直通车收购加购率多少合适

A. 直通车收藏加购正常转化率低怎么办

“正常”是一个模棱两可的词，什么是正常？1%是不是正常、5%呢，10%呢？
因此，做直通车，首先应该摆脱这种主观的判断，“正常”“可以”之类的
一定要养成严密的数据分析思维，这些数据都是有的，何必说正常呢？
如果真的，收藏加购率很高，比如达到20%，而转化率很低，比如不到1%
那有几种可能性：
1、最近可能是临近节日，大促，比如双十一活动
2、价格方面，可能太高了，性价比不行
可以针对性的做一些定向优惠活动，比如加购的，送5元优惠券

B. 直通车投入产出比多少正常

直通车投入产出比能做到3左右，另外把日限额加到了每天烧一百元左右。在这个直通车不亏本的阶段，投得越多挣得越多。

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1. 什么是持平投产比？

在淘宝运营过程中，利润是我们最终所追寻的目标，而直通车持平投产比是衡量我们直通车推广盈亏的重要依据，我们可以通过持平投产比来判断你的直通车盈亏状态。

要计算持平投产比，首先需要知道以下几个核心数据：

2. 产品平均运费

4. 产品总成本

6. 最近7天直通车总成交额

1. 产品成本=10元 平均运费=5元 平均包装及其他成本=2元 产品总成本=10+5+2=17元

一．首先需要算出直通车最近7天卖产品总成本，公式如下：

示例产品A：26*17=442元

二. 计算直通车最近7天的利润是多少，公式如下：

示例产品A：1000-500-442=58元

三．计算直通车持平投入产出比，有两种情况，公式如下：

直通车持平投产比=（直通车总成交金额+直通车亏损）/直通车花费

直通车持平投产比=（直通车总成交金额-直通车亏损）/直通车花费

C. 直通车收藏加购率成本怎么算

直通车收藏加购率=（收藏人数+ 加购人数）÷访客数。
总访问人数除以访客数，不是总访问次数（每个账号可能点进多次）除以访客数。提高收藏和加购人数，用旺宝等服务可提高。不懂再问我，望采纳。

D. 前辈们，直通车点击率为百分之多少算正常可以呢

直通车图片点击率要在1.3%以上才算正常。

一般都是通过开直通车、调整上下架时间，都能引进很多流量。一个好的直通车图片平均点击率是要高于1.3%，如果直通车图片的点击率低于千分之五了，那就要做优化了。只有在引进流量以后，才有机会尽量抓住每一个客人，那时候能卖就卖，只要不亏本。那时候想的都是生存问题，做不好的话，就要失业了。

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影响点击率的因素：

点击率的影响因素有很多，比如投放的时间，地域，人群，使用的关键词，这里我中重点强调车图，我觉得车图对点击率的影响能占到9成。

也有很细心的小伙伴提到，我们所有低价引流数据中点击率都很高，因为无论如何优化规则不会变，高点击率，高质量分，点击花费才会便宜，提高产出不只是优化转化，还可以降低平均引流成本。

所谓的淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。淘宝直通车的竞价结果在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示。

每件商品可以设置200个关键字，页面推广可以设置1000个关键词，卖家可以针对每个关键词自由竞价，并且可以看到在淘宝网上的排名，按实际被点击次数付费，而直通车优化是指优化直通车推广的关键字、图片以及标题等，以提高关键词的得分，从而降低直通车推广成本，提升投入产出比。

E. 直通车如何打造爆款方法

直通车如何打造爆款方法

选款 首先打造爆款一定要选择一个主推款，那么店铺里那么多款哪个是主推款呢?当然是你店铺里的主角，哪个款的光环最大潜能最大就用哪个。其实选款是至关重要 的，你看好它选中它不一定就是它，还要测款!俗话说得好，选择大于努力,款式不对，努力白费。不是每个款都能够用直通车推起来,能用直通车打造成爆款的需 要一定的先天优势(良好的店铺基础和数据累积)。

成为爆款的基础条件：

1、消费人群：高转化需做精细化详情页，明确产品卖给什么人群后，详情页一定要针对该群体设计，看什么人说什么话，不要哪壶不开提哪壶。站在该款宝贝消费群体的角度，换位思考。将宝贝的突出卖点强调甚至放大，将买家的问题疑惑加上去，减少购买前的顾虑，增强购买意愿。

2、价格定位：针对该品类消费人群定价(一口价、促销价、活动价、历史最低价、SKU价)

3、首图：首图对新品来说至关重要，尤其第一周，第一周淘宝会给产品打人群标签，并考查点击率数据反馈情况。

4、季节：上什么上唱什么歌，什么季节卖什么货。把握好产品的销售节奏：入市-主攻-稳定-出市。提前入市做准备，长推直入打主攻，稳定高潮保效益，衰退出市不遗憾。

5、转化率：(1)第二周、第三周是重点，主要考查自然搜索，可借助直通车提高稳定转化率。

6、数据基础：主要看收藏率、加购率、点击率、跳失率、转化率、售后指标。

选款之后就到了直通车的关键环节：测款、测图(点击率要高)，一张好的创意图好比一把配套的车钥匙。点到为止，不多做解释。

爆款又分为大爆款和小爆款，标品推大爆款，客单价较高，可适当配合补单，直通车补单权重高;非标品推小爆款，客单价较低，可打造小爆款群。可用直通车测人 群，进行人群溢价。至于怎么测人群，这里不多说，还是点到为止，如果大家感兴趣，后续可以出一篇专门写人群标签法。现在很多人玩人群标签，出于淘宝的千人 千面，人群标签显得尤为重要。

起步阶段(3-5天)：

(1)可通过人为介入(亲朋好友朋友圈或淘宝客)累积一些基础销量，把好评追评、买家秀晒图、问大家做好。该阶段主要靠直通车养分、测款，直通车只要有一 定的流量就OK，无需太多，因为这个时候重点是给产品打标。如果选款不好，测款不佳可进行换款，也可几个款一起测，尤其对非标品来说。通过养分、测款测图 最后确定主推款。

(2)测图：直通车图是影响点击率的一大因素，新品第一周点击率很重要，关系到后续免费自然流量能否上来。

(3)测款测图选词主要以热词、二级词为主，制定测试计划。

稳定玩法：(1)用数据说话，考查维度：收藏率、加购率、跳失率、点击率，可借助一些营销推广软件引导真实的收藏加购，比如：无线任务、无线营销(店内活动，如收藏加购送优惠)，通过这些方式吸引兴趣人群给产品打标加分，为店铺累积一批基础粉丝。

成长阶段(6-15天)：

(1)一周后达到10个以上基础销量，开始或已经确认收货，宝贝权重有所提高。此时直通车开始加词(长尾词)，加二级词5-10个，一个词的点击指数在 500-5000(视类目而定)，精准匹配。对加进来的'关键词进行统一出价，出到市场均价，然后养词养几天，再进行拖价，再养词，加词，再拖价养词。此时 不要急着加大词，通过这种方式快速提高直通车的点击量，快速提升直通车计划权重，宝贝整体UV得到提升，宝贝人气权重得到提升，从而带动自然搜索。当然补 充一些转化那是极好的。一个星期后，计划稳定了开始加一个大词，给它一个大就够了，不可贪多(大词加多了虽然开始两天流量较大，但之后就会崩盘流量急剧下 滑)。如果有好的创意图，可添加高点击率创意图维持整个计划高点击率。

(2)10天后适当降价，适当降价可提升整体权重，不可多降。这个时候你要想去承受这个阶段该有的权重，就得付出与之相符的代价。该阶段主要通过加词养词拖价养词提升整个计划权重。

3、爆发阶段(15-23天)：

该阶段主要考查流量获取承接能力。此时SEO自然搜索流量枪林弹雨似的爆发，直通车开始批量加词(100-200个)，同 时可对热词、二级词进行拖价。这时出个几毛钱可把大词做到前几，不要骄傲，此时几毛把大词做到首条还很难，不要赶鸭子上架，就算上去了也站不住。除非换计 划，但这对于稳扎稳打持久战来说不是我们所希望的。此阶段在已有很多免费流量的情况下，很多卖家或运营人员很容易犯一个错误：把注意力集中在直通车上，过 度依赖直通车，这是不对的，犯了大忌。因为这个阶段淘宝考查的是给你这些展现你能获取多少流量(点击率)，给你这些流量你能转化多少单(成交率)。除了平 台给你的这些流量，还要看你自己的宝贝渠道拓展能力和运营能力。所以，在此基础上，你重点要做的是拓展宝贝渠道，提升整体运营能力，带动转化。此时可把直 通车定向推广打开，如果是大类目这些关键词足够消化了可不开。除此之外，也可开通淘宝客，将佣金设置高一些，此时宝贝已有一定的基础销量，会有淘客主动去 推的。也可主动去找小淘客推，其实这个时候无需找大淘客，小淘客足矣，因为大淘客一旦推出去瞬间爆发一发不可收拾，转化太多不可控，导致数据异常。这时可 报一些小活动，以站内活动为主、站外活动为辅。做好备用方案，要可控，就算直通车权重下降，在可控的情况下也能保证人气权重不掉，保持转化率的稳定，保持 销量呈递增趋势，良性发展。此阶段并非23天就预示着结束，会持续很长一段时间直到衰退阶段。

衰退阶段：

产品经历很长一段时间的爆发期后就会面临衰退期，尤其是季节性产品，此时要观察该类目的市场销售变化，决定是否提早撤资，减少直通车投入或 转移目标。这种情况下就要对直通车进行删词，删除那些转化低、ROI低的词，或是对其进行降价，只保留那些产出比较高的词，进行重点投放和优化，以少量高 转化的词维持整个计划的权重。该阶段的重点就要改变，已不再是继续打造爆款，而是要提高ROI。至于如何提高ROI?要么降价要么删词，保留那些ROI较 高的词。如果权重降低了，可以接着做次爆款，一方面对直通车来说不会使已经跑起来的车发生断链，另一方面对店铺来说东边不亮西边亮倒下一款再起一款。

从起步到成长再到爆发最后到衰退，这就是爆款的整个生命周期。

制定单品销售计划

通过淘宝客、淘宝直播、淘宝社区、微淘、优惠活动等途径提高收藏加购率、降低跳失率，提高稳定DSR;通过客服利用买家反馈数据进行完善详情和服务;充分利用老顾客进行补单复购，老顾客复购率对提高权重影响非常大。其他营销推广方式这里不多做介绍。

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F. 直通车收加购率多少为最佳呢

宝贝收藏比在10%左右 的有爆款的潜力！

G. 淘宝直通车的投入产出比多少正常

我们经常遇到这样的问题，天猫淘宝京东拼多多以及所以电商的直通车投入产出比 达到多少才不会亏呢 ？

1、先直接告诉大家公式 ：

盈亏平衡的 直通车投入产出比 = 毛利 毛利率 投入成本

= 投入成本 毛利率 投入成本 （方便记忆，具体原因看后面的解释，出现两个投入成本不要以为我写错了 ，没错，就是这样）

4、所以，为了大家好记忆，我这里把 公式里的【毛利】也换为 【投入成本】，因为数值都是一样的 。

5、那么 最后得出 刚好 盈亏平衡的 直通车投入产出比 = 投入成本 毛利率 投入成本 。

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比如

直通车 投入成本 100元 ，

毛利率 40％ ，

因为要平衡，

毛利也需要 100元，才能平衡

那么 销售额= 毛利/毛利率=100/40％

那么 刚好 盈亏平衡的 投入产出比 = 销售额 / 投入成本（100元）= 100/40％ / 100 = 2.5

那么投入产出比 要大于 2.5 这个数值 开车 才不会亏损。

如果比这个值 还小 ，那么开车一定是亏损的 。

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最后你会发现 ，刚好 盈亏平衡的投入产出比 他只跟毛利率 有关系 ， 跟其他因素都没有关系，

也就是大家通常跟你说的 ， 因为 每个类目的产品不一样（ 其实是 毛利率不一样），所以 盈亏平衡的产出比 要达到多少数值 也是不一样的 。

不要听他们搞得那么神神秘秘的 ，用我的 公式去算 就行 ，不要 搞那么复杂

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盈亏平衡的 直通车投入产出比 的公式 = 投入成本 毛利率 投入成本

H. 不要刷，怎么样用直通车打造手淘搜索爆款呢

晒图评价做20-50个内，最好视频 图片都有，不然最起码有大量图片。
直通车带动搜索逻辑是 递增 点击量单量收藏加购，核心是控制点击率和转化率。
做款式前先要测款，款式合适才能推，标准是行业的加购收藏率
递增幅度有多大，你的搜索增速有多大。理解了其他是细节操作。
逻辑是这样~ 实际操作会各种问题~既然你问这个问题的话，估计细节会很坑。。。

I. 直通车要怎么算roi达到多少才不亏本

首先咱要知道，ROI=产出/投入 即你投入1元产出2元时，ROI=2（你这不是废话吗？）
那么产出是什么？
产出就是通过直通车进来的人成交金额就是产出（别告诉咱你直接去报表里看），可以列一个等式
产出=点击量*点击转化率*售价
投入呢，可能每个人都会在报表里看，但是咱还发现另外一个算法亲们看下对不对
投入=当天的点击量*当天的平均点击花费
即
ROI=点击量*点击转化率*售价/点击量*PPC
化简
ROI=点击妆化率*售价/PPC
反过来
点击转化率=ROI*PPC/售价
（我为什么要这么算呢，下面就能用到了）
先考虑不赚不亏的情况
是产出-投入=0吗？ 哈哈，你错了
应该是 产出-投入-成本=0 （别告诉我你不会算直通车的货款）
代入
点击量*点击转化率*售价-点击量*PPC-点击量*点击转化率*成本=0
移项
点击量*点击转化率*售价-点击量*点击转化率8成本=点击量*PPC
两边除以点击量
点击转化率（售价-成本）=PPC
已知 点击转化率=ROI*PPC/售价（不知道这个怎么来的从头看一遍） 代入可得
ROI（售价-成本 ）*PPC/售价=PPC
两边除以PPC
ROI(售价-成本）/售价=1
约分
ROI=售价/（售价-成本） 售价-成本=利润

最终总结的一句话
====== ROI=售价/利润
如果你售价除以例如算出来的结果和你直通车的roi对比 就知道是不是赚钱还是亏本了