食享会一个月能卖多少钱

㈠ 社区团购货源能不能去多多买菜采购

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拼多多杀入社区团购，多多买菜行吗？
十里村
多多买菜虽然作为拼多多的亲儿子，有这样一个实力优秀的亲爹，但进入一个新领域，依然有很多困难要克服。

图片来源摄图网

编者按：本文来自十里村，作者天涯住在十里村，创业邦经授权转载。

拼多多最终还是把手伸向了社区团购，目前已经在多个城市上线进行，正逐步扩大测试范围。

当然了，这样一个众多玩家起起落落，但有充满无限诱惑的市场，作为巨头肯定是不想错过。

根本原因是什么？

是因为社区团购（尤其是生鲜），它把服务延伸到了最后100米，甚至是到家了。

01 万亿市场再添新主
1、多多买菜模式

多多买菜同样定位便宜实惠的社区团购平台，采取线上预定+次日送达+站点自提的模式。

商品主要还睁源灶是水果蔬菜、柴米油盐为主。

用户在每天23:00前下单，物流会在每天16:00前配送到站点，用户在每天16:00以后可以上门提货。

2、拼多多的真实悉扮目的是？

许多人都在猜测，拼多多为什么要入局社区团购。

除了生鲜电商一直没有形成寡头、市场大之外外，我觉得还有更多深层的原因。

a、挖掘新用户

尽管拼多多的用户一再下沉，但网购的频次，始终不如一日三餐多。

而且当前网购速度再快，也还需要2、3天，这还是限制了一些人选择线下购物。

而拼多多选择社区团购这个高频的场景，能够挖掘一部分新客户，就是那些对时效性、体验感更加在意的客户。

同时，在希望借此把原有的老客户再重新召唤回来。

b、完善配送能力

拼多多是目前三大电商里面，唯一还没有明目张胆搭建自有快递渠道的。

京东有京东快递，阿里有四通一达，包括美团也有饿了么。

但拼多多没有，之前网传的极兔快递，是否和拼多多有关系还未可知。《极兔速递，拼多多干儿子？》

尽管拼多多目前单量惊人，但毕竟配送环节受限于他人。

但做社区团购，除了商品、团长外，配送就是最重要的考核能力之一。

拼多多要做社区团购、就必做大小仓储、冷链、配送员、自提点建设等等。

这一整套的配送体系，只要拼多多做了，不管成败，都是绝大的经验积累。

试想一下，如果多多买菜在一个城市，一天做一两百万单的时候，它需要多大的仓库和配送能力？

c、本地服务市场

京东目前有到家服务、阿里有饿了么、拼多多除了线上电商，没了。

如果拼多多想获取更多用户，想做更加高频的生意，想做更高的市值。

本地生活服务，对于拼多多来说，也是早晚要切入的。

家庭日常生鲜食品采购作为本地服务刚需高频的切入点，能帮助拼多多快递积累一些本地生活服务的用户。

大家必须要注意到一点，也是我之前一再强调的。

社区团购不等于社区生鲜、生鲜团购，社区团购的延展性裂粗更多，比如本地蛋糕店、餐饮店、景区门票的团购。

一旦通过多多买菜链接更多小区的住户，将来就有机会做本地服务。

3、众多玩家入场

其实除了多多买菜对于社区团购或者叫社区用户虎视眈眈，还有诸多玩家，纷纷携带人民币入场。

早期玩家如食享会、十荟团、兴盛优选，每日优选、叮咚买菜他们都是获得数亿美元融资，且年成交额都是在100亿规模的平台。

现在是继续在全国开拓业务，扩大版图。

而后入场者，如滴滴的橙心优选、美团买菜、美团优选。

还有阿里旗下的几个业务线如菜鸟、盒马、阿里农业等都在做社区团购。

所以对于拼多多来说，未来要竞争的不仅是行业老牌玩家，还有新的对手。

02 多多买菜运营9招
目前多多买菜已经正式上线了，村长和大家一起来简单分析下，目前多多买菜是怎么运营的。

1、官方引流

拼多多针对多多买菜的开放城市，在拼多多首页给予了多重曝光的位置。

如果你重庆、武汉等城市，当你打开拼多多的app，会有多多买菜上线的弹窗提醒。

其次在百亿补贴核心区的上方，专门开辟了多多买菜的频道专区，这个流量是相当可观的。

除了线上导流，拼多多在线上推广也很凶猛。

比如最近多多买菜开拓西安和咸阳地区时，直接聘请了当地4家地推机构，近千名地推人员开展团长招募。

2、降低准入门槛

因为需要用户自提 ，所以需要建立线下的自提站点，也需要线下团长配合运营。

所以招募团长成为重中之重，多多买菜为了快速招募团长，在条件上没有那么严格。

我看了下目前开通城市的部分站点，发现合作的网点类型十分多样，有烟酒超市，也有包子店、水果店、副食品店等等。

说明多多买菜为了让网点更加密集，早期还是选择野蛮扩张的手段。

3、超低价

说到拼多多，自然联想到低价和百亿补贴。

这次做多多买菜，虽然没有百亿补贴的口号，但也有十亿来叫板。

村长进入了几个站点看了下商品，发现真的很便宜，特别有拼多多的气息。

生鲜水果几乎一份没有几乎都没有超过5块钱的，很重要的一点是，没有额外的配送费用。

哪怕你只买2块钱的大蒜、1.76的薯仔，所以村长看到许多商品都已经售罄了。

4、重点城市拓展

社区团购不是一个快活，不像网上投了广告，有人下单，就能全国发货。

社区团购需要一个城市、一个小区、一个团长、一个配送点慢慢建立起来的细活。

所以这需要多多买菜，一个城市慢慢开进。

多多买菜优先选择了武汉和湖北其他城市来开团，这个选择是对的。

因为武汉及湖北经历了疫情，用户对于团购买菜这件事情接受或了解程度普遍较高，再加上紧挨着的兴盛优选等其他平台的教育。

当然选择一个城市开团，原因有很多种。

比如用户习惯、基础设施、农副产品供应链、是否饱和度等等。

但重点城市吃透再拓展，看起来慢，其实是更快的战略。

5、订单奖励

为了招募团长和鼓励团长拉新出单，多多买菜除了正常的商品10-20%返点外，还设置千分之一的月交易额奖励。

另外在特定时间内，每天出单达到一定数量的门店，享受额外奖励，有点像滴滴跑单一样。

比如8月18日-9月1日，每天团长完成20单交易，额外享受20元。

6、无门槛提现

大家都知道微信提现是有千六手续费用的，多多买菜则免去了提现手续费，对于提现金额也没有限制。

7、一单也配送

对于加入的站点，多多买菜对于订单没有限制，只要有订单就送。

不管是3块钱的订单，还是只有一单，这其实能极大的激发团队长拉新宣传的动力，也能影响用户下单。

8、商品预告

针对已经申请成为团长的人，会有专门的商品预告群，团长可以提前知道后续的商品。

另外，团长也可以根据所在小区用户的需求，向卖场管理员反馈。

9、团长扶持

除了现金政策的扶持，多多买菜还有团长开团前的实战培训、指定一对一的帮扶计划。

虽然这个有点空，但至少说明多多买菜知道社区团购除了商品外，还是得依赖团长。

那么大家可以看到，多多买菜目前的诸多政策主要还是很对团长的，无论是招募、培训还是奖励。

那么用户端主要还是产品便宜，目前还没有类似拼多多一样裂变的玩法，但我相信不久以后会有的。

03 四问多多买菜
多多买菜虽然作为拼多多的亲儿子，有这样一个实力优秀的亲爹，但进入一个新领域，依然有很多困难要克服。

1、团长/团员从哪里来？

尽管拼多多给了新团长一些政策，但目前看来，还不是那么的诱人。

产品层面10-20%的佣金，是目前大部分平台都有的。

每天出20单，额外奖励20元，其实很少。

而且现在拼多多上面的SKU还不是很多，目前也没有筛选功能，海鲜/肉类的也比较少。

所以真的想拉拢团长和团员，尤其是长期性团员，还是有难度的。

2、能补贴多久？

拼多多虽然有百亿补贴，在用户心智教育和复购上都产生了一定的帮助。

但是多多买菜能补贴用户多久，比如平台上几毛、几块钱的商品在销售。

平台既不赚钱，还要亏点钱给团长分红。

关键的一点是，用户都来薅羊毛，团长的分红自然就少了。

团长本来就是靠日常水果生鲜赚钱的，现在订单增加了，但是钱少了，谁乐意呢？

而且一旦你价格回升，用户就会开始比较了。

3、如何和个人团长竞争

拼多多目前选择的团长是各类门店，这个其他平台允许个人做团长有不同。

但从村长个人的实际体验来说，小区个人团长在拉新、服务、人情关系处理等方面比门店做的好。

门店对于拼多多来说，优势就是有暂时囤货的空间。

但门店能不能把社区客户运营好，还是个问题。

4、会不会收购？

前面就说，社区团购是个慢工出细活的事情。

因为涉及到的仓储、配送、冷链、供应链、团长招募等多个环节，所以很难做到一月百城的规模。

那么拼多多想快速抢占市场和用户，会不会考虑在一些城市收购一些本地的小型社区团购品牌，这样才会加速步伐。

因为社区团购（食品生鲜部分）不像传统的电脑，会被激发很多的需求，居民每天采买的量是差不多固定的。

如果多多买菜在美团、京东、淘宝、滴滴等面前不果断，就很有可能错失机会。

本文（含图片）为合作媒体授权创业邦转载，不代表创业邦立场，转载请联系原作者。如有任何疑问，请联系[email protected]。

作者：十里村
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㈡ 雷军黄峥力挺的Costco，藏着哪些秘密

作者 | 唐亚华 黎明 孔明明 闫丽娇 苏琦 刘景丰

编辑 | 魏佳

8月27日，“零售之神”Costco（开市客）的大陆首家门店在上海闵行开业，仅5小时就因客流爆满被迫暂停营业，从第二天起，Costco采取限流措施，不少人凌晨四点多就去排队，甚至有人调侃，“每个抢到烤鸡的都是人生赢家”。

事实上，在看热闹的背后，爆火的Costco不是什么新物种，它是成立于1976年的美国最大连锁会员制零售商。早在它来上海开店前，不少大佬就表达过对Costco几近神话式的膜拜。

小米CEO雷军曾说，有三家对小米影响深远的企业，Costco就是其一；拼多多CEO黄峥也曾表示，未来拼多多将成为Costco和迪士尼的结合体。名创优品创始人叶国富更是多次给Costco打call，上海店开业后，他还深夜发文致敬Costco，称它读懂了人性的本质，抓住了零售的本质。

这家店到底有什么魔力？我们先来看几个核心数据：

Costco在全世界拥有超过700家门店，人均单次消费额136美元，并且25%的消费人群客单价在100-200美元之间。

Costco采用会员制，目前在全球拥有超9200万会员。消费者必须缴纳会员费以后才可消费，上海闵行店目前的年费是299元。

2018财年年报数据显示，全球会员续费率为88%。2019财年前三季度，Costco会员费收入23.02亿美元，净利润为25.62亿美元。也就是说，Costco的利润几乎全部来自会员费。

Costco门店整体毛利率低于14%，大部分商品的毛利率仅为10%-11%左右。国内同行永辉的综合毛利率在2018年为22.15%，高鑫零售为24.79%。

会员制、超低价、少SKU、无理由退货承诺、重组供应链……这些都是Costco的关键词。对消费者来说，减价不减质是最大的魅力所在，而被众多企业奉为圭臬的是其极低毛利率下的极致效率。

在众多外资商超大撤退的背景下，Costco仍然登陆上海，它到底有何过人之处？这一在美国所向披靡，承包几乎所有中产的老牌零售商，在中国能占有一席之地吗？本期小酒馆，燃 财经 采访了6名投资人和创业者，谈谈Costco给他们带来的启示和对未来的预测。

他们普遍认为，Costco带来的极致性价比和成交效率，将倒逼国内零售行业从业者整合供应链、提升竞争力，但随着规模的扩大，几乎照搬美国模式的Costco，在中美购物习惯差异、国内多种模式竞争、房租和人力成本等诸多因素的制约下，能不能维持其财务模式还是个未知数。

英诺天使基金合伙人 王晟

这次Costco进驻上海，我还没有去逛，从媒体报道来看，促销力度确实非常大。茅台五粮液是市价五折，大家当然都愿意去抢。其实也能理解，太散告多的外国商超在中国折早御戟，Costco进来，冲睁明肯定首先得打响声势。

Costco的会员制模式很清晰，它现在大幅度促销，价格肯定不是常态，主要还是让你变成会员，增加用户到店消费的频次，养成消费习惯。

Costco有3类会员：普通的金星会员（Gold Star）、商业会员（Business）和返现2%的行政黑卡（Executive）。其中黑卡办的人比较多，本着“已经花了这么多年费，一定要把钱买回来”的占便宜心理，Costco已经做到了很好的引流。

大批流量引进来，Costco又是如何做到压价的呢？ 第一，本着量大从优的原理，它的包装都做得很大，平均客单价就高；第二，它把SKU控制得非常少，自营品牌占25%，其他品牌占75%，议价能力就高。

我研究过Costco的财报，它的确便宜，2018年财年，Costco整体毛利率为11.04%；过去5年，Costco的平均毛利率只有13.11%。

这个毛利是完全不赚钱的，它把利益都让给消费者，这才是它会员制的核心。Costco卖的是高性价比商品，里面很多商品都是大牌产品，这就意味着它贵，但在品牌和服务方面，它能做到对得起这个价格。

我自己是山姆会员店的会员，它和Costco一样，里面的确有很多促销的商品，比淘宝天猫还便宜。但它卖的东西整体偏贵，主要就是性价比高，它不是卖廉价甚至是假冒伪劣商品给大众。

会员这个东西，其实在中国接受度没有那么高。中国的会员制电商一个典型的特点，是大家都去做低价，把价格压得越低越好。但如果研究Costco的消费者画像，你会发现Costco的会员都是典型的中产阶级家庭，学历、素质、收入绝对都优于美国的平均消费者水平，所以， 如果会员电商只是走极致的廉价路线，至少我看不出来合理性在哪儿。会员制的本质，当然是省钱，但绝对不是卖廉价商品。

今年上半年，外资商超大撤退，在这种情况下，Costco还是选择进入上海，如果站在纯商业的角度来看，我可能没那么乐观。

Costco仍然会面临一些挑战，它在美国积累的供应链和价格优势，如果换成中国本土采购，挑战太大。一方面，中国的本地化环境，尤其是农产品之类，真的跟美国很不一样。另一方面，它的体量还不够大，面向中国用户之后，怎么去选品，怎么去适应整个市场，也是一个很大的挑战。它在美国还有一小部分金融业务，但在中国，难过牌照这一关。

众海投资副总裁 张烨秋

其实星巴克、麦德龙等外资品牌来中国的第一家店都挺火，这些年也都正常了，不可能一直排队火爆。一线城市很多人都有过出国经历，Costco没来上海之前，在一线城市的知名度就已经很高，开店之前也有很多大佬站出来给大家种草，所以一开业就很火爆。

麦德龙和Costco的运营模式和理念非常像，也是会员制，主打大包装、低价格、高性价比，源头直接采购，超市面积特别大，都是极致的降低运营成本，所以可以承受更低的毛利。Costco可能要比麦德隆做得更极致一点，产品的定位比麦德隆高，低成本低毛利背后是它运营效率的提高。任何一个渠道或者平台，成交效率足够高是最重要的因素。

目前Costco还是照搬了美国模式，能不能在中国行得通还得再观察一段时间。美国是“车轮上的国家”，他们习惯大包装，开车集体采购，一次囤一周或一个月的东西，但中国人不是这样的购物习惯，中国到处都是便利店、大卖场，密度太高了，买东西很方便。

中国现在的趋势是越来越小包装化，盒马鲜生主打的就是小批量购买、即买即得，这和Costco的基本理念不一致，最终哪种模式更适合中国人还不能下结论，我觉得可能都有市场，毕竟麦德龙在中国也有几十亿的销售额。 Costco也一样，它不可能活不下去，但是它如果能做到跟美国一样大的市场比例，保持跟美国一样的财务模型，才能算真正意义上的成功，单店的成功没有太高代表性。

我一直相信 科技 才是驱动效率提升的东西，Costco是一个上个世纪的公司，我们国内的互联网电商是站在一个新的 科技 应用上的落地产物。 拼成交效率，我不相信纯线下能比线上更高。 Costco的运营工具和黏住客户的工具也没有那么多，当然了，不排除他们可能也会运用 科技 手段做一些中国化的东西， 但他们如果没做，还能把中国的一批线上版Costco打得“抱头鼠窜”，这是不现实的。

Costco进入中国市场是一个好事，这就倒逼国内企业把供应链做好，而不是光想着引流， 把供应链做上去才是真正的有核心壁垒。

一个公司短期内的爆发是靠流量红利，但能够长时间存在，要拼的是公司的中台运营和后端供应链，无论是淘宝、天猫，还是京东、拼多多，靠着流量红利起来之后，能不能变成一个几十年的企业，中台运营能力和后端供应链体系的搭建更重要。

食享会创始人兼CEO 戴山辉

Costco的品牌，跟便宜这个属性的直接关联度非常高，在品牌上形成了很强的特性，所以开业能够引发消费者疯抢。它能做到低价，首先是因为会员制。模式决定成本结构，Costco的商业模式，就是靠收取会员费来盈利。另外Costco的产品量大且集中，在供应链和店面租金方面有优势，在整个零售链条上的成本控制做得很好，最后商品呈现出来的价格也会很低。

但Costco能成功，不仅仅是因为价格便宜。零售的成功，靠的是细节。模式背后是一套方法完整的体系。所有的细节积累起来，构成了一个庞大的运营体系，这套体系需要各种方法去支撑。就像海底捞，它的崛起靠的是人力资源体系。

Costco的模式在美国非常成功，但从长期经营来看，它在中国市场未来的表现还有待观察。 会员制在中国还没有被完全接受，因为现在大家在很多地方买东西，不交会员费也能享受到很低的价格。

如果只是开一家店，Costco的营业额天花板是非常有限的。 在后期横向扩张的时候，它会面临开店速度和开店成功率的挑战。另外就是在它所在的区域，会面临跟其他不同业态的竞争。

中国的传统零售大卖场，在过去实际上是被不同的零售业态解构了，比如电商、社区生鲜店、社区团购。很多零售商十几年前签约的场地陆续到期了，来自不同业态的冲击非常大，所以外资商超大撤退是可以理解的。

过去中国电商飞速发展的20年，主要竞争的就是性价比。 但线下的竞争，除了性价比，还有服务、地段等各种原因，牵涉到更多维度。一旦竞争的因素复杂之后，竞争的要素就不仅仅是价格。Costco在上海开店，我认为接下来本地零售还是会比较稳定，虽然会有竞争，但不至于像电商那么激烈。

配配租创始人 曹林全

我去过美国的Costco店，挺有消费欲望的，东西确实不贵、很划算，并且支持无条件退货。

从我零售渠道的经验来说，有几个方面我觉得大家可以探讨：它的价格如果卖得很低，对于这些品牌的其他渠道是不是会有一些影响？如果它是按照北美的政策去做无条件退换，厂商方面是不是能支撑得住？中国制造业发达，除了大品牌，一些小品牌的质量是不是能有保障？

Costco本身确实是一种颠覆，它的价格成本控制做到了极致，服务也做到了极致，这是它最大的一个优势。另外，我觉得Costco供应链解决得特别好，但如果说综合毛利率做到6.5，在中国是很难实现的，因为会破坏品牌方现有的渠道和价格管理体系。

其实消费者感知的并不仅仅是成本，还有相应的服务保障。从Costco的会员制来说，会员理论上是可以任意采购，这就要求Costco能保证供货，而不能说用户交了会员费以后，很多东西是买不到的，这时候再叫会员费，就没有意义了。在中国，对于很多的产品品牌来说，我个人认为，它一定是无法实现的。

从从业者角度来说，在现在这样一个市场情况下，对我们的启发是， 要追求为消费者考虑，做非常极致的性价比，这一定是未来的一个方向，也是我们的一个追求。

如果把Costco定位成一种生活类超市，我觉得OK，但一旦要涉及到中高价消费品，其实挺难做到极致价格的，而且服务也会面临考验。

它一直强调的理念是无理由更换，如果完全按照北美标准来，企业经营负担会很重。中国居民的消费意识会对Costco上海业务有什么影响，我们只能拭目以待。

某便利店品牌创始人 王琪

Costco的品牌影响力、经营模式、企业文化和营销是很值得国内企业学习和尊敬的，但是开业火爆不代表后续能一直火爆。Costco的最大特点是对商品更低成本的追求和更高效的工作体系，但在国内，这种模式会遇到很多挑战，两个国家的商业体制、法律等都有很大差距。

山姆会员店当时进中国的时候也很火爆，深圳的山姆会员店销售额曾经是全球第一，北京石景山的山姆店也进过全球前十，但火了没多久，很大问题在于水土不服。他们把国外公司的制度、理念照搬到中国，虽然理念很好，但很多都行不通。

房租和人力成本可能是Costco在中国遇到的最大问题。用便利店举个例子，房租一般会占到销售总额的10%，人力占10%，还有水电费、丢失破损成本以及税务，加起来差不多占到25%。企业做得不好无非就是销售不好、成本太高，房租和人力压死了很多企业。 在这种情况下再提倡低毛利不太现实。

这些年中国本土的零售企业也越来越厉害，有很强的学习能力，所以我并不担心国外的企业会对国内企业造成多大冲击。我反而担心，Costco的模式在中国很难实现。 Costco没有大家说得那么神，它只是把很多大佬挂在嘴边的话，一步步踏实地完成而已。所有能让其他同行膜拜的公司，其实只是把最简单、最淳朴的道理做到了极致。

目前国内的大型商超有一些潜规则，有的商超为了节省成本压榨供货商，最终导致要不商品进价提高，要不品质下降，总之羊毛出在羊身上，不但没给用户省钱，成本反而变得更高。外企对国内的很多规矩不熟悉，虽然有可能用了比较成熟的管理制度，但用的人还是这个圈子里的。

便利客创始人 孙亮

上海Costco开业即爆满，说到底也是一时的开业促销。Costco定位于服务中产客群，也很重视客户体验，开业第一天的火爆场面并不是他们追求的，第二天的限制客流举措就是为了让客户体验逐步变好。我认为未来随着顾客冷静下来，除了周末应该不会长期出现这种火爆场面。

毫无疑问，会员制是Costco模式最大的特点。现有的大部分零售卖场模式可以理解为是一个渠道，主要是为供应商或者生产商的商品提供通路，他们赚取的是通路费，也就是商品差价，他们与商品生产者的利益更贴近。 而Costco主要的利润来自会员费，他们更贴近他们的会员，致力于努力帮助会员获得性价比更高的商品，因此他们与消费者的利益更近。

通过Costco的财报可以发现，他们的净利润几乎与会员费收入相当，基本是略低于会员费收入。这其实可以理解为他们的商品销售并不赚钱甚至略亏，需要用会员费收入的一小部分来补贴这块亏损。但是他们拥有庞大的忠实会员群体，这些会员每年会贡献可观的会员费收入。

因此在我看来， Costco盈利的原因是他们并不通过售卖商品赚钱，而是通过为会员服务赚钱。 帮会员找到性价比最高的商品，就是他们的服务内容。而他们做得足够好，就会有更多的会员为他们支付服务费。

Costco取得今日的成就完全对得起 社会 各界对其的评价。但是会员愿意交会员费的根本就是你能为我提供满意的零售服务，找到对我性价比最高的商品。这对企业的供应链管理有很高的要求，Costco毕竟才刚刚在大陆开店， 供应链体系需要从头搭建，未来能否经受住考验是衡量其模式能否成功的关键。

中国的零售业竞争非常激烈，尤其是中国的电商发展极其迅猛，中国的消费者可以很方便的获得优质的商品和服务，因此外资商超在面对中国零售市场这个大环境时有些不适应。

Costco的模式严格意义上是一种服务模式，他们定位于庞大的中产消费群，而这个客群正是国内最具活力的客群。

如果Costco的服务理念能够打动他们的目标客户群，那么Costco也有很大的希望在中国打下一片江山，但中国市场的环境毕竟和美国不同，客户需求、消费习惯都不一样，需要Costco花费充足的时间，有足够的耐心来逐步研究怎么服务好消费者，同时还要面对更加强大的线上竞争者，还需要给Costco更多的时间才能看到未来的可能。

*题图来源于Costco官网，应受访者要求，文中王琪为化名。​

㈢ 社区o2o电商平台哪个平台好

据不完全统计，在社区团购这个赛道里，你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼、考拉精选等头部项目，纷纷获得千万到亿元级别的融资，累计融资额超过十数亿元。社区团购赛道如此火纳迟液热，现在主要的社区团购平台有哪些呢？（以下内容由蔬东坡根据公开资料整理）社区团购企业资本布洞物局情况：十荟团：社区团购电商“十荟团”10月份宣布获得1亿人民币融资。十荟团成立于2018年，以社区为入口，瞄准家庭日常消费场景，主要开拓二三线城市市场。你我您:据悉，2018年9月你我您完成GGV领投的数千万人民币A轮融资。你我您社区购是一家社区O2O零售商，基于微信小程序和线下连锁社区服务店，进行商品服务，已覆盖广东省近200个社区。食享会：社区团购平台“食享会”获1亿元人民币A轮融资。2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立。食享会本轮融资将主要用于市场开发、供应链以及技术工具升级三方面，未来不排除会在线下店和智能设备上做积极探索。呆萝卜：社区生鲜电商“呆萝卜”近日完成了千万级美元天使轮融资，融资完成后，主要用于提高用户体验和供应链效率。呆萝卜在2016年创立于合肥，在前期验证模式后，目前呆萝卜已经进入门店复制阶段，根据团队提供的数据，目前团队在合肥已经有95家社区店（直营+加盟）每月新开店数量为数十家。邻邻壹：社区社群平台“邻邻壹”完成数千万元种子轮融资。邻邻壹正式上线于2018年3月，据邻邻壹董事长肖志龙透露，本轮融资后，将用半年时间覆盖20个城市，5000个以上的小区。考拉精选：考拉精选于2018年5月启动项目，7月正式上线，在10月初完成了3000万元Pre-A轮融资。通过社区拼团限时特卖的方式，将物美价廉的商品供给门店周边消费者，打造一站式新零售。松鼠拼拼：总部位于北京，已获IDG资本等国际知名风投的数千万美元投资。美团系社区团购。主体为新型的社区零售线上超市,主打基于社区的拼团,为居民提供新鲜、优质、超低价的生旦祥鲜日用品。每日线上预售、收单、线下实时采货、次日到货。社区电商平台兴盛优选：获得了“中国风投女王”今日资本徐新领投，金沙江创投、真格基金跟投的数千万美元A轮投资。社区电商平台小区乐：2018年6月小区乐获得格家网络天使轮融资，具体融资额度暂未披露。除此之外，美菜孵化的美家优享、东8区、鲜乐拼、社比邻、石榴拼拼、O2O电商企业每日优鲜旗下每日一淘一起拼近日纷纷入局社区拼团。而拼多多则通过投资上海虫妈邻里团入局社区拼团。

㈣ 如何做社区团购才赚钱

众所周知目前社区团购的主要商品是生鲜蔬果，面对菜市场和超市，社区团购平台能做到价格更低的同时还能盈利，可以总结为以下4个方面：
1、精简供应链
前面说到社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利，就是因为采用平台直采直销的模式，减少了经销商层层“盘剥”的成本。同时做到一定规模后，还可以进一步压价，压缩成本的同时，绝大多数利润都在自己手里。
2、高频次预售
社区团购一般是群内拼团成功后，平台再集中采购，第二天配送，这样的预售模式对控制库存率十分友好，而主打的生鲜蔬果虽然单价不高，但消费频繁再加上拼团的量级，利润空间同样很丰厚。
3、团长模式
团长除了负责开团，商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务，对于平台来说可以省去开店和最后一公里配送的成本。
4、发展潜力
如今随着小程序生态的成熟，只需要一个小程序模板，再通过地推活动从一家小区做起，很快就可以推广复制到附近的小区里，而随处可见的小区理论上都是潜在的市场，这个市场的规模保守估计也有千亿。
同时小区拼团还有一个特点就是，参与拼团的人群主要是全职宝妈，一方面这些人并不排斥网上购物，另一方面又掌握了家庭的财政权力，可以说只要能把她们把握住，将来完全可以将拼团范围从生鲜扩展到各种品类。

㈤ 武汉买菜app哪个好武汉线上买菜app有哪些

现在武汉买菜确实也是一个让热头疼的问题，如果武汉现在要买菜，哪些地方可以买呢？哪些地方不会可以直接送上门呢？下面小编就来给大家一一介绍一番，一起看看吧。

长江严选

(一)下单平台：长江严选

(二)操作流程：进入平台后——选择所在区进行下单——企业配送—衡睁差—居民收货——分批领取。

(三)下单时间：10:00—18:00。

(四)配送时限：一天到两天。

(五)配送费用：包邮。

(六)配送范围：武汉市中心城区、远城区。

(七)特色：主打社区团购，已经开辟一件发货区域，货源非常充足，包含蔬菜、水果、鸡蛋，价格低，覆盖全武汉。

美菜商城

(一)下单平台：美菜商城APP、美菜商城微信小程序

(二)操作流程：

1、进入美菜商城;

2、点击“我的”填写用户信息注册商城账号;

3、全部商品清单选择所需商品加入购物车结算;

4、次日关注收货信息。

(三)下单早好时间：每日8:00开始。

(四)配送时限：次日达。

(五)配送费用：0元/单，300元起送。

(六)配送范围：江汉区/江岸区/_口区/汉阳区/武昌区/洪山区/东西湖区/江夏区。

(七)特色：商城品种丰富多样，选择性广，价格实惠，性价比高。

食享会

(一)下单平台：“食享会”微信小程序

(二)操作流程：进入小程序——选择定位附近的团长——线上下单购买——联系团长后线下到团长处取货。

(三)下单时间：24小时全天。

(四)配送时限：每周二、四、六配送。

(五)配送费用：0元/单。

(六)配送范围：武汉三镇。

(七)特色：社区团购模式，每个社区有团长贴心服务，货品全面，数量足。可以满足居民大部分生活需求。整个购买环节和配送环节有专人负责，运营成熟，配送速度块。

中百多点

(一)下咐皮单平台：中百多点APP。

(二)操作流程：打开APP-注册账号并登录-定位到收货地址-选购商品-填写收货信息-结账付款。

(三)下单时间：随时下单，如有调整，将在多点页面同步。

(四)配送时限：每日11:00—17:00。

(五)配送费用：4元/单。

(六)配送范围：中百仓储开通多点线上业务门店直线距离3公里内。

(七)特色：1、专业拣货团队，犹如亲临甄选;2、线下仓储卖场同品同质，所拣商品量足，绝不少称;3、疫情期间，无接触配送，19元即可送货到家，方便快捷。

饿了么

(一)下单平台：饿了么APP(支付宝、淘宝等均可链接进入)

(二)操作流程：1、饿了么：打开饿了么APP，选择喜爱的商户和餐品，输入送达地址，确认下单;2、支付宝、淘宝：打开支付宝或淘宝APP，点击饿了么入口，选择喜爱的商户和餐品，输入送达地址，确认下单。

(三)下单时间：全天

(四)配送时限：最快30分钟送达(特殊时期请多谅解)。

(五)配送费用：符合国家物价核定标准。

(六)配送范围：收餐地址周边0-5公里。

(七)特色：疫情防控期间，安全、贴心服务。

1、“买菜频道”——在社区内设置生鲜蔬菜自提点。“平台下单，家门自提”;

2、“安心专区”——严选数百家品质连锁餐饮，提供安全、健康营养套餐，可集体供餐;

3、“无接触配送”——下单时选择“门把手、前台、物业、电话联系我”，实现安心送达。与餐饮商家联合推出“外卖安心卡”，从出餐到送餐每一个环节都清晰透明。

盒马鲜生

(一)下单平台：盒马APP

(二)操作流程：下载APP，支付宝登录后定位小区地址，即可下单购买。

注：仅盒区范围可配送，就近门店及配送范围详见APP;超区用户可到店购买，门店营业时间9:00-18:30。

(三)下单时间：每天22:00即可预约次日订单。注：因运力原因线上订单量有限，请准点下单。订单约满无法下单用户可至就近盒马鲜生门店购买，供应充足安心选购。

(四)配送时限：以用户次日预约配送时间为准。

(五)配送费用：5元/单。

(六)配送范围：各门店盒区范围内，详见APP。

(七)特色：1、有线下实体门店，不受线上运力限制，民生品保障供应充足，店内每日消毒，安全保障放心购买;2、部分门店有定向社区拼团业务，详询门店小盒。

加小盒方式：打开盒马APP，定位小区后点击下方盒区生活进入页面，加入盒社群，即可@小盒咨询。详见下图：

美团网

(一)下单平台：美团外卖APP、美团APP、大众点评APP、美团外卖微信小程序

(二)操作流程：美团外卖APP、美团APP、大众点评APP、首页点击“送菜上门”进行选择购买商品。

(三)下单时间：8小时，早9点—晚18点(视当地线下实际情况而定)。

(四)配送时限：60分钟。

(五)配送费用：0-6元/单(定价是根据用户下单地址与营业门店距离而定)。

(六)配送范围：武汉三镇(营业门店覆盖半径3公里)。

(七)特色：商户是来自菜市场摊位，菜品新鲜、货品全面、数量足，可以满足居民用户一日三餐需求。配送环节有专人负责、团队成熟、配送稳、快。

京东到家

(一)下单平台：京东到家APP、京东到家微信小程序、京东商城APP“京东到家”

(二)操作流程：

1、下载京东到家APP，或者打开京东到家小程序，或者打开京东商城APP首页，点击京东到家;

2、注册京东到家会员，新注册的会员享有一张满29减12元的优惠券，然后登录，浏览自己附近的门店;

3、点击进入一个门店后，浏览商品，将想要购买的商品加入购物车，所需商品都加入购物车后，然后结算付款;

4、结算时，购物金额满了29元，首单即可享受立减12元，付款成功后，等待商品配送上门。

(三)下单时间：随时都可以下单，可以在门店营业时间之内下单，也可以不在门店营业时间之内下单。

(四)配送时限：一般的配送时效都是一个小时。

(五)配送费用：5.5元/单。

(六)配送范围：基于门店2公里以内的配送范围。

(七)特色：京东到家主要是以超市便利、生鲜蔬果、医药健康、鲜花绿植、烘焙蛋糕为主的即时O2O平台，给用户提供1小时配送上门服务。

京东友家铺子

(一)下单平台：“友家铺子”微信小程序

(二)操作流程：微信——发现——小程序搜索“友家铺子”——选择定位附近的团长——线上下单购买——线下到指定团长处取货。

(三)下单时间：24小时开团(疫情期9:00~18:00)

(四)配送时限：下单次日达(疫情期截团3天内)

(五)配送费用：0元/单

(六)配送范围：武汉三环内

(七)特色：京东旗下社区团购平台，京东自营及本地供应蔬菜水果、肉禽蛋奶、粮油米面、海鲜特产、日百家纺、海外进口等商品每日开团同城配送定点自提，更有京东商城超20万商家，全品类超4000万种商品快递到家，双模式购物。大平台有保障，商品品质好，性价比高。

㈥ 每日优鲜app推广员好做吗

应该还可以的，主要看你自己的能力以及积极性。

(6)食享会一个月能卖多少钱扩展阅读：
每日优鲜是一个围绕着老百姓餐桌的生鲜O2O电商平台。覆盖了水果蔬菜、海鲜肉禽、牛奶零食等全品类，每日优鲜在主要城市建立起“城市分选中心+社区配送中心”的极速达冷链物流体系，为用户提供全球生鲜产品“2小时送货上门”的极速达冷链配送服务。

关于做好推广员的建议：
1.推广就是推销，首先要做的是让玩家对这个游戏感兴趣，不要一味的推销这个游戏，玩家所关心的问题是质量和服务，自己要努力的知道玩家需要什么，对玩家的问题做出反应，就能取得真正的沟通，说一些有关改进推销效率的问题，那我们就要强调你的游戏给他带来的利益，要对执行人进行劝说。

2. 广有场景推广和搜索推广，搜索推广的关键词位置抢占很激烈，所以关键说说场景推广。场景推广很关键的点就是相似产品，如果说客户搜索一个产品，可是你的产品相似，那么自然就会被推荐和展示了。还有平台划分出精准人群，还有根据兴趣点定位经常购买人家，出价也能适当提高。当然如果在推广过程中有了点击，可是却没有人购买，那么就需要分析原因，比如是图片、定价、详情页、客服、同类型产品过多等等原因。

3. 首先明确我们将要推广的APP用户群体是谁，即APP的目标人群。可以根据年龄，性别，兴趣爱好，地域，职业等区分。比如花生日记的用户群体大部分都一些宝妈，学生等没有全职工作但是又想省钱和赚点小零花钱的一些人群。

4.明确了人群定位之后，我们就要想这些人群会经常出现在哪里？即明确目标人群的位置。花生日记的定位人群的宝妈一般都会出现在公园，广场，幼儿园门口，超市，菜场等地方，学生一般都会在商场，学校，娱乐场所或者网上比较热门的一些社交平台如抖音快手等等。