备货多少合适

1. 对于小额贸易型的公司,库存备货量和销售量是个什么比例更合适些

开始不要多大货，因为你的客户少，备多了。容易压资金。
每样备个50个

2. 灯具备货要注意什么按怎么样的比例备货比较合适

零售的话，产品质量中上等。
开关 单开单50个 双开单10个 四开单5个浴霸开关用 16A三孔20个，五孔50个 防溅盒5个
灯管 节能灯7W 22W 15W 32W 各20个
吸顶灯22W.32W 各10个
环形灯管22W 32W各20个
22-75W环灯管镇流器各20个
其他灯具的零星部件备点。漂亮花灯吊一样一个起来做样品，预付款订货。位置要选好，还要结合当地百姓用灯情况在加减。个人意见仅供参考。

3. 存货周转率多少合适

存货周转率又名库存周转率，是企业一定时期营业成本（销货成本）与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。存货周转率是对流动资产周转率的补充说明，是衡量企业投入生产、存货管理水平、销售收回能力的综合性指标。

温馨提示：以上内容仅供参考。
应答时间：2021-01-28，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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4. 新手电商怎么备货比较合理

我估摸着你是个人自己开店做的

我建议你备货库存以三天为基准，然后备货尺码以热卖款的个别尺码为主（不要说全部都备全了 可以以 热卖尺码 不热卖尺码 比例5:1 4:1这种库存比例备货）

备货只备主卖的颜色，其他色颜色不要备货

不要选择太多的颜色备货，这样做店铺很容易资金就断了

不要做太多的款式1-2款能做起来就很不错了

温馨提示：新手做电商不建议做这种尺码特别多的类目，本身运营水平是匹配不了这么多的库存的容易压货，供应链管理能力也比较差，压货分险时时刻刻存在（不用追问我那个类目好做，现在电商没有好做的类目，大鱼吃小鱼小鱼吃虾米，现在就是这个状况）

我个人也是做服饰内衣类目的（我目前做的店还不算中游基本算是底层，秋冬的话按照去年一天的推广费基本在3000+以上），给你看一张图，避免你掉坑里，不准备花推广费的基本都做不起来（如果想单纯的做低价也是可以的，但是必须要有很好的供应链要是去市场上拿货这种的不建议入场会亏的很惨很惨）下面这张图是我九月份的推广投入（粗略，未计算成本如下：人工、仓储、库存周转、）

温馨提示：现在电商不是蓝海项目，是红海项目。如果你没有三年到五年的规划不建议入场，如果你只是进来随便做做那基本是来缴纳“智商税”的（顺便在压一堆库存而已，任何学习都是有成本的尤其是在新手期进入红还市场）

5. 备货系数是干什么用的

我们经常会遇到这样问题： "畅销款"到底要补多少库存才合适?

工作中我们花费极大的心思补来的畅销款库存，在季末却发现库存剩了一大堆，这是由于我们并不熟悉测算sku安全库存的方法造成的。对于销售进入稳定期的sku，我们可采用“安全模型补货法”进行补货计算。

店铺安全库存管理--补多少货才是最合适的？
比如门店每两周到货一次，根据门店的发货周期我们要准备足够两周销售的库存储备，如果按照每周预计销售15双计算公式如下：

安全补货量=发货间隔时间×周均销量×衰减系数×备货系数=2×15×1×1.4=42双。

衰减系数是指对周均销量的趋势判断，如果是1代表销售增长率预期不高，持平状态。

备货系数是指对团队尺码销售能力的判断，1.4意味着用14双鞋的多尺码储备可以售出10双。

店铺安全库存管理--补多少货才是最合适的？
如何才能保证销售团队能够把补回来的货卖完?这就需要制定本款商品的团队销售任务目标，并将目标与某导购收入进行绑定，同时门店也要制作专门的《销售达成跟踪表》，保证好卖的货补来了不要剩下。
：亚马逊断货会造成多大的损失？

在Prime day到来前的1个月，由于断货问题listing差点死掉。眼瞅着下半年旺季来了，每天的销量起伏波动很大。

跟许多卖家一样，小派因为FBA备货最近也是脑壳疼：

“备货少了，发生缺货会导致销量一落千丈；

”“备货太多就没有资金周转，如果后期销量不好还会库存积压，亚马逊长期仓储费和清理费又得是一笔大开支。”

亚马逊FBA备货也是很复杂，并不是 “预计销量-库存=备货数量” 那么简单。今天，给大家分享一些关于FBA备货的经验之谈。

01 、不同产品阶段的备货标准首先是不同产品阶段的备货标准。

每个卖家从小白到大卖都会经历几个阶段，在不同阶段和不同的时期根据销量的不同也会有不同的备货策略：

* 新品期：首批300-1000*

成长期：预估日销量的2-3倍 x 30天*

稳定期：月销量的1.2-1.5倍*

衰败期：清理库存，停止补

在面对季节性产品时,我们可以遵循下面的备货原则：

* 初期按正常产品备货*

销量有所上升，按预估销量备至季节结束

* 若销量和预期相符，不再补货；

* 若销量高于预期，少量快速补货，避免大批量库存。

* 清理库存，停止补货

在制定合理的亚马逊备货策略时，任何一个产品的备货都要做好充足的风险评估以及出现风险后的应对措施：

情况一：产品没推起来应对措施：

1）熟悉的品类多备，陌生的品类少备；

2）有信心的产品多备，信心不足的少备；

3）风险低的产品多备，风险高的产品少备；

4）低客单价的产品多备，高客单价的产品少备；

情况二：担心产品质量问题应对措施：

1）产品调研时，质量不稳定的产品少备；

2）如果可以改善产品质量并确认效果后，可以选择大批量备货；

情况三：销量起来太快应对措施：

1）紧急补货，并按照正常渠道备大货；

2）销售端采取防御措施；

情况四：物流环节出了问题应对措施：

1）备用库存，用备用供应商紧急补货；

2）补充大货和备用库存

02 、如何平衡资金与风险？

再者，我们要考虑到资金和风险的平衡。怎么去理解呢？

要做到这两点的前提是要考虑到备货周期，这个要根据你的资金周转能力设定一个大概天数。备货周期往往要考虑到产品销量、热度、采购周期、生命周期、物流时效等多个问题。

在资金周转上，如果你每周都发货，只发一周的库存，意味着你的资金一年内能滚动52次；

如果每三个月发一次货，发三个月的库存，意味着资金一年内只能滚动3次。

在库存风险上，过于充足的备货不仅不利于资金周转，还会造成较高的仓储成本;同时存在产品损坏，因质量问题，运营问题等导致产品滞销后产生的处理费用。

在断货风险上，过于谨慎的备货会使断货风险提高，不同站点的断货造成的后果不一样，因此要区别对待。如欧洲站，断货后恢复速度快；而美国站，断货造成的影响比较严重。

03 、根据备货公式算出备货数量最后，根据备货公式算出数据。

管控FBA发货库存是运营中的一个环节，一旦FBA仓库出现断货，对卖家的影响无异于差评。因此在给FBA仓库进行备货时，需要精确的计算出备货的数量。备货的数量受很多因素的影响，除了库存、销量以外，还有采购在途，预留，到货天数，备货天数等多项因素，不同的运输方式产生的时效也是不同。

请收下！这份含水率0%的亚马逊FBA备货纯干货
以上图为例，依据近7天、30天的订单量，可以得出一条参考公式：

备货数量=日销量（Max 7day/30day）*备货时间（工厂交期+物流周期+30day）*备货系数—库存（FBA+在途）*正常稳定产品备货，备货系数是1.2；*旺季前备货，系数调整为2至3；*新品备货不适用该公式。

PS：根据公式计算出来的数量是死板的，我们需要根据店铺和产品的实际情况，对这个数据做进一步的优化。在亚马逊FBA备货上，很多卖家尽量采用多频少量的原则。因为这样资金周转快、库存滞销风险偏小。不过，这种方式需要你的供应链配合、断货风险偏大。旺季期间物流成本会比平时更高，时间可能会延期，并且FBA容易出现爆仓问题，对于黑五、圣诞节这些大型节日，一定要提前备货。正常情况下，UPS红单时效3-5天，空派7-12天，海运一般25-50天左右。厂家出货时间现在是7天左右。

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如果想要节省物流运费，在海运的时候，可以急的大件搭配不急的小件产品，急的小件搭配不急的大件产品，将每一小批的货物重量差控制在2KG以内，或者做到重量大于体积，这样总运费可以合理分摊到每一个产品上面。

04 、销售旺季备货应对策略

对于旺季的备货，每个卖家都可能各有心思的。有些卖家可能会押宝在最后几个月出现的大旺季，于是调动各方面资金来备货，当然也有一些卖家会循着过去十个月的情况，觉得应该谨慎为好，而不愿冒险，不敢备货太多。看了上面的备货原则，大部分卖家备货多少当然都有自己的考虑和逻辑，根据过去多年的经验，一般来说，在旺季时刻，卖家的整体销量基本上会在平时销量的三倍左右，如果不发生颠覆性的事件，估计今年的销量也同样可以维持如此的状况。

对此，也给到几点建议：

A.提前准备库存，避开旺季物流拥堵。并选择渠道稳定的物流方式，避开不稳定的专线。

B.提高备货系数，避免因销量增长产生的断货情况。

C.适当延长物流预估时效，避免因货物上架时间延长导致的销量下跌。

D.提高备用库存数量，并将备用库存准备至海外仓，以便随时向亚马逊FBA补货

当然，即便是在旺季大促期间，卖家也切忌盲目备货，卖家应该要根据日常及往年店铺的销售量表现，再结合供应链库存和产品生产周期实际情况进行备货。

6. 做好备货需要考虑那些因素

哪些因素会对备货带来影响呢?

1.天气

虽然每年的节日在时间上都大致相同，但节日产品销售有可能会“靠天吃饭”，假如老天爷赏脸，天气较好的话，产品就可能“集中爆发”，遇见老天爷心情不好，下雨或者下雪的时候，就有可能让销售陷入低谷。比如，元宵节的汤圆、中秋节的月饼、端午节的粽子等等，都有可能受天气影响，因此，在节前，要注重天气预告，根据所在地天气情况，合理备货，尽最大可能避免产品积压的风险。

2.当地经济发展水平

经销商节日备货多与少，还要结合当地的经济发展状况，经济发展水平高的地区，往往意味着节日购买力强，有可能会出现销售高潮，因此，需要“深挖洞，广积粮”，做好仓库预备以及批量备货工作。同时，根据当地的经济发展水平，借此还可以优化产品结构，即在节日期间，要多备些中高档产品，以求市场最大化的盈利。相反，对于经济发展较为落后的区域市场，则要适量存货，尤其是中高档产品更要适可而止，果断不要犯“贪多嚼不烂”的错误。

3.流行时尚

很多产品之所以能在节日期间销售出现突破，往往跟由于媒体渲染、企业终端造势，以致给人一种“热销”的声势或者氛围有关，加上消费者大多具有从众心理，因此，就很轻易让铺货率高、终端推广活跃的产品出现集中采购的现象。比如，现在春节市场，很多农村都一改原来走亲戚带馒头、丸子、粉条等习惯，在方便面厂家的引导下(有些企业推出了礼品装等)，大家现在都把串门送方便面作为一种时尚而风行，从而让方便面每年春节都能掀起一个很大的销售高潮。

7. 对季节性商品如何做到合理备货量

应季货源最集中的时候进行采入，此时货量最高需方市场相比最低，又可众多供方供你进行选择比对竞价，拿到最优质的产品及最优惠的价格。此时签单，要求分批交货，又可同时解决保存成本的问题。

8. “两节”临近，如何合理备货

在备货方面，我认为应注意以下几点： 高中低档卷烟合理搭配。我汇总了今年以来商店的卷烟销售数据，测算出高中低档卷烟的销售比例，从而摸清周边居民的卷烟消费情况，再参照去年“两节”的销售情况，最终确定今年“两节”卷烟备货的品牌、档次、数量。 以畅销品牌为主、替代品牌为辅。畅销品牌由于市场需求量大，因此是我备货的重点，一般烟草公司供应多少，我就购进多少。同时，因为卷烟畅销品牌很容易脱销，所以我通常会选择两三个替代品牌按照畅销品牌备货总量的20%进行备货。 注重团购、婚庆市场。团购、婚庆市场是块“大蛋糕”。节日期间也是团购、婚庆市场活跃的时候。我会提前与潜在客户沟通，了解他们的具体需求，然后据此备货。 “礼盒”商品不能少。节日期间，礼品的需求较大，因此我订购了一些“礼盒”商品备用。 与备货相比，卷烟销售更需要技巧，以下是我的一些经验： 保持店面整洁清新、卷烟摆放整齐美观、搭配合适的灯光——良好的购物环境能赢得顾客的青睐。 把卷烟的卖点、优势充分展现出来，激发消费者的购买兴趣。比如，适时递上一支卷烟给顾客品吸，为其提供具体体验。 开展促销活动。比如，开展有买有赠活动，通过赠送小礼品激发消费者的购买欲望。 把握顾客心理。比如，零售户可以抓住消费者的从众心理进行推荐：“这个品牌有很多人买，大家都说不错。” （吕传青整理）“两节”备货之我见黑龙江省哈尔滨市零售客户 佟才录 国庆、中秋“两节”期间是卷烟销售的黄金期。零售户如何在“两节”到来之前做好备货呢？我的做法是： 抢先备货。每当节日来临之际，一些畅销卷烟可能出现断货现象，因此我一般很早就开始储备紧俏卷烟了。等到节日来临时，我的卷烟储备基本上能满足我在节日期间的日常销售。 合理备货。备货不能盲目，更不能看到别人抢什么就跟着抢什么，而要结合自家店铺所处位置、卷烟月平均销售数量和周围居民的消费习惯来选定备货卷烟的品牌、档次和数量。这就要求零售户既要时刻关注周边的消费变化，又要及时观察和捕捉市场消费动向，还要做好日常各种卷烟品牌的销售记录，从而熟知哪些品牌旺销、哪些品牌滞销，做到合理备货。 品种齐全。顾客口味不同，需求也不相同。除了凭经验多备一些本店旺销的卷烟品牌外，对一些销量少或本地不常见的卷烟品牌也要适量购进一些，做到品种齐全。节日期间，一些从外地回来的年轻人可能会喜欢工作所在地旺销的卷烟品牌——只有做到品种齐全，才能让更多的顾客买到称心如意的卷烟。早准备 调结构湖北省宜都市零售客户 周万红口述 中秋节、国庆节即将到来，商品销售也日益活跃。零售户如何才能取得较好的经营业绩？以下是我在备货方面的几点建议： 早准备。早准备包括早盘点库存、早准备资金、早观察市场消费动向。 早盘点库存可以帮助零售户对店内卷烟库存做到心中有数，防止订购的随意性。同时，通过盘点库存，零售户可发现经营中存在的问题和销售规律，以便合理确定订货的品牌、数量，提高赢利。 由于节日里卷烟销售量大且多以中高档卷烟为主，所以备货需要的资金较多。为了充分利用有限的资金，零售户应合理调配、积极回笼资金。比如，将用以购进其他商品的资金转移一部分到卷烟备货上来，优化资金配置；对店里积压的商品开展促销活动，及时回笼资金。 受市场环境影响，各个卷烟品牌的受欢迎程度每年会有所不同。因此，购进卷烟时，经验只能作为一种参考依据，更关键的是要善于观察市场消费动向。零售户可以多跟客户经理沟通，通过参考市场消费动向来确定备货方案，避免盲目备货。 调结构。节日期间，中高档卷烟的需求旺盛。针对这一情况，零售户在节前备货时，不妨在保证主销品牌不断货的前提下，适当提高中高档卷烟的订货比重，以满足节日市场的需要。 此外，零售户在客户经理来店走访时应主动与其交流，及时了解货源投放安排，做好备货计划。 （高文娟整理）

9. 如何进行采购备货

作为配送活动的准备环节，备货作业包括两个基本内容，即组织货源和储存货物。
1.组织货源
组织货源又称为筹集货物或采购货物。是配送中心开展后续配送业务活动的龙头。组织货源包括以下步骤。
(1)制定货源需求计划：根据客户的配送需求，制定货源需求计划，包括货物的品种、数量、规格、进货时间等。
(2)选择供应商：对供应商的资格、供应商的能力等进行评价，选择合适的供应商。
(3)发出采购订单：供应商确定后，向供应商发出来购订单，签订购货合同。
(4)商品入库验收：对供应商运达的货物进行验收，以确保购进产品的数量和质量。
(5)评价货源组织工作：对整个货源组织工作进行评价，不断进行改进，同时与满足企业要求的供应商建立长期的联系。
影响配送中心组织货源的因素很多，包括配送中心的类型、规模，能够接受的进货成本，购进产品的种类、产地、数量及具体备货人员的能力，等等。备货人员要不断适应经济发展的需要，不断更新自己的理念，调整备货方式，为企业寻找到合适的供应商，组织好货源。
2.储存货物
储存货物是配送中心组织完货源之后完成进货活动的延续，在配送中心，适量的库存可保证客户的需求，使配送工作得以顺利进行。
配送中心的货物储存有两种表现形态。一是暂时储存，即按照分配货作业的要求，在拣选场地储存少量的货物；二是储备形态，即按照一定时期配送活动的要求和货源到货周期有计划地储备商品。储备形态是使配送持续运作的资源保证，其储备是否合理，直接影响到配送的整体效果，通常要注意以下几个方面。
(1)合理的储存数量。
合理的储存数量是指在一定的条件下，根据企业具体经营情况、为了保证配送业务正常进行所制定的合理的储存标准。确定合理的储存数量要考虑客户的需求量、配送中心的条件、配送周期、配送过程的需要及配送企业的管理水平等因素的影响作用。
储存数量由经常储存和保险储存两部分构成，经常储存是指配送中心为了满足日常配送需要的商品储存；保险储存是为了防止因商品需求变动而造成影响，避免商品脱销，保证连续不间断地配送而建立的储存。两种储存量的确定，要在考虑各种影响因素的基础上运用科学的方法计算得出。
(2)合理的储存结构。
储存结构是指不同品种、规格的商品之间储存数量的比例关系。由于配送中心需要配送的商品品种多、数量大，特别是大型的综合配送中心，商品种类更是干差万别，客户对不同商品的需求量是不同的，并且各种需求在不断地变化。因此，配送中心在确定合理储存数量的同时，还要特别注意不同的商品储存数量之间的合理。
(3)合理的储存时间。
储存商品的目的是为了满足客户订货需要，因此，配送中心在确定商品合理的储存时间时要注意该种商品的生产周期和商品的物理、化学及生物性能，使商品既不能脱销断档。又能最大限度地减少商品的损耗，确保商品的质量。
(4)合理的储存空间。
商品储存的合理空间就是在仓库内合理地摆放商品。商品的摆放要有利于商品的配送，拥有较大库存的配送中心一般规模较大，经营品种较多，有条件的配送中心可以建立高架自动立体仓库，按不同类别、不同配送客户的需要设置多个出货点，在合理布置商品存放货架时，还要注意为机械设备的作业留有足够的通道，还要保证仓库的安全空间。
在商品的储存期间。商品表面上是处于静止状态的，但从物理、化学及生物角度分析，商品内部是在不断变化的，这种变化可能影响商品的使用价值。同时，环境的因素可能使这种变化加速。因此，配送小心的管理人员要时刻注意储存场所温度、湿度等条件的变化，防止和减少外界不利因素的影响，延缓商品质量的变化过程，降低商品的损耗。

10. 存货周转率为多少是最好的

通过减少存货周转天数可以提高存货周转率。
从公式上看，是要报告期的存货数量减少，而营业成本提升。
从实际运营来分析，需要减少存货在库时间。
对于生产型企业来说，原材料价格波动较大的，最好能够按订单备货生产，这样可以有效的提升存货周转速度。
至于存货周转率该为多少比较好，这个不能一概而论，超多超高未必适用。
周转率越高，说明存货在库时间短，这种对供应商供货能力以及物流要求极高。并不是一般企业能做到的。
在资金允许的前提下，适当的备货实质上是有利于生产的，而且在原材料波动较大的行业里，原材料的备货尤为重要。当然，就一般企业而言，存货周转率高于同行业平均水平就可以算比较合适的。