家要做好哪些准备

关键是备足库存以及为包括非Prime 商品在内的所有商品制定有竞争力的价格，以便在流量高峰时占据优势。当，一个好的管理系统必不可少，胜途erp可以和亚马逊FBA对接，自动跟踪出入库的各项业务，让繁琐的流程简单化。

㈨ 亚马逊旺季备货对卖家有什么好建议

备货准备

卖家在申报秒杀的时候，平台系统会对每个ASIN的价格和最低库存数量都有一定的要求，如果无法满足这两个要求，求无法参加Prime Day/Prime Week的秒杀活动。2019年亚马逊Prime Day备货攻略详解，卖家会在5月底或6月初收到秒杀入选的通知。收到通知后需要尽快安排产品入仓。

针对这个问题，有卖家提出，不知道该按照什么数量备货。

其实大促的备货问题一直都是亚马逊销售的难点，一不小心备多了，可能要卖到明年，造成大量的库存堆积，要是备少了，可能刚开始秒杀就断货，白白浪费了大把流量，让人心疼。建议是宁可多备，不可少备。

毕竟除了Prime Day的大促以外，年底的黑五和网络星期一直到圣诞节前的一段时间，也是亚马逊的流量高峰，就算Prime Day的备货数量略微多了一些，在年底的大促上也能想办法卖掉，不会造成过多的库存堆积。当然“多备”的前提是卖家本身要对自己的产品情况有点数，如果盲目瞎备几十倍的数量，那库存滞销是必然的。